Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Стратегия компании: общее движение к цели

879 views

Published on

Все компании можно поделить на тех, у кого стратегия есть и у кого нет. Как не подменяй стратегию тактической работой, все равно первая группа будет успешнее. Это презентация о том, как найти и реализовать свою стратегию.

Published in: Business
  • Hi there! Essay Help For Students | Discount 10% for your first order! - Check our website! https://vk.cc/80SakO
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Стратегия компании: общее движение к цели

  1. 1. Стратегия: общее движение к цели nimax.ru CHIPEC2018 Никита Михеенков
  2. 2. Содержание 2 1. Есть у вас стратегия или нет. 2. Что такое стратегия и зачем она нужна. 3. Когда нужна стратегия. 4. Механика работы над стратегией. 5. Чеклист для проверки стратегии. 6. Что мешает внедрению изменений. CHIPEC 2018 nimax.ru
  3. 3. 80%не имеют формализованной стратегии. не знают, что делать, и не планируют развитие. 50% Большинство компаний подменяют стратегию тактикой. 3CHIPEC 2018 nimax.ru
  4. 4. Какой будет ваша компания через >3 лет? 01 4CHIPEC 2018 nimax.ru Вопросы
  5. 5. Есть ли четкий план достижения этого состояния? 02 5CHIPEC 2018 nimax.ru Вопросы
  6. 6. Какие конкретные проекты запущены для реализации этого плана? 03 6CHIPEC 2018 nimax.ru Вопросы
  7. 7. Кто-нибудь кроме руководителя знает об этих планах? 04 7CHIPEC 2018 nimax.ru Вопросы
  8. 8. Вы никогда не достигнете целей, которых себе не поставили. 8CHIPEC 2018 nimax.ru
  9. 9. Что такое стратегия и зачем она нужна 9CHIPEC 2018 nimax.ru
  10. 10. Что такое стратегия 10 Стратегия — наука о войне. А также, технология достижения значимых результатов в бизнесе. CHIPEC 2018 nimax.ru
  11. 11. Когда она актуальна? 11CHIPEC 2018 nimax.ru Если в текущем состоянии бизнеса цели недосягаемы. Происходит трансформация бизнеса и активов.
  12. 12. Стратегия VS тактика 12 1. Стратегия отвечает на вопрос: Что и зачем делать? 2. Тактика отвечает на вопрос: Как это сделать? CHIPEC 2018 nimax.ru «Без цели и плана действий все разовые удачи сходят на нет».
  13. 13. Может ли не быть стратегии? 13 1. Можно заморозить компанию, но нельзя остановить рост сотрудников. 2. Стагнация компании приводит к оттоку сильных игроков. CHIPEC 2018 nimax.ru «Пока не растете вы, растут конкуренты».
  14. 14. Цена ошибок в стратегии 14 1. Легко ошибаться в одиночку. Цена ошибки мала. 2. Компании быстрее движутся к провалу. Ошибки могут стоить компании жизни. CHIPEC 2018 nimax.ru «Никакая тактика не компенсирует серьезные просчеты в стратегии».
  15. 15. Когда нужна стратегия 15CHIPEC 2018 nimax.ru
  16. 16. Внешние и внутренние сигналы 16 — Длительная стагнация. — Ухудшение финансовых показателей. — Потеря сотрудников. — Стремление компании к росту. — Рост конкуренции, прорывы других компаний. — Устаревание продуктов и услуг. — Кризисные явления. — Негативные прогнозы развития рынка. CHIPEC 2018 nimax.ru Внутренние Внешние
  17. 17. Отправные точки 17CHIPEC 2018 nimax.ru Чаще всего, это какая-то катастрофа. Реже, следующий успешный шаг для компании.
  18. 18. Секретный соус успеха 18 1. 2 пути: настойчивость и гибкость 2. Не бояться потерь и разрушений. 3. Быстро отказываться от неперспективных проектов. 4. Переносить активы в новые направления. 5. Растить только выгодные и масштабируемые модели. CHIPEC 2018 nimax.ru
  19. 19. Рецепт провала 19 1. Завязнуть в неперспективных проектах. 2. Пытаться растить проблемный бизнес. 3. Не искать сочетание прибыльности и масштабируемости. 4. Не использовать финансовое моделирование. CHIPEC 2018 nimax.ru
  20. 20. Механика работы над стратегией 20CHIPEC 2018 nimax.ru
  21. 21. Этапы работы 21CHIPEC 2018 nimax.ru 01 02 03 04 Анализ для выявления проблем. Видение для постановки целей. Вовлечение для поиска союзников. Реализация для достижения целей.
  22. 22. 01 Анализ 22CHIPEC 2018 nimax.ru
  23. 23. Ищите проблему 1. Начните с настоящего. 2. Определите и признайте ключевые проблемы. 3. Но не превращайте стратегию в To-Do лист. 23CHIPEC 2018 nimax.ru
