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OMKB | 31. März 2017 | Christian Tembrink von netspirits
5 Tipps, wie du mit Videos deinen
Marketingerfolg messbar steigerst.

2.
2
Hi.
Twitter: @chris_tembrink @netspirits

3.
3
Ich hab da mal ne Frage:
AdWords
Perfor-
mance
Cheffe
Content
Mana-
gement
IT &
Technik
UX &
Usability
Leads &
Sales
E-Mail
Auto-
mation
Texte Bilder
Agentur
Analytics
+ Data-
driven
Moni-
toring &
KPI
SEO
Content
Strategie
Branding
Customer
Journey
AB
Testing
Display
Mehr
Umsatz/
Gewinn?
Nutzer-
führung
Offline
Mrktg.
Was beschäftigt dich bei der täglichen Arbeit?

4.
4
Schnell gerät dabei etwas Wesentliches
aus den Augen: Der zukünftige Kunde!

5.
5
Beispiel für ein katastrophales Erlebnis:

6.
6
Auch nach dem Kauf, werde ich digital "verärgert“.

7.
7
Das Jetzt zählt.
Handlungs-
kontext
Erfolgreich im Job
sein
Handlungs-
druck
Gering bis groß
Handlungs-
absicht
Neue Fachtipps
lernen
Mikro-
Moment
= Jetzt!

8.
8
In diesem Sinne: Kurz vor dem Wochenende
jetzt Inspirationen für euer Business!

9.
9
Durch die weltweite Vernetzung werden Angebote,
Geschäftsmodelle & Produkte austauschbar.
Person(a) /
Konsument
Shop/Geschäft Shop/Geschäft
Webseite / digitale Präsenz
Webseite / digitale Präsenz Webseite / digitale Präsenz
Webseite / digitale Präsenz

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10
Kurz- oder langfristig?
Sales &
Performance
Marke &
Bindung

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Kaufen wir, was wir brauchen oder mögen?
 70% aller Käufe sind ungeplant
= Emotionen spielen eine Rolle!
Kunde / Person (du/ich)
Wir kaufen etwas aus einer Notwendigkeit
heraus (Butter ist alle)
Wir kaufen etwas aus einem Wunsch heraus
(ich will einen neuen Grill)
Wir kaufen etwas, weil andere uns beauftragen
(bringst Du mir die neue CD von xyz mit?)
Wir kaufen etwas, aus sozialen Beweggründen
(AB+DE haben XY, ich kaufe es auch & freu mich)

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12
Dein Laden ist einzigartig.
Lass Kunden dein
Unternehmen erleben!
Verleihe ihm
Persönlichkeit.

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Wie du Emotionen weckst?
Quelle: http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Definition/marke.html
Marke = Vorstellung die geweckt wird durch:
+ Markenname
+ Markenzeichen
+ Marketingmaßnahmen
(vor allem heute auch digitale Inhalte!)
Vermittle, wie einzigartig du
(dein Produkt/Marke/Unternehmen) bist.

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14
Mit deinen digitalen Inhalten beeinflusst du die
Vorstellungen deiner zukünftigen Kunden.

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Videos transportieren Emotionen.

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18.
18

19.
19
Mit Videos erzeugst du Erfahrungen anstelle von
einseitiger Kommunikation.
1. Die emotionale Wirkung deiner
Videos verankert deine
Botschaft dauerhaft im Kopf
der Zuschauer.
2. Mit emotionalem Thema
grenzt du dich optimal vom
Wettbewerb ab!

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20
Tipp 1:
Handeln ist angesagt! Wie?
Das zeige ich jetzt.

21.
21
Warum kein Videomarketing?

22.
22
Ein gutes Video lohnt sich: Videos sind wertvoll!
Informations-Bedürfnis
Aufwand für
Video-
Produktion Wenn ich dringend Informationen
suche, zählt der Inhalt viel mehr als
die Form!
Wenn ich nichts benötige, muss das
Video besonders hervorstechen, damit
es mich erreicht.
https://www.youtube.com/watch?v=3cr00N5Vits

23.
23
Bevor du loslegst: Definiere Ziele für das Video.
Quelle: Oreilly Verlag – Buch „YouTube-Marketing - Erfolgreich mit Online-Videos

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24
Halte dich an die Basics der Filmkunst.
Quelle: Oreilly Verlag – Buch „YouTube-Marketing - Erfolgreich mit Online-Videos

25.
25
Dann: Ab ins Netz mit dem Video & testen!

26.
26
Tipp 2:
Beantworte die Fragen deiner
zukünftigen Kunden.

27.
27
Nutze die Chance: Hilf “Suchenden“ mit
lehrreichem Wissen und persönlicher Inspiration.

28.
28
Um Fragen der Nutzer kennenzulernen,
nutze http://answerthepublic.com/

29.
29
Beispiel: Bei Google Suchanfragen mit Videos ranken.

30.
30
ARS24 wird auf Google & YouTube erlebbar.

31.
31
ARS 24 hat 11 Millionen Menschen erreicht –
viele wurden zu Kunden.

32.
32
Die virtuellen Besucher, teilen echte
Emotionen – persönliche Bindung entsteht.

33.
33
Tipp 3:
Nutze die Macht von Videos
auf deiner Webseite.

