1.
Le compte bancaire sans minimum de
revenus à partir de 12 ans
Le Business Model du
Compte Nickel

2.
Case Study
Compte Nickel
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Banque - Fintech -
Distribution
BtBtC
DocumentV1.0 du 10 janvier 2016
FINANCIÈRE DES PAIEMENTS ÉLECTRONIQUES – FPE

3.
Compte Nickel de la société Financière des
paiements électroniques (FPE) a été lancé en 2012
par
Ryad Boulanouar et Hugues le Bret

4.
• Un compte bancaire en temps réel,
• 100% connecté : alertes emails et sms,
espace client web et mobile,
•Ouvert à tous,
• En 5 minutes chez un buraliste.
Concept

5.
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6.
Innovation par le
canal de distribution

7.
Innovation par la
Proposition de
Valeur

8.
Le Compte-Nickel, permet à chacun de disposer d’un compte, d’un relevé d’identité bancaire
(RIB) et d’une carte de paiement MasterCard®.
Compte-Nickel est bâti autour des éléments suivants :
Un service de compte de paiement ouvert à tous, sans condition de revenus ou de dépôts :
• l’ouverture du compte s’effectue en 5 minutes chez les buralistes agréés;
• un compte juste pour payer et être payé sans possibilité de découvert ni de crédit.
Un relevé d’identité bancaire pour domicilier ses revenus, effectuer des virements et des
prélèvements en toute facilité.
Une carte de paiement MasterCard® :
• la carte Nickel est protégée par un code PIN et équipée d’une puce;
• elle est acceptée dans tous les magasins équipés d’un terminal de paiement,
dans tous les distributeurs de billets et sur tous les sites de commerce en ligne sécurisés.
Des retraits d’espèces chez le Buraliste et dans tous les distributeurs de billets.
Des dépôts d’espèces sur son compte effectués chez les buralistes agréés.
Proposition de Valeur

9.
Proposition de Valeur
pour le
consommateur

10.
Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Acheteur/Utilisateur
Un compte
bancaire pas cher
Il faut souvent domicilier le
salaire à la banque pour
ouvrir un compte
Accéder à un compte bancaire
Gestion en ligne et par
téléphone, sms, email
Pas toujours facile ou
possible d’ouvrir un
compte dans une
banque
Pas cher
: 20 euros/an +
frais
Ouverture d’un
compte chez les
buralistes en 5 minutes
Recevoir un
règlement /
salaire
Payer sur internet
avec une autre
carte
Compte-Nickel.fr Une seconde carte de
paiement pour les
petits achats
Justificatifs à fournir
limités : 1 pièce
d’identité
Les banques factures de
nombreux frais + des
agios en cas de
découvert bancaire
Pas de découvert
possible
Un compte bancaire avec
RIB sans banque pas cher
sans condition de revenu
à partir de 12 ans
Compte Nickel
Carte bancaire
Payer à l’étranger
La carte fonctionne à
l’étranger sans frais

11.
Proposition de Valeur
Pour le distributeur/
buraliste

12.
Gain Creators
Pain Relievers Pains
Gains
Products
& Services
Customer
Job(s)
Value Proposition Customer Segment
copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer
The Value Proposition Canvas
strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Proposition de valeur
Buraliste
Attirer plus de
clients
Difficultés
financières
Améliorer le chiffre d’affaire
Nouveaux flux de
revenus
Marge faible
Nouvelle clientèle
Marge
complémentaires
Revenus
complémentaires
Compte-Nickel.fr
Améliorer la
rentabilité
Se diversifier
Nouvelle image
des buralistes Déficit d’image
Compte Nickel

