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#JMO17 La Scuola Guesthouse

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Da un B&B lontano da tutto a un B&B al centro di tutto. Presentazione di Nozio a cura di Massimo Trovò.

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#JMO17 La Scuola Guesthouse

  1. 1. LA SCUOLA GUESTHOUSE da un B&B lontano da tutto ad un B&B al centro di tutto
  2. 2. Cos’è › Affittacamere › Conduzione familiare Dov’è › Lusiana, sull’Altopiano dei 7 Comuni, tra Asiago e Bassano del Grappa La struttura › edificio degli anni Venti che fu scuola fino agli anni Sessanta › Completamente da ristrutturare › 5 camere Apertura › Giugno 2013 LA SCUOLA GUESTHOUSE Nozio Confidential and Proprietary
  3. 3. CRITICITÀ 1. È in area sfavorevole, senza flussi turistici e lontana dai servizi! 2. È catalogata come Affittacamere, una tipologia che non aiuta a rappresentare il prodotto al meglio 3. Ha una ricettività ridotta, solo 5 camere, con la necessità di recuperare gli investimenti di una ristrutturazione molto onerosa SFIDE Nozio Confidential and Proprietary
  4. 4. SFIDE E SOLUZIONI È IN AREA SFAVOREVOLE, SENZA FLUSSI TURISTICI E LONTANA DAI SERVIZI! È CATALOGATA COME AFFITTACAMERE, UNA TIPOLOGIA CHE NON AIUTA A RAPPRESENTARE IL PRODOTTO AL MEGLIO HA UNA RICETTIVITÀ RIDOTTA, SOLO 5 CAMERE, CON LA NECESSITÀ DI RECUPERARE GLI INVESTIMENTI DI UNA RISTRUTTURAZIONE MOLTO ONEROSA Nozio Confidential and Proprietary
  5. 5. TROVARE L’IDENTITÀ (USP) PER PIANIFICARE LE STRATEGIE FUTURE › La caratteristica UNICA che differenzia la struttura rispetto alla concorrenza › La motivazione principale che muove i clienti all’acquisto › Partire dalle cose semplici UNIQUE SELLING PROPOSITION (USP) Nozio Confidential and Proprietary
  6. 6. USP: L’IDENTITÀ È LA SCUOLA STESSA! SEMPLICE! Nozio Confidential and Proprietary
  7. 7. Nozio Confidential and Proprietary COERENZA NEL SITO UFFICIALE
  8. 8. COERENZA NELLA RISTRUTTURAZIONE CAMERE CON IL NOME DELLE MATERIE Storia e lettereGeografia MatematicaScienze La camera della maestra Nozio Confidential and Proprietary
  9. 9. ESTREMA CURA NEI DETTAGLI Nozio Confidential and Proprietary
  10. 10. Nozio Confidential and Proprietary COERENZA NEL RACCONTO DELLA STORIA
  11. 11. VALORIZZAZIONE DEL TERRITORIO Nozio Confidential and Proprietary
  12. 12. IL RISULTATO: LA USP COMUNICATA DAGLI OSPITI Nozio Confidential and Proprietary
  13. 13. LUSIANA: LONTANO DA TUTTO? LUSIANA?! Nozio Confidential and Proprietary
  14. 14. LUSIANA: NO, AL CENTRO DI TUTTO! WOW! Nozio Confidential and Proprietary
  15. 15. SFIDE E SOLUZIONI È IN AREA SFAVOREVOLE, SENZA FLUSSI TURISTICI E LONTANA DAI SERVIZI! È CATALOGATA COME AFFITTACAMERE, UNA TIPOLOGIA CHE NON AIUTA A RAPPRESENTARE IL PRODOTTO AL MEGLIO HA UNA RICETTIVITÀ RIDOTTA, SOLO 5 CAMERE, CON LA NECESSITÀ DI RECUPERARE GLI INVESTIMENTI DI UNA RISTRUTTURAZIONE MOLTO ONEROSA Nozio Confidential and Proprietary
