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Inbound marketing : Mode d'emploi d'une stratégie marketing digitale efficace

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"Inbound Marketing" : une démarche de marketing de l'acquisition s'appuyant sur le marketing de contenus, le SEO, l'email marketing, les RP Digitales ou l'e-pub.

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Inbound marketing : Mode d'emploi d'une stratégie marketing digitale efficace

  1. 1. Inbound marketing : Mode d’emploi d’une stratégie marketing digitale efficace
  2. 2. Comment être visible ?
  3. 3. Les résultats IREP du marché publicitaires au 1er semestre 2015 Evolutions des dépenses publicitaires
  4. 4. Native Advertising
  5. 5. bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla bla Comment attirer le bon visiteur ? Et à quel coût ?
  6. 6. INBOUND MARKETING = changement de paradigme ?
  7. 7. Vous avez dit Inbound Marketing?
  8. 8. Merci pour les slides à …
  9. 9. Inbound, côté solutions
  10. 10. LES MEDIAS DANS TOUS LEURS ETATS Avènement des médias diffus L’avènement du consommacteur Des Relations Presse aux RP La marque est un media Distinction producteur et diffuseur Le silence ne paie pas Légitimité de la prise de parole Diffuser le message
  11. 11. Partons d’un cas concret
  12. 12. Je change les pneus de ma Twingo 2 de 2008 Je n’y connais rien (taille, marque, prix…) Je recherche le bon rapport qualité/prix Et je veux me faciliter la vie en commandant sur le net !
  13. 13. Tout part de l’intention (Google Suggest)
  14. 14. Paul, 50 ans, zéro culture mécanique, est en plein désarroi… Quelles sont ses recherches, les thèmes qu’il souhaite creuser ? Quels sont leurs mots à lui ? Comment formulent-il ses recherches ? Utiliser la méthode des personas en dressant le portrait robot de vos cibles : profil socio- démographique, but, motivations, comportement d’achat, compétences, freins. Les personas : Portrait-robot de vos visiteurs Définit la typologie de contenus à produire
  15. 15. 1 intention = 1 contenu
  16. 16. A la recherche de l’intention
  17. 17. Google Sait ! Google n’a pas besoin des termes exacts. Il interprète ma requête pour en déduire mon intention.
  18. 18. RankBrain L’IA (Intelligence Artificielle) selon Google. Algorithme progressivement intégré au moteur. Les techniques de deeplearning pour identifier les intentions de l’utilisateur (la compréhension de ce qui est sous-jacent mais non dit …) D'après les concepteurs de RankBrain, le système a surpassé les ingénieurs (humains) sur certains tests, et les utilisateurs semblent préférer les résultats quand RankBrain est utilisé (source : Webrankinfo)
  19. 19. Google est vectoriel Les textes sont ramenés à des vecteurs, que Google compare. Chaque page indexée est vectorisée. Chaque requête est enrichi et vectorisée. La comparaison de ces vecteurs fournit les résultats du moteur. (source : freres-peyronnet.eu)
  20. 20. Le Page Rank est thématique Les liens n’ont de valeur que s’ils relient des pages de même thématique (une page peut être reliée à plusieurs thématiques)
  21. 21. La sémantique peut être glissante Il est possible de favoriser le transfert du PageRank d’une thématique A vers une thématique B, mais il faut le faire par étape (glissement sémantique) Exemple : pour aller de la thématique « SEO » à la thématique « immobilier neuf », nous passerons par les thématiques « SEO dans l’immobilier neuf » / « marketing internet immobilier neuf » / « marketing immobilier neuf »
  22. 22. Silo & Cocon Le silo, c’était avant. Au temps du Page Rank sculpting. source : ninjalinker.com
  23. 23. Silo & Cocon Le cocon, c’est maintenant ... Et c’est presque pareil ! Mais presque seulement. Les illustrations sont plus jolies :) Mais surtout : importance de la contextualisation des liens et de « l’odeur sémantique ». Le concept de cocon sémantique a été développé / popularisé par Laurent Bourrely.
