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Créer du contenu ou l'optimiser : quelle stratégie ROIste choisir ?

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Alice Roussel, SEO Operations Manager chez OnCrawl et Nicolas Nguyen, fondateur de SEMJI et Reputation VIP, ont donné jeudi 26 septembre un webinar dédié aux stratégies de content marketing.
Google privilégie de plus en plus les sites dont les contenus ultra qualitatifs répondent aux attentes de l’internaute.
La production de contenu “frais” et de qualité, entraîne un effort en termes de coûts et de temps, et son impact n’est pas immédiatement mesurable. Pour autant avoir une stratégie de contenu performante et réellement ROIste est possible.

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Créer du contenu ou l'optimiser : quelle stratégie ROIste choisir ?

  1. 1. Créer des contenus ou optimiser l’existant : quelle stratégie ROIste choisir ?
  2. 2. Alice Roussel ▪ SEO Operation Manager ▪ Dans le grand bain du SEO depuis 6 ans ▪ Auteur sur Search Engine Journal
  3. 3. Crawler - Analyseur de logs - Data³
  4. 4. NICOLAS NGUYEN ▪ Co-fondateur Reputation VIP et Semji ▪ Expert SEO depuis 10 ans ▪ Gagnant du concours SEO 2010 ▪ Speaker SEO SEOCAMP Paris & Lyon, Search Y, Web2day, All for Content…
  5. 5. L’agence SEO technologique Technical SEO Content Netlinking Nous accompagnons les PME & grands comptes
  6. 6. Donnez à vos contenus la performance qu’ils méritent
  7. 7. 7 Les investissements Content Marketing en forte croissance Budgets marketing alloués au Content Marketing
  8. 8. 8 Le contenu rédigé est la top priorité 2019 Quelles sont vos priorités Content Marketing 2019 ?
  9. 9. 9 Mais comment allouer ses ressources Content ? VS Créer des nouveaux contenus Optimiser les contenus existants
  10. 10. Sur quels KPI s’appuyer pour définir sa stratégie ?
  11. 11. 11 Analyser les performances de chaque thématique de son site web THÉMATIQUE CONTENUS TRAFIC TRANSACTIONS CA Thaïlande 100 USA 80 Japon 75 4K 3K 2K 50 24K 20 15 17K 15K Exemple : site web secteur tourisme
  12. 12. 12 Valoriser le trafic organique THÉMATIQUE CONTENUS TRAFIC TRANSACTIONS CA Thaïlande 100 4K 50 24K Exemple : thématique Thaïlande Revenue per Visitor = 6€ Chaque visiteur rapporte en moyenne 6€ de CA sur la thématique Thaïlande
  13. 13. 13 Identifier les parts de marchés SEO des thématiques CONCURRENTS THAILANDE CONTENUS THAILANDE TRAFIC Routard.com 800 Promovacances.com 400 Lastminute.com 500 Mon site web 100 32K 8K 6K 4K Exemple : thématique “thailande” +700% de potentiel de croissance au minimum
  14. 14. 14 Identifier les contenus stratégiques FOCUS KEYWORD LEADER GAIN DE TRAFIC POTENTIEL CONTENU EXISTANT ACTION thailande Thaïlande | Guide de voyage Thaïlande carte thailande Carte Thaïlande : Plan Thaïlande voyage thailande Voyage et circuit en Thaïlande pas cher visa thailande Thaïlande | Formalités d'entrée, visa… 10K 3K 3K 2K Exemple : thématique “thailande” OPTIMISER CRÉER OPTIMISER CRÉER
  15. 15. 15 Utiliser l’analyse croisée à bon escient 1/2 ● Identifier les pages qui ne génèrent pas ou peu de conversions pour les travailler en priorité.
  16. 16. 16 Utiliser l’analyse croisée à bon escient 2/2 ● Localiser les pages qui ne génèrent pas de sessions SEO : définir les métriques personnalisées menant à la prise de décision : nombre de mots, taux de duplicata, implémentation des données structurées ...
  17. 17. Les types de contenus
  18. 18. 18 Stratégie de contenus Guide expert (cocon sémantique) - Carte de la Thaïlande - Quand partir en Thaïlande ? - Comment obtenir son visa pour la Thaïlande ? Page à conversion Les meilleures offres de voyage en Thaïlande
  19. 19. 19 Stratégie de contenus ▪ Plus le volume de mots est important, plus les pages captent du trafic.
