ENTREPRENEURSHIP     OLEH: MUHAMMAD ZEN, S.AG, LC, MAMODUL ENTREPRENEURSHIP   MUHAMMAD ZEN, MA   STEI SEBI
DAFTAR ISI1.      Mengembangkan semangat wirausaha/menumbuhkan minat2.      Meningkatkan produktivitas usaha melalui motiv...
BAB VIIIKEPEMIMPINAN DALAM BISNIS         KEPEMIMPINAN ADALAH PROSES MENGARAHKAN          PERILAKU ORANG LAIN KE ARAH PEN...
PEMIMPIN ADALAH     Pikirannya berisi solusi       dan bukan masalahMODUL ENTREPRENEURSHIP   MUHAMMAD ZEN, MA   STEI SEBI
Pemimpin   Seorang pemimpin adalah seseorang   yang secara luar biasa mampu   menggerakkan orang lain untuk   melangkah.  ...
KODOK REBUSMODUL ENTREPRENEURSHIP   MUHAMMAD ZEN, MA   STEI SEBI
BELAJARLAH DARI “SEMUT”1. Saling Menghormati2. Tolong Menolong3. Pekerja keras4. Tidak cepat putus asa5. Percaya diri6. Ti...
Jenis dan gaya kepemimpinanGaya Kepemimpinan Otoriter / Authoritarian   Adalah gaya pemimpin yang memusatkan segala keputu...
Peran Seorang ManajerSetidaknya ada tiga peran utama yang akan dilakukan oleh seorang                         manajer, yai...
KEPEMIMPINAN adalah suatu kegiatan mempengaruhi perilaku orang        banyak agar mau bekerjasama untuk mencapai sesuatu t...
JENIS KEPEMIMPINAN :• Formal Leader - pemimpin formal, yang diperoleh  karena jabatan resmi dan biasanya dijalankan  atas ...
Bacalah baik - baik    Anda sedang mengendarai bis, bis itu       lalu berhenti di Halte A dan naiklah        sebanyak 3 o...
Pertanyaan    1. Berapakah jumlah penumpang         yang turun di terminal ? 3. Siapakah nama sopir bis itu dan         be...
KASUS PT. Aqua Golden Mississippi• Dalam semua aktivitas bisnisnya, Tirto Utomo mengingatkan  para karyawannya bahwa 60% y...
KOMPETISI• Ades, Oasis, Air Sosro telah secara agresif menantang  kepemimpinan Aqua dari pasar dispenser air untuk kantor ...
MENCIPTAKAN KEPEMIMPINAN… perusahaan-perusahaan yang hebat, berhasil    karena perusahaan-perusahaan tersebut memiliki pem...
LEADER                   P E M IM P IN        K H A L IF A HR E S P O N S IB IL IT Y   TA N G G U N G J A WA B       AMANA...
Manajemen VS Kepemimpinan       MANAJEMEN               KEPEMIMPINAN  (Melakukan dengan benar) (Melakukan hal yang benar) ...
P E M IM P IN , B U K A N                     M A N A J E R !!           MANAJ ER                          P E M IM P IN  ...
PERBEDAAN ANTARA                        PEMIMPIN DAN KEPALA           PEMIMPIN                          KEPALA    * Dipili...
6 Ciri & Watak Wirausahawan                                   Geoffry G Meredith (1996:5-6)No                   Ciri-Ciri ...
Menurut W. Edwards Deming       P E M I M P I N seharusnya :       1. Memahami dan mengutarakan pada orang-orangnya makna ...
3. Mengerti bahwa orang-orang berbeda satu           dengan lainnya : berusaha menciptakan minat,           tantangan, dan...
6. Memahami sistem yang stabil. Ia mengetahui           bahwa kiner-ja setiap orang yang bisa mempelajari sesuatu         ...
8. Mempelajari/menilai hasil-hasil kinerja            dengan tujuan meningkatkan kinerjanya            sebagai pengelola o...
11.Tidak mengharapkan kesempurnaan. Tak ada           orang yang sempurna, tetapi semua harus bisa menyadari           kek...
14. Ia memahami keuntungan-keuntungan               kerja sama dan kerugian-kerugian dari               persaingan antara ...
SYARAT-SYARAT PEMIMPIN           1. Memiliki visi.           2. Kemampuan kerja keras.           3. Tekun dan tabah       ...
SIFAT-SIFAT IDEAL PEMIMPIN                       H          Imtaq                         Sabar          Jujur          ...
PEMIMPIN PERLU                    MEMILIKI WAWAS AN                           VISI (VISION)         * Pandangan jauh ke de...
MISI (MISSION)         x   Terkait dengan visi.         x   Membedakan lembaga yang satu dari yang lain.         x   Pelak...
TUJUAN (GOAL)        • Apa yang ingin dicapai dibawah kepemimpinannya.        • Tujuan yang dapat diraih sesuai dengan kem...
KEPEMIMPINAN YANG BAIK                 Pemimpin yang baik memiliki lima kebiasaan                                dan sepul...
Bersama itu Indah-KepeimimpinanMuhammad Zen, MA         Modul Manajemen Strategi FSH           34MODUL ENTREPRENEURSHIP   ...
Bila anda sedang berada di negara 4 musim,kadang anda melihat Angsa terbang berombongan,       pergi ke daerah yang lebih ...
Dengan terbang dalam                    formasi “ V “, efisiensi seluruh ”Grup”                    akan naik sebesar 71 %,...
Pelajaran 1:                                 Bekerja secara Team,                                bergerak ke arah tujuan  ...
Ketika salah satu Angsa                                      meninggalkan formasi.                                      Ap...
Dia mengalami daya tahan udara yang besar,                         dan kesulitan terbang sendiri………....Muhammad Zen, MA   ...
Akhirnya dia dengan cepat kembali ke” formasi “                    untuk berbagi efek terbang dalam formasi ..Muhammad Zen...
Pelajaran ke 2:                          Selalu kompak di dalam team yang                           bergerak ke satu tujua...
Ketika team leader kelelahan ………...                    Apa yang terjadi ……………..?Muhammad Zen, MA         Modul Manajemen S...
... Dia berpindah ke ujung formasi “V”,                                 sementara itu                     Angsa lain akan ...
Pelajaran 3:                         Berbagi kepeminpinan, harus didasari                          saling hormat dan perca...
Angsa terbang dalam formasi “V” sambil ber “kotek“                   hal ini akan memberi semangat terbang ‘Team leader”  ...
Pelajaran 4:                           Bila mana ada semangat dan “penyemangat,                          kecepatan penyele...
Ketika salah satu Angsa sakit atau                         kelelahan…………Muhammad Zen, MA         Modul Manajemen Strategi ...
Dia akan tertinggal dan                                                 keluar dari formasi……..                           ...
Beberapa Angsa akan keluar juga dari                                         formasi,                              dan mem...
Pelajaran 5:                            Tinggalah berdampingan                     dengan yang lain apapun perbedaan kita....
Jika kita kompak dan saling                                        mendukung…...                              Jika kita me...
Thank you!For further discussion, please contactMuhammad Zen, MA+6221 88954080 (Home)08129563750 zen_mhd@yahoo.co.id   ...
MODUL ENTREPRENEURSHIP   MUHAMMAD ZEN, MA   STEI SEBI
Visi x Potensi x Peluang x Motivasi x Misi x Strategi x Gerak = SuksesVisi     Potensi    Peluang    Motivasi      Misi   ...
B A B IX                     PE MA S A RA NMODUL ENTREPRENEURSHIP   MUHAMMAD ZEN, MA   STEI SEBI
MARKETING PLAN•   PRODUCT•   PRICE•   PLACE•   PROMOTION    MODUL ENTREPRENEURSHIP   MUHAMMAD ZEN, MA   STEI SEBI
MARKETING PLAN MEMUAT•   ANALISA SITUASI•   TUJUAN PEMASARAN•   STRATEGI INTI•   JADWAL PELAKSANAAN•   ANGGARAN PEMASARAN•...
MARKETING•   PROFESI MARKETING•   SENI : KEPANDAIAN DALAM MENJUAL•   MENGUASAI PRODUK•   KEADAAN PEMBELI•   METODE MENJUAL...
PEMASARAN KONVENSIONAL       Menurut Karl Case        “Pemasaran merupakan suatu kegiatan penyaluran barang        atau j...
B. PENGERTIAN PEMASARAN SYARIAH Pemasaran syariah adalah cara pemasaran yang dibenarkan oleh  Islam, sebab sepanjang selu...
Lanj… M. Zen dalam Tesis “Pemasaran Syariah” menjelaskan  pemasaran syariah merupakan kumpulan petunjuk dan  kebijakan ya...
SYARIAH MARKETING•   RABBANIYAH (KETUHANAN)•   AKHLAQIYYAH (AKHLAQ MULIA)•   WAQI’AH (KEADAAN PASAR)•   AL-INSYANIYYAH (MA...
PERBEDAAN                PENJUALAN (SELLING) & PEMASARAN (MARKETTING)            PENJUALAN                             PEM...
ALUR SIRKULASI           OUTPUT MARKETS DAN INPUT MARKET     SUMBER: Karl Case, Principles of Economics, © 2004 Prentice H...
TRIK MARKETING                  “SIDIQ, TABLIGH, AMANAH &                   FATHONAH” LANDASAN                   KESUKSES...
MARKETTING BERBASIS                 THE 8TH HABIT                    •    BE PROACTIVE                    •    BEGIN WITH ...
MARKETING MODEL                                          PE           KEPUASAN                                           O...
ASPEK LAIN MARKETING:•   Kita harus mempunyai nilai tambah•   Harus dikomunikasikan•   Kepada orang yang tepat•   Dalam Ju...
GETHOK TULAR       (WORD OF MOUTH):               • Salah satu bentuk promosi yang                 dibantu konsumen karena...
PENILAIAN PERUSAHAAN (TERMASUK PRAKTEK             PEMASARAN) SESUAI SYARIAH ATAU TIDAK?     Dewan Syariah Nasional (DSN) ...
Produk                                            Harga           Rancangan                                         Daftar...
Produk                                              Harga           Rancangan                                           Da...
SYARIAH DALAM VARIABEL MARKETING MIX                     Berkualitas sesuai                                   Kompetitif  ...
MARKETING BERBASIS SYARIAH•  TAUHID & BROTHER•  WORK & PRODUKTIVITY•  OWNERSHIP•                                         N...
ISLAMIC BUSINESS VALUE                        Kesetaraan/kemitraan                            (Partnership)               ...
ISLAM MEMANDU MARKETING                                                 Al-Quran                                          ...
PRINSIP-PRINSIP BAGI MARKETER SYARIAH :         –   MEMILIKI KEPRIBADIAN SPIRITUAL (TAKWA)         –   BERPERILAKU BAIK DA...
ADA APA DENGAN PRINSIP                           SYARIAH?        •   LEBIH MANUSIAWI        •   LEBIH BERKAH DAN TENANG DU...
DIFERENSIASI No.      Prinsip Syariah          Prinsip Konvensional        NIKAH                            ?          FRE...
DIFERENSIASI MK & MS   No.       Prinsip        MARKETING konvensional                  MARKETING Syariah   1     Konsep  ...
PERBEDAAN Lanj…5    "Maghrib" (Maisir,   Tidak selaras dengan syariah Islam       Bersih dari adanya praktek Gharar, Maisi...
Thank you!For further discussion, please contactMuhammad Zen, MA+6221 88954080 (Home)08129563750 zen_mhd@yahoo.co.id   ...
BAB X                         BUSINESS PLANMODUL ENTREPRENEURSHIP   MUHAMMAD ZEN, MA   STEI SEBI
APAKAH BUSINESS PLAN ?                      • Busines Plan       • adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh       wirau...
