SlideShare a Scribd company logo
1 of 26
Download to read offline
Budowanie relacji z obligatariuszami
Warszawa, 25 lutego 2014
Piotr Biernacki, Joanna Siedlaczek
#relacje inwestorskie
#corporate finance
#komunikacja
Konsultant @
#strategia
#relacje inwestorskie
#design
CEO @
Dzisiejszy rynek
Dzisiejsze potrzeby
Rynek obligacji wczoraj i dziś
5
Rok temu Dziś
Nasycenie
pojedynczy emitenci
kierujący ofertę dla
inwestora indywidualnego
kilka programów emisji i
wielu emitentów cyklicznie
oferujących obligacje
Konkurencja

o kapitał
bardzo chłonny rynek względnie chłonny rynek
Główne pytanie
emitentów
jak uplasować ofertę?
jak zrobić „rolkę”?
jak zbudować społeczność
inwestorów obligacyjnych?
Główna potrzeba
inwestorów
wiarygodność emitenta wiarygodność emitenta
59 emitentów obligacji
korporacyjnych
notowanych tylko
na rynku Catalyst
Pierwsze w Polsce badanie z obszaru relacji
inwestorskich prowadzonych przez
emitentów obligacji notowanych wyłącznie
na rynku Catalyst
Obszar badania: internetowe zasoby
korporacyjne, w szczególności zasoby
dedykowane inwestorom
Czas: październik 2014 r.
Pełne wyniki badania: slideshare.net/NOBILI
Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni"
66%60%
65%
Jak odsetek spółek posiada zasoby dedykowane obligatariuszom?
Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni"
40%
73%
46%
Czy na stronie są opublikowane raporty okresowe (roczne, półroczne)?
Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni"
33%
55%
37%
Czy na stronie są opublikowane i dostępne raporty bieżące?
Czego szukają inwestorzy obligacyjni?
Tabele odsetkowe
Szczegóły obligacji
Wykresy notowań
Sprofilowane wyniki
finansowe
Wysokość
kuponu
Wiarygodność
spółki
Płynność
inwestycji
Otwarta polityka informacyjna
Stabilne wyniki finansowe
Skuteczna strategia
Silny zarząd
Track record na rynku kapitałowym
Budowanie stałego popytu na obligacje
Notowanie na Catalyst
Szybkość wprowadzenia do obrotu
Animator obligacji
Są 1-2 generacje starsi (45+)
Inwestują kilkukrotnie wyższe
kwoty w ramach jednej emisji
Inwestują w oparciu o fundamenty,
cenią stabilność i bezpieczeństwo
Są lojalni, ceniący relacje i
osobisty kontakt
Inwestorzy
obligacyjni
Czego potrzebują inwestorzy?
Źródła wiedzy o potrzebach inwestorów:
Analiza ruchu na landing page
Analiza obligatariuszy bezpośrednio po emisji
Analiza ruchu na www
Obserwacja forów internetowych
Badanie postrzegania/potrzeb
Zasoby internetowe
dedykowane obligatariuszom
Przykłady
Komunikacja w mediach
Które media są ważne?
23
Parkiet
Puls Biznesu
Gazeta Wyborcza
Newsweek
Wprost
Forbes 0,84%
6,21%
6,21%
8,13%
0,19%
0,07%
Czytelnictwo prasy

(badania PBC za VII-XII 2014, próba 19318 osób = Polacy 15-75 lat)
Zasięg w internecie

(wg Megapanel PBI / Gemius za XII 2014)
onet.pl
wp.pl
gazeta.pl
interia.pl 35,10%
36,00%
53,90%
63,50%
Choć inwestorzy od lat niezmiennie korzystają z mediów
finansowo-gospodarczych, to warto pamiętać o tym, że są
przede wszystkim konsumentami mediów
ogólnotematycznych
Znaczenie internetu nieustannie rośnie, przy jednoczesnej
malejącej konsumpcji mediów drukowanych
Efektywność!!!
24
Podstawowe różnice pomiędzy
towarzyszącymi publicznym emisjom
obligacji kampaniami reklamowymi
realizowanymi w modelu tradycyjnym 

i performance
Kiedyś Dziś
Dobór mediów przyzwyczajenie analiza skuteczności
Zakres
2 tytuły prasowe

