Conférence "Publicité digitale : Y a-t-il une vie en dehors de Google et Facebook ?" 24/05/2018

Livetweet
#PubDigitaleToulouse
TOULOUSE | 24 MAI 2018

PROGRAMME
Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur la publicité
programmatique sans jamais oser le demander
Lionel Motzig (AdUx)
Le Bon Coin, le bon plan ? Ou comment un carrefour d’audience
majeur apporte des réponses pointues aux besoins de visibilité
et trafic des marques
Samantha Harraca, Sophie Bourg et Emilie Cohen (Le Bon Coin)
10 points clés d’optimisation de vos actions pubs sur Google et
Facebook – Roxane Fouquet et Manon Dufour (Objectif Papillon)
Azenco, les expériences pub d'une PME digital native
Fabien Rivals (Azenco)
Publicité en ligne, quand la confiance n'exclut pas le contrôle -
Vincent Moreau (Objectif Papillon)
Google, Facebook… Et après ? - Jean-Paul Crenn (Vuca Strategy)

92%!TOULOUSE | 24 MAI 2018

Ce n'est pas la fin.
Ce n'est même pas le
commencement de la fin.
Mais, c'est peut-être la fin
du commencement.
Winston C.

Publicité en ligne
Quelques chiffres
Vincent Moreau

Tout ce que vous avez toujours voulu savoir
sur la publicité programmatique
sans jamais oser le demander
Lionel Motzig

Expert en solutions publicitaires digitales
AdUX Régions créée en 2013
Présence physique locale à Bordeaux, Nantes, Toulouse, Strasbourg
Plus de 200 clients nous font confiance en région
Société créée en 1996
+200 collaborateurs répartis dans 6 pays Européens
Côté sur Euronext PARIS
En 2016 Hi-Média devient AdUX

Expert en solutions publicitaires digitales
Une présence sur tous les leviers web

Programmatique : effet de mode / tendance de fond ?
Internet : 1er média investi en pub, devant la TV
4 094 Millions € / +12%
2016 2017
Search
+8% +20%
2016 2016
1 893
2 050
2016 2016
1 204 1 450
2016 2017
Display

Programmatique : près de 2/3 du display
2014 2015 2016 2017
263
423
639
901
27% 40% 53%
62%Part de l’achat
programmatique
dans le total display

Une adoption majoritaire de ce système qui se confirme….
51%
Des annonceurs et agences
Pensent qu’à terme,
l’ensemble des inventaires passeront en programmatique*
*Source : baromètre 2017 / Quantcast

Définition du programmatique
Inventaires publicitaires vendus via une mise en relation automatique
entre acheteurs et vendeurs.
Source définition mkg

Media Planning / Audience Planning
Annonceur
A
Editeur
E1
Editeur
E2
Editeur
E3
Annonceur
A
E1
A
E1
B
E1
C
Editeur
E1
Editeur
E2
Editeur
E3
E2
A
E2
B
E2
C
E3
A
E3
B
E3
C

• Un environnement devenu complexe, chronophage
De plus en plus de sites, de plus en plus de contenus produits
De plus en plus d’emplacements publicitaires disponibles
De plus en plus de données collectées à exploiter
• Organisation technologique nécessaire pour gagner en performance, en
rentabilité, en efficacité

Annonceur
A
E1
A
E1
B
E1
C
Editeur
E1
Editeur
E2
Editeur
E3
E2
A
E2
B
E2
C
E3
A
E3
B
E3
C
Inventaires disponibles
DATA / Contextuel / Modes achats
TOUT EST AUTOMATISE
Modèle programmatique
Clarification et simplification du
système global d’achat/vente
Je n’achète plus des impressions sur
seloger.fr, j’achète une impression sur
une cible Hommes + 35 ans intéressés
par un achat immobilier…

Environnement Programmatique / Eco-système
Système totalement automatisé
Avec apparition de nouveaux acteurs stratégiques (Ad Exchange)
Exemples d’Adexchanges :
Annonceur
Agence DSP SSP
Editeur
AD
EXCHANGE
(places de marché pub)
ENRICHISSEMENT DE DONNEES (DATA, DMP…)

Amaury Médias, Figaro Medias, Lagardère Publicité et TF1 Publicité, groupes 20minutes, Aufeminin.com, Boursorama, La Dépêche du Midi, Doctissimo,
France Télévisions, Marie-Claire, Sud-Ouest et La Voix du Nord.

