Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

북콘서트 with Payoneer_ 서주영 대표 발표자료

231 views

Published on

페이오니아와 함께하는 북콘서트_ 첫번째 세션 서주영 대표의 발표자료

Published in: Business
  • Be the first to comment

북콘서트 with Payoneer_ 서주영 대표 발표자료

  1. 1. WELCOME TO AMAZON WORLD!! The key is always you 강사 : 서 주 영
  2. 2. 아마존은 누구인가? 1 판매를 위 해 준비할 사항은? 3 상품 등록 4 배송 방법 5 셀러도 평가하는 아마존 6 내 상품 홍보 7 세금신고 & 수출신고 8 아마존은 어떤 시장 인가? 2 ContentsThe key is always you
  3. 3. Do you know AMAZON? Who are you? 2 전 세계 마켓플레이스 12개 미국, 캐나다, 멕시코, 영국, 독일, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 일본, 중 국, 인도 등 기존 11개에 호주가 아 마존이 오픈 됨. Fulfillment Center 150여 곳 월 방문자 수(US) (2017년 9월) 1억 8300만명 프라임 회원 수 (2017년 9월) 9000만명 추정 2016년 6월 : 6300만명 2017년 6월 : 8500만명 프라임 회원의 평균 지 출 (2017년 6월 기준) 연간 1300달러 일반회원의 경우 : 연간 미화 700달러 2017년 아마존 순매출 액 약 1780억 달러 (약 190조) 아마존 2016년 순매출액 : 약 136 0억 달러 (약 147조) 2017년 아마존 당기순이익 약 30억 3,000만 달러 (약 3조 2000 억) 아마존 2016년 당기순이익 : 약 23 억 7,000만 달러 (약 2조 5000억) 2017년 아마존 직원 566,000명 아마존 2016년 직원 : 341,400명 2017년 연간 매출 성장 율 31% 2017년 아마존 브랜드 가치 1390억 9000만 달 러 (약 151조)
  4. 4. Do you know AMAZON? Affiliates & Acquisitions 3 Jeff Bezos’s empire! 이 외에도 Touchco (킨들 파이어 제작), Foxit (PDF기 술), Lovefilm (미디어콘텐 츠), Amiestreet (인디뮤직 온라인서비스), Aalon books (킨들 전자책관련), UpNext(3D 지도), TenMarks(교육전문 플랫 폼), Comixology (세계 최 대 디지털 만화 포털), 2lemetry (IOT 미들웨어) 등등 현재까지 약 55개 회사들 과 공격적인 제휴 및 인수 를 진행하며 성장.
  5. 5. What is the Amazon market? Key Features 4 가격 경쟁 시장 품질 경쟁 시장 마케팅 경쟁 시장 서비스 경쟁 시장 배송 경쟁 시장 가격 경쟁 Catalog / Sell yours / Buy box 품질 경쟁 Product Review / Numerous products / PL sales 마케팅 경쟁 Campaign / Promotion / EBC & Deal 서비스 경쟁 Seller Feedback / Performance / Quality evaluation 배송 경쟁 One day / Two day / Expedited / Standard & FBA
  6. 6. What is the Amazon market? Price competitive market 5 가격 경쟁 Catalog 노출 Sell yours Buy Box
  7. 7. What is the Amazon market? Price competitive market 5 가격 경쟁 Catalog 노출 Sell yours Buy Box
  8. 8. What is the Amazon market? Price competitive market 5 가격 경쟁 Catalog 노출 Sell yours Buy Box
  9. 9. What is the Amazon market? Quality competitive market 6 품질 경쟁 Product Review PL sales Numerous goods
  10. 10. What is the Amazon market? Quality competitive market 6 품질 경쟁 Product Review PL sales Numerous goods
