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Strumenti di comunicazione integrata a supporto dello sviluppo commerciale.
Avere una rete vendita o doverla creare, implica la ricerca di venditori adeguati a fronte di prodotti e servizi interessanti. Spesso però ciò non è sufficiente perché una buona comunicazione fa la differenza nelle performance di vendita, nell'aumento del valore del brand, nella possibilità di essere attrattivi e spuntare prezzi migliori. La comunicazione è una leva strategica imprescindibile.
Strumenti di comunicazione integrata a supporto dello sviluppo commerciale.
Avere una rete vendita o doverla creare, implica la ricerca di venditori adeguati a fronte di prodotti e servizi interessanti. Spesso però ciò non è sufficiente perché una buona comunicazione fa la differenza nelle performance di vendita, nell'aumento del valore del brand, nella possibilità di essere attrattivi e spuntare prezzi migliori. La comunicazione è una leva strategica imprescindibile.
1.
IMPRESE E RETE VENDITA
CRESCERE ASSIEME,
SI PUÒ!
STRUMENTI DI COMUNICAZIONE
INTEGRATA A SUPPORTO
DELLO SVILUPPO COMMERCIALE
Oficina d’impresa
Rovereto (TN)
16 novembre 2016
Relatori:
Emanuela Corradini
Davide Ellena
2.
CRESCERE ASSIEME, SI PUÒ!
WORKSHOP GRATUITO
16/ 11/ 2016
3.
I venditori sono i veicolatori del brand
sul cliente e sul territorio
La rete vendita fa parte dell’organizzazione
Ha la responsabilità relazionale di sostenere
clienti e imprese per un comune beneficio
I VENDITORI
4.
Costruire relazioni di lunga durata con un vasto
gruppo di interlocutori: i clienti
OBIETTIVO COMUNE
5.
COSA IMPLICA IL LUNGO
PERIODO?
Inventarsi, proporre e costruire
interazioni continue con il cliente
sviluppando
un rapporto di reciprocità
cliente-venditore-impresa
6.
Solo azioni di marketing
coordinate - coerenti - continuative
possono aiutare
nello sviluppo di rapporti di reciprocità
7.
COME PUÒ LA COMUNICAZIONE
AIUTARE IN QUESTO PROCESSO?
…ogni momento della verità
è un momento di comunicazione
8.
COMUNICAZIONE
INTEGRATA
DIRECT
MARKETING
PROMOTION E
MERCHANDISING
INTERNET E
NEW MEDIA
PUBBLICHE
RELAZIONI
ESTERNA
STAMPA
AUDIOVISIVI
TERRITORIO