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Les 5 points clés pour booster vos leads (Immo neuf)

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Partez à la conquête de vos prospects dans l'immobilier neuf grâce à nos conseils d'experts !

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Les 5 points clés pour booster vos leads (Immo neuf)

  1. 1. Stratégie de com’ Contenus Social media SEO Publicité digitale Lignage Création de sites
  2. 2. Le B.a.-ba
  3. 3. Mini-sites, landing pages … Ou comment faire tripler le volume de vos conversions grâce à un atterrissage soigné Call-to-action en haut et en bas de page Suppression des opportunités de fuite (navigation, liens externes…) Mise en avant d’une promesse forte (rdv, brochure, rappel) Mise en place de pop-in
  4. 4. Multipliez les CTA sur les fiches programmes Demande de brochure Demande de rappel / rdv Simulateurs immobiliers Tableaux de lots à télécharger
  5. 5. Faites de votre programme une star
  6. 6. ˒ Construire un discours de preuve Bien travailler le positionnement marketing du produit… Au cœur du quartier de demain Nouvelle génération, nouvelle vie (no stress, convivialité, espaces partagés…) ˒ Identifier la valeur ajoutée marketing du programme, ce qui le rend unique « Résidence Totem, la promesse d’un nouveau mode de vie urbain »
  7. 7. … pour trouver l’idée créative qui lui correspond Booster par une action « coup de poing », la visibilité des programmes pour générer des leads et convertir. Interpeller et développer une logique d’identité de marque spécifique au programme.
  8. 8. et donnez lui un max de visibilité Affichage digital & print Métro, aéroport, 4/3, sucette, abris-bus, arrière de bus Adwords Annonces et ciblage. Cost killing & optimisation permanente Campagnes programmatiques sur inventaire qualifié brand safety de 250 sites... Display Premium sur des sites qualifiés, portails immo neuf, et des médias généralistes.
  9. 9. Mais où sont les prospects ?
  10. 10. Faut-il en rester au duopole Google – Facebook ? = 70% de parts de marché de la pub en ligne en France Portées par le mobile et la vidéo Source : lefigaro.fr
  11. 11. Comprendre le cycle de vie prospect QUALIFICATION DU BESOIN affine sa requête  DECOUVERTE DU BESOIN recherche d’informations générales  RECHERCHE DE SOLUTIONS fait son choix 
  12. 12. Comprendre le cycle de vie prospect DECOUVERTE DU BESOIN recherche d’informations générales 
  13. 13. Comprendre le cycle de vie prospect QUALIFICATION DU BESOIN affine sa requête 
  14. 14. Comprendre le cycle de vie prospect RECHERCHE DE SOLUTIONS fait son choix 
  15. 15. Identifier et cibler les INTENTIONNISTES, en choisissant les bons médias Laissez l’évangélisation aux confrères !
  16. 16. Le lignage, angle mort de la performance
  17. 17. Un suivi souvent négligé Le lignage, un enjeu clé pour les promoteurs - Un levier affichant les meilleurs coûts / leads - Des budgets d’achat importants pour les promoteurs - Peu de temps accordé au suivi - Des outils peu exploités
  18. 18. Des annonces à soigner Résultat : +20 % de leads baisse sensible du coût par lead de 75€ à 30€ Une com’ efficace c’est aussi sur le lignage ! Un travail de rédaction sur les annonces Efficience technique Automatisation des flux Partenaire Ubiflow
  19. 19. Des options à activer Une série d’options à activer en fonction du cycle de vie des programmes Source : Selogerneuf
  20. 20. Soyez réactifs !
  21. 21. Devenez maniaque de l’analyse Tracking Objectifs de conversions, marqueurs UTM Test & Learn Suivi et optimisation Pour maîtriser les budgets
  22. 22. Pilotez et optimisez en permanence Affectation dynamique des budgets Suivi du coût/lead Contrôle qualité des leads Optimisations permanentes
  23. 23. Ne bradez pas le branding onus
  24. 24. Une double identité de marque La spécialité des promoteurs : chaque programme est une marque… … Ne bradez pas la valeur de marque corporate L’efficacité vient de l’articulation de ces deux identités de marque
  25. 25. Allier Branding et Com’ produits
  26. 26. Nécessaire qualité Les limites de la programmatique nécessitent un contrôle constant BRAND SAFETY Maîtrise des inventaires essentiel : éviter d’associer sa marque à des emplacements peu qualitatifs, éviter des fuites budgétaires inutiles. BANNER BLINDNESS Créativité et formats premium nécessaires pour attirer l’attention et sortir du lot Avez-vous envie que votre marque apparaisse sur ce site internet ?
  27. 27. La vraie vie existe-elle encore ? onus
  28. 28. La puissance du multi-supports La puissance de l’affichage web, la valeur ajoutée d’un support papier.
  29. 29. Publicité extérieure : une couverture proche de 100%. Crédibilité du « vu dans la rue » Une communication impactante. Des supports qui évoluent. Il n’y a pas que le digital dans la vie !
  30. 30. Merci de votre attention FEEDBACK WELCOME Retrouvez-nous stand I74 objectifpapillon.fr/rent 06 82 82 79 82 Questionnaire papier Par SMS
  31. 31. 1, rond-point de Flotis - 31240 Saint-Jean 05 62 57 62 90 www.objectifpapillon.fr Aurélien Consultant a.miklas@objectifpapillon.fr @AurelienMiklas Roxane Consultante r.fouquet@objectifpapillon.fr @roxanefouquet Vincent Directeur v.moreau@objectifpapillon.fr @vin100moreau Manon Consultante digital m.dufour@objectifpapillon.fr @manondfr_

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