  11. 11. What is the Amazon market? Marketing competitive market 7 마케팅 경쟁 Campaign Promotion EBC & Deal
  12. 12. What is the Amazon market? Marketing competitive market 7 마케팅 경쟁 Campaign Promotion EBC & Deal
  13. 13. What is the Amazon market? Marketing competitive market 7 마케팅 경쟁 Campaign Promotion EBC & Deal
  14. 14. What is the Amazon market? Marketing competitive market 7 마케팅 경쟁 Campaign Promotion EBC & Deal
  15. 15. What is the Amazon market? Service competitive market 8 서비스 경쟁 Seller Feedback Performance Quality evaluation
  16. 16. What is the Amazon market? Service competitive market 8 서비스 경쟁 Seller Feedback Performance Quality evaluation
  17. 17. What is the Amazon market? Service competitive market 8 서비스 경쟁 Seller Feedback Performance Quality evaluation
  18. 18. What is the Amazon market? Service competitive market 9 배송 경쟁 FBA Expedited 이상 Standard
  19. 19. What should I prepare for sale? 단계별 준비 사항 (타 마켓 플레이스와 다른 점) 10 셀러계정 생성 상품 소싱 및 등록 주문관리 및 배송 CS/ 재고,셀러관리 마케팅 정산 항공/해상 운송사 계약 FBA 필요시 통관 처리 : DDP / IOR FBA / FBM 결정 가상계좌 개설 TSV & SIV 인증 검색광고 / 프로모션 딜 / 쿠폰 14일 주기 정산 컨텐츠 / 이미지 준비 바코드 준비 증빙서류 공급 가 능한 공급사 확보 카테고리 승인 / 브랜드 등록 Sell yours / Add a product 셀러 CS / 아마존 CS 셀러 관리
  20. 20. What should I prepare for sale? 카테고리 승인과 브랜드 등록 Automotive & Powersports Jewelry Holiday Selling Guidelines in Toys & Games Watches Music & DVD Join Amazon Handmade Sports Collectibles Video, DVD, & Blu-ray Collectible Coins Entertainment Collectibles Fine Art Services Streaming Media Players Categories requiring approval 카테고리승인 11 Outdoor &Sports (스포츠용품) , Home Improvement (가정용품), Books (도서류), Office products (사무용품), Camera & Photo (사진기) , Electronics (전자제품) , Apparel (의류), Shoes (신 발), Luggage (가방) 등은 카테고리 승인이 필요 없음.
  21. 21. What should I prepare for sale? 카테고리 승인과 브랜드 등록 BR 2.0 기본 전제조건 : 미국 USPTO (미국특허상표청)에 상표권이 등록되어 있어야 함 - UPC/EAN 등의 바코드면제 - Enhanced Brand Contents - 제품 컨텐츠에 대한 수정권한 - Amazon Store - 헤드라인 서치 광고 자격 부여 - Early Reviewer Program 브랜드등록 11
  22. 22. What should I prepare for sale? 이미지 준비 시 주의 사항 12 - 메인 이미지는 바탕이 ‘흰색바탕’이어야 함. - 메인 이미지 컷에는 제품 한 개의 이미지만. - 제품이 이미지크기 전체의 80%이상을 차지 해야 함. - 메인 이미지에는 브랜드 로고, 텍스트, 패키 징이 보여서는 안 됨. - 메인 이미지는 가로 세로 모두 1000픽셀 이 상이어야 함. - 메인 이미지가 아닌 이미지들은 긴 쪽 면이 500픽셀 이상이어야 함. - 메인 이미지에 라이프 컷 사용은 안 됨.
  23. 23. What should I prepare for sale? 시장 조사 및 제품 선정 시 주의 사항 13 미국 문화를 먼저 이해하고 트랜드를 파악하는 것이 필요!! BSR과 월평균판매량 (매출액) 고객 리뷰 상품 가격 제품 무게 및 크기
