Neuro - Intelligence Neuroscienze, Biologia, Linguistica,  Facial Action Code, Eyetracking.  Al servizio del marketing…
Le frontiere delle scienze si stanno allargando fertilizzandosi una con l’altra.
Alcuni dei nostri clienti
NeuroBioMarketing (NBM) risolve il problema delle ricerche tradizionali nel misurare il vissuto emozionale e cognitivo dei...
Qualsiasi comunicazione che impatti la sfera emotiva, crea una risposta neurobiologica unica che possiamo rilevare e misur...
DIAGNOSTICO M.C.O.M Misurazione delle risposte corporali  di: Mente, Cuore, Occhi e Mani
Elettroencefalografo (EEG):  Misura la velocità e quantità di sinapsi in una o più zone del cervello. I risultati sono fre...
Introduction  The Brain The frontal area is related with  behavior s   oriented to  goals , motivation ,  social emotions ...
Introduction  The Brain The right hemisphere is related to emotion inhibition, and unpleasants reactions. A lso related to...
Introduction  The Brain The left hemisphere is related to pleasant reactions. A lso related to emphaty and commitment (Mir...
Introduction  The Brain The  synchronization  of different brain zones give s  us the index of cognitive/emotional process...
Introduction  The Heart The Heart Rate is a mean of pulsations in a minute. The rhythms variations are called Cardiac Vari...
Introduction  Facial M uscles The  O rbicularis  O culari muscles are the most  expressional  fac ial  muscles  during emo...
Introduction  The Sweet response The arousal or excitement can be measured directly by the hands  sweating  activity. That...
Con la nostra esperienza, siamo in grado di offrire benchmarks per “qualsiasi” categoria di prodotto. Input category Quant...
Subconscious and dreamlike processes - Memory synchronization (Total synchronization or short-term left brain synchronizat...
Neuromarketing nel punto vendita Proposta di ricerca:
Nel ciclo del marketing è imprescindibile il rapporto diretto tra il consumatore e il prodotto nel punto vendita il quale ...
Partecipante nel punto vendita Sensori Mente ed Occhi: per catturare l’attività cognitiva e la tensione muscolare emotiva....
Misuriamo l’impatto emozionale e cognitivo mentre: Si prova un prodotto. Si interagisce con l’impiegato. Si paga alle cass...
Misuriamo tutti gli eventi durante il processo di compra All’interno del PDV misuriamo La pubblicità e la comunicazione.  ...
Codifichiamo anche manualmente ogni step del partecipante.  Con la camera di scena del partecipante e la registrazione man...
Ingresso Cellulari Casa Vetrina Professionisti Passato Presente Vetrina Futuro Scale = Percorso tipico = Percorso variabil...
Ingresso Cellulari Casa Vetrina Professionisti Passato Presente Vetrina Futuro Scale = Percorso tipico = Percorso variabil...
45% si fermano a guardare la vetrina. In media si fermano 40 secondi. Persuasione 16 a 34 anni Persuasione Movistar user P...
Ogni secondo nel punto vendita viene codificato attraverso i nostri algoritmi per scandire così l’efficacia neurobiologica.
Neuro - Intelligence Diversi metodi, diversi obbiettivi, diversi scenari di ricerca ma… UN UNICO RISULTATO KPI CHE VIENE I...
La versatilità del diagnostico MCOM permette di scandire l’efficacia delle diverse leve e momenti di marketing per avere u...
Altre categorie di stimoli misurati Sensoriometria Profumi per punti vendita Jingles Punti vendita,  Supermercati, profume...
<ul><li>Neuropolitica:  http://www.youtube.com/watch?v=ul0Oio8Ud8M </li></ul><ul><li>Punto vendita:  http://www.youtube.co...
Questa proposta include solamente le misurazioni neurobiologiche, l’analisi, interpretazione, e reportistica per le sessio...