Dasar-dasar (ISI) Business Plan  Suatu BP sebaiknya memuat hal-hal berikut:   Lembar judul ( + Ringkasan Eksekutif)   Pe...
KOMPONEN BISNIS PLAN•   ASPEK PASAR DAN PEMASARAN•   ASPEK TEKNIK DAN TEKNOLOGI•   ASPEK MANAJEMEN•   ASPEK SUMBER DAYA MA...
Competitor Analysis   berapa pesaing yang ada?   Apa kekuatan dan kelemahan mereka?   Apa yang mendorong kompetisi?   ...
POSISI BISNIS PLAN• TUJUAN DAN SASARAN PERUSAHAAN  DAPAT DITETAPKAN MELALUI  PERENCANAAN. DG BERTUMBUHNYA  PERSH ANDA SEMA...
SWOT Analysis mengelompokkan faktor-faktor yang  berpengaruh terhadap bisnis menjadi :    Faktor internal : Strength & W...
Analisa Keunggulan Bersaing Elemen-elemen keunggulan bersaing    potensi keunggulan bersaing : keahlian,     teknologi, ...
Hal yang harus dihindari dalam menyusun BP:  • tujuan dan sasaran tidak realistis  • kegagalan untuk mengantisipasi    mas...
RENCANA                S    PECIFIC                M    EASURABLE                A    TTAINABLE                R    ELEVAN...
KERANGKA USAHA1. Nama Perusahaan ( Jelas, ada hubungan dengan prodak/perusahaan ).2. Lokasi Perusahaan            Lokasi P...
KERSANGKA USAHA7. Personil yang dipercaya.8. Menyiapkan modal              Modal Nihil                                 Mod...
HASIL BISNIS PLAN                DIMANFAATKAN OLEH :                 INVESTOR                 KREDITOR           MANAJEMEN...
A p a it u P r o p o s a l ? ?      • Proposal adalah surat atau dokumen        yang memuat usulan, saran,        perminta...
Bagaimana                          Proposal Bisnis ?  • PROPOSAL BISNIS Adalah pemaparan secara    lengkap suatu rencana u...
STAGING                        PROPOSAL BISNIS                                  TUJUAN                                  TA...
SYARAT             PROPOSAL BISNIS     •   Detail dan Jelas     •   Ringkas     •   Tepat     •   Sistematis     •   Kesat...
OUT LINE                  PROPOSAL BISNIS     1.   Pendahuluan (Preface)     2.   Daftar Isi (Content List)     3.   Resum...
OUT LINE                  PROPOSAL BISNIS 1.   Aspek Pelaksanaan Bisnis (Implementation) 2.   Aspek Keuangan (Financial As...
1. Pendahuluan / Kata Pengantar  • Uraian singkat proposal, yang biasanya memuat ;     –   Latar Belakang Proposal     –  ...
2. Daftar Isi                 Hal    •   KATA PENGANTAR / PENDAHULUAN               i    •   DAFTAR ISI                   ...
3. Resume (Garis Besar Proposal)     • Nama & Tempat (lokasi) bisnis     • Legalitas rencana bisnis (BH, SIUP,TDP, dll.)  ...
4. Latar Belakang (CP, CV)     •   Identitas Perusahaan     •   Bidang Usaha     •   Perijinan Usaha     •   Data dan Alam...
5. Aspek Pemasaran     • Permintaan pasar / potensi     • Pembeli dan harga jual     • Kualitas produksiMODUL ENTREPRENEUR...
6. Aspek Produksi      • Ketersediaan bahan baku      • Proses produksi          – Kapasitas produksi          – 3 K (Kual...
7. Aspek Personalia    • Ketersediaan SDM (Kompetensi, Skill)    • Alokasi, Pengelolaan & Pengembangan SDM    • Reward & P...
8.Aspek Pelaksanaan Bisnis     •   Jadwal Pelaksanaan     •   Siapa ?, Kapan ?, di Mana ?     •   Lokasi bisnis     •   Ak...
9. Aspek Keuangan     • Modal & Pinjaman Dana     • Total Investasi         – Break Down Total Investasi         – Financi...
10. Aspek Dampak Sosial & Lingkungan     • Dampak sosial     • Dampak lingkunganMODUL ENTREPRENEURSHIP   MUHAMMAD ZEN, MA ...
11. Kesimpulan & Rekomendasi     • Kesimpulan Hasil Analisa     • Rekomendasi ( Feasible or No )MODUL ENTREPRENEURSHIP   M...
12. Lampiran     •   Copy BH, SIUP, TDP, dll.     •   Data-data pendukung     •   Kertas kerja analisis keuangan     •   P...
PENUTUPMODUL ENTREPRENEURSHIP    MUHAMMAD ZEN, MA   STEI SEBI
PEMASARANMODUL ENTREPRENEURSHIP     MUHAMMAD ZEN, MA   STEI SEBI
Manajemen & Strategi UsahaAkan Menjawab Pertanyaan:2. Bagaimana formulasi perencanaan usaha?3. Bagaimana teknik & strategi...
Business Plan•   Blue Print tertulis, yg berisi;•   misi usaha,•   usulan usaha,•   operasional usaha,•   rincian strategi...
Perencanaan Usaha                           (Zimmerer)      1.    Ringkasan pelaksanaan      2.    Profil usaha      3.   ...
Pengelolaan KeuanganBagaimana mengelola:2. Aspek sumber dana3. Aspek rencana & penggunaan dana4. Aspek pengawasan dana    ...
Flow of Finance Management SUMBER DANA               RENCANA DANA          PENGGUNAAN DANA                                ...
Pemasaran• Kegiatan (terintegrasi) meneliti  kebutuhan• & keinginan  konsumen,• menghasilkan barang/jasa,• menentukan har...
Perencanaan Pemasaran• Penentuan kebutuhan & keinginan  konsumen,• Memilih special target market,• Menempatkan strategi pe...
Kebutuhan & Keinginan Konsumen     Melakukan market research:     2. Apa yg dibutuhan konsumen,     3. berapa jumlahnya,  ...
Special Target MarketMemilih jenis pasar sasaran khusus:2. Individual market3. Niche market4. Segmentation market         ...
Menempatkan Strategi• Customer orientation,• Total quality management,• Convinience,• Innovation,• Speed  Time Compressio...
6 MARKET DRIVEN  Customer                                     Service & Customer  Orientation                             ...
Pemilihan Strategi Pemasaran• Memilih pilihan strategi atas dasar:• Paduan dari kinerja wirausaha,• dengan hasil pengujian...
Marketing Mix   1.   PROBE = market research & Dev’   2.   PRODUK   3.   PLACE   4.   PRICE   5.   PROMOTION              ...
Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru1.   Survey mencari peluang pasar2.   Menentukan tempat yg tepat3.   Menentukan barang yg d...
Economic of ScalePerluasan usaha/peningkatan output, dilakukandgn menambah :•skala PRODUKSI•TENAGA KERJA•TEKNOLOGI•SISTIM ...
Tujuan:• Efisiensi dengan perluasan usaha• atau peningkatan output• Hingga mencapai titik yang paling  efisien            ...
Linear Flow Chart                         Perluasan Usaha      Economic of Scale                 Diseconomic of Scale     ...
Economic of Scopedilakukan dgn DIVERSIFIKASI :• Menambah jenis USAHA baru.• Menambah jenis PRODUK/JASA baru.• Aplikasi tek...
Tujuan:• Efisiensi;• Joint total production cost dalam 2 atau lebih  jenis produk secara bersama-sama,• lebih kecil daripa...
Linear Flow Chart                  Perluasan Cakupan Usaha      Economic of Scope              Diseconomic of Scope       ...
Inovasi & Strategi Usaha•   Inovasi adalah;•   penciptaan sumber-sumber (resources),•   dalam bentuk penemuan,•   kegunaan...
Proses Inovasi                                                 MenciptakanWirausaha                Proses Inovasi         ...
Mata Rantai Kreativitas      Pengetahuan                  Guna      pengenalan                   Mengkombinasikan      Car...
Manajemen Kewirausahaan Menyangkut semua kekuatan  perusahaan, yang menjamin bahwa usahanya betul-  betul eksis. Diduku...
4 Kompetensi1. Fokuskan pada pasar, bukan teknologi.2. Buat ramalan pendanaan, agar cash-   flow baik.3. Bangun team manaj...
Manajemen KWU vs. Strategi KWULingkungan Internal:     Lingkungan Eksternal: Manajemen               Strategi   kewiraus...
Aplikasi Strategi UsahaPilihan salah satu strategi:2. Berada pertama di pasar dgn produk & jasa     baru.3. Positioning pr...
Strategi BersaingMODUL ENTREPRENEURSHIP   MUHAMMAD ZEN, MA   STEI SEBI
Marketing Mix; 5P   1.   PROBE = market research & Dev’   2.   PRODUK   3.   PLACE   4.   PRICE   5.   PROMOTION          ...
Manajemen Stratejik (Mintzberg)    1. Plan    2. Patern;            intended & realized strategy    3. Position    4. Per...
Keunggulan Bersaing (Porter)1. Persaingan merupakan inti keberhasilan &   kegagalan.2. Keunggulan bersaing berkembang dari...
Keunggulan Bersaing (Porter)1. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing   menghasilkan tiga strategi:    •    Low cost    •  ...
Keunggulan Bersaing (Porter)1.   Differentiation;       Kemampuan untuk menghasilkan barang & jasa           unik dan mem...
Generic Strategy                                        KEUNGGULAN BERSAING                                 Biaya Rendah  ...
Resiko Strategi Generik   Biaya Rendah             Diferensiasi              FokusPesaing meniru           Pesaing meniru ...
The New 7-S’s (D’Aveni) Critical Factor                           The New 7-S’s1. Vision of          • Envisioning disrupt...
Ide-Ide Bisnis Temporer•   Contoh kasus dari video Prahalad•   Makanan & minuman (terima order diawal)•   Jasa laundry•   ...
HASIL BISNIS PLAN                DIMANFAATKAN OLEH :                 INVESTOR                 KREDITOR           MANAJEMEN...
Dr (HC) Ir Ciputra• Ada yang melihat namun tidak berpikir.• Ada yang berpikir namun tidak mengerti.• Ada yangmengerti namu...
BAB XI• Success and Failed Story  EntrepreneurshipMODUL ENTREPRENEURSHIP   MUHAMMAD ZEN, MA   STEI SEBI
KUNCI KEBERHASILAN USAHA          (Riset : P.D. Riyanti 2002 & Cunningham 1996)1. Sifat-sifat Kepribadian (49%);2. Kemampu...
17 Sebab Kegagalan Perusahaan                         (Nitisemito 1980)1.     Kurang ulet dan lekas putus asa             ...
PENYEBAB KEGAGALAN USAHA           ( Marbun 1996)1.     Tanpa pengalaman dibidangnya                  9%2.     Tanpa penga...
SUCCESSMODUL ENTREPRENEURSHIP     MUHAMMAD ZEN, MA   STEI SEBI
ORANG GAGAL                    (THOMAS EDISON)            KEBANYAKAN ORANG GAGAL  ADALAH ORANG YANG TIDAK MENYADARI       ...
Memaknai Kegagalan• kita mengenal pepatah  “Kegagalan adalah  keberhasilan yang tertunda”.  Terkadang saat merasakan  kega...
GAGAL DAN SUKSESKEGAGALAN:• SEBAB TERANGISME (TERANG AJA DIA SUKSES)• MALAS DAN NON PERENCANAAN• TIDAK FOKUS BANYAK TARGET...
