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Team4-Week17

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最後一次的完整企劃,修改前面兩次企劃不好的地方,讓企劃內容更加完整

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Team4-Week17

  1. 1. 報告者 9935006 陳俐雯 9935007 林怡伶 9935010 徐意茹
  2. 2.
  3. 3. 研究背景
  4. 4.
  5. 5. EOLembrain 東方快線網絡市調, 2010 年 12 月「國人飲酒大調查」
  6. 6. 資料來源:東方線上 2008 年 消費者平時會購買的啤酒品牌
  7. 7.
  8. 8. 公司 / 特徵 台啤 青島 創立時間 1902 日據時代 2002 由大陸引進 行銷手法 形象年輕化 國外 : 國際化 國內 : 一家之酒 顧客群 年輕族群、女性市場 家庭 產品多樣化 多樣 中等 價格 低 低 通路 全台都能購買到 無獨家通路 全台都能購買到 無獨家通路 包裝 罐裝、瓶裝 罐裝、瓶裝 策略 積極開發新口味 在 2006 年開發新品牌 ( 龍泉 ) 增加新品牌之市佔率 大陸市佔率 低 高
  9. 9. 開始積極找產品代言人,砸行銷,創造平均 80% 的市佔率 在地生產,雖然讓產量激增 但在其他策略部分卻無法抵擋在地味的台啤
  10. 10.
  11. 11.
  12. 12.
  13. 13.
  14. 14. 台啤 青島 優 勢 <ul><li>台啤本土品牌優勢 </li></ul><ul><li>台啤投資籃球、棒球隊 </li></ul><ul><li>台啤更符合台灣人口味 </li></ul><ul><li>台啤獲獎多 </li></ul><ul><li>    </li></ul><ul><li>青島國際品牌優勢 </li></ul><ul><li>青島與台灣維士比合作 </li></ul><ul><li>青島符合國際口味 </li></ul><ul><li>青島國際獎項多 </li></ul>劣 勢 <ul><li>台啤國外發展較晚 </li></ul><ul><li>台啤進入大陸難 </li></ul><ul><li>台啤相較金牌,印象老成 </li></ul><ul><li>台啤為公家機關,管理制度僵固 </li></ul><ul><li>    </li></ul><ul><li>青島在台灣晚台啤 100 年 </li></ul><ul><li>青啤在台市占低 </li></ul><ul><li>青島在台之品牌印象沒有成功轉變 </li></ul>
  15. 15. 機會 威脅 外 部 1. 海外市場機會多 2. 飲酒年齡下降 3. 飲酒市場增加 4. 媒體發展,廣告效果更大 5.WTO 後,啤酒無進口關稅 1. 開放民間設廠釀酒 2. 進口啤酒多,競爭者大幅增加 3. 替代品多 4. 市場操作稍有不慎,便會被市 場淘汰 5. 原料成本、運送成本增加,需 當地設廠,否則無法與當地 品牌抗衡
  16. 16.
  17. 17. 勝 勝 行銷手法 台啤 青啤 促銷   人員銷售   平面廣告   投資運動界  觀光啤酒廠 ( 周邊商品 )  網路行銷 ( 互動遊戲 )   舉辦大型活動   電視廣告   參加大型商展  
  18. 18.
  19. 19. 女性佔 6 成,男性佔 3 成多 以 18~25 歲年齡層的人居多 學歷有 7 成是大學 ( 專 ) 學生佔約 6 成,上班族約 4 成 收入 10,000 以下 4 成多 網路問卷 88 份 實體問卷 72 份 一共 160 份 !! 性別 男 女 36.90% 63.10% 年齡 18~25 歲 26~30 歲 31~35 歲 36~40 歲 41~45 歲 46~50 歲 50 歲以上 63.10% 6.30% 5% 3.80% 6.30% 6.90% 8.80% 學歷 高中 ( 職 ) 以下 大學 ( 專 ) 碩士 博士 以上 12.50% 73.80% 8.80% 5.00% 職業 學生 服務業 科技業 製造業 工業 商業 軍公教 其他 58.10% 8.10% 2.50% 6.30% 2.50% 13.10% 7.50% 1.90% 所得 10,000 以下 10,001~20,000 20,001~30,000 30,001~40,000 40,001~50,000 50,000 以上 45.00% 11.90% 15.00% 9.40% 3.80% 15.00%
  20. 20.
