De kracht van de Duitse en Belgische markt

668 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
668
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
178
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

De kracht van de Duitse en Belgische markt

  1. 1. De Kracht van de Duitse en Belgische Markt Landelijke Kustdagen november 2012Leidschendam -
  2. 2. ‘Kracht’ staat voor AANTALLEN OMZET DOELGROEP PRODUCT PARTNERSCONCEPT LEREN SAMENWERKING GROEI
  3. 3. Welkom bij de workshop:De Kracht is wat???
  4. 4. De Kracht van de AANTALLEN
  5. 5. Vraag 1: De Kracht van de AANTALLENDuitsers en Belgen leveren 38% van het totaal van de aankomsten naarNederland op. Maar weet u hoeveel Duitsers er in 2011 voor eenkustvakantie naar Nederland kwamen?1-979.0002-1.000.0003-1.300.000En hoeveel Belgen kwamen er in 2011 voor een kustvakantie naarNederland?1-200.0002-250.0003-298.000
  6. 6. De Kracht van de OMZET
  7. 7. Vraag 2: De Kracht van de OMZETDat er veel geld gemoeid is met bestedingen aan de NL kust is bekend,Maar weet u hoeveel de Duitser gemiddeld per kustvakantie PP inNederland achterlaat?1- € 1952- € 2723- € 290En hoeveel spendeert de Belg gemiddeld per kustvakantie PP inNederland?1- € 1802- € 2103- € 227
  8. 8. De Kracht van de DOELGROEP(EN)
  9. 9. Vraag 3: De Kracht van de DOELGROEPENDe kust wordt door verschillende doelgroepen bezocht. Zij komen voorverschillende redenen op vakantie naar de kust. De redenen hoeven weniet te weten, maar welke doelgroep levert volgens U de meesteverblijven op? DUITSLAND BELGIEGezinnen (Traditionals & Mainstream)Koppels (Upperclass & Postmodern)Jongvolwassene (Achievers)
  10. 10. Vraag 3: De Kracht van de DOELGROEPENDe kust wordt door verschillende doelgroepen bezocht. Zij komen voorverschillende redenen op vakantie naar de kust. De redenen hoeven weniet te weten, maar welke doelgroep levert volgens U de meesteverblijven op? DUITSLAND BELGIEGezinnen (Traditionals & Mainstream) 55,3% 42,2%Koppels (Upperclass & Postmodern) 36,7% 47,4%Jongvolwassene (Achievers) 8% 10,4%
  11. 11. Vraag 4: Waar vinden we de bezoekers die deKustpartners kracht gevenNederland heeft een lange kustlijn. Maar weet u waar u de meeste kansheeft om Duitsers en Belgen op het strand tegen het lijf te lopen? DUITSLAND BELGIËWaddenNoord-HollandZuid-HollandZeeland
  12. 12. Vraag 4: Waar vinden we de bezoekers die deKustpartners kracht gevenNederland heeft een lange kustlijn. Maar weet u waar u de meeste kansheeft om Duitsers en Belgen op het strand tegen het lijf te lopen? DUITSLAND BELGIËWadden 168.700 19.700Noord-Holland 535.000 95.000Zuid-Holland 328.000 128.000Zeeland 417.000 151.000
  13. 13. De Kracht van het PRODUCT
  14. 14. Vraag 5: Wat zijn de producten die de KustKRACHT gevenFunshoppen is een belangrijk onderdeel voor een stedenbezoek. Maarweet u wat de belangrijkste activiteiten zijn die Duitsers en Belgenondernemen wanneer ze aan de Nederlandse kust zijn? DUITSLAND BELGIËAttractiepark bezoekenStrand voor ZonnebadenStrandwandeling/UitwaaienFietsen
  15. 15. Vraag 5: Wat zijn de producten die de KustKRACHT gevenFunshoppen is een belangrijk onderdeel voor een stedenbezoek. Maarweet u wat de belangrijkste activiteiten zijn die Duitsers en Belgenondernemen wanneer ze aan de Nederlandse kust zijn? DUITSLAND BELGIËAttractiepark bezoeken 0,7% 18,8%Strand voor Zonnebaden 16,5% 4,1%Strandwandeling/Uitwaaien 48,8% 25,1%Fietsen 13% 21,5%
