Performance Marketing para Startups

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Presentación de Andrés Snitcofsky en el marco de la Global Entrepreneurship Week (GEW).

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  • Performance Marketing para Startups

    1. 1. Performance Marketing para startups Andrés M. Snitcofsky @amshttp://omlatam.com http://goconvergency.com
    2. 2. 18 pixels de tracking de audiencia
    3. 3. “Las campañas presidenciales fueron más lejosque cualquier otra publicidad comercial en el usode datos online y offline para el targeting de sus mensajes”
    4. 4. “Los nombres de los votantesestaban ordenados en nuestras listaspor posibilidad de ser persuadidos.Pudimos predecir en gran medidacuáles eran las personas que iban adonar online, cuáles donarían porcorreo.”Equipo de campaña de Obama.
    5. 5. Bases de datos privadas Cookies en sitios propios El mensaje más adecuado a cada Cookies tipo de públicoen sitios de terceros Bases de datos públicas
    6. 6. Cada vez más datosy más posibilidad de analizarlos
    7. 7. ¿Pero... qué tiene que vercon mi startup?
    8. 8. 2008http://www.nytimes.com/2008/11/10/business/media/10carr.html
    9. 9. CPAConversiones
    10. 10. ValuaciónEn el momento que probasteque la empresa llega a un CPAcon ROI positivo, es muchomás sencillo salir a buscarinversión a una valuación másdefendible.
    11. 11. Rendimientosdecrecientes
    12. 12. Menos es Más: Evitar sercoleccionista de métricas.Enfocarse en lo importanteEntender el Funnel:Cómo se pasa de un paso alsiguiente. Accionar.
    13. 13. http://www.startuplessonslearned.com/2009/08/minimum-viable-product-guide.html
    14. 14. 16 deTwitter usa #omlatam En Mayo de 2011 Landing Pages y Optimización de la Conversión¿Cómo medir la viabilidad de la idea? Webinarios OM Latam Academy El lugar donde el usuario aterriza Landing Page desde la campaña online.
    15. 15. Claves• ¿Dejas claro RAPIDAMENTE qué cosa vas a aportar de valor para el visitante?• ¿Es el contenido RELEVANTE para ese público?• ¿Se puede entender FACILMENTE cuál es la próxima acción que se espera que sea hecha?
    16. 16. Elementos• Titular: Un Titular que genere el suficiente impacto emocional como para capturar la atención del usuario• Llamado a la acción: Poner un Llamado a la acción que se destaque por encima de todo lo demás.• Dar Credibilidad al Mensaje: Testimonios, Premios, Estadísticas, etc.• Limpio: Mínimo de elementos que distraen, y también de alternativas de decisión.
    17. 17. Siempre testeando• “Está bien no saber”• “Es correcto no asumir”• “Lo que funciona para otros, no necesariamente funciona para vos”• “Siempre hay oportunidad de mejorar”• “No existen las verdades Always be testing Bryan Eisenberg sagradas”
    18. 18. http://www.startuplessonslearned.com/2009/08/minimum-viable-product-guide.html
    19. 19. OtrasConversiones
    20. 20. RECOMENDABLE: http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for- pirates-nov-2012
    21. 21. La oportunidad para generar un contacto es breve
    22. 22. La oportunidad para generar un contacto es breve Encontrar la audiencia adecuada
    23. 23. La oportunidad para generar un contacto es breve Encontrar la audiencia adecuada En el momento oportuno
    24. 24. La oportunidad para generar un contacto es breve Encontrar la audiencia adecuada En el momento oportuno Con un mensaje que no sea ignorado
    25. 25. Remarketing en
    26. 26. Una$vez$que$el$ targe.ng$hizo$su$ trabajo…$ $ es$el$turno$del$$ mensaje$Unidades Nativas de Anuncios
    27. 27. http://thenextweb.com/media/2012/11/09/federated-media-kills-off-display-ads-shifting-focus- to-native-advertising-and-programmatic-media/
    28. 28. Las claves de Google(que no todos respetan)• Contenido relevante para el usuario.• Claramente diferenciado e identificado como anuncio.• Equilibrio entre contenido editorial y publicitario.
    29. 29. El nivel de calidad define...• Si el anuncio será mostrado o no• Cuál es el CPC mínimo para la primera página de esa palabra clave• La posición del anuncio en los resultados de búsqueda.• Cuánto pagarás por el clic en tu anuncio
    30. 30. Modelos de Atribución
    31. 31. Embudos Multicanal
    32. 32. (No se opone al Branding) El poder de la emoción La sorpresa La risa
    33. 33. (No se opone al Branding) El poder de la emoción La sorpresa La risa
    34. 34. Gracias! Andrés M. Snitcofsky @ams andres@omlatam.comhttp://omlatam.com http://goconvergency.com

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