  16. 16. DA AFFITTACAMERE … Immaginario non sempre aiuta a comunicare e vendere al target di riferimento Nozio Confidential and Proprietary
  17. 17. … A BED & BRUNCH APPEAL MAGGIORE Individuata una nuova possibile categoria: unica, rappresentativa della ricca colazione fino a tardi, che non fosse Bed & Breakfast perché non lo è e che non fosse affittacamere perché non qualificante. Nozio Confidential and Proprietary
  18. 18. SFIDE E SOLUZIONI È IN AREA SFAVOREVOLE, SENZA FLUSSI TURISTICI E LONTANA DAI SERVIZI! È CATALOGATA COME AFFITTACAMERE, UNA TIPOLOGIA CHE NON AIUTA A RAPPRESENTARE IL PRODOTTO AL MEGLIO HA UNA RICETTIVITÀ RIDOTTA, SOLO 5 CAMERE, CON LA NECESSITÀ DI RECUPERARE GLI INVESTIMENTI DI UNA RISTRUTTURAZIONE MOLTO ONEROSA Nozio Confidential and Proprietary
  19. 19. VOLUMI DI OCCUPAZIONE LIMITATI › Massimo possibile utopico: 5 camere * 365 gg * 80 € = 146.000 € › Obiettivo realistico: 5 camere * 182,5 gg * 70 € = 63.875 € RICETTIVITÀ RIDOTTA Nozio Confidential and Proprietary
  20. 20. Nozio Confidential and Proprietary RISTRUTTURAZIONE › Ingenti investimenti iniziali › Bisogno di marginalità per arrivare al break even point (punto di pareggio)
  21. 21. MARGINI PIÙ ELEVATI › Garantisce margini più elevati › Riduce i costi distributivi › Risparmio dei costi di commissione › Riduzione della dipendenza da partner esterni VENDITA DIRETTA! Nozio Confidential and Proprietary
  22. 22. LE SOLUZIONI NOZIO CONSULENZA TIMING STRUMENTI E TECNOLOGIA Nozio Confidential and Proprietary
  23. 23. CONSULENZA › Accompagniamo l’imprenditore ad individuare le criticità, le soluzioni e le opportunità › Predisponiamo le azioni strategiche per valorizzare la Vendita Diretta › Pianifichiamo un piano di marketing ALL-IN-ONE › Misuriamo le performance › Agiamo sulla basi dei dati LE SOLUZIONI NOZIO Nozio Confidential and Proprietary
  24. 24. TIMING Offerta di soluzioni digitali al passo con i tempi per intercettare i cambiamenti del mercato, creare servizi e opportunità inedite per l’ospitalità. Il web si evolve costantemente… e gli utenti pure! LE SOLUZIONI NOZIO Nozio Confidential and Proprietary
  25. 25. STRUMENTI › Sito Ufficiale Multidevice e multilingua, con tecnologia CMS (Content Management System) › Booking Engine Responsive › Campagne Prezzo sui Metamotori: TripAdvisor, Google, Kayak, Trivago, Skyscanner › Campagne AdWords su Google › Predisposizione Pagina su Facebook › Affiliazione al marchio Nozio LE SOLUZIONI NOZIO Nozio Confidential and Proprietary
  26. 26. SITO UFFICIALE MULTIDEVICE DAL 2013 AL 2016
  27. 27. BOOKING ENGINE RESPONSIVE DAL 2016
  28. 28. Nozio Confidential and Proprietary SEARCH ENGINE + METASEARCH ADV 1
  29. 29. CHIAVI GENERICHE Nozio Confidential and Proprietary
  30. 30. REMARKETING Nozio Confidential and Proprietary
  31. 31. Nozio Confidential and Proprietary PAGINA FACEBOOK
  32. 32. RISULTATI Le strategie adottate hanno portato ad ottenere i seguenti Nozio Confidential and Proprietary
