Формирование спроса истимулирование сбыта Конспект: Нэлли Джаманбаевой Ресурс: "МЕНЕДЖМЕНТ ОРГАНИЗАЦИИ”, Т.В. Алесинская, ...
Продвижение• Инструмент формирования спроса и  стимулирования сбыта в системе  маркетинга
• Продвижение – любая форма сообщений  для информации, убеждения, напоминания  о товарах, услугах, общественной  деятельно...
Важнейшие функции продвижения:• создание образа престижности, низких цен, инноваций;• информирование о товаре, его качеств...
Основные виды продвижения:1. Реклама: с использованием средств   массовой информации или с прямым   обращением к покупател...
3. Стимулирование сбыта: все виды   маркетинговой деятельности, направленные   на стимулирование действий покупателя, или ...
Реклама     PR                   комплексСтимулирование                 продвижения     сбытаПерсональные  продажи
Цели продвижения• Формирование и стимулирование спроса в  краткосрочном и долгосрочном периодах;• Улучшение имиджа предпри...
Иерархия воздействия продвижения
Процесс разработки рекламной          кампании
Стимулирование сбыта• Это комплекс мероприятий по  продвижению продаж по всему маршруту  движения товара — от изготовителя...
Стимулирование сбыта включает:• Стимулирование розничной торговли:  – дополнительные сделки с компаниями-продавцами  – кон...
Спасибо за внимание!
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Формирование спроса и стимулирование сбыта

1,783 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,783
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Формирование спроса и стимулирование сбыта

  1. 1. Формирование спроса истимулирование сбыта Конспект: Нэлли Джаманбаевой Ресурс: "МЕНЕДЖМЕНТ ОРГАНИЗАЦИИ”, Т.В. Алесинская, Л.Н. Дейнека, А.Н. Проклин, Л.В. Фоменко, А.В. Татарова и др.; 2006
  2. 2. Продвижение• Инструмент формирования спроса и стимулирования сбыта в системе маркетинга
  3. 3. • Продвижение – любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.
  4. 4. Важнейшие функции продвижения:• создание образа престижности, низких цен, инноваций;• информирование о товаре, его качестве и свойствах;• сохранение популярности товаров;• изменение образа использования товара;• создание энтузиазма среди участников сбыта;• убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам;• ответы на вопросы потребителей;• доведение благоприятной информации о предприятии.
  5. 5. Основные виды продвижения:1. Реклама: с использованием средств массовой информации или с прямым обращением к покупателю с помощью почтовых отправлений.2. Паблисити: это обычно сообщение новостей или комментариев редактора в прессе о продуктах или услугах компании. Позже паблисити переросло в связи с общественностью (паблик рилейшнз)
  6. 6. 3. Стимулирование сбыта: все виды маркетинговой деятельности, направленные на стимулирование действий покупателя, или способные стимулировать незамедлительную продажу продукта.4. Персональные продажи: коммуникации личного характера, в ходе которых продавец пытается убедить возможных покупателей в необходимости приобрести продукты или услуги компании.
  7. 7. Реклама PR комплексСтимулирование продвижения сбытаПерсональные продажи
  8. 8. Цели продвижения• Формирование и стимулирование спроса в краткосрочном и долгосрочном периодах;• Улучшение имиджа предприятия.
  9. 9. Иерархия воздействия продвижения
  10. 10. Процесс разработки рекламной кампании
  11. 11. Стимулирование сбыта• Это комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров.
  12. 12. Стимулирование сбыта включает:• Стимулирование розничной торговли: – дополнительные сделки с компаниями-продавцами – конкурсы для компаний-продавцов или их персонала – предоставление специальной рекламной поддержки при условии• Стимулирование потребителей: – предоставление бесплатных образцов – скидки – подарочные предложения – конкурсы и розыгрыши
  13. 13. Спасибо за внимание!

×