Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

NBM bouw tom willemen presentatie 140130

1,304 views

Published on

Tom Willemen van Willemen groep over de succesvolle transformatie van de organisatie tot eigentijdse en duurzame marktleider tijdens de werkconferentie Nieuwe Business Modellen in de bouw op 30 januari 2014.

Published in: Real Estate
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

NBM bouw tom willemen presentatie 140130

  1. 1. Een nieuwe manier van werken… …in een traditionele sector NBM in de bouw – 30 januari 2014 @TomWillemen @WillemenGroep WillemenGroep willemengroep
  2. 2. WIE ZIJN WIJ? Onze activiteiten HOOFDACTIVITEIT = BOUWEN
  3. 3. WIE ZIJN WIJ? Onze activiteiten BOUWEN VAN KANTOREN – APPARTEMENTEN – UTILITAIRE GEBOUWEN – SHOPPINGCENTRA – …
  4. 4. WIE ZIJN WIJ? Onze activiteiten BOUWEN VAN … INDUSTRIEBOUW – RENOVATIE – BRUGGEN & TUNNELS – WEGENBOUW –
  5. 5. WIE ZIJN WIJ? Onze activiteiten PRODUCTIE VAN ASFALT
  6. 6. WIE ZIJN WIJ? Onze vestigingen – België 1. Willemen General Contractor Mechelen 2. Franki Luik Flémalle 3. Franki Construct Cosimco Kontich 4. Cosimco Loppem 5. Aswebo Drongen 6. Kumpen Hasselt 7. Kumpen Charleroi 8. SA Les Pieux - De Waal Palen Studiebureel Sondex Lokeren 9. Wig Palen Olivier Funderingstechnieken Oostende 10. Sanitechniek Mechelen 11. Daltecnic Doornik 12. Albitum Waarloos Caviso WP Steel BE Waarloos 13. Albitum Ardooie Ardooie 14. Softconstruct TOOLS Kontich 15. Mobilmat Van Damme - Madoe Brugge 16. WILLEMEN REAL ESTATE Mechelen 17. WILLEMEN REAL ESTATE Brussel 18. 19. 20. 21. Aswebo asfaltplant Brugge Aswebo asfaltplant Gent Aswebo asfaltplant Lummen Aswebo asfaltplant Villers-le-Bouillet
  7. 7. INTERNATIONAAL Actief in Europa BELGIË NEDERLAND LUXEMBURG DUITSLAND FRANKRIJK ZWITSERLAND ITALIË SPANJE HONGARIJE ROEMENIË POLEN LITOUWEN MAROKKO KOSOVO ALBANIË
  8. 8. KERNCIJFERS Omzet en Talent OMZET (in miljoen euro) PERSONEELSBESTAND (in FTE)
  9. 9. FINANCIEEL STERK Onze marktpositie EVOLUTIE BBP, BOUW EN WILLEMEN GROEP
  10. 10. NIEUWE MARKTEN KLASSIEKE BUSINESSMODEL IN VRAAG GESTELD
  11. 11. VAN OFFERTEVRAAG TOT OPLEVERING Klant vraagt offerte op basis van plannen en lastenboek De klassieke manier Opvragen dossier via openbare aanbestedingen van werken bij een (algemeen) aannemer: Studiedienst bestudeert dossier en maakt offerte Onderhandeling met klant Wijzigingen aan ontwerp (elektronisch) indienen van offerte op dag van aanbesteding Uitvoering van de werken Realisatie van het project Oplevering en overdracht aan klant Betaling in maandelijkse schijven
  12. 12. NIEUW BUSINESS MODEL “LIGHT” BOUWTEAM  Opdrachtgever, ontwerper en aannemer(s) zitten al in zeer vroeg stadium samen  Evenwicht zoeken tussen KWALITEIT – TIJD – PRIJS  Key = Vertrouwen DESIGN & BUILD  Volledig ontwerp en uitvoering bij aannemer(s)  Prestatie-eisen, resultaatsverbintenis
  13. 13. DESIGN & BUILD Projectontwikkeling PROJECT IVOORKUST     Bouw van 41 luxevilla’s in Abidjan Bouw van 320 villa’s in Cocody Aanleg nutsvoorzieningen en wegeniswerken Design & Build-project