  20. 20. 20 Stratégie de contenus E-commerce Guide d’achat - Comment choisir sa perceuse ? - Comment choisir ses forets ? Fiches produits Catégories Produits Pages Marques
  21. 21. 21 Stratégie de contenus E-commerce ▪ L’importance d’un groupe par rapport à un autre en termes de groupe de pages doit conduire à une segmentation plus granulaire pour définir le niveau de priorité en fonction de l’attente en termes de génération de chiffre d’affaires.
  22. 22. 22 Stratégie de contenus Médias Actualités (contenus chauds) Star Wars 9 : nouveau teaser Star Wars 9 : de nouvelles rumeurs Page portail (contenu froid) Star Wars 9 - le film
  23. 23. 23 Stratégie de contenus Médias ▪ Le contenu chaud (breaking news) permet de légitimer le contenu froid et de mettre à jour le maillage interne en fonction des tendances de recherche.
  24. 24. Créer de nouveaux contenus
  25. 25. 25 #1 - Renforcer vos pages stratégiques 1er sur Assurance Habitation CPC 13€ https://www.lesfurets.com/assurance-habitation 900 contenus “assurance habitation” 35K Trafic 25K Trafic
  26. 26. 26 #2 - Accroître vos parts de marché SEO 1.5M Mots clés
  27. 27. 27 #3 - Générer de la croissance rapidement Exemple Manomano.fr : stratégie de contenus
  28. 28. 28 Comment arbitrer la création de contenu pour maximiser le ROI ? ▪ Bâtir une matrice orientée business : – Données micro (coût de la création, contraintes…) – Données macro (tendances de recherche, indice d’opportunité d’acquisition de trafic...)
  29. 29. 29 Nouveaux contenus : inconvénients Investissement conséquent Inertie des gains >3-6 mois Briefings SEO indispensables* *Stat Ahrefs : 90% des contenus ne captent pas de trafic SEO
  30. 30. Optimiser les contenus existants
  31. 31. 31 #1 - Un contenu à jour sera davantage visible sur Google
  32. 32. 32 Analyse du cycle de vie des contenus ▪ Comprendre le comportement du robot vis-à-vis du cycle de vie des contenus permet de créer un KPI sur-mesure.
  33. 33. 33 Processus de mise à jour continu ▪ Une mise à jour régulière des contenus entraîne un besoin d’exploration régulier du bot : la valeur ajoutée est directement perçue. Source : moz.com
  34. 34. 34 #2 - Des gains importants à la clef +500% de trafic
  35. 35. 35 Optimiser l’existant Mettre à profit le Data³ : ▪ Données search ▪ Données Search Console ▪ ...
  36. 36. 36 #3 - Moins d’effort, plus de résultats Mise à jour du contenu +40% de rédaction Résultat +200% traffic Par rapport à un nouveau contenu, nous économisons de nombreuses étapes : comité éditorial, définition du sujet, intégration de nouvelle page, etc
  37. 37. 37 Monitorer les gains - ex : trafic organique
  38. 38. 38 Monitorer les gains - ex : CA organique
  39. 39. 39 Ciblage restreint Questions / réponses Inconvénients Valeur ajoutée Conserver un contenu pertinent Science inexacte Maintenir le seuil de performances
  40. 40. Conclusion
  41. 41. 41 Pour conclure 1. Pousser les pages stratégiques 2. Accroître vos parts de marché SEO 3. Générer de la croissance rapidement 1. Bénéficier de la légitimité déjà acquise 2. Des gains importants à la clé 3. Moins d’effort Créer des nouveaux contenus Optimiser les contenus existants
  42. 42. 42 Analyse croisée Étudier les types de contenu sous le prisme des données de logs Conseils d’Alice Orientation sur-mesure Algorithmie diffère en fonction des typologies de site
  43. 43. 43 Conseils de Nicolas Allier les 2 tactiques création et optimisation Mesurer & partager les résultats Focaliser les thématiques business
  44. 44. Merci à tous pour votre attention. Place aux questions ! Nicolas Nguyen nn@reputationvip.com Alice Roussel alice@oncrawl.com

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