  24. 24. What should I prepare for sale? 시장 조사 및 제품 선정 시 주의 사항 13 미국 문화를 먼저 이해하고 트랜드를 파악하는 것이 필요!! BSR과 월평균판매량 (매출액) 고객 리뷰 상품 가격 제품 무게 및 크기
  25. 25. What should I prepare for sale? 시장 조사 및 제품 선정 시 주의 사항 13 미국 문화를 먼저 이해하고 트랜드를 파악하는 것이 필요!! BSR과 월평균판매량 (매출액) 고객 리뷰 상품 가격 제품 무게 및 크기 아마존 베스트셀러 (amazon best items로 검색 가능)
  26. 26. How do I register my product? 간단? vs 복잡? 14 Sell yours 이미 아마존에 등록된 상 품을 판매하고자 할 경우 Add a product 아마존에 등록된 적 없는 상 품을 판매하고자 할 경우 판매수량, 가격, 배송방법 등만 기재하면 끝. (약 30초 내외) 등록 가이드에 맞춰 타이틀, 특 징, 상세설명, 이미지, 키워드, 가격, 수량, 배송방법 등 모든 사항을 기재해야 함. (약 20분~1시간 내외)
  27. 27. How should I ship? Prime vs FBA 15 http://www.businessinsider.com/amazon-prime-member-numbers-revealed-2018-4
  28. 28. How should I ship? FBA 16 FBA를 진행하는 상품에 한해 Prime표시가 붙습니다. 장점 1. 배송 걱정 NO!! 2. CS 걱정 NO!! 3. Seller Performance 걱정 NO!! 4. Buy box를 차지할 수 있는 자격 YES!! 5. 소싱 집중 YES!! 6. MCF (Multi-Channel Fulfillment) 주문 YES!! 7. 최대 매출 창출 YES!! 단점 1. 제품 사입 비용 상승 2. 반품률 상승 3. 수수료 상승 : fulfillment fee & storage fee 4. 미 판매 시 재고처리 부담률 상승 5. Hazmat review 관리 요.
  29. 29. How should I ship? FBM 16 - 아마존의 요금 책정 방법과 구성을 이해하고, 나에게 맞는 배송 정책을 설정해야 함. - 배송비와 배송기간을 고려하여 배송사를 직접 선정하여 고객에게 직배송을 해야 함. - 고객 CS는 직접 해야 하며, 진출한 마켓 플레이스의 언어로 해야 함. - 운송 중 물품 분실 및 배송 지연 시 셀러가 책임을 져야 함. Price Banded Per Item Per Weight Per order + Per item or Per lb One day Two day Expedited Standard Domestic International
  30. 30. Do not miss tax return & export declaration 부가세 & 수출신고 21 * 수출신고 받을 수 있는 혜택 부가세 환급 *영세율 적용. *관세, 부가 세 조기 환급 가능 관세 환급 * 제조업체 해당 저리 융자 * 정부 차원 의 수출 장려 금, 저리 융 자 혜택 가산점 정부의 수출 지원 프로그 램 참여 신 청시 가산점 혜택 반품관세 제외 수출신고 한 제품이 고객 반품으로 한 국으로 재수 입시 반품 제 품으로 처리 되어 관세 대 상 제외 수출탑 수상 (무역협회) : 연간 100만 불 이상 수출 시 B2C 글로벌셀러는 수출업체 (수출자)입니다. FBA / FBM 모두 수출신고하고 발송하는 것이 좋습니다.
  31. 31. Do not miss tax return & export declaration 수출신고 22 * 수출신고를 위한 전제조건 통관고유부호 신청 신고인부호 신청 유니패스 FBA FBM * 이용하는 배송사에게 수출신고 진행 요청 • goGlobal에 회원 가입 후 직접 신고 (www.goglobal.co.kr) / 간소화된 신고로 이용 편리 • 전자상거래 수출신고 대상 품목은 물품 가격이 200만원 이하(FOB 기준) 의 제품만 신고 가능 / 200만원 이상의 도매 거래건이나 아마존 FBA 물품 발송은 유니패스를 통한 정식 수출신고가 필요 • 전자상거래 수출 신고된 물품은 수출신고 수리 이후 30일 이내 항공기(선박)에 적재하여야며, 미이행시 과태료 부과 • 필히 先 수출신고, 後 선적
  32. 32. http://blog.naver.com/jonathan88 22 강사 운영 블로그 THANK YOU The Key is Always You!

×