  21. 21. 相較台啤,青啤目標客群 26~35 男性 3 萬 ~4 萬 服務業、製造業 26~30 女性
  22. 22.
  23. 23. <ul><li>預算:三千五百萬 </li></ul><ul><li>代言人:素人 </li></ul><ul><li>內容:刻畫年輕人追逐夢想的過程 </li></ul><ul><li>口號:追逐夢想的人生才是經典 </li></ul><ul><ul><li>( 藏不住的熱情就是你的經典 ) </li></ul></ul><ul><li>頻道數量: 40 </li></ul><ul><li>期間: 7 月、 8 月 </li></ul><ul><li>時段: 19~22 </li></ul><ul><li>秒數: 30 </li></ul>
  24. 24. <ul><li>觸及率: 1000 萬人 </li></ul><ul><li>預計市佔率: 5% 上升至 8% </li></ul><ul><li>預期銷售量:上升 10% </li></ul>
  25. 25. <ul><li>為鎖定目標客群,因此贊助尾牙活動 </li></ul><ul><li>實際商業資訊 : </li></ul><ul><li>1.8000+1 成服務費 => 餐廳會供應 2 瓶啤酒。 </li></ul><ul><li>2.9000+1 成服務費 => 餐廳會供應 4 瓶啤酒。 </li></ul><ul><li>3.10000+1 成服務費 => 無限啤酒暢飲 </li></ul><ul><li>贊助方法 : 與餐廳策略聯盟,如果自備青啤 or 在餐廳選擇青啤,則有優惠 </li></ul>無限暢飲 單位 計價方式 啤酒開銷 自備啤酒 ㄧ場 50 桌 每桌 500 元 250,000 餐廳提供 ㄧ場 50 桌 每桌 2000 元 100,000 總計節省 350,000
  26. 26. <ul><li>1. 尾牙開銷大,可幫公司節省費用。 </li></ul><ul><li>2. 國際品牌,有國外嘉賓時,青啤的國際形象會讓公司形象有加分效果。 </li></ul><ul><li>3. 尾牙暖場,啤酒可助興,提供關於啤酒活動點子。 </li></ul><ul><li>4. 與公司合作,提供伴手禮讓公司贈送,公司不需負擔成本。 </li></ul><ul><li>5. 提供青啤消費券,增加公司的尾牙獎數 </li></ul>
  27. 27. <ul><li>青啤提供啤酒,餐廳可節省成本 </li></ul><ul><li>青啤是有品牌的,也不用擔心品質問題 </li></ul><ul><li>與餐廳合作,提供伴手禮,餐廳不需花費成本,也可以達到行銷效果。 </li></ul>
  28. 28. 提供 單位 箱數 費用 啤酒 每桌半箱 50 箱 47,500 伴手禮 每場 12 盒 3.6 箱 3,420 抽獎獎品 每場 6 箱 6 箱 5,700 消費券 ( 買一送一 ) 每場 100 張 ( 女性 ) 5 箱 4,750 統計 64.6 箱 12 盒子 (100) 61,370 62,570
  29. 29. <ul><li>50 桌 :(62,570/2)=31,285 </li></ul><ul><li>成本 :(31,285/2)=15,643 </li></ul><ul><li>贊助公司 : 製造、服務、科技業龍頭 </li></ul><ul><li>費用 :26*15,643=406,718 </li></ul>產業 公司 總計 製造業 鴻海精密、中國石油、廣達電腦、台塑石化、華碩電腦、中國鋼鐵、台積電、仁寶電腦、南亞塑膠、奇美實業 10 家 服務業 台 灣電力、宏碁、中華電信、台灣三星電子、台灣東芝國際採購、長榮海運、聯強國際、統一超商、中華航空、大聯大投資控股 10 家 科技業 宏碁、友達、友訊科技、台達電子、晶元光電、茂迪 6 家 統計 26 家
  30. 30. 贊助提供 第一層 人數估計 第二層 人數估計 總計 啤酒 50*12=600 伴手禮 12 盒 (12 人 ) (12 盒 *6 瓶 )/4 人 =18 人 抽獎獎品 6 箱 (6 人 ) (6 箱 *20 瓶 )/4 人 =30 人 消費券 ( 買一送一 ) 100 張 (100 人 ) (100 人 *2 瓶 )/4 人 =50 人 統計 718 18+30+50 =98 人 816
  31. 31. <ul><li>接觸人數 : </li></ul><ul><li>816 人 *26 場 =21,216 人 </li></ul><ul><li>平均每人行銷費用 : </li></ul><ul><li>406,718 /21,216=“19.17” </li></ul>超划算