Plutôt des inventaires invendus
Certains formats IAB (300*250, 728*90)
Certains emplacements (en dessous de la ligne
de flottaison, bas de pages…)
Certains modèles (display)
Les Inventaires disponibles à l’intérieur du système
Au début du programmatique

Inventaires premium, quasi globalité
des inventaires
La majorité des formats (classiques,
habillages…)
Principaux emplacements
Tous modèles (vidéo, mobile, native…)
Les Inventaires disponibles à l’intérieur du système
Maintenant
Fausse idée : que des invendus !

Les différents mode d’achats
RTB (Real Time Bidding)
Technologie qui permet la mise aux enchères automatisée et en temps réel
d’espaces publicitaires sur Internet
Souvent confondu avec le terme générique du programmatique.
Private deals (CPM fixe, espace garanti)
Inventaire proposé à prix fixe à un ou plusieurs acheteurs

• Un internaute consulte une page
• L’éditeur A transmet sur l’adexchange le
couple « emplacement pub /profil » :
• Format 300*250
• Thématique : chaussures foot
• Cible : Hommes / CSP+ / 25-30 ans
EDITEUR
A
Client 1
DSP 1
Format 300*250
Thématique : chaussures foot
Cible : Hommes / CSP+ / 25-30 ans
Client 2
DSP 2
Client 3
DSP 3

• Les clients/DSP intéressés par l’impression
proposée enchérissent
• Le client/DSP 2 propose le CPM le plus élevé
• Le client/DSP 2 est facturé 0,96 €
• L’éditeur A sert la pub du client/DSP 2 à
l’internaute
EDITEUR
A
Client 1
DSP 1
Format 300*250
Client 2
DSP 2
Client 3
DSP 3
CPM
0,95 €
CPM
1 €
CPM
0,85 €
v

Inférieur à
120 millisecondes
1
L’internaute consulte
une page web
2L’impression est
mise aux enchères
3
Les acheteurs intéressés
proposent une enchère
(au CPM)
4
L’enchère la plus élevée
« gagne » l’impression5
Le « gagnant »
sert sa pub

Private deals (CPM fixe, garanti)
• l'éditeur propose son inventaire à prix fixe à
un ou plusieurs acheteurs. En contrepartie
d'un prix de vente déterminé à l'avance,
l'annonceur reçoit des garanties de l'éditeur
quant à la qualité des inventaires publicitaires.
EDITEUR
A
Format 300*250
Client 3
DSP 3
CPM
1 €
CPM
1 €

Programmatique : les raisons du succès
• Qualité des inventaires proposés
• Multiplicité des formats disponibles et des leviers proposés
• De meilleures garanties sur l’environnement de diffusion (brand safety)
• Une optimisation réelle des coûts
• Un gain de temps indéniable
• Différentes stratégies d’achat possibles
• En perpétuelle amélioration

Programmatique : un métier d’experts
Nos Recommandations :
• Choisir un prestataire reconnu en programmatique, pure player web
• Maitrise les différentes stratégies existantes
• Neutralité des inventaires sélectionnés, Aux meilleurs coûts
• Une diffusion qualitative, optimisée et non intrusive avec comme cap :
Advertising For User Xperience
satisfaction du client et respect de l’internaute
Présence locale / Stéphan Roussel

Merci pour votre attention
Advertising For User Xperience

Le Bon Coin, le bon plan ?
Ou comment un carrefour d’audience majeur apporte
des réponses pointues aux besoins de visibilité et trafic
des marques
Samantha Harraca & Sophie Bourg

Leboncoin, 6ème marque digitale
22,3
25
25,9
27,6
28,3
29,5
30,6
44,7
46,1
50,6
PagesJaunes
Microsoft
Instagram
Orange
Leboncoin
Amazon
Wikipedia
Youtube
Facebook
Google
Audience mars 2018
(en millions de visiteurs uniques)

