Ecr demand committee_Auchan_cat_man

877 views

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
877
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
136
Actions
Shares
0
Downloads
18
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Ecr demand committee_Auchan_cat_man

  1. 1. Категорийный менеджмент в условиях переизбытка выбора: каковы стратегии ритейлеров, и как производителям «вписаться в план»? <br />Эмин Рустамов<br />АШАН Россия<br />
  2. 2. Категория? Потребность клиента!<br />
  3. 3.
  4. 4. Стратегия АШАН связана с потребностью клиента<br />Как клиент выбирает товар?<br />Почему он выбирает из предложения <br />именно этот товар?<br />Каковы критерии выбора?<br />
  5. 5. Цена!<br />Ее <br />величество <br />низкая<br />маржа! <br />
  6. 6. Ключи к логике клиента товара в определенной категории<br />
  7. 7. Каковы критерии выбора клиента?<br /> Каков первый критерий?<br />
  8. 8. Как производителю попасть на полку?<br />
  9. 9. 1. Предложить тот же товар лучшего качества и по более выгодной цене<br />
  10. 10. 2. Предложить товар, который ответит на новую потребность клиента<br />LED T-shirt<br />Powered by Cell Battery, <br />Letters can be manually changed<br />
  11. 11. 3. Сотрудничать в направлении СТМ <br />
  12. 12. Переизбыток выбора?<br />
  13. 13. Спасибо за внимание!<br />

×