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Técnicas de Generación de Leads          (al estilo ninja)
Cómo comenzar?1.Definir objetivos2.Preparar entorno de trabajo3.Ejecutar4.Experimentar5.Optimizar6.Repetir
Definir objetivos cualitativos    (target audience)        Usuarios interesados        en comprar zapatos      MAL!
Definir objetivos cualitativos    (target audience)    Hombres y mujeres entre 20 y 25    años, que posean tarjeta de    c...
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Definir objetivos cuantitativos      (metas concretas)El 1ro de Enero, Juanita sepropuso obtener 1200 leads parael 31 de d...
Definir objetivos“En marketing online (y en lavida) los objetivos claros yconcretos nos ayudan a calcularesfuerzo, reducir...
Cuáles son tusobjetivos?
Preparar entorno de trabajo1.Definir indicadores (KPI’s)2.Preparar y setear Google Analytics3.Estimar recursos4.Establecer...
Ejemplos de Indicadores1.Porcentaje de conversiones2.Porcentaje de búsquedas orgánicas (non  branded)3.Porcentaje de nueva...
Definir objetivos en Google Analytics  http://support.google.com/analytics/answer/1032415?hl=es
Ejemplos de objetivos1.Registraciones2.Compras3.Suscripciones al newsletter4. Descarga de un documento
Tusitio.com/contacto.html   Tusitio.com/gracias.html Contáctanos usando este       formulario                             ...
Setup
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Preparar entorno de trabajo1.Definir indicadores (KPI’s)2.Preparar y setear Google Analytics3.Estimar recursos4.Establecer...
SITIO WEB DECENTE
Ver el 360
Posicionamiento en buscadores       (lo importante y lo que hoy funciona)1.SEO on page (básico)2.SEO multiformato3.Conteni...
SEO on pagehttp://goo.gl/ZZaM
Resultados multi-formato  http://goo.gl/azpj0
Video SEO1.Youtube2.Título del video3.Descripción4.Tags (etiquetas)5.Volumen de embeds6.Volumen de reproducciones7.Contexto
Herramientas1.Camtasia studio2.Animoto3.GoAnimate4.Viewbix5.VoiceBunny (locutores baratos)
ViewBix: CTA’s en Videos   http://www.viewbix.com/
Crear contenido que posiciona               (mi fórmula)1.Hacer un buen keyword research2.Estructurar bien el contenido3.A...
Google Keyword toolhttps://adwords.google.com/o/KeywordTool
Ver competenciaallintitle:"autos usados en capital federal"
Espiar competenciahttp://spyonweb.com/www.despegar.com
Comprar contenido• http://forobeta.com/• http://fiverr.com/• https://www.elance.com/
Comprar dominios• http://www.freshdrop.com/• http://www.yourmaindomain.com/• http://www.prname.net/
Comprar sitios completos• http://forobeta.com/• https://flippa.com/• https://forums.digitalpoint.com/
Sitios de nicho
Sitios de nicho1.Participa (no spam)2.Genera valor
Escucha!
Escucha!• Google Alerts• http://www.talkwalker.com/alerts• https://es.mention.net/
Prueba distintos formatos
Interactúa                              Podcasts:      http://www.slideshare.net/crisarnau/como-crear-un-podcast          ...
Interactúa                              Podcasts:      http://www.slideshare.net/crisarnau/como-crear-un-podcast          ...
Facilita la viralidad
Conecta
Entrelaza1.Conecta distintas piezas  (ejemplo, video con artículo u  otros recursos relacionados)2.Con perfiles sociales3....
Entrelaza1.Conecta distintas piezas  (ejemplo, video con artículo u  otros recursos relacionados)2.Con perfiles socialesht...
Captura y fideliza1.Email Marketing2.Autoresponder3.Marketing automation• http://www.fromdoppler.com/es/index.html• http:/...
Experimentahttp://support.google.com/analytics/answer/1745152?hl=es
Experimenta
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Performance Marketing - Workshop

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1. Técnicas de generación de Leads (prospectos)
2. Soportes tecnológicos (ebook, webinars, plataformas de Landing Pages, Email Marketing, Facebook apps para generar leads)
3. Técnica A/B Test - Split Testing (aplicado a Adwords, Landing Pages, Email Marketing)
4. Google Analytics- Definición de objetivos e implementación
5. Implementación práctica

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Performance Marketing - Workshop