√ KOMPETENSI (SDM)                  √ TEKNOLOGI                  √ MODAL FISIK & DANA                  √ KINERJA FINANSIAL...
SEMANGAT JUANG        SEMANGAT PANTANG              MENYERAH          TIDAK PUTUS ASA                      SUKSES       SE...
MAU SUKSES & KAYA???                TERUSLAH BELAJAR & OPEN MINDED     • BELAJARLAH DENGAN ORANG-ORANG SUKSES     • BELAJA...
VARIAN SUKSES               •   SUKSES FISIK               •   SUKSES EMOSIONAL               •   SUKSES INTELEKTUAL      ...
KISAH SUKSES DAN GAGAL   Orang sukses pasti AKAN   melewati adanya kegagalan. Dari   kisah hidup mereka, pemikiran   inova...
SUKSES             VISI / CITA-CITA (+ DO’A)                               +                          ACTION              ...
SUKSES ORGANISASI                           SUKSES                         AKUNTABILITAS            KOMPETENSI            ...
KEGAGALAN  VISI / CITA-CITA (+ DO’A) tanpa ACTION                             Atau   ACTION tanpa VISI / CITI-CITA (+DO’A)...
BISNIS SUKSES MAMPU MEMBACA          PELUANG-PELUANG USAHA• BANYAK PERUSAHAAN MENAWARKAN  PRODUK YANG BAIK. NAMUN PRODUK T...
Dari perkembangan 100                 Buchari Alma   UKM,50% gagal dalam wkt      KEUNGGULAN                2 th dari lama...
Rasulullah SAWRahasia sukses Rosulullah sebagai seorang usahawan adalahkarena kejujuran dan keadilan dalam mengadakan hubu...
Abdurrahman bin AufBeliau merupakan seorang pedagang muslim yang sukses dalam     perdagangannya, sholih dalam amalnya, se...
Siti KhodijahRahasia sukses Siti Khodija adalah :2. Keimanan yang kokoh dan spiritual yang tinggi3. Mentalitas wirausaha4....
Hisyam SyahidRahasia sukses Hisyam Syahid adalah :2. Kedekatan dengan orang tua dan keluarga3. Memiliki kemauan kuat dan l...
Wan Muhammad HasyimKunci sukses Wan muhammad hasyim adalah :2. Tidak hanya mengurusi bisnis yang kita miliki tetapi   yang...
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Entrepreneurship 8 13
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Entrepreneurship 8 13

2,243 views

Published on

Entrepreneurship

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,243
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
149
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • DIKTAT KULIAH PERENCANAAN DAN KELAYAKAN BISNIS MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Modul Manajemen Strategi Muhammad Zen, MA
  • Muhammad Zen 04/01/12 Seminar Ekonomi Islam, LDK UIN JAKARTA - FOSSEI
  • Games Memutuskan karet gelang
  • DIKTAT KULIAH BISNIS & WIRAUSAHA 04/01/12 MUAMALAT/FSH UIN JAKARTA
  • 1
  • 4
  • 13
  • 14
  • 19
  • 29
  • DIKTAT KULIAH BISNIS & WIRAUSAHA 04/01/12 MUAMALAT/FSH UIN JAKARTA
  • DIKTAT KULIAH BISNIS & WIRAUSAHA 04/01/12 MUAMALAT/FSH UIN JAKARTA
  • Muhammad Zen 04/01/12 Seminar Ekonomi Islam, LDK UIN JAKARTA - FOSSEI
  • Entrepreneurship 8 13

    1. 1. ENTREPRENEURSHIP OLEH: MUHAMMAD ZEN, S.AG, LC, MAMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    2. 2. DAFTAR ISI1. Mengembangkan semangat wirausaha/menumbuhkan minat2. Meningkatkan produktivitas usaha melalui motivasi3. Wiraswasta dan Wirausaha (Entrepreneur)4. Model wirausaha5. Strategi Pengusaha Sukses6. Peranan Imajinasi dan Intuisi Dalam Entrepreneur7. Peluang Bisnis Keluarga dalam Jaringan Usaha8. Kepemimpinan dalam Bisnis9. Marketing Syariah10. Business Plan & Pembuatan Proposal11. Success and Failed Story Entrepreneurship12. Entrepreneurship dari segi etika bisnis dan etika agama13. Bentuk usaha MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    3. 3. BAB VIIIKEPEMIMPINAN DALAM BISNIS  KEPEMIMPINAN ADALAH PROSES MENGARAHKAN PERILAKU ORANG LAIN KE ARAH PENCAPAIAN TUJUAN TERTENTU DALAM SEBUAH BISNIS/WIRAUSAHA.  WIRAUSAHAWAN YANG BERHASIL MERUPAKAN PEMIMPIN YANG BERHASIL, BAIK MEMIMPIN BEBERAPA ATAU BERATUS2 KARYAWAN.  WIRAUSAHAWAN ADALAH INDIVIDU2 YANG MENGEMBANGKAN GAYA KEPEMIMPINAN MEREKA SENDIRI.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    4. 4. PEMIMPIN ADALAH Pikirannya berisi solusi dan bukan masalahMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    5. 5. Pemimpin Seorang pemimpin adalah seseorang yang secara luar biasa mampu menggerakkan orang lain untuk melangkah.  Mereka bisa mengajak orang lain keluar dari zone kenyamanan dan bergerak menuju tujuan mereka.  Mereka mampu membangkitkan gairah, antusiasme, dan tindakan dari para pengikut. Apakah Anda dikenal sebagai seseorang yang mampu menggerakkan orang lain?  Apakah Anda membuat perubahan?MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    6. 6. KODOK REBUSMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    7. 7. BELAJARLAH DARI “SEMUT”1. Saling Menghormati2. Tolong Menolong3. Pekerja keras4. Tidak cepat putus asa5. Percaya diri6. Tidak punya musuh7. Egaliter8. Low profileMuhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 7MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    8. 8. Jenis dan gaya kepemimpinanGaya Kepemimpinan Otoriter / Authoritarian Adalah gaya pemimpin yang memusatkan segala keputusan dan kebijakan yang diambil dari dirinya sendiri secara penuh. Segala pembagian tugas dan tanggung jawab dipegang oleh si pemimpin yang otoriter tersebut, sedangkan para bawahan hanya melaksanakan tugas yang telah diberikanGaya Kepemimpinan Demokratis / Democratic Gaya kepemimpinan demokratis adalah gaya pemimpin yang memberikan wewenang secara luas kepada para bawahan. Setiap ada permasalahan selalu mengikutsertakan bawahan sebagai suatu tim yang utuhGaya Kepemimpinan Bebas / Laissez Faire Pemimpin jenis ini hanya terlibat dalam kuantitas yang kecil di mana para bawahannya yang secara aktif menentukan tujuan dan penyelesaian masalah yang dihadapi. Anda bisa menilai bagaimana kualitas manajemen yang ini. MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    9. 9. Peran Seorang ManajerSetidaknya ada tiga peran utama yang akan dilakukan oleh seorang manajer, yaitu : Pemelihara Sumber Pengambil Hubungan Komunikasi Keputusan- Penanggung - Penyedia - Pencetus inovasi jawab kelompok informasi - Penanganan- Penggerak - Penyalur gangguan kegiatan bawahan informasi - Negosiator ulung- Penghubung - Penyampai penuntas kedalam dan informasi masalah/pengamb keluar kedalam dan il keputusan keluar MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    10. 10. KEPEMIMPINAN adalah suatu kegiatan mempengaruhi perilaku orang banyak agar mau bekerjasama untuk mencapai sesuatu tujuan tertentu. PERAN PEMIMPIN WIRAUSAHA 1. Berkomunikasi. 2. Memusatkan perhatian pada pelanggan. 3. Membudayakan mutu. 4. Mengadakan inovasi. 5. Menampung aspirasi pelanggan. 6. Menetapkan struktur lembaga, tanggung-jawab dan wewenang. 7. Mengoreksi kebijaksanaan. 8. Mengatasi kendala. 9. Mengembangkan tim-tim kecil. 10. Mengembangkan mekanisme pemantauan dan evaluasi keberhasilan. 11. Mengadakan kaderisasi. 12. Memberdayakan anggota (Empowerment) 13. Memotivasi anggota.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    11. 11. JENIS KEPEMIMPINAN :• Formal Leader - pemimpin formal, yang diperoleh karena jabatan resmi dan biasanya dijalankan atas dasar aturan baku.• Informal Leader - pemimpin yang tidak formal, dapat saja karena unsur keagamaan maupun kebudayaan. MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    12. 12. Bacalah baik - baik Anda sedang mengendarai bis, bis itu lalu berhenti di Halte A dan naiklah sebanyak 3 orang penumpang dimana sebelumnya sdh ada 5 orang penumpang di dalamnya, lalu berhenti lg di halte B di halte ini naik juga 7 orang dan turun 10 orang penumpang, kemudian di halte C sang kondektur turun dan membeli minuman, secara bersamaan naik juga 2 orang dan turun 3 orang penumpang di halte itu lalu bis itu berhenti di Muhammad Zen, MAMODUL ENTREPRENEURSHIP terminal MA MUHAMMAD ZEN, X. Modul Manajemen Strategi FSH 12 STEI SEBI
    13. 13. Pertanyaan 1. Berapakah jumlah penumpang yang turun di terminal ? 3. Siapakah nama sopir bis itu dan berapakah umurnya ? 5. Dimana alamat sopir itu ?Muhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 13MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    14. 14. KASUS PT. Aqua Golden Mississippi• Dalam semua aktivitas bisnisnya, Tirto Utomo mengingatkan para karyawannya bahwa 60% yang mereka jual adalah service. Oleh karena itu permasahan yang adalah bagaimana strategi yang harus dilakukan untuk meningkatkan servis yang telah diberikan kepada konsumen.• Diperlukan waktu selama 20 tahun bagi Tirto Utomo untuk membangun perusahaan menjadi pesaing kelas dunia, sedangkan saat ini banyak sekali bermunculan produk-produk air kemasan dalam botol yang menjadi kompetitor AQUA. Untuk itu, PT. Aqua Golden Mississippi harus memikirkan pula bagaimana cara agar bisnisnya tetap bertahan.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    15. 15. KOMPETISI• Ades, Oasis, Air Sosro telah secara agresif menantang kepemimpinan Aqua dari pasar dispenser air untuk kantor yang amat menguntungkan di Jakarta.• Induk perusahaan Air Sosro mengontrol pasar teh botol di Indonesia dengan menjual satu juta botol setiap hari dengan membonceng ketenaran merek Teh Botol Sosro, serta memberikan harga 20% lebih murah dibanding Aqua.• Bonaqua, suatu produk dari Coca Cola yang dihargai sama dengan Aqua,merupakan nama merek internasional yang memiliki sistem distribusi di Indonesia.• ABC Pure diproduksi oleh PT.ABC Central Food, suatu distributor besar dari konsentrat minuman ringan tradisional di Indonesia.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    16. 16. MENCIPTAKAN KEPEMIMPINAN… perusahaan-perusahaan yang hebat, berhasil karena perusahaan-perusahaan tersebut memiliki pemimpin-pemimpin yang baik yang bisa menumbuh kembangkan pemimpin- pemimpin baru pada semua tingkatan dalam organisasi MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    17. 17. LEADER P E M IM P IN K H A L IF A HR E S P O N S IB IL IT Y TA N G G U N G J A WA B AMANAH MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    18. 18. Manajemen VS Kepemimpinan MANAJEMEN KEPEMIMPINAN (Melakukan dengan benar) (Melakukan hal yang benar) •Administrasi •Inovasi •Perawatan •Pengembangan •Sistem/ Struktur •Orang •Jangka pendek •Jangka panjang •Bagaimana? •Apa/ Mengapa? •Kepatuhan •Komitmen •Pengendalian •PemberdayaanMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    19. 19. P E M IM P IN , B U K A N M A N A J E R !! MANAJ ER P E M IM P IN 1. Tunduk pada konteks. 1. Menguasai konteks. 2. Mengurus / Mengelola 2. Memperbarui organisasi. organisasi. 3. Salinan / Turunan. 3. Asli. 4. Mengembangkan organisasi. 4. Memelihara organisasi. 5. Fokus pada sistem dan struktur. 5. Fokus pada orang. 