  24. 24. A la recherche du juste mot …
  25. 25. Le marketing de contenus
  26. 26. (Merci Google Suggest !) Soyez utile
  27. 27.  Dans la tête de l’internaute en situation de choix  L’expertise sectorielle cautionnée  Des « cocons sémantiques » homogènes  Du fond pour soutenir l’offre produits Soyez utile Le retour des FAQ
  28. 28. Answerthepublic.com
  29. 29. Musclez l’atterrissage on-site  User centric vs Robots centric  Pertinence et richesse sémantique  Requêtes de longue traîne  Maillage interne
  30. 30. Inspirez
  31. 31. Musclez l’atterrissage on-site  User centric vs Robots centric  Pertinence et richesse sémantique  Requêtes de longue traîne  Maillage interne
  32. 32. Activez vos actus • Infos corporate • Reportages • Actus produits • Salons  Valorise le dynamisme de la marque  Attise la curiosité des prescripteurs  Du chaud pour booster le froid (soutien SEO / crawling)
  33. 33. (Re)découvrez les vertus du blogging  Vous crédibilise auprès de vos cibles et des moteurs de recherche  Accélère votre stratégie de référencement naturel  Entretient votre notoriété sur les réseaux sociaux publics et pros
  34. 34. Angle éditorial : démarquez-vous !
  35. 35. Mé-dia-ti-sez !  Des dispositifs déportés compléments parfaits des RP digitales  BtoC : newsletters et réseaux 2.0  BtoB : newsletters et Linkedin
  36. 36. Stratégies de contenus, 8 idées-clés 1. Le bon vieux CP remis au goût du jour 2. Tout sujet mérite son infographie 3. Livres blancs et études prouvent et soutiennent une expertise 4. Les « tutos » font fureur 5. Les reportages, l’envers du décors des entreprises, attisent la curiosité 6. Les tests et comparatifs pour l’info pratique 7. Les interviews 8. Les listes, les top 7, les 5 étapes…
  37. 37. Organisez-vous ! Mapping + planning
  38. 38. Suivez et évaluez vos actions N N-1 Evolution N N-1 Evolution N N-1 Evolution N N-1 Evolution Trafic naturel 535 057 501 626 +6,66% 13 616 11 374 +19,71% 2,54% 2,27% +12,23% 1 130 042,61 € 880 437,89 € +28,35% Trafic référent 391 627 344 987 +13,5% 7 808 6 143 +27,10% 1,99% 1,78% +11,97% 551 108,13 € 406 222,32 € +35,67% Trafic Payant 61 664 75 414 -18,2% 4 061 3 517 +15,47% 6,59% 4,66% +41,22% 367 582,81 € 294 681,60 € +24,74% Emailing 22 435 4 875 +360,2% 1 286 181 +610,50% 5,73% 3,71% +54,39% 124 814,68 € 14 827,11 € +741,80% Trafic social 8 839 4 666 +89,4% 308 90 +242,22% 3,48% 1,93% +80,65% 20 421,33 € 5 680,22 € +259,52% Autre trafic 161 449 152 622 +5,78% 4 772 4 373 +9,12% 2,96% 2,87% +3,16% 407 331,39 € 330 478,59 € +23,26% Trafic global 1 181 071 1 084 190 +8,94% 31 851 25 678 +24,04% 2,70% 2,37% +13,87% 2 601 300,95 € 1 932 327,73 € +34,62% Trafic Transactions Taux de conversion Chiffre d'affaire Google Analytics Google Search Console MyPoseo Agrégation des performances
  39. 39. Les 4 piliers du SEO* (*Search Engine Optimisation)
  40. 40. Pilier SEO #1 La technique Méta-balises Données sémantiques Chasse aux contenus dupliqués Structure Hn des pages Gestion des erreurs 404 ….  La technique au service de la visibilité des bonnes pages dans les résultats Google +
  41. 41. Pilier SEO #2 Les contenus Hors contenus, point de salut ! Intention de l’internaute identifiée Mots-clés choisi Champ sémantique riche Balises H1, H2, H3 soignées Du rythme dans les publications …En lien étroit avec votre stratégie de maillage interne.
