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                     Internacionalización
                     en América Latina,
                     oportunidad de crecimiento
Aportamos el valor
que necesita
¿Un escenario complejo?
Sí… pero con muchas oportunidades
La actual situación económica de Europa,    se prevé que la inversión extranjera
y en especial la de España, hace que las    directa en este continente continúe
empresas busquen vías alternativas de       creciendo de forma signicativa en los
crecimiento. América Latina es uno de los   próximos años.
mercados que más oportunidades ofrece y



                                 ¿Qué impulsa esta tendencia? Se espera que para 2013 la economía
                                 latinoamericana crezca en torno al 4,5%. Además, la alianza del
                                 pacíco, iniciativa de varios países latinoamericanos para desarrollar
                                 acuerdos comerciales con mercados asiáticos estratégicos, supone un
                                 claro impulso para el crecimiento y competitividad de América Latina.

Las oportunidades de                        el acceso a un mayor volumen de            mercados emergentes con menores
internacionalizarse y operar en este        demanda, la mejora de la                   costes o los benecios derivados de las
mercado son bastante claras, no solo        competitividad, la reducción del riesgo    economías de escala, entre otras
para grandes compañías sino también         gracias a la diversicación de los         muchas.
para la pequeña y mediana empresa:          mercados, el acceso a nanciación en



                                 Sin embargo, el camino es complejo. A menudo se ha cometido el
                                 error de realizar un estudio parcial y entender América Latina
                                 como un único escenario. Esto, en muchas ocasiones, se ha
                                 traducido en decisiones de internacionalización equivocadas.

Cada país cuenta con una legislación, con un sistema scal y      Por eso, es básico que una decisión de esta envergadura esté
un entorno regulatorio diferente, y en muchos de ellos, la        sustentada en un plan estratégico que ofrezca la máxima
burocracia, la falta de transparencia, los costes de              garantía de éxito, y que una vez establecidos, se desarrollen
cumplimiento, las diferencias culturales y la fuerza de los       mecanismos de gestión que aseguren la continuidad de la
competidores locales puede dicultar el proceso de                organización en el mercado y que se prepare una estrategia
internacionalización. Asimismo, los acontecimientos               de salida para actuar con seguridad ante cualquier
recientes demuestran que la inestabilidad política puede          imprevisto.
suponer un problema añadido en algunos países.
Una solución especíca y a su medida para
operar con conanza en América Latina
En PwC contamos con una metodología propia que nos permite acompañar a aquellas empresas que
estén pensando en aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado latinoamericano. Lo haremos
de forma integral y sea cual sea el momento de expansión en el que se encuentre su empresa.
Pero… ¿a qué nos referimos con “integral”? Para nosotros, “integral” signica:

          Ser multidisciplinar: ponemos a su disposición un equipo formado por profesionales de todos los
          perles que serán clave para el éxito de su expansión a América Latina: analistas de mercados, expertos en
          búsqueda de nanciación, mercados de capitales, asesores legales y scales especializados en scalidad
          internacional o expatriados, expertos en estrategia, riesgos, procesos, información nanciera, reporting,
          reestructuraciones, gobierno corporativo o gestión del cambio, entre otros. Y combinado con:

                    La mejor experiencia, un conocimiento local riguroso al
                    contar con profesionales en cada uno de los países de América Latina y
                    una red internacional única en el mercado.


                               Todo en un mismo equipo.


Esta perspectiva nos sitúa en una posición única para ayudarle a seleccionar y acceder con éxito al país
latinoamericano que más oportunidades le ofrece, y a abordar de la forma más ecaz cada una de las fases que,
según la metodología de PwC, son claves para conseguir el éxito en su estrategia de internacionalización:


  1                        2                       3                         4                       5
      Evaluación               Evaluación               Estructura              Implantación e
                                                                                                         Operaciones
      estratégica              del mercado             de la inversión         Infraestructura


  Desarrollaremos el mejor plan de acción sea cual sea su experiencia internacional.