  1. 1. Técnicas de Generación de Leads (al estilo ninja)
  2. 2. Cómo comenzar?1.Definir objetivos2.Preparar entorno de trabajo3.Ejecutar4.Experimentar5.Optimizar6.Repetir
  3. 3. Definir objetivos cualitativos (target audience) Usuarios interesados en comprar zapatos MAL!
  4. 4. Definir objetivos cualitativos (target audience) Hombres y mujeres entre 20 y 25 años, que posean tarjeta de crédito, se encuentren localizados en Argentina y estén interesados en adquirir zapatillas o indumentaria deportiva. MEJOR
  5. 5. Definir objetivos cuantitativos (metas concretas)Juanita se puse como objetivoobtener la mayor cantidad deleads posible en 2013. MAL
  6. 6. Definir objetivos cuantitativos (metas concretas)El 1ro de Enero, Juanita sepropuso obtener 1200 leads parael 31 de diciembre de 2013. Esdecir, 100 leads mensuales (o 25a la semana). MEJOR
  7. 7. Definir objetivos“En marketing online (y en lavida) los objetivos claros yconcretos nos ayudan a calcularesfuerzo, reducir incertidumbre ytener expectativas reales en basea nuestro rendimiento” - Madre Teresa de Calcuta
  8. 8. Cuáles son tusobjetivos?
  9. 9. Preparar entorno de trabajo1.Definir indicadores (KPI’s)2.Preparar y setear Google Analytics3.Estimar recursos4.Establecer prioridades (to-do)5.Establecer fechas límites
  10. 10. Ejemplos de Indicadores1.Porcentaje de conversiones2.Porcentaje de búsquedas orgánicas (non branded)3.Porcentaje de nuevas visitas4.Páginas vistas por visita
  11. 11. Definir objetivos en Google Analytics http://support.google.com/analytics/answer/1032415?hl=es
  12. 12. Ejemplos de objetivos1.Registraciones2.Compras3.Suscripciones al newsletter4. Descarga de un documento
  13. 13. Tusitio.com/contacto.html Tusitio.com/gracias.html Contáctanos usando este formulario Gracias por contactarnos! Aquí inicia el Aquí se completa objetivo el objetivo!
  14. 14. Setup
  15. 15. Setup
  16. 16. Setup
  17. 17. Preparar entorno de trabajo1.Definir indicadores (KPI’s)2.Preparar y setear Google Analytics3.Estimar recursos4.Establecer prioridades (to-do)5.Establecer fechas límites
  18. 18. SITIO WEB DECENTE
  19. 19. Ver el 360
  20. 20. Posicionamiento en buscadores (lo importante y lo que hoy funciona)1.SEO on page (básico)2.SEO multiformato3.Contenido “de calidad”4.Importancia de dominio5.Social factors6.Links (naturales)7.Rich snippets
  21. 21. SEO on pagehttp://goo.gl/ZZaM
  22. 22. Resultados multi-formato http://goo.gl/azpj0
  23. 23. Video SEO1.Youtube2.Título del video3.Descripción4.Tags (etiquetas)5.Volumen de embeds6.Volumen de reproducciones7.Contexto
  24. 24. Herramientas1.Camtasia studio2.Animoto3.GoAnimate4.Viewbix5.VoiceBunny (locutores baratos)
  25. 25. ViewBix: CTA’s en Videos http://www.viewbix.com/
  26. 26. Crear contenido que posiciona (mi fórmula)1.Hacer un buen keyword research2.Estructurar bien el contenido3.Artículos de entre 1500 y 3000 palabras4.Imágenes relevantes y optimizadas5.Plataforma SEO Friendly (wordpress)
  27. 27. Google Keyword toolhttps://adwords.google.com/o/KeywordTool
  28. 28. Ver competenciaallintitle:"autos usados en capital federal"
  29. 29. Espiar competenciahttp://spyonweb.com/www.despegar.com
  30. 30. Comprar contenido• http://forobeta.com/• http://fiverr.com/• https://www.elance.com/
  31. 31. Comprar dominios• http://www.freshdrop.com/• http://www.yourmaindomain.com/• http://www.prname.net/
  32. 32. Comprar sitios completos• http://forobeta.com/• https://flippa.com/• https://forums.digitalpoint.com/
  33. 33. Sitios de nicho
  34. 34. Sitios de nicho1.Participa (no spam)2.Genera valor
  35. 35. Escucha!
  36. 36. Escucha!• Google Alerts• http://www.talkwalker.com/alerts• https://es.mention.net/
  37. 37. Prueba distintos formatos
  38. 38. Interactúa Podcasts: http://www.slideshare.net/crisarnau/como-crear-un-podcast Webinars:http://robertobaca.com/blog-es/como-hacer-un-webinar-o-seminario-web/
  39. 39. Interactúa Podcasts: http://www.slideshare.net/crisarnau/como-crear-un-podcast Webinars:http://robertobaca.com/blog-es/como-hacer-un-webinar-o-seminario-web/
  40. 40. Facilita la viralidad
  41. 41. Conecta
  42. 42. Entrelaza1.Conecta distintas piezas (ejemplo, video con artículo u otros recursos relacionados)2.Con perfiles sociales3.Con otras landing pages
  43. 43. Entrelaza1.Conecta distintas piezas (ejemplo, video con artículo u otros recursos relacionados)2.Con perfiles socialeshttp://cdn1.hubspot.com/hub/53/2013-Marketing-Trends.pdf
  44. 44. Captura y fideliza1.Email Marketing2.Autoresponder3.Marketing automation• http://www.fromdoppler.com/es/index.html• http://www.aweber.com/• http://www.marketo.com/ http://landerapp.com/
  45. 45. Experimentahttp://support.google.com/analytics/answer/1745152?hl=es
  46. 46. Experimenta
  47. 47. Repite!

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