Planificacion Estrategica

Desarrolloycrecimiento
económico
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA
EMPRESA DE ÉXITO
1
GABRIELA BECERRIL SÁNCHEZ
OLGA LIDIA FLORES HERRERA

económico CONTENIDO
1. Objetivo
2. Planificación estratégica: Qué es y por qué resulta necesaria
3. Quien debe formular la planificación estratégica
4. Cómo iniciarse en la planificación estratégica
5. El papel decisivo de la fracción de mercado
6. Costos, precios y efectos de las curvas de experiencias
7. De qué modo la planificación estratégica ayuda a encarar el
medio externo
8. Análisis de la atracción de los negocios
9. Cómo formular misiones, objetivos y tácticas
10. Pronósticos: Cómo prever el futuro
11. El montaje final del plan: objetivos y tácticas
12. Cómo organizarse para la planificación estratégica
13. Cómo obtener para su empresa los mejores resultados de la
planificación estratégica
14. Propuesta econométrica
15. Conclusiones
2Gabriela Becerril Sánchez Olga
Lidia Flores Herrera

económico
Gabriela Becerril Sánchez
Olga Lidia Flores Herrera
3
OBJETIVO
Que el Economista aprenda y
aplique como se lleva a cabo el proceso de
Planificación Estratégica de tal manera
que le permita proponer y orientar a la
empresa hacia oportunidades económicas
atractivas para ella y para la sociedad, y
ofrezca un potencial atrayente de
crecimiento y rentabilidad, optimizar los
beneficios y reducir al mínimo los
problemas, todo ello aunado a crear
aumentos significativos de las utilidades.

económico
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA: QUE ES Y PORQUE
RESULTA NECESARIA
Es el proceso de observación y anticipación frente a
desafíos y oportunidades que se generan, tanto de las
condiciones externas de una organización, como de su
realidad interna.
4

económico
Planificación Estratégica:
Qué es
Es un método para desarrollar
nuevas aptitudes necesarias
para administrar eficazmente
los negocios del mañana.
5
Es un método para asignar
los recursos escasos de la
empresa
Es el sector de la
Administración en donde es
posible tener ventajas sobre
la competencia y lograr un
aumento en las utilidades
Es un proceso para elegir
el camino óptimo que va de
los negocios de hoy a los
de mañana

económico
Planificación Estratégica:
Por qué resulta necesaria
-Para controlar el crecimiento.
-Para aumentar utilidades.
-Para reducir al mínimo los
riesgos para la supervivencia de
la Empresa.
- Aborda la complejidad de las
Empresas
6

económico
QUIÉN DEBE FORMULAR LA PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA
El Ejecutivo (Jefe) de la Firma
Disponibilidad de
Información
Interpretación de la
información
Análisis y
toma de
decisiones
7

económico
>Analizar el presente.
>Predicción de Futuro.
>Fijación de Objetivos.
>Evaluación de
programas.
>Análisis de la marcha
del Plan
Función del Ejecutivo- Jefe en la Planificación Estratégica
8

económico
CÓMO INICIARSE EN LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
9
La Planificación comienza con una clara comprensión
de donde se ubica la empresa hoy y de como llego allí.
3 Situación
relativa de sus
competidores.
1 Historia de
las tendencias
de ventas de la
empresa.
2 La tendencia
del mercado
total para cada
producto.
Conocer tres factores fundamentales:

económico
COMO INICIARSE EN LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
10
Reunir datos
Fuentes y Usos de
los datos
Que forma de
datos reunir
Definir mercados
El parte de
ituación: las
virtudes y las
flaquezas actuales
Enumeración de
los componentes
del parte de
situación
Calificación de la
empresa

económico
EL PAPEL DECISIVO DE LA FRACCIÓN DE MERCADO
11
La Fracción de Mercado es
la proporción que una
empresa tiene del mercado
total, y es importante para
la planificación estratégica
ya que muestra la relación
que tienen entre sí los
principales competidores

económico
12
Fracciónde
Mercado
Como definir el
Mercado
Importancia de la
fracción de mercado
Importancia del
crecimiento de mercado

económico CONCEPTO DE CARTERA
13
Es un procedimiento
para clasificar todos
los productos que
fabrica la empresa en
función de su posición
actual y de sus
perspectivas de
rentabilidad futura.