                      En España contamos con el Centro de Excelencia Latinoamericano, que asesora
                      a los inversores europeos que invierten o pretenden invertir en Latinoamérica.
                      Esto sitúa a PwC en una posición única para ayudar a las compañías en todas
                      sus operaciones en el continente.
“Quiero entrar o ampliar mi presencia pero no sé cuál                                                                       “Sé qué quie
Decisión          es la mejor opción”                                                                    Consolidación                        ¿Cómo lo ha



                                                                                                         3
                                                                                                          Estructura de la inversión
   1                                                 2
     Evaluación estratégica                           Evaluación del mercado
                                                                                                                                                      ing/
                                                                                                        Estrategia
                                                                                                                                  Start-up   Outsourc g
                                                                                                                                                      n
                                                                                                        de salida       Joint                 offshori
                                                                                                                     ventures
                                                                                                                              /
                                                                                                                     alianzas
               Capacidades        Visión                           Cadena de      Cultura
 Objetivos                                        Competencia      suministro
                 internas       y misión                                                                                          Optimización Adquisición
estratégicos
                                                                                                                                     fiscal
                                                                                                tos,
                                                                                         Impues                      Reestruc-
         Modelo         Gestión                Econ
                                                   omía       Social y      Clientes       leyes y
                                                                                                iones                 turación
        de negocio     de riesgos                            ambiental                   regulac



   Evaluación estratégica                        Evaluación del mercado                                  Estructura de la inversión
   Una estrategia de internacionalización        El conocimiento del mercado, un requisito               Sin una estructura de la inversión
   diseñada a la medida de cada                  indispensable. Las diferencias que existen              adecuada, el proceso fracasa. ¿Una
   compañía. Deniremos con claridad             entre los países latinoamericanos hace                  lial o sucursal?, ¿una joint venture o una
   la misión y los objetivos del proceso,        que sea imprescindible contar con una                   startup?, ¿una fusión o una adquisición?,
   el nivel de asunción del riesgo, las          fotografía actualizada y precisa de cada país:          ¿o mejor una OPV o una colocación
   capacidades internas de su compañía y         conocimiento económico, político, legal,                privada? Es imprescindible estudiar
   las posibilidades del modelo de negocio.      cultural, social y tecnológico, entender las            en detalle el modelo de inversión más
                                                 relaciones de la cadena de distribución,                adecuado a largo plazo, prestando
                                                 analizar los sectores y el comportamiento de            una atención especial a aspectos
         La clave:                               los clientes, etc. Este análisis será clave para        legales, scales, nancieros, de RRHH,
   Realizar un completo business case que        seleccionar el país que más oportunidades le            relaciones empresariales y contactos en
   ofrezca información clara de la situación     ofrece, no sólo a corto, sino también a largo           gobiernos locales y nacionales.
   de cada empresa, las oportunidades y          plazo: escoger bien un mercado le puede
   riesgos a los que se enfrenta.                servir como punta de lanza para ampliar su
                                                 actividad en otros países.                                     La clave:
                                                                                                         Utilizar al máximo todas las capacidades
                                                                                                         multidisciplinares. Una visión integral
                                                        La clave:                                        ofrece la máxima garantía de éxito.
                                                 Contar con profesionales en cada uno de
                                                 los países para que ayuden a realizar una
                                                 comparativa detallada y de valor de cada
                                                 mercado.
ero y a qué país voy, pero...                                                                         “Ya estoy instalado en América Latina,
ago?”                                                  Desarrollo estratégico                         pero quiero optimizar los resultados”


                                                           5
    4                                                               Operaciones
            Implantación e
           infraestructura

                Estr            Proceso de
             y org uctura                                                           Reporting     Personas
    Oficinas       anizati      contratación                              Finanzas
    plantas de           va
            ión
    producc                                                 Tecnología
                                               Soporte y
                              Contratos       suministro                       Procesos     Seguridad
                                                                              de negocio
                    ión
         Monitorizac
           y control
                                                                                       Ética e
                                                                                     integridad




    Implantación e infraestructura                     Operaciones                                           Desde el primer momento
    Construir o mejorar la infraestructura             Un control riguroso y exigente.                       diseñaremos una
    de soporte de negocio. Le ayudaremos               Pondremos en marcha todos los procesos
    a denir los procesos y acuerdos que le
                                                                                                             estrategia de salida que
                                                       de control y revisión necesarios para
    permitan ahorrar costes, optimizar el              mejorar el seguimiento de su negocio:
                                                                                                             haga frente a cualquier
    tiempo de implantación y minimizar                 procesos de negocio, retención y                      inestabilidad política,
    los riesgos asociados a la construcción o          desarrollo de los profesionales de                    social o económica, que le
    mejora de la infraestructura del negocio.          conanza, reputación corporativa,                     permita minimizar todos
    Nuestros profesionales locales le ayudarán         mecanismos de reporting, nanciación
    a contactar con proveedores y clientes                                                                   los riesgos asociados a su
                                                       local, cumplimiento de los estándares
    y a establecer contratos que deendan                                                                    actividad en América
                                                       éticos, responsabilidad de la organización
    sus intereses. También podrá desarrollar
                                                       en materia scal y legal.
                                                                                                             Latina. Asimismo,
    marcos de control interno, incorporando                                                                  también le ayudaremos a
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                                                       Integrar en el equipo profesionales                   su inversión en el
           La clave:                                   multidisciplinares y con experiencia en               momento en el que haya
                                                       los mercados locales.
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                              salida que deenda sus intereses comerciales.


