Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Kopeikoff

863 views

Published on

Published in: Technology, Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Kopeikoff

  1. 1. Kopeikoff.com Путь одного стартапа
  2. 2. о проекте Kopeikoff.com – онлайн покупки по модели «penny auction» (в прост. «скандинавский аукцион») Аналоги: www.swoopo.com в США www.gagen.ru в России
  3. 3. Участники покупают ставки Как это работает? 5$ 15$10$ Доход от суммы ставок и средства для следующих закупок Закупка товаров у поставщиков 5 10 15 20 Побеждает тот, чья ставка стала последней по истечению счётчика лота
  4. 4. Вид завершенного лота
  5. 5. Немного статистики 50,000 зарегистрированных участников 6,000-10,000 посещений/день 9-10 аукционов продаются каждый день На одном аукционе обычно играет от 20 до 800 участников Команда: 8 человек fulltime
  6. 6. Доли по платёжным каналам
  7. 7. Запуск проекта Подготовка к запуску: • Аналитика (просчитали объём рынка, конкуренция, бизнес план) • Приняли предпринимательское решение: “Stop analyzing – start doing” План быстрого запуска «fast and dirty»
  8. 8. Первый старт • Страничка уведомления о запуске • Первый запуск и первые 300 зарегистрированных пользователей • Падение сайта через час работы онлайн (scalability «запланировано на потом») • Закрытие сайта на доработку, начало набора своей команды разработчиков
  9. 9. Операционная деятельность • Фичикатинг (какие фичи нужны в первую очередь? -Те, которые помогают достигать операционных целей) • Работа с поставщиками (лучше работать с мелкими – они всегда готовы пойти на уступки и реагируют быстро)
  10. 10. Привлечение • Концентрировались на маркетинговых каналах, которые масштабируются (вконтакте, PPC системы) • PR is the KING (b2blogger, дружба с журналистами и блоггерами, делали постоянные изменения и сообщали о них) • Usability значительно лияет на конверсию (цвет, доп описание/подсказки, split tests)
  11. 11. Пример: заметка на ITC.ua (эффект длинного хвоста)
  12. 12. С внедрением кнопки «Вступить в Игру», кликабельность на страницу регистрации увеличилась в два раза! Пример: Usability-анализ
  13. 13. Конкуренция В течении года было 19 проектов, прямых конкурентов. 6 из них закрылись, ещё 6 практически не осуществляют никакой активности. Только два проекта на данный момент показывают результаты: www.mozgo.ua и www.top.in.ua Kopeikoff – лидер рынка по показателям аудитории и доходности.
  14. 14. Удержание Чем раньше стартап станет задумываться об уходящих клиентах – тем лучше! Главная наша находка: База Данных – самый лучший источник знаний о наших клиентах Direct marketing – используем рассылки, чтобы: • узнать о ЦА больше; • напоминать, что мы существуем (пользователи быстро теряют интерес); • поддерживаем и увеличиваем клиентскую базу;
  15. 15. Перестать быть стартапом Говорят: “Самое сложное для стартапа – запуск и первые клиенты” На практике: “Самое сложное для стартапа – Перестать быть стартапом” (выход на окупаемость, установленные процессы, сделать из коллектива компанию)
  16. 16. Спасибо за Внимание! Нам всегда интересно: 1.Получить полезные советы/критику 2.Поделиться опытом 3.Партнёрство с магазинами 4.Рекламное партнёрство 5.Придумайте Ваш вариант 

×