Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Erfolgsfaktoren 
Vertrieb/Verkauf 
Ziele/Strategie 
Vertriebsziele 
Wachtumsziele 
Vertriebserfolgsanalyse 
Engpassanalyse...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Erfolgsfaktoren Vertrieb und Verkauf von olaf glaubitz

1,405 views

Published on

In dieser Mindmap finden Sie die wesentlichen Erfolgsfaktoren im Vertrieb und im Verkauf. Wer an diesen Faktoren systematisch, geduldig und nachhaltig arbeitet, wird zwingend erfolgreich sein. Für die künftige Entwicklung eines Unternehmens ist die “Schlagkraft“ des Vertriebes (dieser beinhaltet auch den Verkauf) und die damit verbundene Markt- und Kundennähe eine der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Sämtliche Engpassfaktoren in einem Unternehmen lassen sich in der Folge auflösen, wenn der Vertrieb erfolgreich am Markt agiert.

Published in: Sales
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Erfolgsfaktoren Vertrieb und Verkauf von olaf glaubitz

  1. 1. Erfolgsfaktoren Vertrieb/Verkauf Ziele/Strategie Vertriebsziele Wachtumsziele Vertriebserfolgsanalyse Engpassanalyse Vertriebsstrategie Bestandskundenstrategie Neukundenstrategie Wunsch-Kunde Segmentierungs-Strategie Sortimentsstrategie Vertriebswege Absatzhelfer Wettbewerbsvorteile Zahlen Vertriebsplanung Ziel- und Planungsprozess Mini Geschäftsplan pro ADM Kennzahlen Besuchskennzahlen Vertriebs-Controlling Organisation Stellenbeschreibungen Aufbauorganisation Personalplanung Key Account Management Branchenfokussierung Profitcenter Gebietsplanung Zellteilung Prozessmanagement Angebotsprozess Prozesse Innendienst/Außendienst Routenmanagement Prozess-Controlling Internes Benchmarking Competence-Center Reklamationen Mitarbeiter Anreizsysteme Boni Wettbewerbe Ranglisten Personalentwicklung Produktspezialisten Webinare Coaching Zeitmanagement Führung Druck zur Höchstleistung Führungskultur Mitarbeiterinformation Vergütung Instrumente Angebotswesen Kalkulation CRM Kundenwertanalyse Verkaufsförderung Potenzialanalysen Potenziallandkarte Sortimentsanalysen Sales Portal Salesfolder Verkaufshilfen Enterprise Social Network Olaf Glaubitz, glaubitz@marketing-advisors.de, 2014 Vertrieb.Verkauf.mmap - 30.10.2014 - Mindjet

×