  33. 33. ESPOSIZIONE SUI MEDIA Il Concept della Scuola Guesthouse ha generato l’interesse di portali di viaggio esclusivi, riviste, blogger e influencer nazionali e internazionali. Nozio Confidential and Proprietary
  34. 34. 2013 2014 2015 2016 RMC YOY INCREMENTO % YOY anno fatturato rmc 2014 112% -7% 2015 84% 26% 2016 11% 7% INCREMENTO FATTURATO E RMC Trend fatturato totale e tariffa media giornaliera (RMC) per anno (YOY). € 63.000 Fatturato 2016 Nozio Confidential and Proprietary 2013 2014 2015 2016 FATTURATO YOY
  35. 35. 93% 79% 32% 37% 7% 21% 68% 63% 2013 2014 2015 2016 IT 37% DE 26% BE 9% NL 8% N.D. 8% AT 3%GB 2%CH 2%US 1%ZW 1% SL1% ALTRI 2% % FATTURATO ITA VS ESTERO % PAESI/FATTURATO 2016 Nozio Confidential and Proprietary 63% ESTERO vs 37% ITALIA Peso mercati esteri vs mercato domestico 2016
  36. 36. % VENDITE DIRETTE % VENDITE OTA Nozio Confidential and Proprietary Diretto 96,5% Indiretto 3,5% VENDITE 2016 Diretto Indiretto 96,5% DIRETTO vs 3,5% OTA Mix Canali Distributivi 2016
  37. 37. GLI OSPTITI DELLA SCUOLA GUESTHOUSE + di 25 diversi paesi da tutto il mondo: • 18 paesi europei • tutti i continenti Nozio Confidential and Proprietary
  38. 38. MILESTONE TIMELINE › avvio ristrutturazione › pubblicazione Sito web e Pagine Social 2012 2013 2014 2015 2016 › apertura Struttura giugno › fatturato ITA 93% vs. ESTERO 7% › fatturato +112% › ITA 79% vs. ESTERO 21% › fatturato +84% › ITA 32% vs. ESTERO 68% › fatturato +11% › ITA 37% vs. ESTERO 63% Nozio Confidential and Proprietary
  39. 39. WHAT’S NEXT? LA SCUOLA GUESTHOUSE… Nozio Confidential and Proprietary
  40. 40. 63.000 € fatturato * 15% commissione minima › 9.500 € budget 2017 per nuovi investimenti IDENTIFICAZIONE BUDGET DIGITAL MARKETING 2017 Nozio Confidential and Proprietary
  41. 41. NUOVO SITO WEB: MOBILE FIRST OTTOBRE 2016 Nozio Confidential and Proprietary
  42. 42. CONFERMARE LE QUOTE DI MERCATO E CREARNE NUOVE › AdWords: Protezione Brand, Coda lunga, Remarketing rete Display › Metamotori › Facebook CONTINUITÀ PIANO ADVERTSING Nozio Confidential and Proprietary
  43. 43. PERCHÉ ABBIAMO SUCCESSO Chi è NOZIO Nozio Confidential and Proprietary
  44. 44. KNOW-HOW ATTRACT» CONVERT» SHARE: ABBIAMO UNA STRATEGIA CONSOLIDATA E IN CONTINUA EVOLUZIONE La applichiamo con successo da anni su clienti di diverse dimensioni e in diverse destinazioni. Da Hotel 5 Stelle a Bed & Breakfast In Italia ed Europa +1000 Clienti Nozio Confidential and Proprietary
  45. 45. ABBIAMO TUTTO QUEL CHE SERVE… E LO SAPPIAMO USARE SHARE ATTRACT Search Engine Optimization Search Engine Advertising Google AdWords Search & Display Remarketing MetaSearch Advertising Bid Management Responsive Booking Engine Responsive CMS Website Emotional Web Design Dynamic Price Check Advanced Channel Manager Social Media Marketing Reputation Management Brand Advocacy CONVERT Nozio Confidential and Proprietary
  46. 46. WE BRING MORE DIRECT BOOKINGS! Seguici sui social network Domande, informazioni, richieste? Scrivi a consulenza@nozio.biz GRAZIE! Nozio Confidential and Proprietary

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