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Digitale Plattformen als neues Geschäftsmodell für alle und jeden?

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OMM TECHtalk #5
www.tech-talks.eu

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Digitale Plattformen als neues Geschäftsmodell für alle und jeden?

  1. 1. OMM Solutions TECHtalk #5 1< OMM Solutions GmbH > www.tech-talks.eu
  2. 2. Einmal im Monat ist TECHtalk Zeit! First come first served! < OMM Solutions GmbH > 2
  3. 3. Talk: Digitale Plattformen als neues Geschäftsmodell für alle und jeden? Speaker: Martin Allmendinger 3< OMM Solutions GmbH >
  4. 4. Scope … über den Status Quo der Plattformökonomie in Deutschland … was Plattformen auszeichnet und wie man sie differenzieren kann … zu Ansätzen, wie man Plattformen erfolgreich etablieren kann Ihr bekommt einen Überblick…
  5. 5. Plattformökonomie bzw. Digitale Plattformen? Noch nie gehört?! https://www.bitkom.org/Presse/Presseinformation/Deutsche-Unternehmen-ignorieren-Plattform-Oekonomie.html Mehr als sechs von zehn Geschäftsführern und Vorständen (62 Prozent) geben an, dass sie noch nie von den Begriffen Plattform-Ökonomie, Plattform-Märkte oder digitale Plattformen gehört haben. Nur rund jeder Dritte (36 Prozent) kennt einen der Begriffe. Während nur 34 Prozent der Top-Manager von Unternehmen mit 20 bis 499 Mitarbeitern die Begriffe kennen, sind es bei Unternehmen ab 500 Beschäftigten 52 Prozent. Und während die Bekanntheit in der Industrie bei 41 Prozent liegt, sind es im Handel (34 Prozent) und bei Dienstleistern (32 Prozent) deutlich weniger.
  6. 6. “Plötzlich” ein Thema?
  7. 7. Es wird Zeit!
  8. 8. Nur SAP und Delivery Hero spielen als deutsche Plattformen global eine Rolle
  9. 9. Wer verdient in Zukunft Geld? Quelle: Netzökonom Der Plattform-Index umfasst die Werte: Alphabet, Alibaba, Microsoft, Facebook, Amazon, Tencent, Sina, PayPal, Zalando, Twilio, Weibo, Priceline, Yelp, Baidu und Naver, gewichtet mit ihrer jeweiligen Marktkapitalisierung.
  10. 10. Was ist eine digitale Plattform? Auf einer digitalen Plattform kommen die Anbieter von Produkten oder Dienstleistungen mit möglichen Kunden zusammen. Der Plattform-Betreiber kann • von den Anbietern, • den Kunden • oder von beiden (sog. Zweiseitige Märkte wie Einkaufszentren, Kreditkartensysteme, Betriebssysteme, Appstores, Tageszeitungen, etc.) eine Gebühr für jede Transaktion oder ein Entgelt für den Zugang zur Plattform verlangen. https://www.bitkom.org/Presse/Presseinformation/Deutsche-Unternehmen-ignorieren-Plattform-Oekonomie.html
  11. 11. Der Plattform-Betreiber muss selbst keine Waren herstellen oder Dienste anbieten, er betreibt „nur“ einen digitalen Marktplatz. Extrembeispiele für Plattformen Adressierter Markt / Leistungserbringung Besonderheit (“Assetless companies”) UBER Personentransport Besitzt keine Fahrzeuge Facebook Medien / Nachrichten / Unterhaltung Erstellt keine eigenen Inhalte Alibaba Handel Betreibt keine Lagerzentren AirBnB Unterkünfte (Fokus Privatunterkünfte) Besitzt keine Immobilien Booking Unterkünfte (Fokus Hotels) Besitzt keine Immobilien Traction vorallem über Nachfrager (B2C)
  12. 12. Was bietet eine digitale Plattform? Die Anbieter von Produkten oder Dienstleistungen erhalten auf der Plattform Zugang zu einer großen Zahl von Kunden. Plattform Kunden können an einer Stelle bequem verschiedene Anbieter vergleichen und unter ihnen auswählen.
  13. 13. Beispiele für Plattformangebote (aus Deutschland) Handwerker- vermittlung Rechtsanwalts- vermittlung Immobilien- vermittlung Versicherungs- vermittlung Freelancer- vermittlung Reinigungs- vermittlung Personal- vermittlung Pflege- vermittlung
  14. 14. Die Logik von digitalen Plattformen Gestern C B A Heute Plattformen positionieren sich (z.T. ohne Branchenwissen) bewusst mit Hilfe verschiedener Kanäle (Browser, Hardware Devices, Sensoren, Betriebssysteme) zwischen Endkunde und Anbieter. Das Ziel ist die ultimative Kontrolle über den Kunden. Dabei spielt es zunächst beinahe keine Rolle mit welchem Modell.
