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[웨비나] 아마존 데이터와 알고리즘을 알면 내 브랜드도 성공할 수 있다

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아마존 셀링을 성공하기 위해 데이터와 알고리즘 분석 방법을 알려드립니다! 지금 전문가가 알려주는 팁을 배워보세요

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[웨비나] 아마존 데이터와 알고리즘을 알면 내 브랜드도 성공할 수 있다

  1. 1. November 2018 [웨비나 강의] 아마존 데이터와 알고리즘을 이해하면 내 브랜드도 성공할 수 있다. 신동호 Payoneer Curtis Yang & Jeffrey Kim AMK
  2. 2. Agenda 아마존 판매 성공을 위한 페이오니아 솔루션 소개 경쟁업체의 세일즈 데이터를 제대로 분석하라 아마존 키워드 랭킹 알고리즘의 기본 정석 투 스텝 URL과 활용 방법 페이스북 Giveaway의 노하우 Q&A
  3. 3. 아마존 판매성공을 위한 페이오니아 솔루션 소개 November 2018 신동호 Business Development Manager
  4. 4. 4 Payoneer 소개
  5. 5. 5 Payoneer Mission Payoneer의 목표는,  저희의 혁신적인 공급망을 위한 지급결제 플랫폼으로  글로벌 대금지급 및 수취를 국내에서 하듯이 쉽게 하도록 지원하여  고객의 사업을 더욱 성장할 수 있도록 도와드리는 것입니다.
  6. 6. 6 Payoneer 언론 보도
  7. 7. © 2018 Payoneer, Proprietary & Confidential Payoneer Global 7 4M+ ACCOUNT HOLDERS 16 LOCATIONS 150+ CURRENCIES 190+ COUNTRIES California N. Carolina New York Gibraltar London Barcelona Tel Aviv Bangalore Manila Hong Kong Seoul Tokyo Shanghai Sydney Shenzhen Kiev
  8. 8. Marketplace Partners 8 © 2018 Payoneer, Proprietary & Confidential
  9. 9. Financial Partners 9 © 2018 Payoneer, Proprietary & Confidential
  10. 10. 10 Payoneer로 아마존 판매대금 받기 _ Global Payment Service (가상계좌 서비스)
  11. 11. 11 아마존 셀러 해외 계좌를 별도로 개설하지 않고 글로벌 마켓플레이스로부터 외화 매출을 지급받아 한국의 은행으로 인출 고객 아마존 셀러의 판매 및 대금 수령 과정
  12. 12. 가입비 및 유지비용 없이 인출수수료 ~1.2% 만 적용 Payoneer 이용 수수료 12 Payoneer 은행 (SWIFT) 대금인출 수수료 ~1.2% 최단 2영업일 송금수수료 중계은행 수수료 환전수수료 인출 수수료 / 외화 도착지 수수료 약 1주일
  13. 13. • Payoneer 계정으로 들어온 판매대금을 한국의 은행 계좌로 원화(KRW)또는 외화(USD, EUR, GBP, JPY 등)로 송금하여사용 가능 • 사업자 계정으로 가입하여도 한국의 은행 개인 계좌 입력 가능 • 인출 신청 확인 이메일 수령 후 영업일 기준 1~3일 소요 • 인출 수수료는 기본 1.2% 혹은 이하로 제공 가능 • 인출 계좌는 3개 기본 제공, 추가 가능 (고객 지원 센터로 연락요망) • 실시간 환율 표기 Payoneer로 받은 대금 인출 시 참고 사항 13 원화 통장 VS 외화 통장
  14. 14. 14 여러 스토어를 한 번에 관리하기 _ 스토어 매니저
  15. 15. Payoneer 글로벌 멀티 마켓 셀러 솔루션 15 Store manager 글로벌 마켓플레이스에 다양하게 진출해 있습니다. 그러다보니 너무 많은 멀티 마켓 수익을 관리 해야 해요.
