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Team6 week3

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寶僑與聯合利華的公司介紹包含了整個產業的總體環境以及產品線的範圍與各公司的內部方向。

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Team6 week3

  1. 1. 行銷企劃實作 vs 第六組 9935012 連苡茹 9935019 張椀茹
  2. 2. 產業環境 <ul><li>所謂日用品,顧名思義就是每人每天都會需要消耗的產品,隨著時代的推移,人們耳熟能詳、或市場上熱賣的產品也早已有了轉變。 </li></ul><ul><li>在日用品產業中,一直是 寶僑家品 (P&G) 、聯合利華 (Unilever) 及 花王 (Kao) 分別位居一、二、三名,且皆謂全球知名外商公司在台灣的分公司,其產品線眾多,而完整每一年的行銷重點又因各公司而異,故在每一年的成長率中,呈現漲跌互見之現象。 </li></ul>
  3. 3. 產業內競爭者 歐洲 日本 美國 婦幼保健: 幫寶適、好自在 美妝保養: SK II 、蜜絲佛陀、歐蕾 美髮: 海倫仙度絲、沙宣、飛柔、潘婷 清潔衛生: 汰漬、象牙、佳美 家居: 吉列、德國百靈、歐樂 B 、金頂、香必飄 食品: 品客 美妝保養: 旁氏、 凡士林 美髮: 麗仕、多芬 個人護理用品: Pears 、蕊娜 家居: 熊寶貝、白蘭 食品飲料類: 吉比、康寶、立頓 婦幼保健: 妙兒舒、蕾妮亞 美髮: ASIENCE 阿姬恩絲、絲逸歡、逸萱秀、花王、莉婕 個人護理用品: MEN‘S Biore 、蜜妮 家居: 新奇、魔術靈、一匙靈
  4. 4. 發展狀況 ( 以美髮為例 ) <ul><li>寶僑搶攻 潤髮乳 求高成長 </li></ul><ul><li>聯合利華強調 品牌體驗 </li></ul><ul><li>花王從亞洲、 高價市場 反撲 </li></ul>
  5. 5. P&G 行銷策略 ( 補 ) <ul><li>消費者先做試用 </li></ul><ul><li>注重品牌類別管理 (Q1) </li></ul><ul><ul><li>以行銷為基礎 </li></ul></ul><ul><ul><li>以團隊合作為基礎 </li></ul></ul><ul><ul><li>以產品類別為基礎 </li></ul></ul><ul><ul><li>以及以品牌資產為基礎 </li></ul></ul>
  6. 6. P&G 行銷策略 <ul><li>大量的廣告 </li></ul><ul><li>取之於社會用之於社會 (Q2) </li></ul><ul><ul><li>增進開發中國家孩童的健康和教育水準 </li></ul></ul><ul><ul><li>安全飲用水計畫,研發 PUR 淨水劑 </li></ul></ul><ul><ul><li>創新的產品設計 </li></ul></ul><ul><ul><li>碳排放和癈棄物減少五成 </li></ul></ul><ul><ul><li>水及能源使用減少四成。 </li></ul></ul>
  7. 7. 聯合利華產品介紹 <ul><li>美妝保養:旁氏、凡士林 </li></ul><ul><li>美髮:麗仕、多芬 </li></ul><ul><li>個人護理用品: Pears 、蕊娜 </li></ul><ul><li>家居:中華牙膏、熊寶貝、白蘭 </li></ul><ul><li>食品飲料類:吉比、康寶、立頓 </li></ul>
  8. 8. 單就台灣市場營收
  9. 9. vs P&G 聯合利華 產品策略 單純化與全球標準化。 針對不同的市場推出適合當地情況的本土化產品。 行銷策略 <ul><li>多品牌與品牌兼併。 </li></ul><ul><li>國際品牌在本土化。 </li></ul><ul><li>多品牌覆蓋更大的市場份額。 </li></ul><ul><li>品牌兼併擴大市場。 </li></ul><ul><li>相較於寶僑家品,聯合利華的更彈性的符合消費者需求。 </li></ul><ul><li>掌握消費者的使用行為、習慣或消費者對產品的觀感,因而建立品牌形象。 </li></ul>產品定位 平價的消費日用品 平價的消費日用品 消費族群 家庭主婦 家庭主婦
  10. 10. vs P&G 聯合利華 品牌管理 品牌增量管理。 品牌減量管理。 行銷預算 重電視媒體廣告 重通路 活動行銷 <ul><li>親善大行動 </li></ul><ul><li>飛柔全省走透透活動 </li></ul><ul><li>分送試用包 </li></ul><ul><li>舉辦各類產品發表活動 </li></ul>貢獻 <ul><li>社會公益 </li></ul><ul><li>響應環保 </li></ul><ul><li>社會公益 </li></ul><ul><li>響應環保 </li></ul>
  11. 11. 結論 由於競爭策略的不同使兩個公司的行銷部門運作權限有很大的差異, 追求全球產品形象標準化的寶僑在全球性的知識整合與分享上比聯合利華做的更為完善。 相對地,聯合利華 採取區域性差異讓行銷方式可以因地制宜 ,有機會再將區域性的經驗轉移到其他國家或地區,在地區性行銷能力與經驗上可以比較深入且不受到總公司的干預。
  12. 12. 參考來源 <ul><li>寶潔公司( P&G )廣告營銷中的 ESP 策略行銷巨人 </li></ul><ul><li>P&G 啟示錄 ( 下 ) </li></ul><ul><li>聯合利華:分銷系統透視 </li></ul><ul><li>你可以再靠近一點看 P&G , 2003 年 03 月 31 日出版,作者蕭富峰 </li></ul><ul><li>P&G 亞太區執行長黛博拉.亨麗塔接受遠見雜誌專訪 </li></ul><ul><li>中華徵信所 TOP5000 企業排名 </li></ul><ul><li>動腦雜誌 419 期 </li></ul>

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