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                  mercado y acceder a otros países relacionados.


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PwC cuenta con la mayor red de             posición única para ayudar a las           gestión del cambio.
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169.000 personas en 158 países.            el continente.                             Experiencia y conocimiento
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mercados desarrollados, estamos            Un equipo multidisciplinar                 Tenemos una amplia experiencia en
fuertemente posicionados en mercados       PwC es la única rma capaz de ofrecer      todos los sectores y el conocimiento de
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más de 10.000 en África y Oriente          especícas de su empresa. Gracias a este   mercado. Todo ello nos permite
Medio.                                     enfoque integral, contará con              identicar oportunidades de negocio
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Además, hemos desarrollado el Centro       en scalidad internacional, expatriados,   particularidades de su compañía.
de Excelencia Latinoamericano, que         sistemas, estrategia, M&A, mercado de
asesora a los inversores europeos en       capitales, procesos, transfer pricing,




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                                     Javier de Paz                           Fernando Miranda
                                     +34 915 684 188                         +34 915 684 329
                                     javier.depaz.lagar@es.pwc.com           fernando.miranda.eyzaguirre@es.pwc.com
                                     Rocío Fernández Funcia                  Isaac Freites
                                     +34 915 685 052                         +34 915 685 919
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Solucion internacionalizacion en América Latina