  16. 16. Vraag 6: Wat zijn de producten die de Kust krachtgevenKleren maken de man en producten maken de kust. Maar wat weet uover de accommodatie voorkeur van onze Duitse en Belgische gasten DUITSLAND BELGIËHotel 1-2 sterrenHotel 3 sterrenHotel 4-5 sterrenKampeerterreinenBungalowpark
  17. 17. Vraag 6: Wat zijn de producten die de Kust krachtgevenKleren maken de man en producten maken de kust. Maar wat weet uover de accommodatie voorkeur van onze Duitse en Belgische gasten DUITSLAND BELGIËHotel 1-2 sterren 10,3% 11,3%Hotel 3 sterren 36,8% 42,7%Hotel 4-5 sterren 9,7% 22%Kampeerterreinen 19,2% 8%Bungalowpark 18,7% 11,9%
  18. 18. De Kracht van de PARTNERS
  19. 19. Vraag 7: Wie zijn de partners die de Kust krachtgevenDe kennis van het Nederlandse kustgebied is in Duitsland en Belgiërelatief laag. De bekendheid gaat vaak niet verder dan een naam ofenkele associaties. Maar weet U ook welke eigenschappen Duitsers enBelgen aan uw kustgebied toekennen?Fraai en aantrekkelijkModernBruisend, actief en sportiefRust/stilte en natuurlijk
  20. 20. Vraag 7: Wie zijn de partners die de Kust krachtgevenDe kennis van het Nederlandse kustgebied is in Duitsland en Belgiërelatief laag. De bekendheid gaat vaak niet verder dan een naam ofenkele associaties. Maar weet U ook welke eigenschappen Duitsers enBelgen aan uw kustgebied toekennen?Fraai en aantrekkelijk Zeeuwse kustModern Zuid-Hollandse kustBruisend, actief en sportief Noord-Hollandse kustRust/stilte en natuurlijk Waddeneilanden
  21. 21. De Kracht van het POTENTIEEL
  22. 22. Vraag 8: Wat zijn de STERKTES die de Kust krachtgevenNBTC NIPO Research vraagt regelmatig Belgen en Duitsers over hunmotivaties, om naar Nederland en de Nederlandse kust te reizen. Kent Ude top 4 sterktes die er genoemd worden?1. Dichtbij, korte reisafstand, goede bereikbaarheid2. (Kind-)vriendelijk en gastvrij3. Brede kuststrook met afwisselend achterland4. Schoon en goed onderhouden kust
  23. 23. De Kracht van het LERENhttps://www.youtube.com/watch?v=bBQTBDQcfik&feature=related
  24. 24. Vraag 9: Wat zijn de WEETJES die ons krachtgeven (1)?Wanneer kan ik mijn doelgroep beinvloeden, waar vind ik mijn doelgroepüberhaupt? Wat zijn relevante media kanalen? Maar weet u hoe lang vante voren Duitsers en Belgen hun kustvakantie naar NL boeken?< 2 weken2 tot < 4 weken1 tot < 2 maanden2 tot < 4 maanden4 tot < 6 maanden> 6 maanden
  25. 25. Vraag 9: Wat zijn de WEETJES die ons krachtgeven (1)?Wanneer kan ik mijn doelgroep beinvloeden, waar vind ik mijn doelgroepüberhaupt? Wat zijn relevante media kanalen? Maar weet u hoe lang vante voren Duitsers en Belgen hun kustvakantie naar NL boeken?< 2 weken 11.3%2 tot < 4 weken 12.4%1 tot < 2 maanden 16.4%2 tot < 4 maanden 24%4 tot < 6 maanden 17.3%> 6 maanden 18.5%
  26. 26. Vraag 10: Wat zijn de weetjes die ons krachtgeven (2)?Het is goed te weten waar Abraham de mosterd haalt. Maar weet u ookvia welke kanalen de Duitser en Belg zich informeren wanneer ze op zoekzijn naar informatie over de NL kust?Via boekingcentrales in NL (telefonisch of ter plekke)Via catalogussen van Tour OperatorsVia aanbevelingen van vriendenVia InternetVia reisgidsenPersoonlijke ervaringen (reis al eens gedaan)
  27. 27. Vraag 10: Wat zijn de weetjes die ons krachtgeven (2)?Het is goed te weten waar Abraham de mosterd haalt. Maar weet u ookvia welke kanalen de Duitser en Belg zich informeren wanneer ze op zoekzijn naar informatie over de NL kust?Via boekingcentrales in NL (telefonisch of ter plekke) 13%Via catalogussen van Tour Operators 14.5%Via aanbevelingen van vrienden 18%Via Internet 43%Via reisgidsen 5%Persoonlijke ervaringen (reis al eens gedaan) 30%