económico COSTOS, PRECIOS Y EFECTOS DE LAS CURVAS DE
EXPERIENCIAS
14
La Fracción del mercado es el elemento crucial de la Rentabilidad
El volumen afecta los
costos
• Los costos disminuyen
al aumentar el volumen
de producción
El efecto de la
experiencia
• La Curva de
experiencia muestran la
relación entre los
costos y cada
duplicación de
unidades producidas.
• Indica que los costos
disminuyen según un
porcentaje fijo cada ves
que se duplica la
producción
Uso de las curvas de
experiencia para fijar los
precios
• Eficacia de la mano de
obra
• Especialización
Laboral
• Mejores procesos de
producción
• Mejor rendimiento del
equipo existente
• Cambio de materiales y
recursos
• Normalización de
productos
• Diseño de productos

económico
DE QUÉ MODO LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA AYUDA
A ENCARAR EL MEDIO EXTERNO
15
La planificación Estratégica ayuda a encarar
los cambios que proceden de fuera de la
organización.
Ayuda a tomar hoy las mejores decisiones en
función de los resultados futuros más
probables.
Contribuye a aumentar la posibilidad de
adoptar estrategias que exploten los cambios
cuando se manifiesten

económico
Evaluación realista de los componentes principales del
Ambiente externo de la Firma.
16
-Medios Económicos
-Tecnológicos
-Social
-Político
-Ecológico
-De la Competencia
Con la finalidad de identificar lo más temprano
posible los cambios de dicho ámbito que amenazan
o brindan oportunidades y así dará tiempo para
calcular las consecuencias y elegir la reacción más
adecuada

económico
ANALISIS DE ATRACCION DE NEGOCIOS
Factores que afectan la rentabilidad
• La productividad
• Sindicalización
• Productos de alta calidad
• Productos nuevos
• Gastos de comercialización
17

económico Utilización del
análisis de
atracción de los
negocios
Indices de
atracción y
posición
Componentes de
las lista de
atracción y
posición
Lista de factores de
atracción de los
negocios
Confección de una
lista de posición de
la empresa
18

económico
1 2 3
4 5 6
7 8 9
Alta
Media
Baja
Sólida Mediana Débil
Atraccióndelosnegocios
Situación de la empresa
19

económico COMO FORMULAR MISIONES,OBJETIVOS Y
TACTICAS
MISION
OBJETIVOS
TACTICAS
20

económico
EXPOSICION DE LA MISION
¿Qué es ?
¿Cómo prepararla?
¿Quién la prepara?
¿Por qué debe hacerse por
escrito?
¿Cómo se utilizara?
Define el sector dentro del cual deben
adoptarse las decisiones estratégicas
apartir , del ámbito casi ilimitado en que
puedan basarse las decisiones.
Depende de las circunstancias que
atraviesa la compañía, así como tam-
bien deseos del dueño, actitudes,
experiencias y necesidades.
En compañías grandes o pequeñas
un consultor externo resulta util,pen-
sando en puntos de vista mas
objetivos.
Reduce al máximo posibles ambigue
dades ya que la misión constituye un
marco de análisis determinación de
estrategias.
Para definir el ámbito de opciones
estratégicas adecuadas, concentra-
ra el enfoque de su administración
en la formulación de estrategias.
21

económico
PRONOSTICOS: COMO PREEVER EL FUTURO
Métodosdeextrapolación
Suavisamiento a
Mano libre
Cambio porcentual
Cálculos algebraicos
Análisis de la tendencias
supone la extrapolación
hacia el futuro de datos
de ventas recientes ,se
toma la información acu-
mulada y se proyecta
hacia el futuro.
22

económico Preparación de
estados
operativos
proforma
Sintetizar los
pronósticos de
ventas
Pronósticos de
ventas y costos
se combinan
Utilizar
porcentajes
anteriores para
calcular gastos
futuros
Resumir ventas y
utilidades
estimadas para
cada producto
23

económico
MONTAJE FINAL DEL PLAN:OBJETIVOS Y
TACTICAS
• Idóneo
• Mesurable
• Factible
• Aceptable
• Comprensible
Criterios
para fijar
objetivos:
24

económico Obtención de
estrategias
Contención
Penetración
Afianzamiento
Recolección
Disociación o
retirada
Evaluar la
repercusión de
la estrategia
Colmar la brecha estratégica
Desarrollo de productos
nuevos
adquisiciones
25

económico
COMO ORGANIZARSE PARA LA PLAFICICACION
ESTRATEGICA
Plan para la planificación estratégica
Programa
 ¿Quién debe participar?
Calendario
 Horarios
 Asignación de actividades
 Evaluación de los datos
26