Leboncoin, une marque utile
4ème entreprise la plus utile
leboncoin est la 4ème entreprise la plus utile pour les Français selon
l’étude utilité IFOP en 2017.
3ème mots-clés plus recherchés
Leboncoin et ses termes associés occupent les 3e et 4e positions des
mots-clés les plus recherchés sur Google en France
#1
#2
#3
#4
#5
1% du PIB français
Les transactions réalisées via leboncoin représentent 21 milliards d’euros, soit 1% du PIB français

Leboncoin, une marque utile
800 000 Français ont trouvé un emploi grâce au
boncoin
1/4 des Français ont acheté ou vendu sur
leboncoin
47 bébés nés d’une rencontre via leboncoin

Une puissance nationale…
Notre HP plus puissance qu’un prime time sur M6
Exemple : 2,57 M de téléspectateurs pour TOP chef VS 2,7 M de visiteurs
uniques / jour2 sur leboncoin et 52,2% de couverture sur les femmes RDA – 50
ans soit 2 fois plus que l’émission phare de M6
Leboncoin aussi puissant que la 1ère radio
de France
6,5M d’auditeurs par jour sur RTL
et 6,5M de visiteurs uniques sur leboncoin par jour
Affichage extérieur
Une répétition moyenne de 50 par semaine VS 23 par jour sur leboncoin

PQR Sud-Ouest
L’internaute type du
boncoin est
un homme,
de 42 ans,
père de famille,
dont le revenu
annuel s’élève
à 42K€.
Le lecteur/internaute type
de la PQR de la région Sud-
Ouest
est un homme,
de 56 ans,
dont le revenu
annuel s’élève
à 35K€.
Sud-Ouest
Sources : ACPM – 2017 | Médiamétrie, octobre 2017
… Et ultra locale
Chaque jour, leboncoin touche 1 habitant sur 2 de la région Sud-Ouest (778 000 personnes
en moyenne VS 497 000 pour la presse quotidienne générale)

Notre mission :
accompagner tous les Français dans leurs échanges au quotidien
INTENTIONNISTES D’ACHAT
Sport, beauté, mode, décoration,
animaux, gastronomie…
MOMENTS DE VIE
Naissance, déménagement,
nouvel emploi…
SOCIODÉMOGRAPHIQUE1
Genre, âge, CSP…
+75%
des
Français
1
2
3

Notre data riche et granulaire
Notre data n’a de limite que celle de votre
imagination
63M de profils
Nous transformons votre cible marketing en
cible média.

Pour couvrir l’ensemble des besoins de nos annonceurs
UN SAVOIR-FAIRE DE DÉPLOIEMENT LOCAL D'OFFRES INDUSTRIALISÉES OU SUR MESURE.
Notoriété
Trafic
Conversion
NOTORIÉTÉ
• Créez un écrin de marque
personnalisé
• Travaillez la répétition et la
mémorisation.
TRAFIC
• Optimisez votre communication
avec un large choix de formats
publicitaires: display, native,
vidéo, sur tous devices,
• Générez du trafic online et en
magasin
CONVERSION
Maximisez la transformation en
touchant votre cible à des
moments et sur des supports plus
propices à la conversion (portails
médias, boîte mail…).
Sur leboncoin en direct et programmatique

Exemple de campagne – Drive to store
OBJECTIFS :
Génération de trafic en magasin,
communication multi-locale
(→ campagnes d’ouvertures de magasins
ou boost de points de vente)
DISPOSITIF :
Formats IAB en ROS
avec ciblage Géo-IP ou Code postal
→ créas spécifiques par département (mise en avant de
promotions avec adresse du magasin)
Campagne en fil rouge

Exemple de campagne – Visibilité
DISPOSITIF :
Emplacement puissant & format impactant →
Habillage de notre HP « Toutes catégories »
Message axé sur l’image de la marque (« Produits de
fabrication française », « Tests qualité »…)
Entre 5 et 6 millions d’impressions
sur cet emplacement au forfait jour
Jusqu’à 250 000 clics / jour

Leboncoin s’engage pour une publicité responsable
LEBONCOIN CERTIFIÉ DIGITAL AD TRUST EN DISPLAY CLASSIQUE
BRAND SAFETY VISIBILITÉ FRAUDE UX RESPECT DES
DONNÉES
PERSONNELLES

Merci !