  32. 32. <ul><li>鎖定對的顧客做行銷,而且曝光率很高 </li></ul><ul><li>公司只需負擔啤酒成本,及禮盒包裝費用,並不需要花成本高的廣告 </li></ul><ul><li>長期與公司合作,讓公司對青啤品牌更熟悉,增加購買意願。 </li></ul><ul><li>藉由公司形象提升青啤曝光率,扭轉消費者對青啤的觀感,發揮青啤原有的國際形象和品牌。 </li></ul>
  33. 33. <ul><li>目的: </li></ul><ul><li>讓消費者可以藉由玩活動遊戲加深對青島啤酒的印象,啤酒的派樣也能讓消費者體驗青島啤酒的口感,以達到宣傳及廣告效果 </li></ul>
  34. 34. <ul><li>Part I 推啤酒杯遊戲 </li></ul><ul><li>參賽者以 2 人為一組,有一次失誤的機會,以接力的方式推啤酒杯到指定位置,挑戰通過的組別可獲得啤酒一瓶 (330ML) </li></ul>1 2
  35. 35. <ul><li>Part II 周圍啤酒派樣活動 </li></ul><ul><li>遊戲場地周圍以著活動制服工作人員發放啤酒,啤酒用試飲杯裝遞給路上往來的民眾※必須遞給 18 歲以上的成年人 </li></ul>
  36. 36. <ul><li>地點:信義新光三越香堤大道廣場 (A8 、 A9 、 A11 三館間 ) </li></ul><ul><li>時間:啤酒派樣 12:30~19:00 </li></ul><ul><li>    遊戲時間 13:00~18:00 </li></ul><ul><li>遊戲參賽者資格:不限 </li></ul>
  37. 37. 扣除保證金約為 10 萬 北部: 3 場 -> 10 萬 X3=30 萬 中部: 2 場 -> 10 萬 X2=20 萬 南部: 2 場 -> 10 萬 X2=20 萬 總計 70 萬 場地 3 萬元 30,000 保證金 10 萬元 100,000 遊戲道具 ( 滑道、杯子、水桶 ) 3 組 8,000 廣告品 ( 看板、帆布 ) 12,000 工作人員 ( 遊戲 、派樣、主持人、 ShowGirl) 27 人 26,800 啤酒 330MLx24 罐 ( 箱 ) 30 箱 x$680 20,400 總計 197,200
  38. 38. <ul><li>預估信義區人潮達 10~15 萬人及預計試飲杯數約 6000 杯,帶來廣告效果 </li></ul><ul><li>周邊便利商店青島啤酒銷售多 3 倍 </li></ul><ul><li>總體預計銷售量增加 15~20% </li></ul>
  39. 39. <ul><li>若三者一起執行,則可達到最大效益 </li></ul><ul><li>廣告 10%+ 贊助 15%+ 大型活動 15%=40% </li></ul>
  40. 40. <ul><li>台灣啤酒 </li></ul><ul><li>http://beer.ttl.com.tw/02aboutus/abo_a_main.aspx?cateid=40 </li></ul><ul><li>青島啤酒 </li></ul><ul><li>http:// www.ttbc.com.tw/idea.htm </li></ul><ul><li>聯合新聞網 </li></ul><ul><li>http://udn.com/NEWS/mainpage.shtml </li></ul><ul><li>百度資料庫 </li></ul><ul><li>http:// www.baidu.com / </li></ul><ul><li>新準網 </li></ul><ul><li>http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/topbrands/2008-11/28/content_10424552.htm </li></ul><ul><li>財政部國庫署菸酒管理網 http://www.nta.gov.tw/dbmode93/Content.asp?CatId=354 </li></ul><ul><li>東方線上 2000~2005 年啤酒品牌市場佔有率分析 (Top 10) http://blog.yam.com/jlongyun08/article/20262746 </li></ul><ul><li>老字號「台啤」裝新酒,重回市佔八成寶座! </li></ul><ul><li>http:// www.brainsearch.com.tw/ReportDetail?data =11 </li></ul>

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