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OMKB 2017 - So machst Du mit Videos Dein Unternehmen einzigartig

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OMKB17 Präsentation von Christian Tembrink zum Thema 5 Tipps, wie Du mit Videos & YouTube Dein Marketing erfolgreicher machst. Christian Tembrink - Geschäftsführer der online Marketing Agentur netspirits präsentiert Cases + Tipps, um mit Videos online emotional zu werben und damit das eigene Unternehmen abzugrenzen & erlebbar zu machen. Die Teilnehmer der Onlinemarketing Konferenz Bielefeld waren begeistert!

Published in: Marketing
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OMKB 2017 - So machst Du mit Videos Dein Unternehmen einzigartig

  1. 1. 1 OMKB | 31. März 2017 | Christian Tembrink von netspirits 5 Tipps, wie du mit Videos deinen Marketingerfolg messbar steigerst.
  2. 2. 2 Hi. Twitter: @chris_tembrink @netspirits
  3. 3. 3 Ich hab da mal ne Frage: AdWords Perfor- mance Cheffe Content Mana- gement IT & Technik UX & Usability Leads & Sales E-Mail Auto- mation Texte Bilder Agentur Analytics + Data- driven Moni- toring & KPI SEO Content Strategie Branding Customer Journey AB Testing Display Mehr Umsatz/ Gewinn? Nutzer- führung Offline Mrktg. Was beschäftigt dich bei der täglichen Arbeit?
  4. 4. 4 Schnell gerät dabei etwas Wesentliches aus den Augen: Der zukünftige Kunde!
  5. 5. 5 Beispiel für ein katastrophales Erlebnis:
  6. 6. 6 Auch nach dem Kauf, werde ich digital "verärgert“.
  7. 7. 7 Das Jetzt zählt. Handlungs- kontext Erfolgreich im Job sein Handlungs- druck Gering bis groß Handlungs- absicht Neue Fachtipps lernen Mikro- Moment = Jetzt!
  8. 8. 8 In diesem Sinne: Kurz vor dem Wochenende jetzt Inspirationen für euer Business!
  9. 9. 9 Durch die weltweite Vernetzung werden Angebote, Geschäftsmodelle & Produkte austauschbar. Person(a) / Konsument Shop/Geschäft Shop/Geschäft Webseite / digitale Präsenz Webseite / digitale Präsenz Webseite / digitale Präsenz Webseite / digitale Präsenz
  10. 10. 10 Kurz- oder langfristig? Sales & Performance Marke & Bindung
  11. 11. 11 Kaufen wir, was wir brauchen oder mögen?  70% aller Käufe sind ungeplant = Emotionen spielen eine Rolle! Kunde / Person (du/ich) Wir kaufen etwas aus einer Notwendigkeit heraus (Butter ist alle) Wir kaufen etwas aus einem Wunsch heraus (ich will einen neuen Grill) Wir kaufen etwas, weil andere uns beauftragen (bringst Du mir die neue CD von xyz mit?) Wir kaufen etwas, aus sozialen Beweggründen (AB+DE haben XY, ich kaufe es auch & freu mich)
  12. 12. 12 Dein Laden ist einzigartig. Lass Kunden dein Unternehmen erleben! Verleihe ihm Persönlichkeit.
  13. 13. 13 Wie du Emotionen weckst? Quelle: http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Definition/marke.html Marke = Vorstellung die geweckt wird durch: + Markenname + Markenzeichen + Marketingmaßnahmen (vor allem heute auch digitale Inhalte!) Vermittle, wie einzigartig du (dein Produkt/Marke/Unternehmen) bist.
  14. 14. 14 Mit deinen digitalen Inhalten beeinflusst du die Vorstellungen deiner zukünftigen Kunden.
  15. 15. 15 Videos transportieren Emotionen.
  16. 16. 16
  17. 17. 17
  18. 18. 18
  19. 19. 19 Mit Videos erzeugst du Erfahrungen anstelle von einseitiger Kommunikation. 1. Die emotionale Wirkung deiner Videos verankert deine Botschaft dauerhaft im Kopf der Zuschauer. 2. Mit emotionalem Thema grenzt du dich optimal vom Wettbewerb ab!
  20. 20. 20 Tipp 1: Handeln ist angesagt! Wie? Das zeige ich jetzt.
  21. 21. 21 Warum kein Videomarketing?
  22. 22. 22 Ein gutes Video lohnt sich: Videos sind wertvoll! Informations-Bedürfnis Aufwand für Video- Produktion Wenn ich dringend Informationen suche, zählt der Inhalt viel mehr als die Form! Wenn ich nichts benötige, muss das Video besonders hervorstechen, damit es mich erreicht. https://www.youtube.com/watch?v=3cr00N5Vits
  23. 23. 23 Bevor du loslegst: Definiere Ziele für das Video. Quelle: Oreilly Verlag – Buch „YouTube-Marketing - Erfolgreich mit Online-Videos
  24. 24. 24 Halte dich an die Basics der Filmkunst. Quelle: Oreilly Verlag – Buch „YouTube-Marketing - Erfolgreich mit Online-Videos
  25. 25. 25 Dann: Ab ins Netz mit dem Video & testen!
  26. 26. 26 Tipp 2: Beantworte die Fragen deiner zukünftigen Kunden.
  27. 27. 27 Nutze die Chance: Hilf “Suchenden“ mit lehrreichem Wissen und persönlicher Inspiration.
  28. 28. 28 Um Fragen der Nutzer kennenzulernen, nutze http://answerthepublic.com/
  29. 29. 29 Beispiel: Bei Google Suchanfragen mit Videos ranken.