  14. 14. DESIGN & BUILD Wedstrijdformule PROJECT CONGO  Belgische ambassade in Kinshasa
  15. 15. TRADITIONEEL BOUWEN vs DBFMO ONTWERPEN FINANCIEREN Design Finance Build Operate UITBATEN BOUWEN Maintain ONDERHOUDEN
  16. 16. DBFMO
  17. 17. DBFMO Brabo I OPERATIONEEL • 20 km nieuwe tramlijn (Deurne-Wijnegem & Mortsel-Boechout), inclusief aanpassen bruggen en bouwen van nieuwe stelplaats • Bouwkost: 125 MEUR • Onderhoud gedurende 25 jaar voor tramlijnen en 35 jaar voor wegenis • Consortium “Silvius” opgericht (Franki, Frateur De Pourcq, Heijmans)
  18. 18. DBFMO Snelweg A11 Knokke-Brugge PREFERRED BIDDER • 12 km nieuw snelweg (2x2 rijstroken) tussen Knokke en Brugge, inclusief ontsluiting haven van Zeebrugge en 3 verkeerswisselaars • Uitzonderlijke aandacht voor zwakke weggenruikers en de inpassing in het polderlandschap • Consortium “Via Brugge” (Aswebo, Franki, De Nul, Van Laere, Aclagro) • Financiering door bondoplossing via Allianz en E.I.B. • Onderhoud gedurende 30 jaar, betaling via beschikbaarheidsvergoeding • Vergelijkbaar met bijna afgewerkt project Noord-Zuid Kempen
  19. 19. DBFMO Gevangenis Leuze-en-Hainaut IN UITVOERING • Ontwerpen en bouw van nieuwe gevangenis met 350 cellen en alle bijhorende functielokalen (sportzaal, bezoekerslokaal, wasserij, werkplaatsen, kantoren, personeelsvertrekken, rechtszaal, …) • Onderhoud gedurende 25 jaar • Uitbating gedurende 15 jaar (wasserij, catering, …) • Betaling via vergoeding door FOD Justitie in functie van beschikbaarheid (resultaatsverbintenis)
  20. 20. VAN OFFERTEVRAAG TOT OPLEVERING Selectie van de gewenste projecten door DBFM-dienst Gevolgen op het klassieke business model: DBFM-dienst selecteert de geschikte partners Ontwerpers: Concept, architect, stabiliteit, technieken, duurzaamheid, akoestiek, landhscap, experten, … Interne studiedienst & partners Financiers & investeerder Uitbatings& servicebedrijven Indienen dossier en verschillende onderhandelingsrondes waarbij ontwerp vervolledigd wordt Juristen Diverse…
  21. 21. VAN OFFERTEVRAAG TOT OPLEVERING Definitief ontwerp opmaken Contracten finaliseren met alle partners Vergunningen aanvragen (bouw, milieu, …) Uitvoering van de werken Realisatie van het project Ter beschikkingstelling aan de opdrachtgever Onderhouds en uitbatingsperiode gedurende bvb 30 jaar Optie: eigendomsoverdracht na onderhoudsperiode Betaling van TBS-vergoeding
  22. 22. DBFMO Conclusie NADELEN VOORDELEN  Minder concurrenten (weg van de prijzenslag van aanbestedingen)  Opbouw gespecialiseerde knowhow  Werken op lange termijn  Hogere toegevoegde waarde leveren aan de klant  Motiverend voor medewerkers  Invloed op hele keten en levensduur van het bouwwerk     (Zeer) hoge studiekosten Lange doorlooptijden Complexere structuren Afhankelijk van anderen
  23. 23. GEVOLGEN VOOR DE ORGANISATIE DBFMO Gevolgen  Uitbouwen nieuwe afdeling voor DBFMO en PPS projecten (momenteel 11 m/v)  Versterken van bestaande afdelingen (bvb financiën en fiscaliteit)  Partnerships aangaan met externe partijen (bvb voor cateringdiensten)  Nieuwe diensten aanbieden in eigen beheer  Nieuwe manier van denken