6. Menyandarkan diri pada 6. Didasari oleh rasa percaya diri. struktur.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    20. 20. PERBEDAAN ANTARA PEMIMPIN DAN KEPALA PEMIMPIN KEPALA * Dipilih * Ditunjuk, diangkat * Kepercayaan kelompok * Kekuasaan atasan * Pencetus ide, koordinator * Penguasa * Tanggung-jawab terhadap * Tanggung-jawab terhadap atasan dan kelompok. atasan. * Berasal dari kelompok * Bisa bukan berasal dari kelompok * Punya kelebihan * Belum tentu punya kele- bihanMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    21. 21. 6 Ciri & Watak Wirausahawan Geoffry G Meredith (1996:5-6)No Ciri-Ciri Watak Keyakinan, ketidak ketergantungan dan optimis1 Percaya Diri Kebutuhan untuk berprestasi. Berorientasi laba, ketekunan dan ketabahan, tekad kerja keras,2 Berorientasi pada tugas dan hasil mempunyai dorongan kuat, energic dan inisiatif Kemapuan untuk mengambil resiko yang wajar dan3 Pengambilan Resiko suka tantangan Perilaku sebagai pemimpin, bergaul dengan orang lain, menanggapi saran dan kritik4 Kepemimpinan5 Keorisinilan Inovatif dan kreatif serta fleksibel6 Berorientasi ke masa depan Pandangan kedepan, perspektif MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    22. 22. Menurut W. Edwards Deming P E M I M P I N seharusnya : 1. Memahami dan mengutarakan pada orang-orangnya makna sesuatu sistem : menjelaskan tujuan-tujuan sistem, dan pentingnya kerja kelompok untuk mencapai tujuan. 2. Membantu orang-orang memandang diri mereka sendiri sebagai komponen-komponen dalam suatu sistem: untuk membangun kerjasamake arah optimasi usaha-usaha untuk mencapai tujuan.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    23. 23. 3. Mengerti bahwa orang-orang berbeda satu dengan lainnya : berusaha menciptakan minat, tantangan, dan kegembiraan bagi setiap orang dalam pekerjaan. Berusaha mengoptimasikan latar belakang keluarga, pendidikan, pengalaman, keterampilan, harapan, dan kemampuan setiap orang. Bukan meranking orang-orang, melainkan mengakui adanya perbedaan-perbedaan, dan berusaha menempatkan setiap orang pada posisi siap berkembang. 4. Adalah pengarah (coach) dan penasihat, bukan hakim. Mendorong orang yang dipimpin untuk selalu mencari perbaikan prestasi, bukan mencari-cari kesalahan dan menghukumnya. 5. Belajar tanpa henti. Mendorong orang-orang agar belajar. Lembagakan sistem pendidikan dan pelatihan untuk selalu meningkatkan kemampuan kerja orang-orang. Mendorong adanya pendidikan berkelanjutan.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    24. 24. 6. Memahami sistem yang stabil. Ia mengetahui bahwa kiner-ja setiap orang yang bisa mempelajari sesuatu ketrampilan akan sampai pada suatu keadaan stabil, dan pelajaran-pelajaran lebih lanjut tidak akan meningkatkan kinerjanya. Dalam keadaan stabil, jika orang tersebut diberi tahu mengenai suatu kekeliruan, perhatiannya akan terbelokkan ke arah lain. 7. Ia mempunyai tiga sumber kekuatan : otoritas jabatan; pengetahuan; dan kepriba- dian, daya persuasi, serta ketaktisan. Para pemimpin sering mengembangkan dan mengguna-kan yang kedua dan yang ketiga, tapi jarang me-ngandalkan yang pertama. Namun demikian dia me-ngemban kewajiban menggunakan otoritas jabatan untuk mengubah proses -- peralatan, bahan-bahan, metode-metode -- untuk mewujudkan peningkatan.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI ( W. Edwards Deming ) SEBI
    25. 25. 8. Mempelajari/menilai hasil-hasil kinerja dengan tujuan meningkatkan kinerjanya sebagai pengelola orang-orang. Apakah dirinya berhasil mengelola orang hingga orang-orang itu mampu bekerja dengan sungguh-sungguh dan hasil yang baik. 9. Berusaha menemukan siapa, kalau ada, di dalam sistem yang membutuhkan bantuan khusus. Adanya individu-individu yang menghadapi hambatan sehingga gagal da-lam melaksanakan tugasnya. Bantuan khusus mungkin dalam bentuk pengaturan kerja yang baru. 10. Menciptakan kepercayaan. Ia menciptakan lingkungan yang mendorong kebebasan dan inovasi. ( W. Edwards Deming )MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    26. 26. 11.Tidak mengharapkan kesempurnaan. Tak ada orang yang sempurna, tetapi semua harus bisa menyadari kekurangannya dan mau berusaha memperbaiki diri. 12. Mendengarkan dan belajar tanpa menjatuh- kan palu hakim pada orang yang ia dengar- kan. Belajar mendengarkan bawahan untuk diana-lisa dan dikoreksi, tanpa marah-marah dan menghu-kumnya. 13. Melakukan percakapan informal, spontan, santai dengan setiap orang setidak-tidaknya sekali setahun, bukan untuk menghakimi, melainkan hanya untuk mendengarkannya. Tujuannya adalah untuk mengembangkan pema-haman mengenai orang-orangnya, tujuan-tujuan mereka, harapan- harapan serta kekhawatiran-kekhawatiran mereka.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    27. 27. 14. Ia memahami keuntungan-keuntungan kerja sama dan kerugian-kerugian dari persaingan antara orang-orang dan antara kelompok-kelompok. Dorong orang- orang untuk berkerjasama, saling bantu dan tolong- menolong, serta hindari adanya persaingan yang tak perlu. 27 ( W. Edwards Deming, )MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    28. 28. SYARAT-SYARAT PEMIMPIN 1. Memiliki visi. 2. Kemampuan kerja keras. 3. Tekun dan tabah 4. Disiplin. 5. Memiliki sikap kepelayanan : – Care (Kepedulian) – Courtesy (Sopan, Berbudi) – Concern (Kepedulian) – Friendliness (Sikap bersahabat) – Helpfulness (Sedia membantu) 28MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    29. 29. SIFAT-SIFAT IDEAL PEMIMPIN H  Imtaq Sabar Jujur  Bertanggung-jawab Disiplin Berani  Terampil Cerdas Tegas  Terbuka Toleran Adil  Obyektif Sederhana Sehat  Memiliki rasa humor  Ing ngarso sung tulodo, ing madya asung karso, tut wuri handayani.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    30. 30. PEMIMPIN PERLU MEMILIKI WAWAS AN VISI (VISION) * Pandangan jauh ke depan, angan-angan * Impian, idaman, cita-cita. • Misalnya :  Melaksanakan tugas dengan standar kinerja tinggi.  Membersihkan unsur-unsur KKN di daerah.  Mencerdaskan kehidupan bangsa.  Membangun DSM yang mampu bersaing dan bersanding dengan bangsa lain.  Menjadi teladan bagi daerah lain.  Membangun masyarakat daerah yang sejah-tera.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    31. 31. MISI (MISSION) x Terkait dengan visi. x Membedakan lembaga yang satu dari yang lain. x Pelaksanaan tugas jangka panjang. x Dapat fleksibel. x Penyelenggaraan pendidikan, penelitian dan PPM. x Peningkatan mutu dan memusatkan perhatian pada pelanggan. NILAI-NILAI (VALUES) * Prinsip-prinsip untuk mencapai visi dan misi. * Integritas ilmiah dan moral. * Pemerataan kesempatan. * Peningkatan mutu secara berkesinambungan.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    32. 32. TUJUAN (GOAL) • Apa yang ingin dicapai dibawah kepemimpinannya. • Tujuan yang dapat diraih sesuai dengan kemampuan. * Realistis sesuai sikon. • Dapat diukur dan dinilai. • Sesuai dengan keinginan masyarakat luas.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    33. 33. KEPEMIMPINAN YANG BAIK Pemimpin yang baik memiliki lima kebiasaan dan sepuluh tekad. KEBIASAAN TEKAD 1. Menantang adanya Proses 1. Mencari kesempatan 2. Mencoba dan Ambil Risiko. 2. Berbagi visi dengan orang 3. Berfikir Jauh kedepan lain 4. Mengajak orang lain 3. Memberdayakan orang lain 5. Lakukan Kerjasama untuk bertindak 6. Memperkuat orang lain 4. Membuat Model 7. Memberi contoh 8. Meraih kemenangan kecil 5. Memberi semangat 9. Mengakui Sumbangan Anggota / Orang lain 10. Rayakan Keberhasilan 33MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    34. 34. Bersama itu Indah-KepeimimpinanMuhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 34MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    35. 35. Bila anda sedang berada di negara 4 musim,kadang anda melihat Angsa terbang berombongan, pergi ke daerah yang lebih hangat, menghindari musim dingin…Perhatikan, mereka terbang dalam formasi “V” Mungkin anda kepingin tahu kenapa…….. Muhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 35MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    36. 36. Dengan terbang dalam formasi “ V “, efisiensi seluruh ”Grup” akan naik sebesar 71 %, dibandingkan dengan terbang sendiri sendiri.Muhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 36MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    37. 37. Pelajaran 1: Bekerja secara Team, bergerak ke arah tujuan yang sama, membuat kita mencapai tujuan lebih cepat dan lebih ringan.Muhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 37MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    38. 38. Ketika salah satu Angsa meninggalkan formasi. Apa yang terjadi ………?..Muhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 38MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    39. 39. Dia mengalami daya tahan udara yang besar, dan kesulitan terbang sendiri………....Muhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 39MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    40. 40. Akhirnya dia dengan cepat kembali ke” formasi “ untuk berbagi efek terbang dalam formasi ..Muhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 40MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    41. 41. Pelajaran ke 2: Selalu kompak di dalam team yang bergerak ke satu tujuan, akan membutuhkan lebih sedikit energi. Akan lebih mudah dan lebih menyenangkan untuk mencapai tujuan. Setiap anggota akan merasa berkewajiban untuk menolong sesama.Muhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 41MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    42. 42. Ketika team leader kelelahan ………... Apa yang terjadi ……………..?Muhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 42MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    43. 43. ... Dia berpindah ke ujung formasi “V”, sementara itu Angsa lain akan mengambil tempatnya.Muhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 43MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    44. 44. Pelajaran 3: Berbagi kepeminpinan, harus didasari saling hormat dan percaya diantara anggota di setiap saat. Saling bebagi tugas atau masalah yang paling berat Pusatkan kemampuan, dan bakat team untuk memecahkan masalah. 44Muhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSHMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    45. 45. Angsa terbang dalam formasi “V” sambil ber “kotek“ hal ini akan memberi semangat terbang ‘Team leader” Juga dengan cara demikian mereka terbang dengan kecepatan yang sama……...Muhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 45MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    46. 