  16. 16. 아마존 스토어 매니저 16 Payoneer와 각 마켓플레이스의 API 연동으로 모든 마켓플레이스 성과 및 계정내역 통합 관리 E-Commerce사업자 마켓플레이스 계정정보 Payoneer 계정내 마켓플레이스별 성과 Amazon US Amazon UK Amazon DE Amazon JP *Bank Statement 발급 가능 (2018년 9월 Update)
  17. 17. 17 XXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX XXXXXXX@YYY.ZZ XXXXXXX@YYY.ZZ XXXXXXX@YYY.ZZ XXXXXXX@YYY.ZZ XXXXXXX@YYY.ZZ XXXXXXX@YYY.ZZ
  18. 18. 은행계좌명세서 (Bank Statement) 신청하기 (스토어매니저) 18* 상세 메뉴얼을 원하시면 페이오니아 사업개발팀으로 연락주세요
  19. 19. 19 Payoneer로 받은 판매대금 활용하기 _ VAT 지불하기 서비스
  20. 20. Payoneer 아마존 유럽 셀러 솔루션 20 해외 바이어 Store Manager VAT 납부하기 (유럽 특화) 유럽 아마존에서 물건을 판매할 때 각 나라별 아마존 매출 관리에, VAT 납부까지 너무 복잡해요
  21. 21. Payoneer로 VAT 납부하기 21 Payoneer를통해 세무당국에 직접 납부 은행계좌로 송금 판매자가 각 국가의 세무당국에 납부해야할 VAT를 Payoneer계정의 잔고를 활용하여 편리하게 납부 Collection Account Account 해외 송금
  22. 22. Payoneer로 VAT 납부하기 22 1. Payoneer에 로그인 2. 보내기  VAT 결제 서비스 선택 3. VAT 납부국가 선택
  23. 23. Payoneer로 VAT 납부하기 23 4. 납부금액 입력 후 최종확인 클릭 5. 결제 정보 확인 후 결제 클릭 6. VAT 납부 완료
  24. 24. 24 • 페이오니아 잔고 바로 이용 • VAT 처리비용 절감 수수료 0% • 수수료 0% 적용 - 세무당국에 정확한 금액 납부 • 지속적인 모니터링 불필요 정확한 VAT 지불 • 세무당국 선택 후 간편하게 납부 • 납부시 오류 최소화 간편하게 이용 • 대부분의 필요 국가에서 이용가능 - 호주서비스 준비 중 넓은 적용범위 VAT 납부하기 서비스의 특징과 장점
  25. 25. Payoneer 수출 신고 솔루션 25 해외 판매를 하면 당연히 수출기업 아닌가요? 수출신고를 간편하게 할 수 있는 솔루션이 없을까요? 전자상거래 간이 수출신고 대금 수취 환율 우대
  26. 26. Payoneer B2B거래 솔루션 26 한국 본사 B2B수출 해외 지사 A 업체 B 업체 B2B수출 (샘플 등)B2B 직거래 해외지사 거래 바이어 / 마켓플레이스 저희는 B2B 거래와 해외지사 간 거래도 하고 있는데, 간편하게 관리할 수 있는 지급결제 솔루션이 필요해요 현지거래
  27. 27. 27 고객 지원
  28. 28. 28 © 2018 Payoneer, Proprietary & Confidential PAYONEER 사업개발팀 매니저 이승구 매니저 (02-2135-1728, sgye@Payoneer.com) 전자, 모바일&차량 액세서리, Toy, Pet, PL셀러, B2B솔루션 신동호 매니저 (02-2135-1727, chrissh@Payoneer.com) 뷰티, 패션, 생활용품, PL셀러, B2B솔루션 김상범 매니저 (02-2135-1729, ryanki@Payoneer.com) 개인셀러, RA 셀러, 프리랜서 PAYONEER 고객 지원 센터 한국어 전화 문의: 070-4784-4047 (월~금, 오전 10시부터 오후 7시, 단 금요일은 오후 6시까지 운영) 한국어 이메일 문의: Payoneer – 나의 계정 로그인 후 메일 문의 (https://payoneer-ko.custhelp.com) 카카오톡 실시간 문의: Payoneer를 플러스 친구로 추가, FAQ 답변 수령 가능 / 1:1 대화 가능 (오전 10시~ 오후 7시)
  29. 29. 카카오톡 친구 추가방법
  30. 30. 아마존 데이터와 알고리즘을 이해하면 내 브랜드도 성공할 수 있다. Part 1 아마존 데이터를 이해하고, 경쟁업체의 세일즈 데이터를 제대로 분석하라. AMZInsiderGroup.com
  31. 31. SALES DATA 미스터리 와 사실 32
  32. 32. SALES DATA 미스터리 와 FACT 사실 33
  33. 33. SALES 예측 SOFTWARE 정글 스카웃 Viral Launch Market Intelligence 34Footer Text Here
  34. 34. BSR 로 SALES 예측의 함정 AMZInsiderBlog.com 35 Best Sellers Rank
  35. 35. BSR 로 SALES 예측의 함정 ●BSR 은 몇시간 마다 계산이 된다. 변동이 심하다. ●가격에 따라서 BSR 은 쉽게 오를 수 있다. ●Seasonal 한 상품 (계절 상품)은 Season 이 지나면 BSR 은 떨어진다. ●BSR 로 Sales 숫자는 예측 하는 건 불가능하다. ●Review 에 따라 Sales 는 차이가 난다. AMZInsiderBlog.com 36
  36. 36. BSR 로만 제품 소싱을 할 때 생기는 문제 ●내가 예측했던 Sales Volume은 내가 원하는 가격으로 이루어 지지 않는다. ●제품이 도착해서 판매 하려고 하니 시즌이 지나 판매가 잘 이루어 지지 않는다. ●Tagging 제품일 경우 아마존이나 경쟁사가 들어와서 가격을 망칠 수 있다. ●Review 에 따라 Sales Volume 이 달라진다. ●무엇 보다도 데이터가 전혀 맞지 않는다. ●BSR 이 높았던 건 Lightening Deal 때문이 였다. AMZInsiderBlog.com 37
  37. 37. BEST SELLER RATING (BSR) 38
  38. 38. BEST SELLER RATING (BSR) 39
  39. 39. BEST SELLER RATING (BSR) 40
  40. 40. BEST SELLER RATING (BSR) 41
  41. 41. 키파 KEEPA (FREE) AMZInsiderBlog.com 42
  42. 42. KEEPA 로 알 수 있는 데이터 ●시간과 날짜에 따른 Sales Data 의 변화와 History ●가격에 변화에 따른 Sales Data 의 변화와 History ●Review Count 에 따른 Sales Data 의 변화와 History ●경쟁사의 Buybox Price ●경쟁사의 Lightening Deal 가격과 History ●아마존과 Tagger의 진입 History ●Review wipe out History ●그 밖에 수 많은 것들을 읽을 수 있다. AMZInsiderBlog.com 43
  43. 43. KEEPA 로 알 수 있는 데이터 AMZInsiderBlog.com 44
  44. 44. KEEPA 45
  45. 45. KEEPA 46
  46. 46. KEEPA 47
  47. 47. KEEPA 48
  48. 48. KEEPA 49
  49. 49. KEEPA 50
  50. 50. KEEPA 51
  51. 51. KEEPA 52
  52. 52. KEEPA 53
  53. 53. 아마존 데이터와 알고리즘을 이해하면 성공할 수 있다. Part 2 어떻게 내 브랜드의 제품을 첫번째 페이지에 노출시키는가?
