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Webinario AMDIA OM Latam. "Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte?"

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Marta Cruz, co-founder y Directora Ejecutiva de Nextperience y NXTPLabs, ofreció en este webinario toda su experiencia asesorando start-ups y desarrolló las tres estrategias clave para lograr probar el modelo de negocio de empresas jóvenes que necesitan captar clientes por el canal digital y así iniciar el camino a convertirse en empresas consolidadas.

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Webinario AMDIA OM Latam. "Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerte?"

  1. 1. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arEmprendedores:  Cómo  evitar  la  caída  al  valle  de  la  muerte.        Ciclo  de  Webinarios  AMDIA  OM  Latam  Marta  Cruz  Co-­‐Founder  &  Director    NXTPLabs  &  Nextperience  Tres  estrategias  claves  para  lograr  probar  el  modelo  de  negocio  de  empresas  jóvenes  que  necesitan  captar  clientes  por  el  canal  digital.    @marta_cruz
  2. 2. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arEmprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latam  www.amdia.org.ar  www.amdia.org.ar/como-asociarteamdia  invita  a  todas  las  empresas  emprendedoras  en  la  etapa  de  “start-­‐up”  a  sumarse  a  la  comunidad  de  Mejor  Marke>ng.   Es   por   eso   que   hemos   lanzado   una   nueva  categoría   de   Socio,   con   beneficios   significa>vos   en   el  costo  de  asociación.        
  3. 3. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arEmprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latam  www.amdia.org.ar  www.amdia.org.ar/allin
  4. 4. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar@marta_cruz
  5. 5. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arPersona  que  va  por  la  vida  y  que  -­‐de  repente-­‐  detecta  una  situación  que  no  le  agrada  o  un  problema  no  resuelto  y  desarrolla  una  idea  para  solucionarlo.  @marta_cruz
  6. 6. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar@marta_cruz  STARTUP:  Organización  creada  para  buscar  un  modelo  de  negocios  repeDble  y  escalable.    
  7. 7. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar•  Small  Business:  –  Dan  servicio  a  un  cliente  conocido  con  un  producto  conocido.  –  Negocio  rentable  pero  no  inver>ble.  –  Es  mas  parecido  al  autoempleo.  •  Startup  escalable:  –  Su  obje>vo  es  resolver  un  problema  “desconocido”  a  un  cliente  “desconocido”.  –  Suele  necesitar  capital  de  riesgo  para  demostrar  modelo  de  negocio.  @marta_cruz  
  8. 8. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arUN  STARTUP  BUSCA  SU  MODELO  DE  NEGOCIO.  UNA  EMPRESA  EJECUTA  SU  MODELO  DE  NEGOCIO.  @marta_cruz
  9. 9. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arFases  del  crecimiento  de  un  Startup  Inicio    Prueba  Modelo  de  negocio  Product/market  fit  Managers  con  escasa  experiencia  Escaso  equipo    Transición    Breakeven  Profitable  Muestra  escalabilidad    Senior  Managers  Crece  el    equipo    Empresa  Cash  flow  saludable  Incremento  del  profit  Manager  contratado  @marta_cruz
  10. 10. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar¿Dónde  quedan  las  ideas?  @marta_cruz
  11. 11. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arLa  triste  realidad:  9/10  Startups  desaparecen,    66%  cambian  el  plan.  @marta_cruz
  12. 12. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar                                                                                                              ¿PORQUÉ?  @marta_cruz
  13. 13. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arPOR  FALTA  DE  CLIENTES…  no  por  problemas  con  el  producto.  @marta_cruz
  14. 14. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar¿Porqué?    Porque  existen  procesos  claros  para  ges>onar  el  desarrollo  de  productos.  Pero  NO  existen  procesos  claros  para  ges>onar  el  desarrollo  de  clientes.  @marta_cruz
  15. 15. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar@marta_cruz
  16. 16. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arSteve  Blank:  “The  Four  Steps  to  Epiphany”    
  17. 17. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arBÚSQUEDA/  PIVOT/  BÚSQUEDA     Steve  Blank:  “The  Four  Steps  to  Epiphany”    EJECUCIÓN  
  18. 18. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arCOSTO  DE  ADQUISICIÓN  DE  CLIENTES  Vs.  INGRESOS  GENERADOS    (LTV)      @marta_cruz
  19. 19. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar
  20. 20. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arNO  IMPORTA  LO  QUE  LOS  MEDIOS  QUIEREN  HACERLE  A  LA  GENTE,  SINO  LO  QUE  LA  GENTE  QUIERE  HACER  CON  LOS  MEDIOS.  UMBERTO  ECO  @marta_cruz  