46. Pelajaran 4: Bila mana ada semangat dan “penyemangat, kecepatan penyelesain pekerjaan lebih besar. Keberadaan “ semangat “akan selalu memotivasi, menolong dan menguatkan… Akan menghasikan kwalitas yang terbaik.Muhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 46MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    47. 47. Ketika salah satu Angsa sakit atau kelelahan…………Muhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 47MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    48. 48. Dia akan tertinggal dan keluar dari formasi…….. Apa yang terjadi ……….?Muhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 48MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    49. 49. Beberapa Angsa akan keluar juga dari formasi, dan membentuk formasi baru untuk menolong dan mengawal dia….sampai. dia sehat dan kembali masuk ke formasi atau terus dengan formasi tsb atau jatuh dan meninggal.Muhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 49MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    50. 50. Pelajaran 5: Tinggalah berdampingan dengan yang lain apapun perbedaan kita. Lebih lebih pada waktu kesulitan dan tantangan yang besar...Muhammad Zen, MA Modul Manajemen Strategi FSH 50MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    51. 51. Jika kita kompak dan saling mendukung…... Jika kita menjiwai kerja sama yang baik.. Melupakan perbedaan masing masing maka kita akan selalu dapat mengatasi tantangan. Jika kita selami arti dari persahabatan.. Dan kita selalu bersedia untuk berbagi………..... HIDUP AKAN LEBIH BERARTI DAN KITA AKAN MELEWATI WAKTU MENDATANG DENGANMuhammad Zen, MA Modul Manajemen StrategiKEBAHAGIAAN. .. FSH 51MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    52. 52. Thank you!For further discussion, please contactMuhammad Zen, MA+6221 88954080 (Home)08129563750 zen_mhd@yahoo.co.id Krisis Global Muhammad Zen 52 MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    53. 53. MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    54. 54. Visi x Potensi x Peluang x Motivasi x Misi x Strategi x Gerak = SuksesVisi Potensi Peluang Motivasi Misi Strategi GerakKuat berdaya teraih luarbiasa hebat unggul terbaik Insya Allah SuksesVisi Potensi Peluang Motivasi Misi Strategi Gerak Bingung SuksesVisi Potensi Peluang Motivasi Misi Strategi Gerak Frustasi Sukses Visi Potensi Peluang Motivasi Misi Strategi Gerak Kalah SuksesVisi Potensi Peluang Motivasi Misi Strategi Gerak Loyo SuksesVisi Tanpa Potensi Peluang Motivasi Misi Strategi Gerak Sukses maknaVisi Tak Potensi Peluang Motivasi Misi Strategi Gerak Sukses OptimalVisi Potensi Peluang Motivasi Misi Strategi MimpiMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    55. 55. B A B IX PE MA S A RA NMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    56. 56. MARKETING PLAN• PRODUCT• PRICE• PLACE• PROMOTION MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    57. 57. MARKETING PLAN MEMUAT• ANALISA SITUASI• TUJUAN PEMASARAN• STRATEGI INTI• JADWAL PELAKSANAAN• ANGGARAN PEMASARAN• KONTROL MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    58. 58. MARKETING• PROFESI MARKETING• SENI : KEPANDAIAN DALAM MENJUAL• MENGUASAI PRODUK• KEADAAN PEMBELI• METODE MENJUAL : TELEMARKETING, MLM, DIRECT POS MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    59. 59. PEMASARAN KONVENSIONAL  Menurut Karl Case “Pemasaran merupakan suatu kegiatan penyaluran barang atau jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen melalui strategi bauran pemasaran (marketing mix) yang terdiri dari empat p (product, price,place and promotion) ”.  Menurut Philip Kotler: “Sebuah proses sosial dan manajerial dimana individu- individu dan kelompok-kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan, penawaran, dan pertukaran produk atau value dari pihak lain yang bersandar pada NWD (need, want and demand)”.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    60. 60. B. PENGERTIAN PEMASARAN SYARIAH Pemasaran syariah adalah cara pemasaran yang dibenarkan oleh Islam, sebab sepanjang seluruh proses pemasaran baik dari proses penciptaan, penawaran maupun harga dan distribusinya terpelihara dari ketentuan terlarang oleh syariah. (Hermawan & Syakir) Muhammad Syafii Antonio mendefinisikan pemasaran syariah adalah sebagai alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahan dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang digunakan untuk mencapai pasar sasaran tersebut yang harus bertumpu pada empat prinsip dasar; ketuhanan (rabbaniyah), menjunjung tinggi akhlak mulia (akhlaqiyaah), mewaspadai keadaan pasar yang selalu berubah (waqi’ah), dan selalu memartabatkan manusia dan terpola syarat berbingkai syariah dengan inovasi, efisiensi, servis dan responsibility. MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    61. 61. Lanj… M. Zen dalam Tesis “Pemasaran Syariah” menjelaskan pemasaran syariah merupakan kumpulan petunjuk dan kebijakan yang digunakan secara efektif untuk mencocokan program pemasaran (produk, harga, promosi dan distribusi) dengan peluang pasar, keunggulan kompetitif agar tercapai sasaran usaha dengan berbasis syariah yaitu merubah posisi dari apa adanya (dassein) kepada apa yang seharusnya (dassolen). Jadi, terdapat dua landasan dasar dalam pemasaran syariah, yang pertama adalah pemasaran ini harus dilandasi oleh semangat ibadah kepada Tuhan Yang Maha Pencipta. Dan yang kedua berusaha semaksimal mungkin bertujuan untuk kesejahteraan bersama, (win-win solution) bukan kepentingan golongan apalagi kepentingan sendiri. MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    62. 62. SYARIAH MARKETING• RABBANIYAH (KETUHANAN)• AKHLAQIYYAH (AKHLAQ MULIA)• WAQI’AH (KEADAAN PASAR)• AL-INSYANIYYAH (MARTABAT MANUSIA) MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    63. 63. PERBEDAAN PENJUALAN (SELLING) & PEMASARAN (MARKETTING) PENJUALAN PEMASARAN TITIK BERAT PADA PRODUK TITIK BERAT PADA KEBUTUHAN PELANGGAN PERUSAHAAN PERTAMA-TAMA PERUSAHAAN PERTAMA-TAMA MENENTUKAN MEMBUAT PRODUK KEMUDIAN KEBUTUHAN PARA PELANGGAN UNTUK BERUPAYA MENJUALNYA MEMPRODUKSI BARANG/JASA YANG DAPAT MEMUASKAN KEBUTUHAN MEREKA PIHAK MANAJEMEN BERORIENTASI PIHAK MANAJEMEN BERORIENTASI PADA PADA VOLUME PENJUALAN LABA PERENCANAAN DIORIENTASIKAN PADA PERENCANAAN DIORIENTASIKAN PADA HASIL-HASIL JANGKA PENDEK JANGKA PANJANG, SEHUBUNGAN DENGAN BERHUBUNGAN DENGAN PRODUK/JASA PRODUK-PRODUK BARU, PASAR DAN PASAR MENDATANG DAN PERTUMBUHAN MASA DEPANMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    64. 64. ALUR SIRKULASI OUTPUT MARKETS DAN INPUT MARKET SUMBER: Karl Case, Principles of Economics, © 2004 Prentice Hall Business Publishing, P.5MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    65. 65. TRIK MARKETING  “SIDIQ, TABLIGH, AMANAH & FATHONAH” LANDASAN KESUKSESAN RASUL  STEPHEN R. COVEY DALAM BUKUNYA , “ THE EIGHT HABIT” MENJELASKAN ADA 8 CARA AGAR USAHA SUKSES  GOLEKO JENENG DISI, JENANG BURI  ANY FIRST WE MAKE HABIT AND THE LAST HABIT MAKE YOUMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    66. 66. MARKETTING BERBASIS THE 8TH HABIT • BE PROACTIVE • BEGIN WITH THE END IN MIND • PUT FIRST THINGS FIRST • THINK WIN-WIN • FIRST TO UNDERSTAND THAN TO BE UNDERSTOOD • SINERGIZE • SHARPEN THE SAW • FIND YOUR VOICE AND INSPIRE OTHERS TO FIND THEIRMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    67. 67. MARKETING MODEL PE KEPUASAN OP Customer LE Karyawan Lembaga LEADERSHIP OR BRAND GA IMAGE NI VISI, SA VALUE MISI SI ST R K E MA KEMASAN PRODUK RA TE TING GI TARGET – PROSES SERVICE SEGMENTASI- POSITIONINGMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    68. 68. ASPEK LAIN MARKETING:• Kita harus mempunyai nilai tambah• Harus dikomunikasikan• Kepada orang yang tepat• Dalam Jumlah banyak• Dengan cara cepat; PROMOSI, SARANA, WAKTU DAN TEMPAT MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    69. 69. GETHOK TULAR (WORD OF MOUTH): • Salah satu bentuk promosi yang dibantu konsumen karena 3M: (MUTU, MURAH DAN MENGESANKAN)MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    70. 70. PENILAIAN PERUSAHAAN (TERMASUK PRAKTEK PEMASARAN) SESUAI SYARIAH ATAU TIDAK? Dewan Syariah Nasional (DSN) menjelaskan: • Perusahaan atau lembaga tidak menjalankan usaha perjudian dan permainan yang tergolong judi, atau perdagangan yang dilarang. • Perusahaan atau lembaga bukanlah lembaga yang menerapkan riba. • Usaha yang dilakukan perusahaan atau lembaga bukanlah memproduksi, mendistribusikan dan memperdagangkan makanan dan minuman yang haram. • Perusahaan atau lembaga tidak menjalankan usaha memproduksi, mendistribusikan, menyediakan barang/jasa yang merusak moral dan bersifat mudlaratMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    71. 71. Produk Harga Rancangan Daftar harga 4 P Marketting Mix Diskon Sifat-sifat (product, price, place and Potongan promotion) periode Keragaman pembayaran produk Syarat kredit Mutu Nama merk Pasar Kemasan Sasaran Ukuran BEBAS Pelayanan NILAI Distribusi Jaminan Saluran Keuntungan Cakupan Jenis Lokasi Promosi Sediaan Periklanan Transportasi Penjualan perorangan Saluran penjualan Hubungan masyarakatMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    72. 72. Produk Harga Rancangan Daftar harga 4 P Marketting Mix (product, Sifat-sifat Diskon price, place and promotion) Potongan BERBASIS SYARIAH periode Keragaman pembayaran produk Syarat kredit Mutu NORMA AGAMA Nama merk 1. TIDAK MAGRIB Kemasan 2. TIDAK IHTIKAR Ukuran 3. HALA L & TOYYIB Pelayanan PASAR DAN Distribusi Jaminan SASARAN Saluran Keuntungan Cakupan Jenis Lokasi Promosi Sediaan Periklanan Transportasi Penjualan perorangan Saluran penjualan Hubungan masyarakatMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    73. 73. SYARIAH DALAM VARIABEL MARKETING MIX Berkualitas sesuai Kompetitif dengan yang dijanjikan PRODUK HARGA - Daftar harga - Tampilan - Jangka waktu kredit - Keanekaragaman - Potongan harga - kualitas -Pilihan dan - Kemasan diskontonya - Merk - Fleksibilitas - Pelayanan - DISTRIBUSI PROMOSI - Jenis saluran / perantara - Bauran Promosi: Iklan, - Lokasi toko / distributor media, waktu, personnal - Gudang selling ; pelatihan, - Transportasi dan logistik motivasi, alokasi, - Tingkat pelayanan promosi penjualan , publikasi Tidak Zalim terhadap pesaing Cara Islami: hindari Lain promosi porno, bohong Syariah dalam variabel bauran pemasaranMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    74. 74. MARKETING BERBASIS SYARIAH• TAUHID & BROTHER• WORK & PRODUKTIVITY• OWNERSHIP• NORMA AGAMA (CONSUMTION)• COOPERATION 1. TIDAK MAGRIB• DISTRIBUTIVE JUSTICE 2. TIDAK IHTIKAR(Chowdhury) 3. HALAL & TOYYIB MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    75. 