13.
Quel est le
Business Model de
Compte-Nickel.fr ?

14.
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Compte-Nickel.fr
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Application mobile
Buralistes
Salaires
Développement et
gestion du réseau de
Buralistes
Développement et
gestion du site internet
et plateforme
Locaux
20€/an
Personnel (130 salariés)
Locaux
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Compte en temps réel
100% connecté : alertes
emails et sms, espace
client web et mobile
En 5 minutes chez un
buraliste
Rémunération
des buralistes
2330 Buralistes /
points de ventes
Interdits bancaires
compte-nickel.fr
Téléphone & SMS
Système
d’information
Apple Appstore &
Google Play
Mastercard
compte-nickel.fr
Sites internet Compte-
Nickel.fr
Email
Un compte bancaire avec
RIB sans banque pas cher
sans condition de revenu
à partir de 12 ans
Offre de services &
revenus
complémentaires
Jeunes
Acheteurs sur internet
Toute personne
souhaitant une carte de
paiement
Frais de gestion
Buralistes
Réseaux sociaux
Terminaux pour
les buralistes
Gestion des contacts
client
Confédération des
buralistes
MONEXT /
ARKEA
SAB-AT
8 Millions d’Euros de
fonds prudentiels
140 partenaires
financiers
individuels

15.
Model de
Revenus

16.
Résultats

17.
130 collaborateurs

18.
2330 Buralistes
distribuent le
Compte Nickel
en France
Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017

19.
26.000 comptes
ouverts / Mois
Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html

20.
472.000 clients
Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017

21.
20 Millions d’euros
de Chiffre d’Affaires
en 2016
Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html

22.
Moteur de croissance
Bouche à oreille

23.
3,5 millions d'euros pour concrétiser l'idée +
8 millions d'euros de fonds prudentiels
supplémentaires (demande de l’ACPR)
BESOINS FINANCIERS

24.
PARTENAIRE
FINANCIER
PARTECH VENTURE

25.
140 actionnaires individuels qui ont de 18 à
89 ans et dont les participations
s'échelonnent de 10 000 à 1,3 million d'euros
Mais aussi…

26.
Les questions pour
imaginer un Business
Model de ce type

27.
Quel segment de marché
ignoré par les acteurs
dominants pouvez-vous
adresser ?
Question 1

28.
Comment pourriez-vous
adresser ce marché avec un
canal de distribution
pertinent et différent ?
Question 2

29.
Quels gains pour les clients/
utilisateurs créez-vous avec
votre offre ?
Question 3

30.
Quels gains créez vous pour
votre réseau de distribution ?
Question 4

31.
Comment pouvez-vous
faire-faire le travail par les
partenaires ?
Question 5

32.
Comment pouvez-vous créer
une offre « low-cost » en
utilisant l’automatisation, la
technologie et en baissant
vos charges fixes ?
Question 6

33.
Pour compléter vos informations découvrez
cette étude et bien plus encore sur
BigIdea.onopia.com

34.
Notre offre
Onopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Stratégie
Disruptive, Innovation de Business Model, Design Thinking, Créativité, Design
d’Expérience Client et Socio-Anthropologie.
Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation
Quelques exemples d’interventions :
• Création d’un nouveau produit et service innovant,
• Etude des besoins client / marché,
• Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à
la créativité,
• Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
• Design d’expérience client,
• Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..
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35.
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37.
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Peter Keates
CEO
peter.keates@onopia.com
Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21
Twitter : @PeterKeates
Linkedin : PeterKeates
7 route de Choisel
78460 Chevreuse
France
www.onopia.com
TV.onopia.com

39.
Sources
Toutes les informations de ce document proviennent d’informations publiques.
Ce document ne constitue en aucun cas un avis sur l’entreprise, ses dirigeants, collaborateurs, processus, services,
produits, fournisseurs, clients, culture interne.
Ce document ne peut-être utilisé comme base pour évaluer l’entreprise.
Ce document est réalisé pour illustrer un exemple de business model et l’utilisation du Business Model Canvas et du
Value Proposition Canvas.
Attention tout business model doit être revu régulièrement pour s’adapter aux changements de son
environnement, lois, intensité concurrentielle, nouveaux modes de consommation, contexte économique et social
etc.
Si vous souhaitez utiliser cette étude, vous devez citer Onopia ainsi que le site
onopia.com - pour tout contact : contact@onopia.com

40.
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Toutes les marques citées et
logos de ce document sont la
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