  24. 24. Анализируйте ситуацию 24CHIPEC 2018 nimax.ru Компания — Структура. — Продукты. — Услуги. — Экономика. Рынок — Cитуация. — Тренды. — Конкуренты. Люди — Aудитории клиентов. — Cотрудники. — Партнеры. 0301 02
  25. 25. Экономика в основе плана 25 1. Решения должны приниматься на основе данных. 2. Финансовая модель: как стратегия повлияет на показатели. CHIPEC 2018 nimax.ru — На каких продуктах компания зарабатывает. — Финансовые показатели отделов и направлений. — Структура расходов. — Финансовые потери. — И т. д.
  26. 26. Используйте модели 26CHIPEC 2018 nimax.ru Strategy deck Приложение в помощь разработчику бизнес, коммуникационной и рекламной стратегии.
  27. 27. Визуализируйте, чтобы поверить цифрам 27CHIPEC 2018 nimax.ru
  28. 28. 02 Видение 28CHIPEC 2018 nimax.ru
  29. 29. Вариативность будущего 29CHIPEC 2018 nimax.ru
  30. 30. Представьте свой рынок через 5 лет. 05 30CHIPEC 2018 nimax.ru Вопросы
  31. 31. Видение 31CHIPEC 2018 nimax.ru Формирование видения будущего и роли компании в нем. Запуск механизма самосбывающихся прогнозов.
  32. 32. Почему вы это делаете? 06 32CHIPEC 2018 nimax.ru Вопросы
  33. 33. Для чего существует ваша компания? 07 33CHIPEC 2018 nimax.ru Вопросы
  34. 34. Ценности 34CHIPEC 2018 nimax.ru Ценности руководителя определяют подходы к бизнесу. Общие ценности помогают управлять сложной командой, избежать деструктивного поведения.
  35. 35. Миссия 1. Миссия диктует выбор целей. 2. Решение значимой проблемы = реальная потребность = спрос. 35CHIPEC 2018 nimax.ru Подробнее о том, как великие руководители вдохновляют на действие. Автор книги Simon Sinek на Ted Talks.
  36. 36. Синергия 36CHIPEC 2018 nimax.ru Ценности Миссия Видение 1 2 3 4 5Цели компании
  37. 37. Ничего личного 37 — А может компания быть просто бизнесом? — Ну то есть ради денег? CHIPEC 2018 nimax.ru Риск построить компанию НЕ мечты.
  38. 38. 03 Вовлечение 38CHIPEC 2018 nimax.ru
  39. 39. Совместное принятие решений 1. Не спускать сверху. 2. Не заказывать готовую стратегию. 3. Общая работа управляющей команды. 39CHIPEC 2018 nimax.ru
  40. 40. Стратегические сессии 40CHIPEC 2018 nimax.ru Вне офиса Чем дальше, тем лучше. Цели и программа Продумайте заранее. Тщательная подготовка Презентации, схемы, таблицы. 01 02 03
  41. 41. Взаимодействие и процесс 41 1. Пригласите консультанта или коуча. 2. Он не обязан понимать вашу сферу, но должен знать процесс. 3. Пусть не приносит готовый план, а помогает вам его создать. CHIPEC 2018 nimax.ru Что делать, если не получается?
  42. 42. Роль команды 42 1. Чтобы люди не боялись изменений и поддерживали их. 2. Чтобы каждый мог вкладывать силы в общее движение. 3. Чтобы избежать сопротивления. CHIPEC 2018 nimax.ru Зачем вовлекать людей?
  43. 43. Ежегодная презентация стратегии 43CHIPEC 2018 nimax.ru
  44. 44. Презентации важных новостей 44CHIPEC 2018 nimax.ru Неформально Руководителям отделов. Формально Всем сотрудникам компании по тщательно подготовленным презентациям. 01 02
  45. 45. Еженедельные лонгриды 45 1. О процессах и проектах. 2. О команде и развитии услуг. 3. Про внутренние проекты. 4. О делах в Новосибирске. 5. О делах в Москве. 6. Про PR и мероприятия. 7. Что почитать и посмотреть в выходные. 8. Благодарности команды. 9. О реализации стратегии. CHIPEC 2018 nimax.ru
  46. 46. Единое информационное поле 46 1. Общее понимание того, что представляет собой компания. 2. Общие ценности и установки поведения. CHIPEC 2018 nimax.ru Особенно важно с учетом филиалов в других городах.
  47. 47. Показать компанию как проект 47CHIPEC 2018 nimax.ru Сотрудник воспринимает компанию как процесс. Руководитель — как проект.
  48. 48. 04 Реализация 48CHIPEC 2018 nimax.ru
  49. 49. Цели без планов достижения 49CHIPEC 2018 nimax.ru 1. Набор тезисов «как должно быть», без способов достижения желаемого. 2. Это не стратегия, а ее имитация. Не имеют смысла.
  50. 50. Планирование 50CHIPEC 2018 nimax.ru 1. Выберите основную цель компании (в идеале, одну). 2. Декомпозируйте ее, чтобы раздать задачи команде. 3. Создайте проект стратегии в PM-системе. 4. Убедитесь, что у проекта есть менеджер. 5. Спланируйте систему движения по проекту. 6. Выберите KPI, установите сроки.