+ kilka portali
internet + mobile

setki mediów
Szacunkowy koszt stały zmienny
Rozliczenie niezależne od efektów
zależne od liczby
pozyskanych inwestorów
Gesty wzmacniające relacje
@piotrbiernacki
@jsiedlaczek
www.drivingtrust.com
slideshare.net/NOBILI
Dziękujemy!
© Piotr Biernacki, Joanna Siedlaczek
W prezentacji wykorzystane są materiały graficzne różnych autorów.
Żaden fragment tej prezentacji nie może być powielany lub wykorzystywany
w żadnym celu bez zgody autora prezentacji, za wyjątkiem osobistego celu
edukacyjnego uczestników spotkania konferencji Stowarzyszenie
Emitentów Giełdowych „Obligacje jako źródło finansowania” w dniu 25
lutego 2015 r.

More Related Content

Similar to Budowanie relacji z obligatariuszami

Finanse w social media
Finanse w social mediaFinanse w social media
Finanse w social mediaAnnaCzescik
 
Raport biura podrozy w internecie
Raport biura podrozy w internecieRaport biura podrozy w internecie
Raport biura podrozy w internecie4P research mix
 
Biura podróży w Internecie
Biura podróży w InternecieBiura podróży w Internecie
Biura podróży w InternecieSentiOne
 
2014 CX Insights + Customer Experience Platform
2014 CX Insights + Customer Experience Platform2014 CX Insights + Customer Experience Platform
2014 CX Insights + Customer Experience PlatformZbigniew Nowicki
 
Co można wycisnąć z mediów społecznościowych - light
Co można wycisnąć z mediów społecznościowych - lightCo można wycisnąć z mediów społecznościowych - light
Co można wycisnąć z mediów społecznościowych - lightSotrender
 
Social media w instytucjach finansowych
Social media w instytucjach finansowych Social media w instytucjach finansowych
Social media w instytucjach finansowych Wojciech Boczoń
 
Stabilność PR w niestabilnych czasach
Stabilność PR w niestabilnych czasach Stabilność PR w niestabilnych czasach
Stabilność PR w niestabilnych czasach Lukasz Majewski
 
Potencjał zakupowy blogosfery modowej
Potencjał zakupowy blogosfery modowejPotencjał zakupowy blogosfery modowej
Potencjał zakupowy blogosfery modowejIRCenter
 
Consumer journey online - fashion - Poland
Consumer journey online - fashion - PolandConsumer journey online - fashion - Poland
Consumer journey online - fashion - PolandLukasz Szymula
 
MEDIA. Innowacje w sektorze audiowizualnym, Creative Europe Desk Polska, 2019
MEDIA. Innowacje w sektorze audiowizualnym, Creative Europe Desk Polska, 2019MEDIA. Innowacje w sektorze audiowizualnym, Creative Europe Desk Polska, 2019
MEDIA. Innowacje w sektorze audiowizualnym, Creative Europe Desk Polska, 2019Julia Sarnecka, née Płachecka
 
Facebook dla biznesu: Jak działać optymalnie i jak to mierzyć
Facebook dla biznesu: Jak działać optymalnie i jak to mierzyćFacebook dla biznesu: Jak działać optymalnie i jak to mierzyć
Facebook dla biznesu: Jak działać optymalnie i jak to mierzyćAleksander Szulc
 
Co można wycisnąć z mediów społecznościowych - light
Co można wycisnąć z mediów społecznościowych - lightCo można wycisnąć z mediów społecznościowych - light
Co można wycisnąć z mediów społecznościowych - lightAleksander Szulc
 
Prezentacja Konkursu
Prezentacja KonkursuPrezentacja Konkursu
Prezentacja KonkursuPZFD_KONKURS
 
Gra na wyjeździe, czyli startegia firmy w social mediach. Marka w ekosystemie...
Gra na wyjeździe, czyli startegia firmy w social mediach. Marka w ekosystemie...Gra na wyjeździe, czyli startegia firmy w social mediach. Marka w ekosystemie...
Gra na wyjeździe, czyli startegia firmy w social mediach. Marka w ekosystemie...Biznes to Rozmowy
 
Content marketing w Polsce - wyniki badania PBI i Digital One
Content marketing w Polsce - wyniki badania PBI i Digital OneContent marketing w Polsce - wyniki badania PBI i Digital One
Content marketing w Polsce - wyniki badania PBI i Digital OneFilmteractive
 

