Paid in a SoLoMo World Tami McBrady & Mike Grinberg 
Introduc<on                                 Tami McBrady                           Senior Search Manager                  ...
Agenda •  Social Media Ads    –  What Are They    –  Examples •  Local Ads    –  What Are They    –  Examples •  Mobile Ad...
Social…………………….    Paid in SoLoMo World 
Social Media Adver<sing                                                                      Ideal Pla4orm           Reach...
Facebook  GM pulls all ads…                               &       Current ad formats:  •  Meant to be more social and inte...
Don’t Jump Ship Just Yet •  Strategy, targe<ng, and measurement are key •  New targe<ng op<ons and ad types    Paid in SoL...
Construc<ng a Strategy on Facebook                           •  Who is your audience?                           •  How wou...
Invisible Hearing Aid Facebook Strategy    Who is your audience?    • People who are hard of hearing    How would we iden<...
Invisible Hearing Aid Results •  Average CPC is much lower    compared to search engines •  Even with a lower Conversion  ...
TwiVer •  Stats*    –  50% of people are more likely to buy ager       becoming a TwiVer follower    –  60% of people are ...
TwiVer Ad Types Minimum          $15,000 or $0 with    $120,000/day    $15,000 or $0 with Spend            self‐serve plaj...
Google+ •  Is Google+ a “Ghost    Town”?    –  Engagement is ques<onable,       but most posts aren’t public    –  180,000...
LinkedIn •  Strategy/Targe<ng Op<ons   –  Targe<ng actual job <tles   –  Targe<ng groups         •  Follow‐Up Extension (n...
LinkedIn Recrui<ng With Ads Targe<ng people with specific job <tles (have desired skills)                                  ...
Other Targe<ng Op<ons Target, looking to hire from compe<tors    Sales person looking to get in front of execu<ves    Paid...
Local………………….   Paid in SoLoMo World 
By The Numbers            20% of Google searches made on            desktops are related to a loca<on                     ...
Google Places = Google+ Local                                                                                    Can keep ...
Local Ads – Loca<on Extensions •  MSN AdCenter now has loca<on extensions!! •  Manual entry vs. Places integra<on (AdWords...
Local Ads ‐ Geo‐Targe<ng AdCenter deleted 10,000 ci<es       Paid in SoLoMo World 
Local Ads – Loca<on Extensions •  Ad loca<on extensions to relevant, locally    targeted campaigns •  Makes ads more appea...
Google Geotarge<ng Op<ons •  Zipcodes – great for:   –  Driving offline traffic   –  Targe<ng service areas for local business...
Local Ad Copy                                            Loca<on‐      Improved CTR     Loca<on‐              Geo‐Modifier ...
Local Ads – Geo/Ad Copy “minneapolis real estate”    •  2x Improvement in conversion rate (1.31% vs. 2.94%)    •  5x impro...
Mobile…………………   Paid in SoLoMo World 
By The Numbers •  20% of total searches are mobile •  Mobile ad spend worldwide is predicted to be    US $20.6 billion in ...
Strategy •  Clear calls‐to‐ac<on •  Include phone number (call extensions) •  Include address (loca<on extensions)    Paid...
Mobile Ads – Call Extensions     Click‐To‐Call                                    Mobile ad with           Clickable phone...
Call Extensions (Lead Genera<on)                           •  Addic<on Treatment Center with                              ...
Mobile Ads – Mobile Shopping   Mobile Shopping on the rise – Be there! Marin Sogware’s U.S. Online Adver<sing Report for Q...
Mobile Shopping All studies say mobile shopping is on the rise, but none     talk about results. Measure them! Fragrance a...
Summary •  Most any business will have opportuni<es in    social, local and/or mobile •  Crag a strategy    –  Audience   ...
Tips Social •  Use the LinkedIn Follow‐Up Extension and have a    process for following up on leads Local •  Make sure you...