  • 1. www.pwc.es Internacionalización en América Latina, oportunidad de crecimiento Aportamos el valor que necesita
  • 2. ¿Un escenario complejo? Sí… pero con muchas oportunidades La actual situación económica de Europa, se prevé que la inversión extranjera y en especial la de España, hace que las directa en este continente continúe empresas busquen vías alternativas de creciendo de forma signicativa en los crecimiento. América Latina es uno de los próximos años. mercados que más oportunidades ofrece y ¿Qué impulsa esta tendencia? Se espera que para 2013 la economía latinoamericana crezca en torno al 4,5%. Además, la alianza del pacíco, iniciativa de varios países latinoamericanos para desarrollar acuerdos comerciales con mercados asiáticos estratégicos, supone un claro impulso para el crecimiento y competitividad de América Latina. Las oportunidades de el acceso a un mayor volumen de mercados emergentes con menores internacionalizarse y operar en este demanda, la mejora de la costes o los benecios derivados de las mercado son bastante claras, no solo competitividad, la reducción del riesgo economías de escala, entre otras para grandes compañías sino también gracias a la diversicación de los muchas. para la pequeña y mediana empresa: mercados, el acceso a nanciación en Sin embargo, el camino es complejo. A menudo se ha cometido el error de realizar un estudio parcial y entender América Latina como un único escenario. Esto, en muchas ocasiones, se ha traducido en decisiones de internacionalización equivocadas. Cada país cuenta con una legislación, con un sistema scal y Por eso, es básico que una decisión de esta envergadura esté un entorno regulatorio diferente, y en muchos de ellos, la sustentada en un plan estratégico que ofrezca la máxima burocracia, la falta de transparencia, los costes de garantía de éxito, y que una vez establecidos, se desarrollen cumplimiento, las diferencias culturales y la fuerza de los mecanismos de gestión que aseguren la continuidad de la competidores locales puede dicultar el proceso de organización en el mercado y que se prepare una estrategia internacionalización. Asimismo, los acontecimientos de salida para actuar con seguridad ante cualquier recientes demuestran que la inestabilidad política puede imprevisto. suponer un problema añadido en algunos países.
  • 3. Una solución especíca y a su medida para operar con conanza en América Latina En PwC contamos con una metodología propia que nos permite acompañar a aquellas empresas que estén pensando en aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado latinoamericano. Lo haremos de forma integral y sea cual sea el momento de expansión en el que se encuentre su empresa. Pero… ¿a qué nos referimos con “integral”? Para nosotros, “integral” signica: Ser multidisciplinar: ponemos a su disposición un equipo formado por profesionales de todos los perles que serán clave para el éxito de su expansión a América Latina: analistas de mercados, expertos en búsqueda de nanciación, mercados de capitales, asesores legales y scales especializados en scalidad internacional o expatriados, expertos en estrategia, riesgos, procesos, información nanciera, reporting, reestructuraciones, gobierno corporativo o gestión del cambio, entre otros. Y combinado con: La mejor experiencia, un conocimiento local riguroso al contar con profesionales en cada uno de los países de América Latina y una red internacional única en el mercado. Todo en un mismo equipo. Esta perspectiva nos sitúa en una posición única para ayudarle a seleccionar y acceder con éxito al país latinoamericano que más oportunidades le ofrece, y a abordar de la forma más ecaz cada una de las fases que, según la metodología de PwC, son claves para conseguir el éxito en su estrategia de internacionalización: 1 2 3 4 5 Evaluación Evaluación Estructura Implantación e Operaciones estratégica del mercado de la inversión Infraestructura Desarrollaremos el mejor plan de acción sea cual sea su experiencia internacional. En España contamos con el Centro de Excelencia Latinoamericano, que asesora a los inversores europeos que invierten o pretenden invertir en Latinoamérica. Esto sitúa a PwC en una posición única para ayudar a las compañías en todas sus operaciones en el continente.
  • 4. “Quiero entrar o ampliar mi presencia pero no sé cuál “Sé qué quie Decisión es la mejor opción” Consolidación ¿Cómo lo ha 3 Estructura de la inversión 1 2 Evaluación estratégica Evaluación del mercado ing/ Estrategia Start-up Outsourc g n de salida Joint offshori ventures / alianzas Capacidades Visión Cadena de Cultura Objetivos Competencia suministro internas y misión Optimización Adquisición estratégicos fiscal tos, Impues Reestruc- Modelo Gestión Econ omía Social y Clientes leyes y iones turación de negocio de riesgos ambiental regulac Evaluación estratégica Evaluación del mercado Estructura de la inversión Una estrategia de internacionalización El conocimiento del mercado, un requisito Sin una estructura de la inversión diseñada a la medida de cada indispensable. Las diferencias que existen adecuada, el proceso fracasa. ¿Una compañía. Deniremos con claridad entre los países latinoamericanos hace lial o sucursal?, ¿una joint venture o una la misión y los objetivos del proceso, que sea imprescindible contar con una startup?, ¿una fusión o una adquisición?, el nivel de asunción del riesgo, las fotografía actualizada y precisa de cada país: ¿o mejor una OPV o una colocación capacidades internas de su compañía y conocimiento económico, político, legal, privada? Es imprescindible estudiar las posibilidades del modelo de negocio. cultural, social y tecnológico, entender las en detalle el modelo de inversión más relaciones de la cadena de distribución, adecuado a largo plazo, prestando analizar los sectores y el comportamiento de una atención especial a aspectos La clave: los clientes, etc. Este análisis será clave para legales, scales, nancieros, de RRHH, Realizar un completo business case que seleccionar el país que más oportunidades le relaciones empresariales y contactos en ofrezca información clara de la situación ofrece, no sólo a corto, sino también a largo gobiernos locales y nacionales. de cada empresa, las oportunidades y plazo: escoger bien un mercado le puede riesgos a los que se enfrenta. servir como punta de lanza para ampliar su actividad en otros países. La clave: Utilizar al máximo todas las capacidades multidisciplinares. Una visión integral La clave: ofrece la máxima garantía de éxito. Contar con profesionales en cada uno de los países para que ayuden a realizar una comparativa detallada y de valor de cada mercado.