75. ISLAMIC BUSINESS VALUE Kesetaraan/kemitraan (Partnership) Universalitas (Universality) Keadilan (Justice) BUSINESS Transparansi (Transparency)MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    76. 76. ISLAM MEMANDU MARKETING Al-Quran As-Sunnah Qiyas Ijma’ Ijtihad Asumsi Pelarangan Riba & Upah Profit and Loss Komoditi Sharing System Halal dan Thayyib Muamalat Pembaruan Iman QalbuMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    77. 77. PRINSIP-PRINSIP BAGI MARKETER SYARIAH : – MEMILIKI KEPRIBADIAN SPIRITUAL (TAKWA) – BERPERILAKU BAIK DAN SIMPATIK (SHIDQ) – BERLAKU ADIL DALAM BISNIS (AL-‘ADL) – BERSIKAP MELAYANI DAN RENDAH HATI (KHIDMAH) – MENEPATI JANJI DAN TIDAK CURANG – JUJUR DAN TERPERCAYA (AL-AMANAH) – TIDAK SUKA BERBURUK SANGKA (SU’UZH-ZHAN) – TIDAK SUKA MENJELEKKAN-JELEKKAN (GHIBAH) – TIDAK MELAKUKAN SOGOK (RISYWAH)MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    78. 78. ADA APA DENGAN PRINSIP SYARIAH? • LEBIH MANUSIAWI • LEBIH BERKAH DAN TENANG DUNIA AKHIRAT • TIDAK ADA KECURANGAN/MENZHOLIMI • TIDAK MENIMBUN/MONOPOLI • BEBAS RIBA (RIBA=JUAL-BELI?) – QS. Al-Baqarah [2]:275 .‫قَُوْا ِ ّ َا الْ َيْ ُ ِثْ ُ ال ّ َوا‬ ‫ا ل إنم ب ع م ل رب‬ Artinya: “…Mereka berkata: Sesungguhnya jual beli itu sama dengan riba .” (QS. Al-Baqarah [2]:275 – QS. Al-Baqarah [2]:275 .‫ََ َ ّ ا ُ الْ َيْ َ َ َ ّ َ ال ّ َوا‬ ‫وأحل ل ب ع وحرم رب‬ Artinya: “…padahal Allah telah menghalalkan jual beli dan mengharamkan riba.” (QS. Al-Baqarah [2]:275MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    79. 79. DIFERENSIASI No. Prinsip Syariah Prinsip Konvensional NIKAH ? FREE SEXMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    80. 80. DIFERENSIASI MK & MS No. Prinsip MARKETING konvensional MARKETING Syariah 1 Konsep Pemasaran hanya terbatas pada Lebih dari itu pemasaran disini pengertian "studi untuk menjual" diartikan sebagai sebuah disiplin atau pembuatan strategi dalam bisnis strategis yang mengarahkan produk, harga, distribusi, atau proses penciptaan, penawaran, dan promosi. perubahan Values dari inisiator kepada stakeholders-nya 2 Prinsip Ingin menciptakan, merebut hati Tidak beda, dan menggunakan konsumen agar mengkonsumsi prinsip kehalalan (halal & toyyib) produk yang ditawarkan. Bebas dan keadilan prinsip kehalalan dan keadilan 3 Value Bebas tidak dikenal Value added Value added (sepanjang seluruh (yang kaya semakin kaya dengan proses pemasaran baik dari proses sistem kapitalisnya) penciptaan, penawaran maupun harga dan distribusinya terpelihara dari ketentuan terlarang oleh syariah) 4 Sumber Hukum Bersumber dari pikiran manusia Bersumber dari wahyu Ilahi. Sumber dan kebudayaan. Berdasarkan hukum dalam syariah Islam adalah hukum positif, hukum alami, dan Al-Quran, Sunnah atau kebiasaan contoh sebelumnya. rasul, ljma, Fatwa Sahabat, Qiyas, lstlhsan, ‘urf’ tradisi dan Mashalih MursalahMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    81. 81. PERBEDAAN Lanj…5 "Maghrib" (Maisir, Tidak selaras dengan syariah Islam Bersih dari adanya praktek Gharar, Maisir Gharar, dan Riba) karena adanya Maisir, Gharar, dan dan Riba Riba, hal yang diharamkan dalam muamalah.6 Investasi Bebas melakukan investasi dalam Dapat melakukan investasi sesuai batas-batas ketentuan perundang- ketentuan perundangan dengan, undangan, dan tidak terbatasi pada sepanjang tidak bertentangan dengan halal dan haramnya obyek atau sistem prinsip-prinsip syariah Islam. Bebas dari investasi yang digunakan. riba dan tempat-tempat investasi yang terlarang.7 Sistem Akutansi Menganut konsep akuntansi accru-al Menganut konsep akuntansi cash basis, basis, yaitu proses akuntansi yang mengakui apa yang benar-benar telah mengakui terjadinya. peristiwa atau ada, sedangkan accrual basis dianggap keadaan nonkas. Dan mengakui bertentangan dengan syariah karena pendapatan, peningkatan aset, mengakui adanya pendapatan harta. expenses, liabilities dalam jumlah beban atau utang yang akan terjadi di tertentu yang baru akan diterima dalam masa yang akan datang. Sementara waktu yang akan datang. apakah itu benar-benar dapat terjadi hanya Allah yang tahu8 Keuntungan Profit Oriented Profit & Falah Oriented; ( Profit ) bagi hasil (mudharabah) dan mengeluarkan zakat.9 KERJA Praktek marketing bebas nilai Praktek promosi menghindari promosi MARKETING MIX porno dan bohong, distribusi tidak zalim terhadap pesaing lain, menetapkan harga kompetitif, produk diberikan berkualitas sesuai yang dijanjikan dan tidak ihtikar. MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    82. 82. Thank you!For further discussion, please contactMuhammad Zen, MA+6221 88954080 (Home)08129563750 zen_mhd@yahoo.co.id Krisis Global Muhammad Zen 82 MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    83. 83. BAB X BUSINESS PLANMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    84. 84. APAKAH BUSINESS PLAN ? • Busines Plan • adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausahawan yang mengambarkan semua unsur yang relevan baik internal maupun ekternal untuk memulai kapan waktu usaha yang isinya merupakan perencanaan terpadu menyangkut pemasaran permodalan dan manufakktur (produksi pabrik ) dll • BP ADALAH DOKUMEN YANG MENYATAKAN DAYA TARIK DAN HARAPAN SEBUAH BISNIS.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    85. 85. Dasar-dasar (ISI) Business Plan Suatu BP sebaiknya memuat hal-hal berikut:  Lembar judul ( + Ringkasan Eksekutif)  Peluang (+ dan tawaran )  Produk/jasa yang diberikan / direncanakan (+ Latar belakang organisasi)  Analisa kondisi /Pasar ( internal dan eksternal)  Formulasi strategi (rencana pemasaran, organisasi, produksi)  Analisis finansial dan Analisa Resiko (+ Rencana Tindak , Action Plan)  Lampiran : Terminologi, Data Pendukung dsbMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    86. 86. KOMPONEN BISNIS PLAN• ASPEK PASAR DAN PEMASARAN• ASPEK TEKNIK DAN TEKNOLOGI• ASPEK MANAJEMEN• ASPEK SUMBER DAYA MANUSIA• ASPEK FINANCIAL• ASPEK EKONOMI, SOSIAL, DAN POLITIK• ASPEK YURIDIS• ASPEK LINGKUNGAN HIDUP• LAMPIRKAN DOKUME2 YANG DIANGGAP PERLU MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    87. 87. Competitor Analysis berapa pesaing yang ada? Apa kekuatan dan kelemahan mereka? Apa yang mendorong kompetisi? Apa yang menjadi andalan mereka ? 87MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    88. 88. POSISI BISNIS PLAN• TUJUAN DAN SASARAN PERUSAHAAN DAPAT DITETAPKAN MELALUI PERENCANAAN. DG BERTUMBUHNYA PERSH ANDA SEMAKIN BERTAMBAH BESAR AKAN KEBUTUHAN PERENCANAAN MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    89. 89. SWOT Analysis mengelompokkan faktor-faktor yang berpengaruh terhadap bisnis menjadi : Faktor internal : Strength & Weaknesses (Kekuatan dan Kelemahan) Faktor Eksternal : Opportunities & Threats (Peluang dan Tantangan)MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    90. 90. Analisa Keunggulan Bersaing Elemen-elemen keunggulan bersaing potensi keunggulan bersaing : keahlian, teknologi, sumber daya dll posisi keunggulan bersaing : kapan, dimana dan bagaimana kita bersaing kinerja yang dihasilkan : kepuasan, loyalitas, market share, keuntunganMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    91. 91. Hal yang harus dihindari dalam menyusun BP: • tujuan dan sasaran tidak realistis • kegagalan untuk mengantisipasi masalah yang mungkin timbul • tidak adanya komitmen dari para pelaku/pembuat keputusan • tidak adanya ‘market niche’MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    92. 92. RENCANA S PECIFIC M EASURABLE A TTAINABLE R ELEVANT T IMELY 5W+1H Why What Who When Where HowMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    93. 93. KERANGKA USAHA1. Nama Perusahaan ( Jelas, ada hubungan dengan prodak/perusahaan ).2. Lokasi Perusahaan Lokasi Perkantoran Lokasi Perusahaan3. Komoditi yang akan diusahakan. Yang perlu diperhatikan Permintaan konsumen Kebutuhan tersembunyi masyarakat Kurangnya kompetiter Keyakinan mampu bersaing4. Konsumen yang dituju ( lingkungan terdekat/lingkungan jauh ?)5. Pasar yang dimasuki Pemimpin pasar ( Pengendali harga pasar) Penantang Pasar ( Dibawah pemimpin pasar ingin unggul) Pengikut pasar ( pelanggan lama dan baru ) Perelung pasar ( Menjadi pemimpin pasar kecil )6. Partner Artinya persekutuan dua orang/lebih untuk menjalankan perusahaan. Jeneral partner Limited partner MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    94. 94. KERSANGKA USAHA7. Personil yang dipercaya.8. Menyiapkan modal Modal Nihil Modal sedikit Menjalin hubungan baik dengan bank ( Perlu hati-hati dan pertimbangan )9. Peralatan yang perlu dipersiapkan Prestise Iklan Ekonomis10.Penyebaran promosi Personal selling Memnbuat daya tarik Informasi masyarakat Poster Reklame, Spanduk, Slide Papan nama perusahaan MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    95. 95. HASIL BISNIS PLAN DIMANFAATKAN OLEH : INVESTOR KREDITOR MANAJEMEN PERUSAHAAN PEMERINTAH MASYARAKATMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    96. 96. A p a it u P r o p o s a l ? ? • Proposal adalah surat atau dokumen yang memuat usulan, saran, permintaan dan penawaran kepada pihak tertentu; » Investor » Kreditur » Donor » Sponsor » Dan lainnya MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    97. 97. Bagaimana Proposal Bisnis ? • PROPOSAL BISNIS Adalah pemaparan secara lengkap suatu rencana usaha (bisnis) untuk meyakinkan semua pihak yang terkait agar berkontribusi dalam bisnis tersebut. PROPOSAL PIHAK-PIHAK PELUANG BISNIS  INVESTOR  PERTANIAN TERKAIT  KREDITUR SECTOR  PETERNAKAN  PENGELOLA  PERDAGANGAN  DONATUR  PERIKANAN  PASAR  INDUSTRI  SUPLIER  JASA  DAN LAIN2  DAN LAIN2 BISNISMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    98. 98. STAGING PROPOSAL BISNIS TUJUAN TARGET EVALUASI FEED BACK GATHERING INFORMATION EKSEKUSI KERJA SAMA PROPOSAL BISNIS NEGOISASI PRESENTASIMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    99. 99. SYARAT PROPOSAL BISNIS • Detail dan Jelas • Ringkas • Tepat • Sistematis • Kesatu-paduan • Saling Berkaitan (Coherency) • Self ExplanatoryMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    100. 100. OUT LINE PROPOSAL BISNIS 1. Pendahuluan (Preface) 2. Daftar Isi (Content List) 3. Resume (Summary) 4. Latar Belakang; – Company Profile – Curriculum Vitae (Perorangan) 5. Aspek Pemasaran (Marketing Aspect) 6. Aspek Produksi (Production Aspect) 7. Aspek Personalia (Personnel Aspect)MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    101. 101. OUT LINE PROPOSAL BISNIS 1. Aspek Pelaksanaan Bisnis (Implementation) 2. Aspek Keuangan (Financial Aspect) 3. Aspek Dampak Sosial & Lingkungan 4. Kesimpulan & Rekomedasi 5. LampiranMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    102. 