Similar to Budowanie relacji z obligatariuszami (20)

Mikropożyczki w sieci
Mikropożyczki w sieciMikropożyczki w sieci
Mikropożyczki w sieci
 
Banki w internecie
Banki w internecieBanki w internecie
Banki w internecie
 
Finanse w social media
Finanse w social mediaFinanse w social media
Finanse w social media
 
Raport biura podrozy w internecie
Raport biura podrozy w internecieRaport biura podrozy w internecie
Raport biura podrozy w internecie
 
Biura podróży w Internecie
Biura podróży w InternecieBiura podróży w Internecie
Biura podróży w Internecie
 
2014 CX Insights + Customer Experience Platform
2014 CX Insights + Customer Experience Platform2014 CX Insights + Customer Experience Platform
2014 CX Insights + Customer Experience Platform
 
Prezentacja Obrona 20.06.2009
Prezentacja Obrona 20.06.2009Prezentacja Obrona 20.06.2009
Prezentacja Obrona 20.06.2009
 
Co można wycisnąć z mediów społecznościowych - light
Co można wycisnąć z mediów społecznościowych - lightCo można wycisnąć z mediów społecznościowych - light
Co można wycisnąć z mediów społecznościowych - light
 
Social media w instytucjach finansowych
Social media w instytucjach finansowych Social media w instytucjach finansowych
Social media w instytucjach finansowych
 
Stabilność PR w niestabilnych czasach
Stabilność PR w niestabilnych czasach Stabilność PR w niestabilnych czasach
Stabilność PR w niestabilnych czasach
 
Potencjał zakupowy blogosfery modowej
Potencjał zakupowy blogosfery modowejPotencjał zakupowy blogosfery modowej
Potencjał zakupowy blogosfery modowej
 
Consumer journey online - fashion - Poland
Consumer journey online - fashion - PolandConsumer journey online - fashion - Poland
Consumer journey online - fashion - Poland
 
MEDIA. Innowacje w sektorze audiowizualnym, Creative Europe Desk Polska, 2019
MEDIA. Innowacje w sektorze audiowizualnym, Creative Europe Desk Polska, 2019MEDIA. Innowacje w sektorze audiowizualnym, Creative Europe Desk Polska, 2019
MEDIA. Innowacje w sektorze audiowizualnym, Creative Europe Desk Polska, 2019
 
Facebook dla biznesu: Jak działać optymalnie i jak to mierzyć
Facebook dla biznesu: Jak działać optymalnie i jak to mierzyćFacebook dla biznesu: Jak działać optymalnie i jak to mierzyć
Facebook dla biznesu: Jak działać optymalnie i jak to mierzyć
 
Co można wycisnąć z mediów społecznościowych - light
Co można wycisnąć z mediów społecznościowych - lightCo można wycisnąć z mediów społecznościowych - light
Co można wycisnąć z mediów społecznościowych - light
 
Prezentacja Konkursu
Prezentacja KonkursuPrezentacja Konkursu
Prezentacja Konkursu
 
Gra na wyjeździe, czyli startegia firmy w social mediach. Marka w ekosystemie...
Gra na wyjeździe, czyli startegia firmy w social mediach. Marka w ekosystemie...Gra na wyjeździe, czyli startegia firmy w social mediach. Marka w ekosystemie...
Gra na wyjeździe, czyli startegia firmy w social mediach. Marka w ekosystemie...
 
Content marketing w Polsce - wyniki badania PBI i Digital One
Content marketing w Polsce - wyniki badania PBI i Digital OneContent marketing w Polsce - wyniki badania PBI i Digital One
Content marketing w Polsce - wyniki badania PBI i Digital One
 
Finansosfera
FinansosferaFinansosfera
Finansosfera
 
B2B Social Media Marketing
B2B Social Media MarketingB2B Social Media Marketing
B2B Social Media Marketing
 

