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Team4-Week14

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第四組-第十四禮拜報告 進行第一次的企劃 對於青島啤酒來做一些建議

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Team4-Week14

  1. 1. 組員: 9935006 陳俐雯 9935007 林怡伶 9935010 徐意茹
  2. 4. EOLembrain 東方快線網絡市調, 2010 年 12 月「國人飲酒大調查」
  3. 5. 資料來源:東方線上 2008 年 消費者平時會購買的啤酒品牌
  4. 6. EOLembrain 東方快線網絡市調, 2009 年 7 月「台灣男性最愛暢飲哪個啤酒品牌?」 台灣啤酒 金牌台灣啤酒 青島啤酒
  5. 8. <ul><li>由以上資料得知,消費者的飲酒習慣正在改變,由原本的應酬漸漸改變為三五好友一起聚餐時的助興產品。 </li></ul><ul><li>啤酒在台灣還是有一定的市場,而啤酒的最大龍頭就是台啤,以市占率看來,基本都有 70% 以上,若要持續競爭同一項產品,以台灣此地區來說,困難度高。 </li></ul>
  6. 10. 不論男女都愛台啤 男性喝酒頻率以一個月一次為主 31~35 歲的男性可能較多聚會應酬 女性喝酒頻率以半年為主
  7. 12. 年齡 性別 滿意 滿意 新鮮度 50 女 品 牌 50 同 個人飲酒習慣 46~50 50 女 男 跟隨流行 26~30 男 所得 性別 滿意 滿意 口味 軍公教 男 新鮮度 軍公教 女 認證 軍公教 女
  8. 14. <ul><li>讓青島啤酒的市佔率重新站上 10% 以上,增加在台銷售量 </li></ul><ul><li>讓消費者選擇之啤酒品牌比例超越海尼根 </li></ul><ul><li>打響「一家之酒」的口號,定位青島啤酒在家庭的地位,使消費者想到青島就想到「一家之酒」 </li></ul>
  9. 15. <ul><li>針對 26~35 歲的男性與女性 </li></ul><ul><ul><li>26~30 歲的女性最容易受到打折的影響 </li></ul></ul><ul><ul><li>26~30 歲的男性最容易受到啤酒代言人以及電視廣告的影響 </li></ul></ul><ul><ul><li>31~35 歲的男性最容易受到平面廣告影響 </li></ul></ul><ul><li>所得以 10000~40000( 中收入族群 ) 為主 </li></ul><ul><li>職業以製造業、服務業為主 </li></ul>
  10. 16. <ul><li>利用平面廣告以及電視廣告增加曝光率、提昇品牌知名度,找素人代言,打響一家之酒的口號!走高形象以符合青島的國際形象 </li></ul><ul><ul><li>電視廣告 - 服務業形象代言人 </li></ul></ul><ul><li>研發新啤酒類產品,可跟隨台啤腳步創造氣泡啤酒, 或研發與台啤不同支啤酒飲料,區隔市場創造差異化 </li></ul><ul><ul><li>Ex :可樂啤酒 </li></ul></ul>
  11. 17. 時間 作法 1/1~3/1 1. 尋找廣告商,並做一支素人廣告 2. 將已研發成功之新產品,準備鋪銷售地點 3~1~5/1 1. 推出網路互動式活動 2. 路跑活動 ( 首創啤酒路跑 ) 5/1~6/1 在信義華納威秀,舉辦大型試喝活動,使得消費者得知新口味即將上市 6/1~9/1 推出電視廣告,增加曝光率,打響一家之酒的新口號 9/1~12/31 1. 積極從事賣場推銷,以及舉辦其他大型活動後的抽獎,飲用後分享的活動 2. 舉辦投票,讓消費者決定明年想要的活動或是未來想要嘗試的啤酒口味,與消費者互動
  12. 18. <ul><li>一個進口的品牌在打入其他市場時,本來就需要比較大量的行銷才能進入市場,若是不敢投入巨額的行銷費用來力拼龍頭的話,那麼會比不投行銷費用更來的慘烈。 </li></ul><ul><li>不適時提醒消費者的需求,消費者慢慢就會淡忘此品牌的存在,不僅無法創造銷售量,也無法建立品牌形象,造成兩敗俱傷的局面,更難東山再起! </li></ul>

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