Ques<ons?  Paid in SoLoMo World 
Upcoming SlideShare
Loading in …5

Paid in a SoLoMo World presented by Tami McBrady and Mike Grinberg


Published on

Published in: Art & Photos, Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Total views
On SlideShare
From Embeds
Number of Embeds
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Paid in a SoLoMo World presented by Tami McBrady and Mike Grinberg

  1. 1. Paid in a SoLoMo World Tami McBrady & Mike Grinberg 
  2. 2. Introduc<on  Tami McBrady  Senior Search Manager  Mike Grinberg  Senior Search Manager  Paid in SoLoMo World 
  3. 3. Agenda •  Social Media Ads  –  What Are They  –  Examples •  Local Ads  –  What Are They  –  Examples •  Mobile Ads  –  What Are They  –  Examples  Paid in SoLoMo World 
  4. 4. Social…………………….   Paid in SoLoMo World 
  5. 5. Social Media Adver<sing  Ideal Pla4orm  Reach  Ads?  Targe;ng Capabili;es  for Facebook  750M  Yes  Demographics,  B2C  geotarge<ng and profile  informa<on (interests,  etc.) LinkedIn  110M  Yes  Geotarge<ng, Company,  B2B  Job Title, some  demographics TwiVer  250M  Yes  Geotarge<ng, in TwiVer  Search, followers and  ‘users like your followers’ Google+  65M  No  Paid in SoLoMo World 
  6. 6. Facebook  GM pulls all ads…    &       Current ad formats:  •  Meant to be more social and interac<ve •  Leave a bit to be desired for  Future ad formats will likely be more robust  Paid in SoLoMo World 
  7. 7. Don’t Jump Ship Just Yet •  Strategy, targe<ng, and measurement are key •  New targe<ng op<ons and ad types  Paid in SoLoMo World 
  8. 8. Construc<ng a Strategy on Facebook  •  Who is your audience?  •  How would that  audience iden<fy  themselves in their  profile?  •  What ad copy and  imagery would appeal  to them and convey  what you can provide?  •  What are your goals?  Paid in SoLoMo World 
  9. 9. Invisible Hearing Aid Facebook Strategy  Who is your audience?  • People who are hard of hearing  How would we iden<fy that audience in a Facebook profile?  • Age  • Interests in music, concerts, worship, ac<ve lifestyle  What ad copy and imagery to use?  • Unique selling points (invisibility!)  • People who fit our demographic targets  What are your goals  • Lead Genera<on  Paid in SoLoMo World 
  10. 10. Invisible Hearing Aid Results •  Average CPC is much lower  compared to search engines •  Even with a lower Conversion  rate, the CPL for Facebook  was s<ll 40% of the CPL for  Search •  With the right strategy,  Facebook can be a powerful  engine  Paid in SoLoMo World 
  11. 11. TwiVer •  Stats*  –  50% of people are more likely to buy ager  becoming a TwiVer follower  –  60% of people are more likely to recommend ager  becoming a TwiVer follower •  Low compe<<on for adver<sing •  Several ad types available    *Chadwick Mar<n Bailey  Consumer Pulse Study  Paid in SoLoMo World 
  12. 12. TwiVer Ad Types Minimum  $15,000 or $0 with  $120,000/day  $15,000 or $0 with Spend  self‐serve plajorm  self‐serve plajorm Minimum  $0.10/tweet  N/A  $0.50 per follower Bid  Paid in SoLoMo World 
  13. 13. Google+ •  Is Google+ a “Ghost  Town”?  –  Engagement is ques<onable,  but most posts aren’t public  –  180,000,000+ users •  +1 buVon for ads  –  No direct impact on ad  performance  –  Incorporates social  connec<ons into adver<sing  Paid in SoLoMo World 
  14. 14. LinkedIn •  Strategy/Targe<ng Op<ons  –  Targe<ng actual job <tles  –  Targe<ng groups     •  Follow‐Up Extension (no extra charge)  Paid in SoLoMo World 
  15. 15. LinkedIn Recrui<ng With Ads Targe<ng people with specific job <tles (have desired skills)  3.5%  Request Follow‐up  through LinkedIn  83%   of visitors are new  visitors – likely new  exposure to the  company  Paid in SoLoMo World 