  42. 42. Pilier SEO #3 le maillage interneVotre site (vu de loin) Google se déplace de pages en pages en choisissant au hasard les liens à suivre. C’est le « surfeur aléatoire »  Votre objectif : le faire passer plus souvent sur les pages importantes… … mais aussi le faire arriver sur votre site via le netlinking.
  43. 43. Pilier SEO #4 Le netlinking PageRank La valeur que donne Google à chaque page et à chaque site Plus une page possède un PageRank élevé, mieux elle sera classée, à pertinence égale Le PageRank se communique par les liens externes (et interne) = transfert de popularité et d’autorité Le PageRank est thématique : Google attribue un classement thématique à chaque page et à chaque site en fonction de ses liens.
  44. 44. Google dura lex SED LEX* * la loi Google est dure, MAIS C’EST LA LOI
  45. 45. AdWords & Facebook Ads
  46. 46. Principe : Système d’enchères sur mots-clés. Permet d’apparaître en quelques heures sur les expressions de recherches les plus demandées par les internautes. Et aussi : Google Shopping Google Vidéos Gmail Sponsorised Promotion Budget d’achat mensuel : 2000 € en moyenne Fonctionne au coût par clic.
  47. 47. Display classique : Créer tous types d'annonces : annonces textuelles, illustrées, interactives, et vidéo. Display sélectif : Sélectionner les sites Web pertinents. Display remarketing : Diffuser ses annonces auprès de l’audience de votre site. Budget d’achat mensuel : 300 € en moyenne Fonctionne au coût par clic.
  48. 48. Plus de 1,4 milliard de personnes, dont plus de 900 millions qui se connectent chaque jour. 30 millions d'utilisateurs actifs en France A chaque format son objectif : • Page Post Link (fil d'actualités) • Domain Ads (colonne de droite) • Multiproduct Ads (fil d'actualités) Budget d’achat mensuel : 100 € en moyenne 1 € minimum / jour Coût par interaction (clic, like, visite sur site, commentaire...)
  49. 49. Post Produits (carrousel) Page* * Attention à votre ciblage !
  50. 50. Capter dès l’atterrissage
  51. 51. Qualifiez vos visiteurs
  52. 52. E-mail marketing
  53. 53. Rythmez et segmentez Newsletters Fidéliser et entretenir la relation. Emailings (+ remarketing) Qualifier, convertir, réactiver vos segments d’audience. Des atouts (encore) sous-exploités • Rentables (coût au lead) • Performants (taux de transformation) • Polyvalents (commercial, éditorial, informatif…)
  54. 54. RP digitales
  55. 55. RP Digitales Convergence Inbound et stratégie de Com’ RP : Relations Presse ET Publics Journalistes, blogueurs, partenaires, prospects, clients… Marque = média Site, blog, CP, réseaux 2.0, emailings, Ads Pas de média sans contenus • A forte appétence pour les influenceurs • Utiles à vos cibles prioritaires • Valorisant votre expertise • … et « SEO friendly » Prérequis Un positionnement éditorial fort, en accord avec la stratégie et les valeurs de la marque
  56. 56. BIG DATA
  57. 57. Analytics, of course
  58. 58. www.objectifpapillon.fr/blog
  59. 59. MARKETING DE CONTENUS // BONNE PRATIQUE // CONTENUS ORIGINAUX. D’AUTRES REGARDS … (AIMEZ-NOUS) (aimez-nous aussi)
  60. 60. Merci de votre attention ! 1, rond-point de Flotis 31240 Saint-Jean 05 62 57 62 90 www.objectifpapillon.fr Aurélien Miklas Consultant RP digitales a.miklas@objectifpapillon.fr @AurelienMiklas Vincent Moreau Président v.moreau@objectifpapillon.fr @vin100moreau Philippe Blanc Consultant SEO & SEA p.blanc@objectifpapillon.fr @Phil_Tlse

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