  • 5. ero y a qué país voy, pero... “Ya estoy instalado en América Latina, ago?” Desarrollo estratégico pero quiero optimizar los resultados” 5 4 Operaciones Implantación e infraestructura Estr Proceso de y org uctura Reporting Personas Oficinas anizati contratación Finanzas plantas de va ión producc Tecnología Soporte y Contratos suministro Procesos Seguridad de negocio ión Monitorizac y control Ética e integridad Implantación e infraestructura Operaciones Desde el primer momento Construir o mejorar la infraestructura Un control riguroso y exigente. diseñaremos una de soporte de negocio. Le ayudaremos Pondremos en marcha todos los procesos a denir los procesos y acuerdos que le estrategia de salida que de control y revisión necesarios para permitan ahorrar costes, optimizar el mejorar el seguimiento de su negocio: haga frente a cualquier tiempo de implantación y minimizar procesos de negocio, retención y inestabilidad política, los riesgos asociados a la construcción o desarrollo de los profesionales de social o económica, que le mejora de la infraestructura del negocio. conanza, reputación corporativa, permita minimizar todos Nuestros profesionales locales le ayudarán mecanismos de reporting, nanciación a contactar con proveedores y clientes los riesgos asociados a su local, cumplimiento de los estándares y a establecer contratos que deendan actividad en América éticos, responsabilidad de la organización sus intereses. También podrá desarrollar en materia scal y legal. Latina. Asimismo, marcos de control interno, incorporando también le ayudaremos a personal e identicando posibles desarrollar una estrategia ubicaciones para ocinas y plantas. La clave: que le permita optimizar Integrar en el equipo profesionales su inversión en el La clave: multidisciplinares y con experiencia en momento en el que haya los mercados locales. Contar con profesionales locales que obtenido el máximo conozcan al detalle la economía y rendimiento. negocio de cada país es fundamental para desarrollar la implantación con seguridad y éxito.
  • 6. Benecios para su empresa Gracias a la solución de PwC su empresa tendrá la garantía de llevar a cabo el proceso de internacionalización en América Latina con la máxima conanza: Tendrá un asesoramiento continuo a lo largo de todo el proceso, lo que le permitirá actuar con conanza sea cual sea la fase en la que se encuentre. Contará con una gestión activa de todos los riesgos y estará preparado para que en caso necesario ejecute con conanza y ecacia una estrategia de salida que deenda sus intereses comerciales. Acertar con el país de destino no solo le permitirá alcanzar sus objetivos comerciales, sino que le servirá como plataforma para ampliar su mercado y acceder a otros países relacionados. Se posicionará con seguridad y obtendrá una ventaja competitiva duradera en el tiempo gracias a nuestra experiencia y conocimiento especializado en el mercado latinoamericano. Contará con información valiosa y actualizada que le permitirá reducir de forma signicativa los riesgos y mejorar su competitividad
  • 7. Aportamos el valor que necesita PwC le ofrece una solución totalmente adaptada a la estructura y necesidades de su organización, gracias a: Red internacional América Latina. Esto nos sitúa en una riesgos, gobierno corporativo, reporting, PwC cuenta con la mayor red de posición única para ayudar a las gestión del cambio. profesionales del mundo con cerca de compañías en todas sus operaciones en 169.000 personas en 158 países. el continente. Experiencia y conocimiento Además de nuestra presencia en los sectorial mercados desarrollados, estamos Un equipo multidisciplinar Tenemos una amplia experiencia en fuertemente posicionados en mercados PwC es la única rma capaz de ofrecer todos los sectores y el conocimiento de emergentes como América Latina, una auténtica visión multidisciplinar en las best practices del mercado. con más de 11.000 profesionales. A el diseño de una estrategia de Desarrollamos el análisis y diseño de la todos ellos se les une los más de 34.500 internacionalización totalmente estrategia conjuntamente con personas con las que contamos en Asia y adaptada a las características profesionales especializados en su más de 10.000 en África y Oriente especícas de su empresa. Gracias a este mercado. Todo ello nos permite Medio. enfoque integral, contará con identicar oportunidades de negocio profesionales de reconocida experiencia especícas totalmente adaptadas a las Además, hemos desarrollado el Centro en scalidad internacional, expatriados, particularidades de su compañía. de Excelencia Latinoamericano, que sistemas, estrategia, M&A, mercado de asesora a los inversores europeos en capitales, procesos, transfer pricing, Personas de contacto: Javier de Paz Fernando Miranda +34 915 684 188 +34 915 684 329 javier.depaz.lagar@es.pwc.com fernando.miranda.eyzaguirre@es.pwc.com Rocío Fernández Funcia Isaac Freites +34 915 685 052 +34 915 685 919 rocio.fernandez@es.pwc.com isaac.freites.asencion@es.pwc.com
  • 8. PwC ayuda a organizaciones y personas a crear el valor que están buscando. Somos una red de firmas presente en 158 países con cerca de 169.000 profesionales comprometidos en ofrecer servicios de calidad en auditoría, asesoramiento fiscal y legal y consultoría. Cuéntanos qué te preocupa y descubre cómo podemos ayudarte en www.pwc.es © 2012 PricewaterhouseCoopers S.L. Todos los derechos reservados. “PwC” se refiere a PricewaterhouseCoopers S.L, firma miembro de PricewaterhouseCoopers International Limited; cada una de las cuales es una entidad legal separada e independiente.