  54. 54. ●Storefront 2-Step URL ●Brand 2-Step URL ●페이스북 Offer Giveaway CONTENT
  55. 55. STOREFRONT 2-STEP URL 56
  56. 56. 아마존 제품 검색 57 Amazon.com > Office Organizer 검색 > 제품 클릭
  57. 57. UNIX TIMESTAMP 58
  58. 58. STOREFRONT 2-STEP URL 59 https://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss?url=me%3DA1L7F5DL4H71TK&field- keywords=office%20organizer&field-asin=B06ZZY3YBV
  59. 59. BRAND 2-STEP URL Footer Text Here 60 https://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_nores_5?field-keywords=Office+Organizer&field- brand=Simple+Houseware&field-asin=B06ZZY3YBV&rh=i:aps,ssx:relevance
  60. 60. BRAND 2-STEP URL 생성 Footer Text Here 61 Brand URL generator ●https://www.amzinsiderblog.com/on/brand-two-step-url-ver-2/ ●Password: AMZ2018 - BRAND - KEYWORDS - ASIN
  61. 61. 아마존 할인코드 생성 62 Amazon 할인 코드
  62. 62. FACEBOOK GIVEAWAY 준비 Footer Text Here 63 Amazon 할인 코드 준비 80 신규 제품일 경우 기존 할인 ASIN 그룹 사용
  63. 63. FACEBOOK GIVEAWAY 준비 Footer Text Here 64 신규 제품 쿠폰 적용 리스트
  64. 64. FACEBOOK GIVEAWAY 준비 Footer Text Here 65 70% 이상일 경우 > 경고 메세지 무시하고 Submit
  65. 65. FACEBOOK GIVEAWAY 준비 Footer Text Here 66 쿠폰 코드 생성하기
  66. 66. FACEBOOK GIVEAWAY 준비 Footer Text Here 67 쿠폰 코드 생성하기
  67. 67. FACEBOOK GIVEAWAY 준비 Footer Text Here 68 쿠폰 코드 생성 Office Promo 200 200 Text 파일로 다운로드
  68. 68. FACEBOOK GIVEAWAY Footer Text Here 69 Facebook 광고 생성
  69. 69. FACEBOOK GIVEAWAY Footer Text Here 70 New Campaign에서 Traffic 선택
  70. 70. FACEBOOK GIVEAWAY Footer Text Here 71 Object
  71. 71. FACEBOOK GIVEAWAY Footer Text Here 72 Offer 선택
  72. 72. FACEBOOK GIVEAWAY Footer Text Here 73 Offer
  73. 73. FACEBOOK GIVEAWAY Footer Text Here 74 Offer
  74. 74. FACEBOOK GIVEAWAY Footer Text Here 75 Amazon 쿠폰 코드 등록
  75. 75. FACEBOOK GIVEAWAY Footer Text Here 76 Offer 생성
  76. 76. FACEBOOK GIVEAWAY Footer Text Here 77 Facebook 광고 타겟 및 노출위치
  77. 77. FACEBOOK GIVEAWAY Footer Text Here 78 Facebook 광고 Budget 설정
  78. 78. FACEBOOK GIVEAWAY Footer Text Here 79 Facebook 광고 이미지 업로드
  79. 79. FACEBOOK GIVEAWAY Footer Text Here 80 Facebook 광고 생성
  80. 80. FACEBOOK GIVEAWAY Footer Text Here 81 Facebook 광고 생성 Facebook 광고 확인
  81. 81. FACEBOOK ADS Footer Text Here 82 Offer Example
  82. 82. FACEBOOK GIVEAWAY Footer Text Here 83 Giveaway시 주의사항 1 반드시 Giveaway하는 ASIN 오더 가능 수량을 1로 할것
  83. 83. Thank you! https://www.facebook.com/groups/AMZinsider/
  84. 84. Q & A

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