Budowanie relacji z obligatariuszami

  • 1. Budowanie relacji z obligatariuszami Warszawa, 25 lutego 2014 Piotr Biernacki, Joanna Siedlaczek
  • 2. #relacje inwestorskie #corporate finance #komunikacja Konsultant @ #strategia #relacje inwestorskie #design CEO @
  • 5. Rynek obligacji wczoraj i dziś 5 Rok temu Dziś Nasycenie pojedynczy emitenci kierujący ofertę dla inwestora indywidualnego kilka programów emisji i wielu emitentów cyklicznie oferujących obligacje Konkurencja
 o kapitał bardzo chłonny rynek względnie chłonny rynek Główne pytanie emitentów jak uplasować ofertę? jak zrobić „rolkę”? jak zbudować społeczność inwestorów obligacyjnych? Główna potrzeba inwestorów wiarygodność emitenta wiarygodność emitenta
  • 6. 59 emitentów obligacji korporacyjnych notowanych tylko na rynku Catalyst Pierwsze w Polsce badanie z obszaru relacji inwestorskich prowadzonych przez emitentów obligacji notowanych wyłącznie na rynku Catalyst Obszar badania: internetowe zasoby korporacyjne, w szczególności zasoby dedykowane inwestorom Czas: październik 2014 r. Pełne wyniki badania: slideshare.net/NOBILI
  • 7. Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni" 66%60% 65% Jak odsetek spółek posiada zasoby dedykowane obligatariuszom?
  • 8. Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni" 40% 73% 46% Czy na stronie są opublikowane raporty okresowe (roczne, półroczne)?
  • 9. Emitenci "publiczni" Emitenci "prywatni" 33% 55% 37% Czy na stronie są opublikowane i dostępne raporty bieżące?
  • 10. Czego szukają inwestorzy obligacyjni? Tabele odsetkowe Szczegóły obligacji Wykresy notowań Sprofilowane wyniki finansowe
  • 12. Otwarta polityka informacyjna Stabilne wyniki finansowe Skuteczna strategia Silny zarząd Track record na rynku kapitałowym
  • 13. Budowanie stałego popytu na obligacje Notowanie na Catalyst Szybkość wprowadzenia do obrotu Animator obligacji
  • 14. Są 1-2 generacje starsi (45+) Inwestują kilkukrotnie wyższe kwoty w ramach jednej emisji Inwestują w oparciu o fundamenty, cenią stabilność i bezpieczeństwo Są lojalni, ceniący relacje i osobisty kontakt Inwestorzy obligacyjni
  • 15. Czego potrzebują inwestorzy? Źródła wiedzy o potrzebach inwestorów: Analiza ruchu na landing page Analiza obligatariuszy bezpośrednio po emisji Analiza ruchu na www Obserwacja forów internetowych Badanie postrzegania/potrzeb
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 23. Które media są ważne? 23 Parkiet Puls Biznesu Gazeta Wyborcza Newsweek Wprost Forbes 0,84% 6,21% 6,21% 8,13% 0,19% 0,07% Czytelnictwo prasy
 (badania PBC za VII-XII 2014, próba 19318 osób = Polacy 15-75 lat) Zasięg w internecie
 (wg Megapanel PBI / Gemius za XII 2014) onet.pl wp.pl gazeta.pl interia.pl 35,10% 36,00% 53,90% 63,50% Choć inwestorzy od lat niezmiennie korzystają z mediów finansowo-gospodarczych, to warto pamiętać o tym, że są przede wszystkim konsumentami mediów ogólnotematycznych Znaczenie internetu nieustannie rośnie, przy jednoczesnej malejącej konsumpcji mediów drukowanych
  • 24. Efektywność!!! 24 Podstawowe różnice pomiędzy towarzyszącymi publicznym emisjom obligacji kampaniami reklamowymi realizowanymi w modelu tradycyjnym 
 i performance Kiedyś Dziś Dobór mediów przyzwyczajenie analiza skuteczności Zakres 2 tytuły prasowe
 + kilka portali internet + mobile
 setki mediów Szacunkowy koszt stały zmienny Rozliczenie niezależne od efektów zależne od liczby pozyskanych inwestorów
  • 26. @piotrbiernacki @jsiedlaczek www.drivingtrust.com slideshare.net/NOBILI Dziękujemy! © Piotr Biernacki, Joanna Siedlaczek W prezentacji wykorzystane są materiały graficzne różnych autorów. Żaden fragment tej prezentacji nie może być powielany lub wykorzystywany w żadnym celu bez zgody autora prezentacji, za wyjątkiem osobistego celu edukacyjnego uczestników spotkania konferencji Stowarzyszenie Emitentów Giełdowych „Obligacje jako źródło finansowania” w dniu 25 lutego 2015 r.