  30. 30. 30 ARS24 wird auf Google & YouTube erlebbar.
  31. 31. 31 ARS 24 hat 11 Millionen Menschen erreicht – viele wurden zu Kunden.
  32. 32. 32 Die virtuellen Besucher, teilen echte Emotionen – persönliche Bindung entsteht.
  33. 33. 33 Tipp 3: Nutze die Macht von Videos auf deiner Webseite.
  34. 34. 34 Reichere Webseiten mit Videos an. Traffic-Quellen Homepage / Landeseite Nutzer konvertiert nicht & geht Nutzer konvertiert
  35. 35. 35 Einblick in eigene Testdaten.
  36. 36. 36 Das “Embedding” von YouTube Video steigert auch die Google-Rankings der Webseite. YouTube Video embedded in Website
  37. 37. 37 So werden auch “Doppelrankings” möglich.
  38. 38. 38 Tipp 4: Nutze Videos, um besser werden.
  39. 39. 39 Die Zuschauerbindung in YouTube verrät dir, ob dein Film gut ankommt oder nicht. Quelle: https://creatoracademy.youtube.com/page/lesson/engagement-analytics#yt-creators-strategies-1
  40. 40. 40 Teste auch Umfragen in den Videos!
  41. 41. 41 Prüfe, wie interaktive Elemente in deinen Videos angenommen werden.
  42. 42. 42 Geh auf das Feedback deiner Zuschauer ein. Es hilft dir deine Videos stetig weiter zu verbessern.
  43. 43. 43 Tipp 5: Teste Google AdWords für YouTube.
  44. 44. 44 Achtung: Für Trueview Werbung immer extra Videos erstellen – auf keinen Fall mit Standard-Clips werben.
  45. 45. 45 Positiv Beispiel: Dieser Winzer wirbt passend!
  46. 46. 46 Teste Remarketing mit Videos! Traffic-Quellen Nutzer konvertiert Nutzer wird mit Info-Video geretargetet Homepage / Landeseite Nutzer konvertiert nicht & geht Nutzer konvertiert nicht & geht Nutzer wird mit Mehrwert geretargetet Nutzer konvertiert nicht & geht Conversion Funnel Nutzer wird mit Lead-Video geretargetet
  47. 47. 47 Video-Remarketing ist geil!
  48. 48. 48 Add-on Tipps: Noch ein paar BonBons zum Schluss ;-).
  49. 49. 49 Call to Actions am Ende der Filme sind PFLICHT!
  50. 50. 50 Infokarten ersetzen Anmerkungsfunktion ab 02.05.2017
  51. 51. 51 Arbeitet mit Infokarten & der neuen Abspannfunktion.
  52. 52. 52 Berücksichtigt im Video, wo später via YouTube Infokarten & Abspannelemente eingesetzt werden!
  53. 53. 53 Erstelle interaktive Filme, die Nutzer entsprechend seines Vorwissens weiterführen. Ich bin Einsteiger und möchte mehr lernen. Ich bin Experte und hab e sehr spezielle Fachfra gen.
  54. 54. 54 Arbeite mit einer Video-Content-Canvas. Video-Ziele Was soll deine Landeseite erreichen? Call to Action Was soll der Zuschauer auf der Landeseite / nach Betrachtung des Video tun? Sorgen/Trigger Beschreibe 1-3 der größten Sorgen/Probleme & Wünsche deiner Zielgruppe. Testimonial Wer kann die Sorgen & Wünsche deiner Zielgruppe authentisch entkräften oder bestärken? Inhalt & Story Welche Inhalte passen zu deinen Zielen und greifen gleichzeitig die Sorgen & Wünsche der Zielgruppe aus? Reichweite Wie erfahren deine Zuschauer von deiner Webseite/Video? Medium/Kanal Wo wird das Video sichtbar? Google Suche? Nur auf deiner Webseite? YouTube Suche? Facebook? Zielgruppe / Personas Beschreibe deine Nutzer- gruppen möglichst exakt.
  55. 55. 55 Fazit?
  56. 56. 56 Videos sind wertvolles Kapital fürs Unternehmen. investiere in Inhalte, die deine Marke stärken! Content = Kapital
  57. 57. 57 Mache dein Unternehmen sichtbar & begleite deine Kunden im Kaufentscheidungsprozess. Erkundung Infotainment, Unterhal- tung Snack-, Search- & Help-Content Handlung Videos sind hierfür ein mächtiger Hebel. Denn sie sind gut auffindbar und mit einer guten emotionalen Story bleiben sie im Kopf (=Abgrenzung zum Wettbewerb). Videos helfen, eine Kaufentscheidung zu treffen.
  58. 58. 58 Werbung, die zum Service wird, funktioniert!
  59. 59. 59 Mehr zum Video- & YouTube Marketing. 2 YouTube Marketing Bücher 2017 – Die 3. Webvideo-Konferenz Gewinner Agenturpreis 2016 Seit 2010 viele erfolgreiche Videomarketing Projekte für namhafte Kunden.
  60. 60. 60 Euer Referent war Christian Tembrink Christian Tembrink Geschäftsführer netspirits  7 Jahre inhouse Online Marketing im Konzern (E-Commerce PL Yello Strom)  3 Jahre eigene Online Projekte (Shops, Affiliate)  10 Jahre Online Marketing Beratung (Gründer & CEO netspirits)  Was ich mache: Marketing-Strategien optimieren, & Unternehmen erfolgreich machen. Du hast noch Fragen? Meld dich bei https://www.netspirits.de/
  61. 61. 61 61 „Wer Menschen bewegen will, muss sie berühren.“ Christian Rätsch, Chief Executive Officer Saatchi & Saatchi Twitter: @chris_tembrink @netspirits Soviel für jetzt – Habt ein herrliches Wochenende 

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