  24. 24. GEVOLGEN EXTRA DIENSTEN IN EIGEN BEHEER PARKEERBEHEER FACILITY MANAGEMENT VERKOOPKANTOOR ENGINEERING AFDELING
  25. 25. GEVOLGEN NIEUWE MANIER VAN DENKEN LANGE TERMIJN VEROOPINNOVATIE KANTOOR DUURZAAM ONTWERPEN DUURZAAM VEROOPWERKEN KANTOOR KLANTENBEGELEIDING
  26. 26. EVOLUTIES IN DE ORGANISATIE IMPACT OP DE ORGANISATIE: 3 VOORBEELDEN
  27. 27. 1 - DUURZAAM WERKEN CARBON FOOTPRINT  In kaart brengen CO2-voetafdruk:  20.078 tonCO2eq in 2012  22 kgCO2eq per ton asfalt  Investeringen en procesaanpassingen voor verlagen van de footprint  Omschakelen van stookolie naar aardgas  Aanpassingen voor lagetemperatuurasfalt  Latere fase: compenseren van rest-CO2 om te komen tot CO2-neutraal bedrijf Focus on the journey, not the destination
  28. 28. CARBON FOOTPRINT WAAROM?  Respect voor maatschappij en wereld (MVO)  Geloof in toenemend belang  Toekomstig concurrentieel voordeel (bvb indien CO2score deel uitmaakt van gunningscriteria)  Betere procesbeheersing  Cultuur van early adopters stimuleren  Motivatie voor medewerkers IMPACT  Elke 4 km asfalt rij je over 1 km van ASWEBO-asfalt  Vroeger elke dag 40.000 liter stookolie voor productie
  29. 29. 2 - INNOVEREN MOET JE LEREN 5 STAPPEN OM TE INNOVEREN 1. 2. 3. 4. 5. Ken het verleden Durf iets nieuw doen Begin klein maar denk groot Geduld Passie VOORBEELDEN uit de sector – Energiepaal – Rioolrenovatie – Slim wegdek
  30. 30. INNOVATIE VOORBEELD BOUW: ENERGIEPAAL  Samenvoegen van bestaande ideeën  Gebruik maken van de paalfunderingen om warmtewisselaar te koppelen
  31. 31. INNOVATIE VOORBEELD BOUW: RIOOLRENOVATIE  Rioleringsstelsel in vrijwel alle Belgische gemeenten in slechte toestand  Buizen liggen vaak onder drukke wegen  NO DIG renovatietechniek  Bestaande techniek geoptimaliseerd
  32. 32. INNOVATIE VOORBEELD BOUW: SLIMME WEGDEKKEN  Ontwerp van Daan Roosegaarde (NL) voor Heijmans  Toegepast op de N329 in Oss  Gebruikte verf voor wegmarkeringen absorbeert zonlicht, waardoor ze 10 uur nagloeien  Dynamische verf die opgloeit wanneer wegdek bevroren is
  33. 33. 3 - INVESTEREN IN TALENT Probeer het zelf CARRIÈRE-ORIENTATIETOOL      www.willemengroep.eu BasicProfileScreen Psycho-technische test Achterhalen professionele drive sollicitanten Juiste mensen op de juiste plaats Test ontwikkeld voor en met steun van Willemen Groep
  34. 34. INVESTEREN IN CULTUUR PASSIE vs EFFCIËNTIE passie SCOUTSKAMP NATUURLIJKE INNOVATIE FRUSTRATIE efficiëntie BUREAUCRATIE SUPERSTRUCTUREN
  35. 35. WAT HEBBEN WE VANDAAG GELEERD? ZORGT DIT NIEUWE MODEL VOOR DUURZAMER WERELD?  Bouw en onderhoud van bouwwerk op elkaar afgestemd  Ontwerp houdt rekening met energieverbruik tijdens life cylce  Minder ‘waste of resources’  Materialen  Tijd  Lange termijn samenwerkingsverbanden  Hit & run strategie wordt gestraft  “Willen” in plaats van “moeten”  Langzaam wijzigend denkkader “We care”
  36. 36. @WillemenGroep WillemenGroep WillemenGroep Dank voor uw aandacht @TomWillemen

×