102. 1. Pendahuluan / Kata Pengantar • Uraian singkat proposal, yang biasanya memuat ; – Latar Belakang Proposal – Tujuan dan Nama Bisnis – Letak Bisnis – Pelaksana Bisnis – Nilai total investasi, dll. • Penanggung jawab dan kesediaan untuk memberi informasi tambahan yang belum termuat di proposal • Harapan yang didasarkan pada uraian singkat propsalMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    103. 103. 2. Daftar Isi Hal • KATA PENGANTAR / PENDAHULUAN i • DAFTAR ISI ii • RESUME 1 2 • LATAR BELAKANG USAHA / CF / CV 3 • ASPEK PEMASARAN 5 • ASPEK PRODUKSI 7 • ASPEK PERSONALIA 9 • 11 ASPEK KEUANGAN 13 • ASPEK ANALISA KEUANGAN 16 • ASPEK ANALISA RISIKO 18 • KESIMPULAN DAN REKOMENDASI 19 • LAMPIRAN2 20MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    104. 104. 3. Resume (Garis Besar Proposal) • Nama & Tempat (lokasi) bisnis • Legalitas rencana bisnis (BH, SIUP,TDP, dll.) • Management / Pengelola • Berbagai aspek dijelaskan secara singkat dan penekanan pada keunggulan bisnis tersebut • Financial Prospect, khususnya; IRR, NPV, dan tingkat pengembalian, Profit (ROE & ROA), dll. • Kesimpulan & RekomendasiMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    105. 105. 4. Latar Belakang (CP, CV) • Identitas Perusahaan • Bidang Usaha • Perijinan Usaha • Data dan Alamat Perusahaan • Pengelola PerusahaanMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    106. 106. 5. Aspek Pemasaran • Permintaan pasar / potensi • Pembeli dan harga jual • Kualitas produksiMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    107. 107. 6. Aspek Produksi • Ketersediaan bahan baku • Proses produksi – Kapasitas produksi – 3 K (Kualitas, Kontiniutas, Kuantitas) – Penyimpanan dll. • Packaging • DistributionMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    108. 108. 7. Aspek Personalia • Ketersediaan SDM (Kompetensi, Skill) • Alokasi, Pengelolaan & Pengembangan SDM • Reward & Punishment, dll.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    109. 109. 8.Aspek Pelaksanaan Bisnis • Jadwal Pelaksanaan • Siapa ?, Kapan ?, di Mana ? • Lokasi bisnis • Akses ke lokasi • Lingkungan, dll.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    110. 110. 9. Aspek Keuangan • Modal & Pinjaman Dana • Total Investasi – Break Down Total Investasi – Financial Time Schedule • Analisis Keuangan – Profitabilitas – Cash Flow – Present Worth & Payback Period, IRR – Sensitivitas, dll.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    111. 111. 10. Aspek Dampak Sosial & Lingkungan • Dampak sosial • Dampak lingkunganMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    112. 112. 11. Kesimpulan & Rekomendasi • Kesimpulan Hasil Analisa • Rekomendasi ( Feasible or No )MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    113. 113. 12. Lampiran • Copy BH, SIUP, TDP, dll. • Data-data pendukung • Kertas kerja analisis keuangan • Photo-photo bisnis (kalau ada) • Dan lain yang dianggap perlu LAMPIRAN - LAMPIRANMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    114. 114. PENUTUPMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    115. 115. PEMASARANMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    116. 116. Manajemen & Strategi UsahaAkan Menjawab Pertanyaan:2. Bagaimana formulasi perencanaan usaha?3. Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan oleh pelaku4. Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk perusahaan yang5. Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek bisnis ? 116MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    117. 117. Business Plan• Blue Print tertulis, yg berisi;• misi usaha,• usulan usaha,• operasional usaha,• rincian strategi,• dan peluang yg mungkin diraih. 117MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    118. 118. Perencanaan Usaha (Zimmerer) 1. Ringkasan pelaksanaan 2. Profil usaha 3. Strategi usaha 4. Produk & jasa 5. Strategi pemasaran 6. Analisis pesaing 7. Ringkasan karyawan & pemilik 8. Rencana operasional 9. Data finansial 10. Proposal pinjaman 11. Jadwal oprasional 118MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    119. 119. Pengelolaan KeuanganBagaimana mengelola:2. Aspek sumber dana3. Aspek rencana & penggunaan dana4. Aspek pengawasan dana 119MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    120. 120. Flow of Finance Management SUMBER DANA RENCANA DANA PENGGUNAAN DANA Aktiva Lancar1. Equity Capital • Kas (modal/investasi- Jangka Pendek • Surat Berharga sendiri) • Piutang • Persediaan5. Debt Capital (pinjaman) Aktiva Tetap8. Venture Capital • Tanah (perusahaan - Jangka Panjang • Gedung penyedia – • Pabrik investasi). • Peralatan PENGAWASAN & PENGENDALIAN 120 MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    121. 121. Pemasaran• Kegiatan (terintegrasi) meneliti kebutuhan• & keinginan  konsumen,• menghasilkan barang/jasa,• menentukan harga,• mempromosikan dan• mendistribusikan barang/jasa. 121MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    122. 122. Perencanaan Pemasaran• Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen,• Memilih special target market,• Menempatkan strategi pemasaran dlm persaingan,• Pemilihan strategi pemasaran. 122MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    123. 123. Kebutuhan & Keinginan Konsumen Melakukan market research: 2. Apa yg dibutuhan konsumen, 3. berapa jumlahnya, 4. bagaimana kualitasnya, 5. siapa yg membutuhkannya, 6. kapan dibutuhkan Kiat Pemasaran 123MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    124. 124. Special Target MarketMemilih jenis pasar sasaran khusus:2. Individual market3. Niche market4. Segmentation market 124MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    125. 125. Menempatkan Strategi• Customer orientation,• Total quality management,• Convinience,• Innovation,• Speed  Time Compression Management,• Pelayanan & kepuasan pelanggan. 125MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    126. 126. 6 MARKET DRIVEN Customer Service & Customer Orientation Satisfaction Product & Services Targeted MarketQuality Segments Speed Convinience Inovation 126MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    127. 127. Pemilihan Strategi Pemasaran• Memilih pilihan strategi atas dasar:• Paduan dari kinerja wirausaha,• dengan hasil pengujian market research. 127MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    128. 128. Marketing Mix 1. PROBE = market research & Dev’ 2. PRODUK 3. PLACE 4. PRICE 5. PROMOTION 128MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    129. 129. Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru1. Survey mencari peluang pasar2. Menentukan tempat yg tepat3. Menentukan barang yg dibutuhkan4. Menentukan target apa yg hendak dicapai. 129MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    130. 130. Economic of ScalePerluasan usaha/peningkatan output, dilakukandgn menambah :•skala PRODUKSI•TENAGA KERJA•TEKNOLOGI•SISTIM DISTRIBUSI•TEMPAT USAHA•Contoh ? 130MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    131. 131. Tujuan:• Efisiensi dengan perluasan usaha• atau peningkatan output• Hingga mencapai titik yang paling efisien 131MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    132. 132. Linear Flow Chart Perluasan Usaha Economic of Scale Diseconomic of Scale choice No Go Go Ahead Go Economic of Scope 132MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    133. 133. Economic of Scopedilakukan dgn DIVERSIFIKASI :• Menambah jenis USAHA baru.• Menambah jenis PRODUK/JASA baru.• Aplikasi teknologi yang berbeda.• Contoh ??? 133MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    134. 134. Tujuan:• Efisiensi;• Joint total production cost dalam 2 atau lebih jenis produk secara bersama-sama,• lebih kecil daripada penjumlahan biaya produksi,• dari masing-masing produk apabila diproduksi secara terpisah. 134MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    135. 135. Linear Flow Chart Perluasan Cakupan Usaha Economic of Scope Diseconomic of Scope choice No Go Go Ahead Go ? Separation or create new SBU 135MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    136. 136. Inovasi & Strategi Usaha• Inovasi adalah;• penciptaan sumber-sumber (resources),• dalam bentuk penemuan,• kegunaan sesuatu,• dari alam. 136MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    137. 137. Proses Inovasi MenciptakanWirausaha Proses Inovasi nilai Barang & Jasa Sebagai alat pemberdayaan resources 137MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    138. 138. Mata Rantai Kreativitas Pengetahuan Guna pengenalan Mengkombinasikan Cara baru resources Kedalam Dan proses Suatu inovasi Pengembangan Yang digunakan Pengetahuan Di pasar Secara sistimatis 138MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    139. 139. Manajemen Kewirausahaan Menyangkut semua kekuatan perusahaan, yang menjamin bahwa usahanya betul- betul eksis. Didukung dengan empat syarat kompetensinya: 139MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    140. 140. 4 Kompetensi1. Fokuskan pada pasar, bukan teknologi.2. Buat ramalan pendanaan, agar cash- flow baik.3. Bangun team manajemen4. Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha penemu. 140MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    141. 141. Manajemen KWU vs. Strategi KWULingkungan Internal: Lingkungan Eksternal: Manajemen  Strategi kewirausahaan kewirausahaan menyangkut keputusan- menyangkut keputusan taktis. kesesuaian:  Kemampuan internal  Dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal 141MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    142. 142. Aplikasi Strategi UsahaPilihan salah satu strategi:2. Berada pertama di pasar dgn produk & jasa baru.3. Positioning produk & jasa baru pada relung pasar yang tidak terlayani.4. Fokus barang & jasa pada relung kecil tetapi bisa bertahan.5. Merubah karateristik produk, pasar atau industri. 142MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    143. 143. Strategi BersaingMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    144. 144. Marketing Mix; 5P 1. PROBE = market research & Dev’ 2. PRODUK 3. PLACE 4. PRICE 5. PROMOTION 144MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    145. 145. Manajemen Stratejik (Mintzberg) 1. Plan 2. Patern;  intended & realized strategy 3. Position 4. Perspective;  grand vision 5. Play;  taktik 145MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    146. 146. Keunggulan Bersaing (Porter)1. Persaingan merupakan inti keberhasilan & kegagalan.2. Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yg mampu diciptakan oleh perusahaan bagi pelanggan & pembeli3. Terdapat dua macam dasar keunggulan bersaing • Low cost • differentiation 146MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    147. 