económico
Reunión duración aproximada propósitos
Primera 1 a 2 horas presentar los objetivos y organizar el grupo de
planificación.
Dejar transcurrir un intervalo de una o dos semanas
Segunda 1 día formular las definiciones iniciales de los mer-
cados,definir la evolución del ramo industrial
y considerar la misión.
Dejar transcurrir un intervalo de de cuatro a diez semanas
Tercera ½ día a 1 día pasar revista a los datos de mercado, ventas y costos
Dejar transcurrir un intervalo de tres a seis semanas
Cuarta 1-1/2 a 2 días analizar y sintetizar el parte de situación y
el análisis del medio ambiente.individuali-
zar las amenazas y oportunidades inme-
diatas.primer intento de estrategia.
Dejar transcurrir un intervalo de cuatro a diez días.
Quinta 1 día formular los factores de atracción de los
negocios, analizar los pronósticos de
ventas y financieros, analizar la expo-
sion de la mision,determinar el antepro-
yecto de objetivos.
Dejar transcurrir un intervalo de tres a seis semanas
Sexta 1-1/2 a 2 dias confeccionar las lista de factores y
objetivos definitivos,determinar la estra-
tegia para los productos actuales, reví-
sar los pronósticos financieros,conside-
rar una estrategia de productos nuevos
o de adquisiciones.
Calendario de la planificación estratégicaGabriela Becerril Sánchez
27

económico COMO MANTENER ACTUALIZADA LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
 Mantener el proceso estratégico andando y apuntando ala meta.
 Encomendarse misiones especificas a fin de formular programas
tácticos en apoyo de los objetivos.
 Las propuestas de programas deben ser revisadas, evaluadas y
autorizadas.
 Establecer un proceso regular de revisión para evaluar la marcha
de las actividades (trimestral).
 Someter a prueba la continua validez de las hipótesis en que se
basan los planes estratégicos.
28

económico
COMO OBTENER PARA SU EMPRESA LOS MEJORES
RESULTADOS DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA
 FACTOR TIEMPO: Un periodo quinquenal ha resultado útil
en circunstancias muy diversas ,puede considerarse el mo-
delo tradicional de planificación.
 VERIFICACION DE LAS PREMISAS: Deben ser examina-
das ,sometidas a prueba, modificadas y comunicadas con
claridad ya que son criticas para el éxito de los negocios.
 RECOPILACION DE DATOS: Adquirir datos supone un
costo de recursos ,los datos deben ser suficientes para
atender las necesidades de la planificación estratégica.
 ESTIMACIONES: Se utiliza el método basado en la apre-
ciación teniendo plena conciencia de sus limitaciones.
 LA PLANIFICACION COMO UN PROCESO PERMANEN
TE: Es un proceso continuo que pasa a ser un mo-
do de vida.
29

económico DESARROLLO DE MODELO ECONOMETRICO
a)ENUNCIADO TEORICO O HIPOTESIS
Las pymes en mexico llegan a ser poco competitivas al no contar
Con un plan de negocios a mediano y largo plazo.
Ho:La planeación tiene un efecto sobre la competitividad.
Ha:La planeación no tiene un efecto sobre la competitividad.
30

económico b)ESPECIFICACION DEL MODELO ECONOMÉTRICO
DIRIGIDO A PROBAR LA TEORIA
Modelo de MCO
Regresión simple de significatividad individual
Datos
 Muestra de 500 pymes
 Variables explicativas
• VD=Competitividad
• VI=Planeacion,marketig,fraccion del mercado
 Nivel de significancia al 5% sobre la probabilidad
Modelo econométrico
Competitividad=Bo+B1 planeacion+B2 marketing+
B3 fracción del mercado+u
31

económico
C)ESTIMACIÓN DE LOS PARAMETROS ESCOGIDOS
Se realiza la estimación en eviews ,estos son los datos
Arrojados:
Planeación=0.006388
Marketing=0.111139
Fracción del mercado=0.021300
Probabilidad=0.010
Contraste de hipótesis
P=0.010>0.05 por lo tanto no rechazo la hipótesis nula
con lo que concluimos que la planeación implementada
En las pymes es estadísticamente significativa.
32

económico
CONCLUSIONES
El éxito de la planificación estratégica consiste en el
poder de anticipación ,la iniciativa y la reacción
oportuna del cambio, sustentando sus actos en un
metodo,plan o estrategia estableciendo así los obje-
tivos de la empresa y la definición de los pro-
cedimientos adecuados para alcanzarlos. También
ayuda a fijar prioridades permite concentrarse en
las fortalezas de la organización, ayuda a trata los
problemas del entorno y depende de ella que se lo-
gren los objetivos organizacionales con éxito.
33

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