Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Budowanie relacji z obligatariuszami

869 views

Published on

Prezentacja przedstawiająca aktualny stan potrzeb emitentów i inwestorów zainteresowanych obligacjami korporacyjnymi. W materiale przedstawione są głównie zmiany, jakie zaobserwowaliśmy pomiędzy rokiem 2014 a 2015 na polskim rynku kapitałowym, w szczególności dotyczące obligacji korporacyjnych kierowanych do inwestorów w trybie ofert publicznych.
Prezentacja przedstawiona przez Piotra Biernackiego i Joannę Siedlaczek podczas konferencji Stowarzyszenia Emitentów Giełdowych "Obligacje jako źródło finansowania" 25 lutego 2015 r.

Published in: Investor Relations
  • Be the first to comment

Budowanie relacji z obligatariuszami

  1. 1. Budowanie relacji z obligatariuszami Warszawa, 25 lutego 2014 Piotr Biernacki, Joanna Siedlaczek
  2. 2. #relacje inwestorskie #corporate finance #komunikacja Konsultant @ #strategia #relacje inwestorskie #design CEO @
  3. 3. Dzisiejszy rynek
  4. 4. Dzisiejsze potrzeby
  5. 5. Rynek obligacji wczoraj i dziś 5 Rok temu Dziś Nasycenie pojedynczy emitenci kierujący ofertę dla inwestora indywidualnego kilka programów emisji i wielu emitentów cyklicznie oferujących obligacje Konkurencja
 o kapitał bardzo chłonny rynek względnie chłonny rynek Główne pytanie emitentów jak uplasować ofertę? jak zrobić „rolkę”? jak zbudować społeczność inwestorów obligacyjnych? Główna potrzeba inwestorów wiarygodność emitenta wiarygodność emitenta
  6. 6. 59 emitentów obligacji korporacyjnych notowanych tylko na rynku Catalyst Pierwsze w Polsce badanie z obszaru relacji inwestorskich prowadzonych przez emitentów obligacji notowanych wyłącznie na rynku Catalyst Obszar badania: internetowe zasoby korporacyjne, w szczególności zasoby dedykowane inwestorom Czas: październik 2014 r. Pełne wyniki badania: slideshare.net/NOBILI
  7. 7. Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni" 66%60% 65% Jak odsetek spółek posiada zasoby dedykowane obligatariuszom?
  8. 8. Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni" 40% 73% 46% Czy na stronie są opublikowane raporty okresowe (roczne, półroczne)?
  9. 9. Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni" 33% 55% 37% Czy na stronie są opublikowane i dostępne raporty bieżące?
  10. 10. Czego szukają inwestorzy obligacyjni? Tabele odsetkowe Szczegóły obligacji Wykresy notowań Sprofilowane wyniki finansowe
  11. 11. Wysokość kuponu Wiarygodność spółki Płynność inwestycji
  12. 12. Otwarta polityka informacyjna Stabilne wyniki finansowe Skuteczna strategia Silny zarząd Track record na rynku kapitałowym
  13. 13. Budowanie stałego popytu na obligacje Notowanie na Catalyst Szybkość wprowadzenia do obrotu Animator obligacji
  14. 14. Są 1-2 generacje starsi (45+) Inwestują kilkukrotnie wyższe kwoty w ramach jednej emisji Inwestują w oparciu o fundamenty, cenią stabilność i bezpieczeństwo Są lojalni, ceniący relacje i osobisty kontakt Inwestorzy obligacyjni
  15. 15. Czego potrzebują inwestorzy? Źródła wiedzy o potrzebach inwestorów: Analiza ruchu na landing page Analiza obligatariuszy bezpośrednio po emisji Analiza ruchu na www Obserwacja forów internetowych Badanie postrzegania/potrzeb
  16. 16. Zasoby internetowe dedykowane obligatariuszom Przykłady
  17. 17. Komunikacja w mediach
  18. 18. Które media są ważne? 23 Parkiet Puls Biznesu Gazeta Wyborcza Newsweek Wprost Forbes 0,84% 6,21% 6,21% 8,13% 0,19% 0,07% Czytelnictwo prasy
 (badania PBC za VII-XII 2014, próba 19318 osób = Polacy 15-75 lat) Zasięg w internecie
 (wg Megapanel PBI / Gemius za XII 2014) onet.pl wp.pl gazeta.pl interia.pl 35,10% 36,00% 53,90% 63,50% Choć inwestorzy od lat niezmiennie korzystają z mediów finansowo-gospodarczych, to warto pamiętać o tym, że są przede wszystkim konsumentami mediów ogólnotematycznych Znaczenie internetu nieustannie rośnie, przy jednoczesnej malejącej konsumpcji mediów drukowanych
  19. 19. Efektywność!!! 24 Podstawowe różnice pomiędzy towarzyszącymi publicznym emisjom obligacji kampaniami reklamowymi realizowanymi w modelu tradycyjnym 
 i performance Kiedyś Dziś Dobór mediów przyzwyczajenie analiza skuteczności Zakres 2 tytuły prasowe
 + kilka portali internet + mobile
 setki mediów Szacunkowy koszt stały zmienny Rozliczenie niezależne od efektów zależne od liczby pozyskanych inwestorów
  20. 20. Gesty wzmacniające relacje
  21. 21. @piotrbiernacki @jsiedlaczek www.drivingtrust.com slideshare.net/NOBILI Dziękujemy! © Piotr Biernacki, Joanna Siedlaczek W prezentacji wykorzystane są materiały graficzne różnych autorów. Żaden fragment tej prezentacji nie może być powielany lub wykorzystywany w żadnym celu bez zgody autora prezentacji, za wyjątkiem osobistego celu edukacyjnego uczestników spotkania konferencji Stowarzyszenie Emitentów Giełdowych „Obligacje jako źródło finansowania” w dniu 25 lutego 2015 r.

×