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Pyramide de Maslow appliquée au marketing et limites

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Etude de la pyramide de Maslow dans le cadre de la licence professionnelle Marketing Digital.

Réalisé avec Eve-Lucile Rey, Marlène Nicolas et Maryline Bernard.

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Pyramide de Maslow appliquée au marketing et limites

  1. 1. + La pyramide des besoins Abraham Maslow
  2. 2. + Abraham Maslow  1908 - 1970  Fondateur psychologie humaniste  Motivation and Personality (1954)  Origine de la théorie : basée sur le management
  3. 3. + La pyramide des besoins  Besoin : sentiment de manque ou de privation accompagné dun désir de le voir disparaître.
  4. 4. + Application dans le marketing  Utile au diagnostic et à la stratégie (marketing stratégique) :  Définition des cibles  Positionnement d’un bien ou service  Création de besoins dérivés pour combler les besoins génériques (marketing opérationnel).
  5. 5. + Limites du modèle  Ne prend pas en compte le contexte.  Pyramide réductrice : ne prend pas en compte les aspirations individuelles.  Théorie basée sur le management et non le marketing.  Pyramide établie sur une population occidentale et instruite. Impossible d’en faire un modèle.  Besoin d’éternité s’impose comme un sixième besoin.
  6. 6. +

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