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Internacionalización como estrategia de crecimiento (David Carnicer)

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Ponencia de David Carnicer en representación de Consortia uno de nuestros socios en One Vision.

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Internacionalización como estrategia de crecimiento (David Carnicer)

  1. 1. Internacionalización como estrategia de crecimiento David Carnicer Sospedra (Consortia)
  2. 2. ¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?
  3. 3. • Me piden que hable de estrategia • Ganadores y perdedores en la Internacionalización • Comprender la globalización • El cambio, esencia de nuestro tiempo • Buenas noticias • Internacionalizarse no es un asunto comercial • Internacionalizarse es un asunto mental • Valores, actitudes y prácticas (+recursos) ¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?
  4. 4. 1. Preparación (material, intelectual, recursos humanos, know-how, medios) 2. Apertura mental (adaptación, flexibilidad, innovación) 3. Capacidad de aprendizaje (investigar, reprogramarse) 4. Compromiso (m/l plazo, económico, “estar ahí”) 5. Recursos humanos (de calidad, origen y destino, colaborar) 6. Ser emprendedor (visión global del negocio) • Valores, actitudes y prácticas (+recursos)
  5. 5. Mitos y realidades en Internacionalización: – “Lo que hace falta es sólo encontrar buenos contactos en el exterior” – “Lo que importa es ofrecer un buen producto o servicio a buen precio” – “Mientras tenga un buen producto o servicio seguiré exportando” – “Todos los mercados son iguales” – “No necesito a nadie para hacer negocios en el exterior” – “Ser pequeño es una ventaja” – “Yo lo sé todo sobre mi negocio” ¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?
  6. 6. 1 • Descubrir cuál es el “Potencial de Internacionalización” de la empresa 2 • Investigar los mercados y seleccionar los más idóneos 3 • Decidir cuál es la forma óptima de acceso al mercado 4 • Elaborar un Plan de Marketing adaptado a cada mercado 5 • Invertir los recursos humanos y financieros necesarios ¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo? EstructuraClásicadel Plande Internacionalización
  7. 7. INNOVA R El círculo virtuoso de la Internacionalización ¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo? PREPARAR SE APORTAR PLANIFICA R ACTUAR PERSEVER AR/REVISA R INVESTIGA R
  8. 8. • “Estar ahí” revisited • Exportar es sólo el primer paso en la Internacionalización • La distancia es el olvido • Se trata de emprender para crecer • El paracaidista no crea una familia en cada sitio en el que cae • Emergentes: el mundo del futuro • El caso de América Latina • La crisis nos hará fuertes ¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?
  9. 9. Ahora ¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo?

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