  15. 15. Erst Mode-Shop dann “Fashion as a Service”
  16. 16. „Der Netzwerkeffekt ist für die digitale Wirtschaft, was der Skaleneffekt für die industrielle Massenproduktion war.“ Quelle: https://www.brandeins.de/archiv/2015/handel/disruption-plattform-netzwerkeffekt-die-drei-zauberworte-neue-wirtschaft/ Ein besonderes Merkmal von Plattformen ist auch die Ausnutzung von Netzwerk-Effekten
  17. 17. Plattform ist nicht gleich Plattform. Man muss auch die Geschäftsmodelle betrachten! Hardwareverkäuf e und Digitaldienste Werbung Werbung Softwarelizenzen und Hardware Produktverkäufe und Digitaldienste Quelle: Business Insider
  18. 18. Google, das Monopol bei Suchmaschinen
  19. 19. Amazon wächst mit oder ohne Marktplatz (für Händler) Quelle: IFH Köln
  20. 20. Plattformen stellen bewusst über die ersten Jahre Reichweite und Durchdringung über Profite…
  21. 21. …und auch Reichweite über Kosten! „Das gilt auch für ein weltweit tätiges Reise- Startup, das in der frühen Phase von 100 Millionen Euro Umsatz 80 Millionen Euro Werbegeld im Wesentlichen an Google zahlte, nur um Internet-Traffic auf die eigene Webseite zu lenken.“ (Friedrich Joussen, CEO TUI Group) Quelle: https://www.gruenderszene.de/allgemein/joussen-internet-giganten-verlieren-datenmonopole
  22. 22. “We don’t know how to make money off data today, but we know nobody can live without data in the future.” (Jack Ma, Founder Alibaba) Daten könnten in Zukunft wichtiger als die verkauften Leistungen werden Quelle: https://techcrunch.com/2016/06/14/alibaba-investor-day/
  23. 23. Bei der Etablierung von jeder Plattform gilt es erst das “Henne-Ei” Problem zu lösen Quelle: https://www.deutsche-startups.de/2016/04/12/plattform-business-henne-ei-problem/ Strategie / “Growth- Hacking” Methode Erklärung Beispiel Erweiterungs-Strategie Überzeugung bestimmter Nutzer, die die Plattform dann weiterverbreiten Amazon Single-Side-Strategie Anfänglich Plattform exklusiv für Produzenten, dann Einschluss der Konsumenten OpenTable Huckepack-Strategie Vernetzung mit Nutzern anderer Plattformen, um diese für die eigene Plattform zu gewinnen (bspw. proaktive Ansprache von Nutzern mit Inserat per E-Mails von Fake-Absendern und Hinweis auf Plattform) PayPal durch ebay Datenbank AirBnB durch Craigslist Big-Bang-Strategie Sofortige Generierung eines nahezu vollständigen Netzwerks durch Push-Marketing (Konferenzen, Exklusive Parties oder virale Kurzvideos) Twitter (durch South by Southwest Festival), Tinder Dropbox Nischenmarkt-Strategie Anfängliche Begrenzung einer Plattform auf einen Mikro-markt, allmähliche Ausweitung Facebook (durch Harvard Studierenden) Producer-Friendly-Strategie Angeworbene Produzenten bringen eigene Konsumenten mit Kickstarter Anreiz-Strategie Anreize für Nutzer schaffen, angeworbene Produzenten folgen Konsumenten creatlr.com, Google Android Quelle: https://www.reddit.com/r/Entrepreneur/comments/2clqa3/how_startups_such_as_dropbox_airbnb_groupon_and/
  24. 24. “Growth Hacking” kennt keine Grenzen
  25. 25. Klein Anfangen, Gas geben, groß denken! 1998 (Gründung 1994) 2017
  26. 26. Wie viele Plattformen verträgt eine Branche?
  27. 27. Vielen Dank für Eure Aufmerksamkeit! 27< OMM Solutions GmbH >
  28. 28. Ihr persönlicher Ansprechpartner Fragen oder Interesse? < OMM Solutions GmbH > 28 Martin Allmendinger Partner Management & Business Development OMM Solutions GmbH Vor dem Lauch 4 70567 Stuttgart Germany ma@omm-solutions.de +49 (0)711 67 47 05 10 +49 (0)176 66 85 32 36
  29. 29. 29< OMM Solutions GmbH > www.omm-solutions.de OMM Solutions GmbH Vor dem Lauch 4 70567 Stuttgart Geschäftsführer Martin Allmendinger Malte Horstmann Olaf Horstmann Kontakt Telefon: +49 711 6747 051-0 E-Mail: info@omm-solutions.de Umsatzsteuer-ID: DE295716572 Sitz der Gesellschaft: Stuttgart Amtsgericht Stuttgart, HRB 749562 Impressum

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