Como exportar a EEUU - MBO Galicia USA 2011

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Ponencia de Pablo Gómez, Director de Oftex, en la 2º Edición del "Obradoiro de Internacionalización - MBO Galicia USA", celebrada el 16 de Junio en Santiago de Compostela.

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Como exportar a EEUU - MBO Galicia USA 2011

  1. 1. Obradoiro de Internacionalización MBO Galica- USA<br />Export edition-<br />16 de junio de 2011.<br />Ponente: Pablo O. Gómez . Dir. Oftex<br />
  2. 2. INDICE<br />1. Errores a evitar<br />2. ¿Estamos preparados para exportar? <br />3. Adaptarse<br />4. ¿Por qué EEUU?<br />5. Alternativas de internacionalización<br />6. Pasos para exportar a EEUU<br />7. Riesgos en la exportación (CDTRI)<br />
  3. 3. 1. Errores a evitar<br /> * Estados Unidos es un solo país.<br /> * La capacidad productiva no es un problema.<br /> * Mi sobrino sabe inglés!. Traducciones, contacto y negociación.<br />* Qué más da un día más!. Rapidez.<br />
  4. 4. 2. ¿Estamos preparados para exportar?<br /> * Recursos financieros, solidez mercado nacional.<br /> * Capacidad productiva, Calidad, Cumplimiento de compromisos.<br /> * Formación del personal, Implicación de la Dirección.<br />
  5. 5. ¿Estamos preparados para exportar? <br /> ¿Y nuestro producto/servicio/modelo de negocio? ¿está preparado para internacionalizarse?<br />* ¿es competitivo? (¿tiene valor añadido? ¿tiene algo especial que lo diferencie? ¿cómo afectan los gastos de transporte? Us$/€)<br />* ¿se puede adaptar al mercado de destino? (producto, precio, canal de distribución y promoción) <br />
  6. 6. 3. Adaptarse ……. para ponérselo fácil al cliente!<br />* Logística. Incoterms.<br /> * Aranceles.<br /> * Idiomas-cultura.<br /> * Promoción.<br /> * Cobro.<br /> * Contacto físico.<br /> * Muestras. <br /> * Pedidos iniciales.<br />
  7. 7. 4. ¿Por qué EEUU?<br /> El mundo según las poblaciones de cada país <br />
  8. 8. 4. ¿Por qué EEUU?<br /> El mundo según el Producto Interior Bruto de cada país<br />
  9. 9. 4. ¿Por qué EEUU?<br /><ul><li>NAFTA: 446 millshab. Pib per cápita: 37.810us$ (2008)</li></li></ul><li>5. Alternativas de Internacionalización.<br /> Exportación. Selección del canal de distribución<br /> * Importador-Distribuidor<br /> * Grandes detallistas, cliente final<br /> * Agentes comerciales<br /> * Piggy-back<br />JointVenture<br /> Filial comercial <br /> Implantación productiva<br />
  10. 10. 5. Alternativas de Internacionalización.<br />Exportación. Selección del canal de distribución<br />Perfil del Importador-distribuidor (partner):<br />* Experiencia en el sector. Antigüedad de la empresa.<br />* Tamaño de empresa: Volumen de facturación. Nº de empleados. <br /> Nº de comerciales propios y externos.<br />* Territorio cubierto.<br />* Productos que distribuye.<br />* Tipo de cliente (mayoristas, detallistas o consumidor final). <br /> Algunos nombres.<br />* Segmento de clientes.<br />* Márgenes con los que trabaja.<br />* Solvencia.<br />
  11. 11. 5. Alternativas de Internacionalización.<br /> Exportación. Selección del canal de distribución<br />Perfil del Agente comercial:<br />* Experiencia en el sector. Edad.<br />* Volumen de ventas. Nº de subagentes.<br />* Nº de Productos/marcas que representa (nacionales o extranjeros). <br /> Nombres. ¿Son complementarios con los nuestros?<br />* Territorio cubierto.<br />* Tipo de clientela (mayoristas, detallistas o consumidor final). <br /> Algunos nombres.<br />* Segmento de clientes.<br />* Comisión con la que trabaja.<br />
  12. 12. 6. Pasos para exportar a EEUU.<br /><ul><li>Página web, catálogos y documentación atractiva. (ojo traducción!)
  13. 13. Cumplimos normativa (registros, certificados, licencias, etiquetado, etc)
  14. 14. Promoción: acciones push-pull (ferias, viajes, publicidad, etc.)</li></li></ul><li>7. Riesgos en la exportación (CDTRI):<br />* Cobro<br /> * Divisa<br /> * Transporte<br /> * Responsabilidad Civil<br /> * Incumplimiento de compromiso<br />
  15. 15. ¡Gracias!<br />Pablo O. Gómez<br />pgomez@oftex.es<br /> facebook.com/oftex twitter.com/oftex<br />

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