  21. 21. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar@marta_cruz
  22. 22. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arMedios  propios  Medios  ganados  AdNetworks  Google  Ads  Social  Ads  Espacios  esponsoreados  Menciones espontáneasContenidos compartidosDiscusionesAct. de influenciadoreswww.mimarca.com  Facebook  /TwiUer  /  LinkedIn  /  Foursquare/  YouTube  Medios  pagos  TiempoImpactoUBIQUITY  STRATEGY    COMMUNITY  STRATEGY  CONTENT  STARTEGY    @marta_cruz
  23. 23. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arGeneración  de  demanda  Ubiquity  strategy  GesXón  de  campañas  digitales  para  la  captación  de  leads/prospectos/clientes.  Ø >RIESGO.    Ø  CORTO  PLAZO.    Ø  Llamadas  “Estrategia  de  CPW”.    Ø  Se  basa  en  la  compra  de  medios  online.  Ø  Persigue  la  conversión.    
  24. 24. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arUBIQUITY  STRATEGY:      CREATIVIDAD    +    PERFORMANCE        @marta_cruz
  25. 25. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arUbiquity  strategy  @marta_cruz  
  26. 26. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar
  27. 27. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arCommunity  +  Content  Hacer  negocios  a  través  del  desarrollo  de  relaciones  de  largo  plazo  con  los  miembros  de  las  comunidades  Ø RIESGO  MODERADO.  Ø MEDIANO  PLAZO.    
  28. 28. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar  CONTENT  STRATEGY:    GENERACIÓND  E  CONTENIDOS  +  INTERVENCIÓN  EN  COMUNIDAD    +    DIÁLOGO    +    COMPLEMENTO  CON  UBIQUITY  STATEGY    
  29. 29. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar  COM MUNITY  STRATEGY:    IDENTIFICAR  TRIBUS  +  APRENDER  +  MEDIR  +  LIDERAR  ESPACIOS    =  CONVERTIRSE  EN  REFERENTE  Ecosistema  Social  Media  
  30. 30. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar
  31. 31. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arUBIQUITY  STRATEGY    
  32. 32. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arCONTENT  STARTEGY    
  33. 33. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar
  34. 34. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar
  35. 35. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar
  36. 36. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar
  37. 37. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar¿Cómo  entrar  y  parXcipar  en  las  redes  sociales?  @marta_cruz
  38. 38. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar38    " Entender  qué  se  desea  lograr  con  el  uso  de  estos  canales.  " Iden>ficar  a  quién  se  le  va  a  hablar.  " Cómo  vamos  hablarle.  " Cuáles  son  las  marcas  y/o  productos  que  intervendrán.  " Qué  herramientas  vamos  a  u>lizar.  " Quien  se  hará  cargo  de  recabar  y  analizar  la  información  que  circula,  definir  qué  responder,  en  qué  medios  y  con  qué  vehículo.      @marta_cruz
  39. 39. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arLas  conversaciones  entre  los  miembros  de  tu  mercado  suceden  indis>ntamente  que  te  gusten  o  no.  El  buen  markeXng  pasa  por  esXmular  las  conversaciones  apropiadas.    Seth  Godin  @marta_cruz  
  40. 40. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar@marta_cruz
  41. 41. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar@marta_cruz                                                                                                                  IMAGINACIÓN  
  42. 42. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar                                                                                                                CORAJE  @marta_cruz
  43. 43. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar                                                                                                                CONSISTENCIA  @marta_cruz
  44. 44. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar                                                                                                              FOCO  
  45. 45. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar                                                                                                              COMPROMISO  @marta_cruz
  46. 46. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar                                                                                                                                            PASIÓN  
  47. 47. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar
  48. 48. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.ar@marta_cruz  
  49. 49. Emprendedores. Cómo evitar la caída al valle de la muerteCiclo de Webinarios – AMDIA OM Latamwww.amdia.org.arMarta.cruz@nxtplabs.com                @marta_cruz  MUCHAS  GRACIAS!    

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