  51. 51. Декомпозиция стратегии 51CHIPEC 2018 nimax.ru — Корпоративная стратегия. — Бизнес-стратегия. — Маркетинговая стратегия. — Коммуникационная стратегия. — Рекламная стратегия. — HR-стратегия. — PR-стратегия. — Продуктовая стратегия. — Товарная стратегия. И любые другие стратегии.
  52. 52. Корпоративный уровень Планы по конфигурации и управлению бизнесом. Бизнес уровень Деятельность и конкуренция на определенном рынке. Создание и сбыт товаров и услуг по потребностям клиентов. Функциональный уровень Основные направления деятельности компании, общие и важные для бизнеса функции. Операционный уровень Действия на уровне подразделений и филиалов для реализации всех вышестоящих уровней стратегии. 52CHIPEC 2018 nimax.ru — Корпоративная стратегия. — Бизнес-стратегия. — Маркетинговая стратегия. — Коммуникационная стратегия. — Рекламная стратегия. — HR-стратегия. — PR-стратегия. — Планы отделов и направлений. — Планы продаж. — Производственные планы. Иерархия стратегий
  53. 53. Позиционирование и бренды 53CHIPEC 2018 nimax.ru 1. Позиционирование — определяет место компании на рынке. 2. Бренды — помогают выходить на разные рынки и аудитории. Только следствие стратегии!
  54. 54. Завершение стратегического планирования 54CHIPEC 2018 nimax.ru Портфель проектов по реализации стратегии, каждый из которых профессионально ведется.
  55. 55. 55CHIPEC 2018 nimax.ru Что мешает внедрению изменений
  56. 56. Отсутствие рулевого 56CHIPEC 2018 nimax.ru 1. Ответственный за стратегическое планирование: CEO, директор по развитию. 2. Работа на длинном горизонте планирования, несколько лет. 3. Не работает на уровне сегодняшнего дня. Совсем. 4. Разведка.
  57. 57. Негибкие структуры 57CHIPEC 2018 nimax.ru 1. Иерархия — самая распространенная организационная структура. 2. Иерархия не склонна к изменениям. 3. Именно поэтому все говорят про «Бирюзовые организации». — Горизонтальная структура. — Самоорганизация команд. — Децентрализация. — Минимум административного персонала. — Заточка под эволюцию. Подробнее про бирюзовые организации
  58. 58. Рутина 58CHIPEC 2018 nimax.ru 1. Рутина — самый страшный враг стратегии. 2. Рутина на уровне руководителей убийственна для компании. Нет времени на инновации, меня ждут таблицы и бумажки!
  59. 59. Производственное мышление 59CHIPEC 2018 nimax.ru 1. Работать в поте лица — похвально. 2. Анализировать и рефлексировать — нежелательно. 3. Лучшие результаты — краткосрочные.
  60. 60. Ловушки опыта 60CHIPEC 2018 nimax.ru 1. Частые жертвы ловушек опыта — люди внутри компании. 2. Чтобы вырваться, нужна свежая кровь и консультанты. Ограничения, социальные связи, прошлые попытки.
  61. 61. Руление в бизнесе 61CHIPEC 2018 nimax.ru 1. Стратегия вынуждает к разрушению старых систем. 2. Это страшно и требует выхода из зоны комфорта. 3. Часто организациям проще двигаться к катастрофе, чем что-то менять.
  62. 62. Страх потерь 62CHIPEC 2018 nimax.ru 1. Чем больше достижений — тем сильнее страх. 2. Чем выше статус — тем он устойчивее. 3. Инерция крупной и «разогнанной» организации огромна. 4. Возраст руководителей работает против них и компании. Есть у каждого.
  63. 63. Избегание изменений 63CHIPEC 2018 nimax.ru 1. Жизненный цикл корпорации. 2. После стадии аристократии никто ничего не хочет менять. 3. Организацию нужно возвращать на ранние стадии развития. Подробнее про управление жизненным циклом корпорации
  64. 64. Избегание изменений СтарениеРост Выхаживание Младенчество Давай-давай Юность Расцвет Стабильность Аристократия Ранняя бюрократизация Бюрократизация Смерть Петля омоложения
  65. 65. 65CHIPEC 2018 nimax.ru Выходить из рутины. Мыслить стратегически
  66. 66. Чеклист для составления стратегии 66CHIPEC 2018 nimax.ru Хорошая стратегия Плохая стратегия Простой и понятный язык. Явно описана проблема. Цель и план ее достижения конкретны. В рамках общей цели есть подцели у всех подразделений. Термины, канцелярит, вода. Не обозначено, в чем текущая проблема бизнеса. Цель-декларация без объяснения того, как ее достигнуть. Цель-декларация никак не влияет на планы подразделений. Язык Описание проблемы Постановка цели Есть подцели
  67. 67. 67CHIPEC 2018 nimax.ru fb.com/mikheenkov vk.com/n.mikheenkov

×