Italian, Spanish language Alberto Apicella:  [email_address] Cel. 00393343311902 English, German, Slovenian language Domen...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Neurobiomarketing proposta studio nel punto vendita

781 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
781
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
23
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Neurobiomarketing proposta studio nel punto vendita

  1. 1. Neuro - Intelligence Neuroscienze, Biologia, Linguistica, Facial Action Code, Eyetracking. Al servizio del marketing…
  2. 2. Le frontiere delle scienze si stanno allargando fertilizzandosi una con l’altra.
  3. 3. Alcuni dei nostri clienti
  4. 4. NeuroBioMarketing (NBM) risolve il problema delle ricerche tradizionali nel misurare il vissuto emozionale e cognitivo dei consumatori. Si chiede ai partecipanti di autoanalizzarsi… ma non sempre siamo capaci di vederci allo specchio. Ti chiedo di descrivermi il profumo che utilizzi abitualmente. Perché l’hai scelto? Talvolta è molto difficile tradurre in linguaggio le nostre sensazioni ed emozioni.
  5. 5. Qualsiasi comunicazione che impatti la sfera emotiva, crea una risposta neurobiologica unica che possiamo rilevare e misurare accuratamente. I risultati facilitano l’interpretazione qualitativa e quantitativa sulla natura e intensità dell’impatto pubblicitario e determinano la “personalità neurobiologica” del brand. La misurazione diretta delle reazioni neurobiologiche ci permette capire il vissuto reale percettivo ed emotivo del partecipante La soluzione: sinergia tra ricerche tradizionali e i nostri metodi. Non si può migliorare se non si può misurare. Il corpo mai mente.
  6. 6. DIAGNOSTICO M.C.O.M Misurazione delle risposte corporali di: Mente, Cuore, Occhi e Mani
  7. 7. Elettroencefalografo (EEG): Misura la velocità e quantità di sinapsi in una o più zone del cervello. I risultati sono frequenze d’onda (delta, theta, alfa, beta, gamma) e i suoi rispettivi voltaggi. Misura l’attività cognitiva e i diversi processi mentali tali come attenzione, concentrazione, memorizzazione, empatia e pianificazione. Risposta galvanica della pelle (GSR): Misura la resistenza o conducibilità elettrica della pelle, con un paio di elettrodi posizionati nelle dita si misurano i cambiamenti della sudorazione. Questa misurazione indica cambiamenti dell’arousal (eccitazione) o attivazione psicologica come risposta agli stimoli. Elettrocardiogramma (ECG): Misura la frequenza e la coerenza cardiaca. Questa misurazione rileva la presenza e qualità (eustress - distress) di uno stato emotivo. Oggi si parla di neuro-cardiologia. Elettromiografo di superficie (sEMG): Misura le contrazioni muscolari. Quando viene posizionato sui muscoli responsabili delle espressioni emozionali, soprattutto nel volto, l’EMG diventa una valida misurazione dell’impatto e del coinvolgimento emotivo dinanzi a qualsiasi stimolo. Mente Cuore Occhi Mani Metodo
  8. 8. Introduction The Brain The frontal area is related with behavior s oriented to goals , motivation , social emotions and cognitive processing. We measure these zones during marketing stimulation.
  9. 9. Introduction The Brain The right hemisphere is related to emotion inhibition, and unpleasants reactions. A lso related to abstract thinking and spacial orientation. We measure this zone.
  10. 10. Introduction The Brain The left hemisphere is related to pleasant reactions. A lso related to emphaty and commitment (Mirror Neurons) and speech processing. We measure this zone.
  11. 11. Introduction The Brain The synchronization of different brain zones give s us the index of cognitive/emotional processing. Also it give s us the memorization activity of the brain. We measure this patterns during marketing stimulation.