147. Keunggulan Bersaing (Porter)1. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing menghasilkan tiga strategi: • Low cost • Differentiation • Focus2. Strategi biaya rendah;  Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm menghasilkan barang & jasa. 147MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    148. 148. Keunggulan Bersaing (Porter)1. Differentiation;  Kemampuan untuk menghasilkan barang & jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas, sifat-sifat khusus, serta pelayanan lainnya.2. Focus Strategy;  Fokus biaya = mengusahakan keunggulan biaya dalam segmen sasarannya.  Fokus diferensiasi = mengusahakan diferensiasi dalam segment sasarannya. 148MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    149. 149. Generic Strategy KEUNGGULAN BERSAING Biaya Rendah Diferensiasi SCOPE BERSAING Target 1. Kepemimpinan Luas 2. Diferensiasi dlm biaya Target Sempit 3. Fokus Biaya 4. Fokus Diferensiasi 149MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    150. 150. Resiko Strategi Generik Biaya Rendah Diferensiasi FokusPesaing meniru Pesaing meniru Strategi fokus ditiruTeknologi berubah Basis diferensiasi Segmen sasaran kurang penting menjadi tidak bagi pembeli menarikKeunggulan biaya Diferensiasi tidak Struktur rusak,tidak bertahan berlaku lama Permintaan tidaklama muncul 150MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    151. 151. The New 7-S’s (D’Aveni) Critical Factor The New 7-S’s1. Vision of • Envisioning disruption that create Superior Stakeholder Disruption Satisfaction. • Using Strategic Soothsaying as a means of seeing & creating opportunities for disruption.1. General • Building the capability for speed into the organization so Capabilities for the disruption are executed better. executing • Creating the capability to surprise opponent so that the disruption disruption are executed more powerfull.1. Product/market • Selecting actions that shift the rules uesed by competitor Tactic Used to in their dynamic strategy interactions. Deliver the • Using signal to influence future dynamic trategic Disruption interaction. • Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a mean of molding the flow of the dynamic strategic interaction that will occur. 151 MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    152. 152. Ide-Ide Bisnis Temporer• Contoh kasus dari video Prahalad• Makanan & minuman (terima order diawal)• Jasa laundry• Jasa cuci kendaraan• Printing & office supplies• Penitipan balita• Jasa penataan dokumen/arsip 152MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    153. 153. HASIL BISNIS PLAN DIMANFAATKAN OLEH : INVESTOR KREDITOR MANAJEMEN PERUSAHAAN PEMERINTAH MASYARAKATMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    154. 154. Dr (HC) Ir Ciputra• Ada yang melihat namun tidak berpikir.• Ada yang berpikir namun tidak mengerti.• Ada yangmengerti namun tidak berkesan.• Adayang berkesan namun tidak beraksi.• Ada yang beraksi namun tidak berentrepreneur.• Ada yang berentrepreneur namun tidak berhasil.• Entrepreneur sejati gagal 10 kali, namun bangkit 11 kali. ( Jawa Pos, Minggu, 1 Maret 2009).MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    155. 155. BAB XI• Success and Failed Story EntrepreneurshipMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    156. 156. KUNCI KEBERHASILAN USAHA (Riset : P.D. Riyanti 2002 & Cunningham 1996)1. Sifat-sifat Kepribadian (49%);2. Kemampuan berhubungan dengan pelanggan (17%);3. Kemampuan memahami lingkungan bisnis (15%);4. Kemampuan mengembangkan dan memanfaatkan kemajuan tehnologi (8%);5. Tingkat Pendidikan, pengalaman & usia (11%). Kunci 1-4 = SIFAT WIRAUSAHAMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    157. 157. 17 Sebab Kegagalan Perusahaan (Nitisemito 1980)1. Kurang ulet dan lekas putus asa 10. Pelayanan kurang baik 11. Banyak piutang ragu-ragu2. Kurang tekun dan kurang teliti 12. Banyak pemborosan dan3. Kurang inisiatif dan kurang kreatif penyelewengan4. Tidak jujur & tidak tepati janji 13. Kekeliruan menghitung5. Kekeliruan dalam memilih lapangan harga pokok usaha 14. Menyamakan perusahaan6. Memulai usaha langsung secara dengan badan sosial besar-besaran 15. Tidak ada pemisah antara7. Memulai usaha tanpa pengalaman harta pribadi dan harta perusahaan dengan modal pinjaman 16. Kemacetan keuangan sering8. Mengambil kredit tanpa terjadi pertimbangan masak-masak 17. Kurang pengawasan atau9. Kurang dapat menyesuaikan kurang pengendalian dengan selera konsumen MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    158. 158. PENYEBAB KEGAGALAN USAHA ( Marbun 1996)1. Tanpa pengalaman dibidangnya 9%2. Tanpa pengalaman manajemen ……. 18%3. Pengalaman berusaha tidak memadai … 20%4. Tidak cakap/tidak memiliki kemampuan mengelola perusahaan kecil (tidak ulet, tidak pintar, tidak telaten) 45%5. Lalai ……………………………… 3%6. Penggelapan ………………………… 2%7. Bencana ……………………………… 1%8. lain-lain ……………………………… 2% _____ 100%MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    159. 159. SUCCESSMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    160. 160. ORANG GAGAL (THOMAS EDISON) KEBANYAKAN ORANG GAGAL ADALAH ORANG YANG TIDAK MENYADARI BETAPA DEKATNYA MEREKA KE TITIK SUKSES SAAT MEREKA MEMUTUSKAN UNTUK MENYERAH 160MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    161. 161. Memaknai Kegagalan• kita mengenal pepatah “Kegagalan adalah keberhasilan yang tertunda”. Terkadang saat merasakan kegagalan kita enggan rasanya untuk mendengar pepatah itu. MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    162. 162. GAGAL DAN SUKSESKEGAGALAN:• SEBAB TERANGISME (TERANG AJA DIA SUKSES)• MALAS DAN NON PERENCANAAN• TIDAK FOKUS BANYAK TARGETJALAN KEBERHASILAN:• ADA YANG MELALUI JALAN BECEK• ADA YANG MELALUI JALAN RUSAK• ADA YANG JALAN LURUS/BAIK (KUALITAS PERJALANAN ADALAH JALAN KEBERHASILAN)MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    163. 163. √ KOMPETENSI (SDM) √ TEKNOLOGI √ MODAL FISIK & DANA √ KINERJA FINANSIAL GAGAL ? Bangkrut ?MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    164. 164. SEMANGAT JUANG SEMANGAT PANTANG MENYERAH TIDAK PUTUS ASA SUKSES SEMANGAT KERJASAMA BERKELANJUTAN CITA CITA YANG KUAT DAN BERNILAI LUHURMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    165. 165. MAU SUKSES & KAYA??? TERUSLAH BELAJAR & OPEN MINDED • BELAJARLAH DENGAN ORANG-ORANG SUKSES • BELAJARLAH DENGAN LEMBAGA-LEMBAGA YANG SUKSES • BELAJAR DARI PENGALAMAN • BELAJAR MELALUI PROSES • BELAJAR TIDAK LANGSUNG MELALUI; KASET, BUKU, INTERNET DSB.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    166. 166. VARIAN SUKSES • SUKSES FISIK • SUKSES EMOSIONAL • SUKSES INTELEKTUAL • SUKSES SOSIAL • SUKSES FINANSIAL • SUKSES MENTAL/MORAL • SUKSES NILAIMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    167. 167. KISAH SUKSES DAN GAGAL Orang sukses pasti AKAN melewati adanya kegagalan. Dari kisah hidup mereka, pemikiran inovatif serta petualangan fantastis mereka sebenarnya dapat menjadi sumber inspirasi hidup kita.MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    168. 168. SUKSES VISI / CITA-CITA (+ DO’A) + ACTION 168MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    169. 169. SUKSES ORGANISASI SUKSES AKUNTABILITAS KOMPETENSI KOMPETISI RENSTRA 169MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    170. 170. KEGAGALAN VISI / CITA-CITA (+ DO’A) tanpa ACTION Atau ACTION tanpa VISI / CITI-CITA (+DO’A) 170MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    171. 171. BISNIS SUKSES MAMPU MEMBACA PELUANG-PELUANG USAHA• BANYAK PERUSAHAAN MENAWARKAN PRODUK YANG BAIK. NAMUN PRODUK TADI HANYA SEDIKIT YANG TERJUAL. FAKTOR YANG ADA KAITANNYA DENGAN MENILAI PELUANG PASAR MELIPUTI RISET PASAR, PENGUMPULAN DATA DAN MEMILIH LOKASI BISNIS MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    172. 172. Dari perkembangan 100 Buchari Alma UKM,50% gagal dalam wkt KEUNGGULAN 2 th dari lamanya berdiri, SEORANG dan pada th ke 5 tinggal WIRAUSAHA 30% SUKSES Penyebab terbesar adalah: DIBANDINGKAN 7. Tidak efektif dlm DENGAN YANG memimpin GAGAL ATAU 8. Tidak bisa menjalin BANGKRUT kerjasama YAITU TERLETAK 9. Kurang menguasai PADA DINAMIKA TI/Komunikasi DAN EFEKTIFITAS KEPEMIMPINANMODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    173. 173. Rasulullah SAWRahasia sukses Rosulullah sebagai seorang usahawan adalahkarena kejujuran dan keadilan dalam mengadakan hubungandagang dengan para pelanggannya, selain itu beliau jugamerupakan orang yang cerdas, memiliki kesetiaan dalammemegang janji, rajin dan penuh dedikatif pada usahanya.Atau yang sering kita kenal dengan STAF ( Sidiq, Tablik,Amanah, dan Fatonah )MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    174. 174. Abdurrahman bin AufBeliau merupakan seorang pedagang muslim yang sukses dalam perdagangannya, sholih dalam amalnya, serta beruntung dunia akhirat. Sebab-sebab kesuksesan beliau adalah :2. Sungguh-sungguh dalam berusaha3. Memiliki kemampuan berkreasi dan berinovasi4. Menjaga waktu dan memanfaatkannya dengan sebaik mungkin5. Memilih sahabat6. Kemampuan mempengaruhi orang lain7. Dia seorang laki laki sholih yang senantiasa percaya diri dan menjaga kesuciannya, amanah, dan rasa takutnya pada Allah8. Ilmu pengetahuan dan pemahamannya MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    175. 175. Siti KhodijahRahasia sukses Siti Khodija adalah :2. Keimanan yang kokoh dan spiritual yang tinggi3. Mentalitas wirausaha4. Punya modal dan pandai mengolahnya5. Punya kemampuan merekrut karyawannya dan menjalin mitra bisnis6. Suka berderma7. Berani mengambil keputusan dan pandai membaca peluang8. Pandai membaca pasar dan terget pasar9. Stabilitas keamanan kota mekah dan letaknya yang strategis untuk iklim usaha MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    176. 176. Hisyam SyahidRahasia sukses Hisyam Syahid adalah :2. Kedekatan dengan orang tua dan keluarga3. Memiliki kemauan kuat dan lerja keras dalam berbisnis4. Selalu menjaga kebersihan hati dan jiwa5. Memiliki prinsip bahwa kesuksesan itu tidak hanya di nikmati oleh diri sendiri tetapi kesuksesan itu sejauh mana orang-orang di sekitar kita dapat merasakan manfaat dari apa yang kita usahakan MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI
    177. 177. Wan Muhammad HasyimKunci sukses Wan muhammad hasyim adalah :2. Tidak hanya mengurusi bisnis yang kita miliki tetapi yang lebih penting adalah memperbaikinya3. Harus tahu bagaimana seluk beluk bisnis yang di geluti4. Harus memiliki mimpi yang kuat5. Tidak memiliki mental ingin cepat kaya MODUL ENTREPRENEURSHIP MUHAMMAD ZEN, MA STEI SEBI

    ×