10 points clés d’optimisation
de vos actions pubs
Roxane Fouquet & Manon Dufour

Retargeting FIRST
Mettre en place des campagnes
« permanentes » de reciblage
publicitaire pour un rappel à l’esprit de
votre marque auprès d’une audience
qualifiée : les visiteurs de votre site.
Site web
Google Display
Facebook Ads

Une campagne qui associe notoriété
et promotion, installant la marque et
captant des prospects qualifiés.
Concilier
Performance & Branding

Auditer Google AdWords
Surveillez les expressions
réellement recherchées par les
internautes pour éviter les requêtes
ne correspondant pas à vos
objectifs (visiteurs non qualifiés).

Donnez de l’impact
à vos annonces AdWords
Optimisez vos annonces en y
ajoutant des call to action
Promesse, avantage produit, prix, offre
spéciale, …

Boostez vos posts sur Facebook
Booster les publications auprès des fans
de la page et leurs amis permet de
dynamiser la visibilité du post et les
interactions.
Le taux de reach organique sur Facebook (taux
de fans touchés) est compris entre 4 et 8%
Ainsi, moins d’1 fan sur 10 est en capacité de
voir les publications de la marque sur son fil
d’actualité.

Déterminer le bon budget
sur Facebook Ads
Un budget trop élevé :
> Forte répétition du message
> Sur-sollicitation de votre audience
Jouez sur le budget pour capper et
limiter le nombre d’affichage de vos
publicités
Capping automatique : 4 affichages / jour

Google Display
soyez sélectif !
Surveiller & exclure les
emplacements display peu
qualitatifs (exclusions)

Et s’il y avait une vie
en dehors de Google et
Facebook ?

N’oubliez pas le gré à gré
Contactez directement des médias
qualitatifs pour annoncer sur leur site
dans une démarche Premium.

Tester d’autres leviers
d’acquisition
Testez avec prudence d’autres leviers
d’acquisition au CPL (Coût Par Lead) :
• L’emailing à la performance pour un
ciblage intentionniste
Localiser vos campagnes par Code Postal
• La co-registration pour un volume
important de leads
Bien soigner la question filtrante

Les meilleures campagnes du monde ne valent rien
sans des landing pages soignées
• Une promesse forte
• Des visuels qui donnent envie
• Des éléments de réassurance
• Des Call-To-Action

Idées fortes
Tracking
Objectifs de conversions, marqueurs UTM
Test & Learn
Suivi et optimisation
Pour maîtriser les budgets

N’oubliez pas les leviers
d’Inbound Marketing !
Linkedin, tous ambassadeurs !
Stratégie éditoriale & SEO
Animation sur les réseaux sociaux
Démarche d’email marketing

Azenco, les expériences pub
d’une PME digital native
Fabien Rivals

Publicité en ligne,
quand la confiance n’exclut pas le
contrôle
Vincent Moreau

OPERATION TEST
Du 11 au 17 avril
2 campagnes Google Display.
Le même message.
- 1 campagne au CPC (Coût Par Clic)
- 1 campagne au CPM (Coût Par Mille)

L’imagination au pouvoir

Quelques conseils …
• Travailler avec des partenaires de confiance
• Maîtriser ses inventaires
• Comprendre, suivre, contrôler
• Suivre l’attribution de bout en bout
(du 1er clic à la conversion) : seule solution pour
évaluer la qualité de son trafic

Google, Facebook...
et après ?
Jean-Paul Crenn

The best thing that
happened to us was Zuck

Sorry Georges,
…..nobody cares.

MAUs : + 13%
Revenues : + 49%
Source : Facebook Reports First Quarter 2018 Results

Valorisation :
+ 30 à 50 % avril YOY

Google, Facebook...
et Amazon ?
Merci pour votre attention

Vincent Moreau
v.moreau@objectifpapillon.fr
@vin100moreau
Roxane Fouquet
r.fouquet@objectifpapillon.fr
@roxanefouquet
Lionel Motzig
lmotzig@adux.com
@lionelmotzig
Samantha Harraca
samantha.harraca@schibsted.com
Fabien Rivals
frivals@azenco.fr
Jean-Paul Crenn
jpcrenn@webcolibri.com
@jpcrenn

Merci
aimez
nous !!!

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