  12. 12. Introduction The Heart The Heart Rate is a mean of pulsations in a minute. The rhythms variations are called Cardiac Variability. Recent studies conducted by HeartMath Association have shown, how can the emotional patterns and valence be discovered by the heart rate measurement. We measure this patterns during marketing stimulation.
  13. 13. Introduction Facial M uscles The O rbicularis O culari muscles are the most expressional fac ial muscles during emotions . The face reactions are unvoluntary and unconscius muscles contractions. That indicates us the strength of emotional activation during a test. We measure those activation.
  14. 14. Introduction The Sweet response The arousal or excitement can be measured directly by the hands sweating activity. That’s in know as the “Galvanic Skin Response”. This is a n “Old” but robust scientific measurement of psychological drive and reactance. It is also hardwired to brain activity. We measure this activation.
  15. 15. Con la nostra esperienza, siamo in grado di offrire benchmarks per “qualsiasi” categoria di prodotto. Input category Quantity of measured stimuli Spot TV 295 Logos 85 Printed AD 48 Packaging 15 Radio 12 Animatic 4 Auto-promo 4 Integrated product 12 Magazine covers 17 Web pages 20 Point of purchase 9 Perfumes 2 TOTAL 523
  16. 16. Subconscious and dreamlike processes - Memory synchronization (Total synchronization or short-term left brain synchronization depending on objectives) - Enjoyment Excitation - Involvement/Distance - Persuasion (compound index that combines synchronization, enjoyment, excitation and involvement) Dopo anni di esperienza e centinaia di test realizzati, abbiamo messo a punto i benchmarks e algoritmi che traducono le misurazione in variabili intelligibili per il marketing, queste sono: Focalization/Attention + Memory synchronization (Total synchronization or short-term left brain synchronization depending on objectives) + Enjoyment Relaxation + Involvement/Closeness + Persuasion (compound index that combines synchronization, enjoyment, excitation and involvement) Benchmarking e traduzione in variabili pratiche per le decisioni di marketing
  17. 17. Neuromarketing nel punto vendita Proposta di ricerca:
  18. 18. Nel ciclo del marketing è imprescindibile il rapporto diretto tra il consumatore e il prodotto nel punto vendita il quale è un luogo fisico e imaginario ove si coniugano tutti gli sforzi di marketing. Il mix di variabili quali il prodotto, la pubblicità, il prezzo, la comunicazione, il posizionamento nello shelf e il packaging si intrecciano e talvolta innescano nel consumatore il “movimento” d’acquisto. Le dinamiche del consumatore all’interno del PDV sono di tale natura che diventano quasi inaccessibili attraverso le metodologie tradizionali. Neurobiomarketing offre l’opportunità di registrare in modo diretto e non invasivo le risposte emozionali e cognitive dei consumatori durante tutta la esperienza di shopping. Con le nostre apparecchiature trasportabili e una camera di scena o eyetracking colleghiamo le risposte corporali a ciò che succede in ogni secondo. Analizziamo l’efficacia di ogni stimolo con il quale interagisce il partecipante: prodotto, prezzo, packaging, comunicazione… Analisi neurobiologico delle risposte dei consumatori nel punto vendita.
  19. 19. Partecipante nel punto vendita Sensori Mente ed Occhi: per catturare l’attività cognitiva e la tensione muscolare emotiva. Sensori Cuore e Mani per catturare l’eccitazione, arousal, e lo stress. Camera di scena: per registrare il campo visivo del partecipante e i suoi comportamenti.
  20. 20. Misuriamo l’impatto emozionale e cognitivo mentre: Si prova un prodotto. Si interagisce con l’impiegato. Si paga alle casse. Si cerca un prodotto . Misuriamo tutti gli eventi durante il processo di compra
  21. 21. Misuriamo tutti gli eventi durante il processo di compra All’interno del PDV misuriamo La pubblicità e la comunicazione. La scelta e l’atto d’acquisto. Il prezzo.