34.
34
Reichere Webseiten mit Videos an.
Traffic-Quellen
Homepage /
Landeseite
Nutzer
konvertiert
nicht & geht
Nutzer konvertiert

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35
Einblick in eigene Testdaten.

36.
36
Das “Embedding” von YouTube Video steigert
auch die Google-Rankings der Webseite.
YouTube Video embedded in Website

37.
37
So werden auch “Doppelrankings” möglich.

38.
38
Tipp 4:
Nutze Videos,
um besser werden.

39.
39
Die Zuschauerbindung in YouTube verrät
dir, ob dein Film gut ankommt oder nicht.
Quelle: https://creatoracademy.youtube.com/page/lesson/engagement-analytics#yt-creators-strategies-1

40.
40
Teste auch Umfragen in den Videos!

41.
41
Prüfe, wie interaktive Elemente in deinen Videos
angenommen werden.

42.
42
Geh auf das Feedback deiner Zuschauer ein. Es hilft dir
deine Videos stetig weiter zu verbessern.

43.
43
Tipp 5:
Teste Google
AdWords für
YouTube.

44.
44
Achtung: Für Trueview Werbung immer extra Videos erstellen
– auf keinen Fall mit Standard-Clips werben.

45.
45
Positiv Beispiel: Dieser Winzer wirbt passend!

46.
46
Teste Remarketing mit Videos!
Traffic-Quellen
Nutzer konvertiert
Nutzer wird mit
Info-Video geretargetet
Homepage /
Landeseite
Nutzer
konvertiert
nicht & geht
Nutzer
konvertiert
nicht & geht
Nutzer wird mit
Mehrwert geretargetet
Nutzer
konvertiert
nicht & geht
Conversion Funnel
Nutzer wird mit
Lead-Video geretargetet

47.
47
Video-Remarketing ist geil!

48.
48
Add-on Tipps:
Noch ein paar BonBons zum
Schluss ;-).

49.
49
Call to Actions am Ende der Filme sind PFLICHT!

50.
50
Infokarten ersetzen Anmerkungsfunktion ab 02.05.2017

51.
51
Arbeitet mit Infokarten & der neuen Abspannfunktion.

52.
52
Berücksichtigt im Video, wo später via YouTube Infokarten &
Abspannelemente eingesetzt werden!

53.
53
Erstelle interaktive Filme, die Nutzer
entsprechend seines Vorwissens weiterführen.
Ich bin Einsteiger
und möchte mehr
lernen.
Ich bin Experte und hab
e sehr spezielle Fachfra
gen.

54.
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Arbeite mit einer Video-Content-Canvas.
Video-Ziele
Was soll deine
Landeseite erreichen?
Call to Action
Was soll der Zuschauer auf
der Landeseite / nach
Betrachtung des Video tun?
Sorgen/Trigger
Beschreibe 1-3 der größten
Sorgen/Probleme & Wünsche
deiner Zielgruppe.
Testimonial
Wer kann die Sorgen &
Wünsche deiner Zielgruppe
authentisch entkräften oder
bestärken?
Inhalt & Story
Welche Inhalte passen
zu deinen Zielen und greifen
gleichzeitig die Sorgen &
Wünsche der Zielgruppe aus?
Reichweite
Wie erfahren deine
Zuschauer von deiner
Webseite/Video?
Medium/Kanal
Wo wird das Video sichtbar?
Google Suche?
Nur auf deiner Webseite?
YouTube Suche?
Facebook?
Zielgruppe /
Personas
Beschreibe deine Nutzer-
gruppen möglichst exakt.

55.
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Fazit?

56.
56
Videos sind wertvolles Kapital fürs Unternehmen.
investiere in Inhalte, die deine Marke stärken!
Content = Kapital

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Mache dein Unternehmen sichtbar & begleite
deine Kunden im Kaufentscheidungsprozess.
Erkundung
Infotainment, Unterhal-
tung Snack-, Search- &
Help-Content
Handlung
Videos sind hierfür ein
mächtiger Hebel. Denn sie
sind gut auffindbar und mit
einer guten emotionalen Story
bleiben sie im Kopf
(=Abgrenzung zum
Wettbewerb).
Videos helfen, eine
Kaufentscheidung
zu treffen.

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Werbung, die zum Service wird, funktioniert!

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Mehr zum Video- & YouTube Marketing.
2 YouTube Marketing Bücher 2017 – Die 3. Webvideo-Konferenz Gewinner Agenturpreis 2016
Seit 2010 viele erfolgreiche Videomarketing Projekte für namhafte Kunden.

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Euer Referent war Christian Tembrink
Christian Tembrink
Geschäftsführer netspirits
 7 Jahre inhouse Online Marketing im Konzern
(E-Commerce PL Yello Strom)
 3 Jahre eigene Online Projekte (Shops, Affiliate)
 10 Jahre Online Marketing Beratung
(Gründer & CEO netspirits)
 Was ich mache: Marketing-Strategien optimieren,
& Unternehmen erfolgreich machen.
Du hast noch Fragen? Meld dich bei
https://www.netspirits.de/

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„Wer Menschen bewegen
will, muss sie berühren.“
Christian Rätsch, Chief Executive Officer
Saatchi & Saatchi
Twitter: @chris_tembrink @netspirits
Soviel für jetzt – Habt ein herrliches Wochenende 