  16. 16. Other Targe<ng Op<ons Target, looking to hire from compe<tors    Sales person looking to get in front of execu<ves   Paid in SoLoMo World 
  17. 17. Local………………….  Paid in SoLoMo World 
  18. 18. By The Numbers  20% of Google searches made on  desktops are related to a loca<on    40% of Google mobile searches are  related to a loca<on  Paid in SoLoMo World 
  19. 19. Google Places = Google+ Local      Can keep managing  through Google  Places    Social func<ons  being rolled out to  Google+ Local pages  Paid in SoLoMo World 
  20. 20. Local Ads – Loca<on Extensions •  MSN AdCenter now has loca<on extensions!! •  Manual entry vs. Places integra<on (AdWords) •  Improved CTRs  Paid in SoLoMo World 
  21. 21. Local Ads ‐ Geo‐Targe<ng AdCenter deleted 10,000 ci<es     Paid in SoLoMo World 
  22. 22. Local Ads – Loca<on Extensions •  Ad loca<on extensions to relevant, locally  targeted campaigns •  Makes ads more appealing with 5+% CTRs  Paid in SoLoMo World 
  23. 23. Google Geotarge<ng Op<ons •  Zipcodes – great for:  –  Driving offline traffic  –  Targe<ng service areas for local businesses (e.g.  plumbers, contractors) •  Intent/geo targe<ng op<ons  –  Search intent (geo‐modifiers)  –  Actual loca<on (GPS or IP)  Paid in SoLoMo World 
  24. 24. Local Ad Copy  Loca<on‐ Improved CTR  Loca<on‐ Geo‐Modifier  Specific  & Conversion  Based Search  in Ad Copy  Landing Page  Rate   •  Include geo‐modifier in ad copy  •  Include geo‐modifier in display URL  Paid in SoLoMo World 
  25. 25. Local Ads – Geo/Ad Copy “minneapolis real estate”  •  2x Improvement in conversion rate (1.31% vs. 2.94%)  •  5x improvement in CTR (1.52% vs 7.66%)  Paid in SoLoMo World 
  26. 26. Mobile…………………  Paid in SoLoMo World 
  27. 27. By The Numbers •  20% of total searches are mobile •  Mobile ad spend worldwide is predicted to be  US $20.6 billion in 2015 (Source: Gartner) •  Locally targeted mobile ads are 51% of overall  U.S. mobile ad spending (Source: BIA/Kelsey) •  US Mobile users prefer to use browser over  apps (Source: Keynote/Adobe)    Paid in SoLoMo World 
  28. 28. Strategy •  Clear calls‐to‐ac<on •  Include phone number (call extensions) •  Include address (loca<on extensions)  Paid in SoLoMo World 
  29. 29. Mobile Ads – Call Extensions  Click‐To‐Call    Mobile ad with  Clickable phone  A “click” is  Mobile search    phone# served  # is clicked  recorded    Call Tracking   A phone call  Mobile ad with phone#  Clickable phone #  Mobile search  “conversion” is  served  (Google Voice) is dialed  recorded  Paid in SoLoMo World 
  30. 30. Call Extensions (Lead Genera<on)  •  Addic<on Treatment Center with  loca<ons in 5 states  •  Phone calls are 60% of total  leads  •  Pu{ng loca<on informa<on and  differen<ators in ad increases  click through + qualifies the lead  •  People s<ll tend to click through  and call ager ge{ng more info  from the site, so a mobile site/ landing page is the next step  Paid in SoLoMo World 
  31. 31. Mobile Ads – Mobile Shopping  Mobile Shopping on the rise – Be there! Marin Sogware’s U.S. Online Adver<sing Report for Q4 2011  Paid in SoLoMo World 
  32. 32. Mobile Shopping All studies say mobile shopping is on the rise, but none  talk about results. Measure them! Fragrance and bath and body products  ROAS   Desktop  489%  Mobile  477%  Grand Total  488%  Paid in SoLoMo World 
  33. 33. Summary •  Most any business will have opportuni<es in  social, local and/or mobile •  Crag a strategy  –  Audience  –  Messaging  –  Goals •  TEST   Paid in SoLoMo World 
  34. 34. Tips Social •  Use the LinkedIn Follow‐Up Extension and have a  process for following up on leads Local •  Make sure your Google Places and Google+  personal profile are under the same login Mobile •  Lead Genera<on? Drive phone calls, not click  through  Paid in SoLoMo World 
  35. 35. Ques<ons?  Paid in SoLoMo World