  22. 22. Codifichiamo anche manualmente ogni step del partecipante. Con la camera di scena del partecipante e la registrazione manuale di ogni step nel PDV Ricaviamo dati sui percorsi, su i tempi, e tutti gli atti compiuti. Analizziamo gli eventi e il comportamento di acquisto del partecipante.
  23. 23. Ingresso Cellulari Casa Vetrina Professionisti Passato Presente Vetrina Futuro Scale = Percorso tipico = Percorso variabile = Punto dove si fermano maggiormente
  24. 24. Ingresso Cellulari Casa Vetrina Professionisti Passato Presente Vetrina Futuro Scale = Percorso tipico = Percorso variabile = Punto dove si fermano maggiormente 0’40’’ 1’13’’ 8’46’’ 4’54’’ 0’49’’ 3’43’’ 1’51’’ 1’55’’
  25. 25. 45% si fermano a guardare la vetrina. In media si fermano 40 secondi. Persuasione 16 a 34 anni Persuasione Movistar user Persuasione 35 a 59 anni Persuasione Non user 0’40’’ Focalizzazione Memoria Enjoyment Excitment Involvement Persuasion
  26. 26. Ogni secondo nel punto vendita viene codificato attraverso i nostri algoritmi per scandire così l’efficacia neurobiologica.
  27. 27. Neuro - Intelligence Diversi metodi, diversi obbiettivi, diversi scenari di ricerca ma… UN UNICO RISULTATO KPI CHE VIENE IMMAGAZZINATO PER CONFRONTARLO CON DATI STORICI.
  28. 28. La versatilità del diagnostico MCOM permette di scandire l’efficacia delle diverse leve e momenti di marketing per avere una visione globale di tutta la strategia messa in atto. Il partecipante può vedere una pubblicità e un packaging prima di entrare nel punto vendita, e conoscere gli effetti dell’interazione con diversi stimoli.
  29. 29. Altre categorie di stimoli misurati Sensoriometria Profumi per punti vendita Jingles Punti vendita, Supermercati, profumerie, negozi specializzati – monomarca. Pubblicità e comunicazione nel punto vendita. Siti intenet Usabilità e pubblicità online Animatic and Pre testing Printed AD, Packaging, Logos Radio
  30. 30. <ul><li>Neuropolitica: http://www.youtube.com/watch?v=ul0Oio8Ud8M </li></ul><ul><li>Punto vendita: http://www.youtube.com/watch?v=Zl1sEQvkVws </li></ul><ul><li>Vídeo generale: http://www.youtube.com/watch?v=fjEWNZjOyP4 </li></ul><ul><li>Martini: http://www.youtube.com/watch?v=M1d3KU5ufMk </li></ul>
  31. 31. Questa proposta include solamente le misurazioni neurobiologiche, l’analisi, interpretazione, e reportistica per le sessioni nel punto vendita o miste (p.e. visione di pubblicità prima del punto vendita) Sono esclusi i costi di logistica, recruitment, noleggio sale. Sessione Basica: 7.500€ Questa sessione prevede le misurazioni del diagnostico MCOM con 20 partecipanti per un tempo di 20 minuti e un questionario a ciascuno dei partecipanti. Sessione media: 10.500€ Sessione di misurazione con il diagnostico MCOM con 30 partecipanti per una durata di 30 minuti, include un questionario a ciascuno dei partecipanti. Sessione avanzata: 16.500€ A Brain, Heart, Eyes and Hands Diagnostic session with 50 participants for up to 45 minutes and a short survey. Offerta speciale: 20.000€ Le misurazioni del diagnostico MCOM applicate a 100 partecipanti che interagiscono con 15 minuti di stimolazione e un questionario. Proposta – Prezzi per il diagnostico MCOM nel punto vendita.
  32. 32. Italian, Spanish language Alberto Apicella: [email_address] Cel. 00393343311902 English, German, Slovenian language Domen Ursic [email_address] 00393423721766 Contacts:

×