  28. 28. Vraag 11: Wat zijn de weetjes die ons krachtgeven (3)?Vele wegen leiden naar de kust. Maar wat weet u over hetboekgedrag van mainstreamers in Duitsland en België waar het deNederlandse kust betreft? De top 4 krijgt u van ons nu nog de juiste %. Duitsland BelgiëOp de website van de accommodatieDirect bij de accommodatie (tel/mail)Bij een reisbureau (in het kantoor)De website van een reisbureau
  29. 29. Vraag 11: Wat zijn de weetjes die ons krachtgeven (3)?Vele wegen leiden naar de kust. Maar wat weet u over hetboekgedrag van mainstreamers in Duitsland en België waar het deNederlandse kust betreft? De top 4 krijgt u van ons nu nog de juiste %. Duitsland BelgiëOp de website van de accommodatie 30% 35%Direct bij de accommodatie (tel/mail) 34% 24%Bij een reisbureau (in het kantoor) 36% 38%De website van een reisbureau 16% 18%
  30. 30. Vraag 12: Wat zijn de weetjes die ons krachtgeven (4)?Kent U de grootste Duitse internetportalen op het gebied van reizen*?Bahn.de/deutschebahn.comHolidaycheck.deBooking.comHrs.deHotel.deExpedia.deBasis: 2de helft van 2011, onderzoek GfK Webvalue
  31. 31. Vraag 12: Wat zijn de weetjes die ons krachtgeven (4)?Kent U de grootste Duitse internetportalen op het gebied van reizen*?Bahn.de/deutschebahn.com 21.9 mln. Unieke bezoekersHolidaycheck.de 8.8 mln. Unieke bezoekersBooking.com 7.6 mln. Unieke bezoekersHrs.de 5.4 mln. Unieke bezoekersHotel.de 4.5 mln. Unieke bezoekersExpedia.de 3.8 mln. Unieke bezoekersBasis: 2de helft van 2011, onderzoek GfK Webvalue
  32. 32. Wat zijn de weetjes die ons kracht geven (4)?Vervolg vraag 12: En die van België?nmbs.be (B-spoorwegen)Euroreizen.beTake-a-trip.beUwvakantie.beReisroutes.be
  33. 33. Wat zijn de weetjes die ons kracht geven (4)?Vervolg vraag 12: En die van België?nmbs.be (B-spoorwegen) 350.000 Unieke bezoekers/maandEuroreizen.be 205.000 Unieke bezoekers/maandTake-a-trip.be 180.000 Unieke bezoekers/maandUwvakantie.be 120.000 Unieke bezoekers/maandReisroutes.be 52.000 Unieke bezoekers/maand
  34. 34. De Kracht van het SAMENWERKEN
  35. 35. Vraag 13: Wat zijn indicatoren die ons gezamenlijkkracht gevenImago, kennis, bereikbaarheid, minder budget, creativiteit. Iedereen isop zoek naar antwoorden op zijn vragen. Meetbaarheid is essentieelvoor alle marketing- en pr-activiteiten. Het NBTC handhaafd een aantalKPIs voor de promotie van de kust. Wat zeggen U de volgende waarden?4 en 5%2.500.000€500.000
  36. 36. Vraag 13: Wat zijn indicatoren die ons gezamenlijkkracht gevenImago, kennis, bereikbaarheid, minder budget, creativiteit. Iedereen isop zoek naar antwoorden op zijn vragen. Meetbaarheid is essentieelvoor alle marketing- en pr-activiteiten. Het NBTC handhaafd een aantalKPIs voor de promotie van de kust. Wat zeggen U de volgende waarden?4 en 5%Stijging aantal aankomsten vanuit Duitsland en België in 20122.500.000€Mediawaarde (free publicity voor het thema kust in 2012 t/m sept.)500.000Unieke bezoekers voor het thema kust op dedicated website
  37. 37. De Kracht van GROEI-> Belgische en Duitse consument blijft reizen-> Vakantiebudget blijft op peil-> Alleen gezamenlijk hebben wij de KRACHT om te winnen!
  38. 38. Bedankt voor uw krachtige aandacht! Bram Straatman, NBTC Belgie Martin Pohl, NBTC Duitsland

×