Comment définir son business model dans l'ère du temps ?

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Présentation Petits-Déjeuners Y-Parc à Yverdon-les-Bains, 22 mars 2013 à Y-Parc

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Comment définir son business model dans l'ère du temps ?

  1. 1. Business ModelGenerationL’innovation par le modèleéconomiqueProf Nathalie NyffelerUnité Innovation, Institut Gestion & Entrepreneuriat©Nyffeler / Mars 2013
  2. 2. 18 minutes
  3. 3. Dans un monde de plus enplus rapide où les cycleséconomiques se sontemballés, où les cycles devie se sont raccourcis, ildevient impératif d’innoverpour survivre.
  4. 4. Pour ne pas être dépassépar ses concurrents, ildevient de plus en plusdifficile d’innover, deproduire de nouvelles idéeset de communiquer.Comment ne pas perdresa position ?
  5. 5. Comment faire pour identifier le bon modèle économique ?
  6. 6. 2 éléments
  7. 7. 195% des innovations décritesdans la presse économique etspécialisée sont des innovationstechniques
  8. 8. Pourtant, selon l’OCDE, 51%des innovations n’intègrentaucune dimensiontechnologique…
  9. 9. Une innovationtechnologique peut devenirun échec commercial àcause d’une mauvaisepolitique de prix, unecommunicationinappropriée, unpartenariat inadequat…
  10. 10. 2 1980
  11. 11. Source : M. Porter (1980) www.provenmodels.com
  12. 12. 2013
  13. 13. Nous avons besoin de nouvelles méthodes pour comprendre etdévelopper des business models innovants
  14. 14. Qu’est-ce qu’unbusiness model ?
  15. 15. Le Business model est une représentationsynthétique censée décrire à un haut niveau deconsolidation les aspects majeurs de lactivitéentreprise par une organisation, tant au niveau deses finalités que des ressources et moyensdéployés.Ceci en vue de garantir lexistence et le partagedune valeur ajoutée entre parties prenantes surune période et pour un domaine dactivitéclairement identifiés.Source : http://fr.wikipedia.org/wiki/Business_model
  16. 16. Business Model:La logique permettant la création devaleur ajoutée pour les clients et lagénération des revenus.Business Plan:La mise en œuvre stratégique etopérationnelle de cette logique.
  17. 17. Warning!Il n’existe pas UNE manière unique etcorrecte de modéliser un business…(mais plein de mauvaises)L’objectif de cette présentation est de partager / proposer desoutils simples à utiliser lors de réflexions sur des businessmodels.
  18. 18. 9 Les blocs du modèle économique
  19. 19. Activités Propositions Relations avec clés de valeur les clientsPartenaires Segments declés clientèleStructure Flux dedes coûts Ressources revenus clés Canaux de distribution
  20. 20. Concevoir un modèle économique innovant ne consiste pasà regarder en arrière, parce que le passé ne nous dit pas grand-chose de ce qui est possible pour l’avenir. Il convient de créer des modèles originaux qui répondent à des besoins insatisfaits, nouveaux ou cachés des consommateurs.
  21. 21. Rassembler uneéquipe diversifiée,multidisciplinaire etmulti-âge
  22. 22. 1 Segments de clientèle Ce bloc définit les différents groupes d’individus ou d’organisations que cible une entreprise
  23. 23. 2 Propositions de valeur La proposition de valeur décrit la combinaison de produits et de services qui crée de la valeur pour un segment de clientèle donné
  24. 24. 3 Canaux de distribution Ce bloc décrit comment une entreprise communique et entre en contact avec ses segments de clients pour leur apporter une proposition de valeur
  25. 25. 4 Relations avec les clients Ce bloc décrit les types de relations qu’une entreprise établit avec des segments de clientèle donnés
  26. 26. 5 Flux de revenusCe bloc représente la trésorerie que l’entreprisegénère auprès de chaque segment de clientèle(les coûts doivent être retirés des revenus pourcréer les bénéfices)
  27. 27. 6 Ressources clés Le bloc des ressources clés décrit les actifs les plus importants requis pour qu’un modèle économique fonctionne.
  28. 28. 7 Activités clés Le bloc des activités clés décrit les choses les plus importantes qu’une entreprise doit faire pour que son modèle économique fonctionne
  29. 29. 8 Partenaires clés Ce bloc décrit le réseau de fournisseurs et de partenaires grâce auquel le modèle économique fonctionne.
  30. 30. 9 Structure des coûts La structure des coûts décrit tous les coûts inhérents à un modèle économique.
  31. 31. Activités Propositions Relations avec clés de valeur les clientsPartenaires Segments declés clientèleStructure Flux dedes coûts Ressources revenus clés Canaux de distribution
  32. 32. 4 questions2 «faces des affaires» COMMENT ? QUI ? QUOI ? COMBIEN $ ? COMBIEN $ ?
  33. 33. « prototyper » votre business
  34. 34. Etapes pour prototyper votre modèle économique 1 34 2 4
  35. 35. A votre tour !Construisez le premier prototype de votre businessmodel
  36. 36. Sources & Inspiration diverseshttp://www.gettyimages.chhttp://www.slideshare.nethttp://www.ted.comhttp://www.businessmodelgeneration.com/Gregory Grin, Msc in Computing Sciences, executive MBA HarvardBusiness School, director Business Unit Web. Local.chOsterwalder & Pigneur (2011). Business Model Nouvelle Génération.Editions Pearson

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