Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Schönheit siegt

299 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Schönheit siegt

  1. 1. Schönheitsiegt!WarumdasAusseheneinesProduktesdenWert,die Qualitätunddie KaufbereitschaftimKopf desKundenbeeinflusst... Halloliebe Leser, seitMonatengeistertderBegriff " HypnoticMind "inweitenTeilenderInfobrancheherum!Von suggestiverKraft,emotionalenGeschichtenundkraftvollenhypnotischenSprachmusternistdie Rede.Dabei scheinendie meistenvonunsbereitsdavongehörtzuhaben,dennkaumeinanderes Produktinder Infobranche hatimVorfeldfürsoviel Gesprächsstoff gesorgt.Dieserdürfte beim Anblickdesaktuellen Launchvideos nichtgerade abnehmenundeher fürnochmehrAufregung sorgen,denndaswas TobiasundseinTeamhierauf hochemotionaleWeiseauf die Beine gestellt haben,lässteinigeserahnen... Doch um nuneinmal etwasmehrLichtindas "mystische"Dunkelrundum HypnoticMind zubringen, habe ich heute einenwahrenLeckerbissenfürSie...einORIGINAL-Auszugausdemmächtigen HypnoticMind-Masterkurs!DerMasterkursbehandeltdabei zahlreiche hypnotische und hochemotionale Sprachmuster,dutzendetief verwurzelte Kauf-Triggerwie sie vondenbesten CopywriternderWeltangewandtwerden,ausgefeilte Wortlisten,die gefühlsstarkeBilderund EmotionenimKopf desKundenauslösenundnichtzuletzt28 wissenschaftlichnachgewiesene und tiefenwirksame Kauf-VerhaltensmusterausderVerkaufspsychologie. Einesdiesermächtigen&hypnotischenKauf-Verhaltensmuster,welchestief immenschlichenHirn verankertist,möchte ichIhnenheute hiervorstellen!Rücken Sie einStückchennäher,dennder folgende BeitragisteinORIGINAL-Auszugausdemmächtigen HypnoticMind-Systemundzeigtdie Tragweite dieserkollektivenTrigger!ErfahrenSie nunauf dennächstenZeilen,warum (Produkt)SchönheitletztendlichIMMERsiegtunddas AusseheneinesProduktesauf unbestechliche Art & Weise denWert,die empfundeneQualitätunddie letztendlicheKaufbereitschaftimKopf des Kundenbestimmt... Das GeheimnishinterdemIrradiations-Effekt Der Irradiations-EffektisteinpsychologischerEffekt,derdurchdasAusseheneinesProduktesoder einerVerpackungeine VeränderungderBeurteilungimKopf desKundenbewirkt.Voneiner „Irradiation“sprichtmandaher,wenneinKunde voneiner(Produkt-)Eigenschaftauf eineandere schließt(Schönheitimpliziert„Qualität“). Für die Werbungistdiese Erkenntnisausgesprochenwichtig,dennvieleProduktelassensichfürden KonsumentenkaumnochanhandobjektiverEigenschaftenwie Qualitätund Funktionalitätvom
  2. 2. Wettbewerbunterscheiden.DerKunde lässtsichsomitausschließlichauf denemotionalen,visuellen undhaptischenEindruckeinesProduktesein. Der Irradiations-EffektbeschreibtnundenwissenschaftlichnachgewiesenenZusammenhang,dass einKunde ebendurchdiesenemotionalen,visuellenoderhaptischenEindruckauf eine andere Eigenschaftodersogardie GesamtqualitätdesProduktesschließt.Zwei(odermehr) Eindrücke hängensomitingewisserWeisevoneinanderab(„Ausstrahlungseffekt“). „Die EinschätzungeinerEigenschaftodereinesMerkmalsstrahltauf andere Eigenschaftenoder Merkmale derDienstleistung,desAngebotesoderdesProduktesab.Die empfundene Einschätzung kannwiederumgezieltdurchselektiveemotionale,visuelle oderhaptische Reize inderWerbung aufgebautwerden.“ WissenschaftlicheUntersuchungenhabennachgewiesen,wie großderEinflussvonVerpackungen auf denempfundenenGeschmackist.EinundderselbeWeinwurde je nachVerpackungganz unterschiedlichbeurteilt. AuchvonEtikettengehteine ähnliche Wirkungauf dasGeschmackserlebnis aus.Und zuguter LetztbeeinflusstsogarderPreisdassubjektivempfundeneGeschmackserlebnis, obwohl sichobjektivundwissenschaftlichmessbarnichtsanderZusammensetzungdesWeines geänderthat.Was teueristschmecktbesserundwasbilligist,schmecktfader! Am erstaunlichstenistjedochderZusammenhangzwischenVerpackungsgröße,Qualitätder VerpackungundfarblicherGestaltunginBezugauf dasKaufverhalten,Qualitätsempfindenunddie interpretierte „Wirkung“desProduktes.Oderandersausgedrückt... „Schöne“Produkte werdenehergekauftundalswertvoller,schmackhafterundwirksamer empfunden,alsfade odernormale Produkte! Sowohl angenehme Reizealsauchnegative Reize habeneinähnlichesAktivierungspotentialauf den Kunden.Beide Reize förderndasBehaltenvonEmotionen,dasie neuronal gesehen„kräftigere“ SpurenindenSynapsenhinterlassenundsomitdie ErinnerungsfähigkeitundBehaltensleistung erhöhen.Wassich imKopf stärker „einbrennt“wirdhäufigeraufgerufenundlängerbehalten! Es ist jedocheine GratwanderunginderWerbungnegative Reize einzusetzen,dennnegativeReize erzeugenauchnegative Emotionen,welche sichmitdembeworbenenProduktverbinden.Branding imnegativenSinne hatjedochnochnie eine Firmaerfolgreichgemacht.Daherverzichtetz.B.die Automobilindustrie darauf,die Crash-Tauglichkeitihrer„Lieblinge“inBildernzuzeigen.
  3. 3. Wie könnenSie sichnundiesenEffektinderWerbungoderimMarketingzunutze machen?Nutzen Sie denIrradiations-Effekt,indemSie denVerbrauchernemotionale,visuelle undhaptisch-taktile Reize durchProdukte,ProduktverpackungenundProduktbeschreibungengeben.Diese wiederum werdendannpositivauf die eigenenAngebote einwirken. Die Werbungarbeitethierbei mitAussagenwie „...hältjung“oder„...verringertStress“oder „...verleihtFlügel“oder„...machtKinderfroh“.AberauchDesignisteinoft unterschätzterFaktor. WissenschaftlicheStudienbelegenzweifelsfrei,dass„Schönheit“ebenNICHTInterpretationssache ist,sondernvonallenMenschenauf derWeltgleichempfundenwird.Dennbei „Schönheit“gehtes um Proportionen,den„goldenenSchnitt“undumeinganzbestimmtesSeiten- undLängenverhältnis dersogenanntenFibonacci-Formel.Dasheißt... „Schönheitistuniversell undberuhtauf bestimmtenMaßen,Längen,Seitenverhältnissenund Proportionen.Wendetmandiese Proportionenundden„goldenenSchnitt“bei Verpackungen, ProduktenundWebseitenan,werdendiesealsaußergewöhnlich,schön,harmonisch,angenehmund ansprechendempfunden!“ Jedervonunshat denIrradiations-Effektauchschonam eigenenLeibeerlebt.KennenSiedasauch? Sie wollennurkurzindenSupermarktgehen,umdasvergessene Brotoderdie Flasche Weinzu holen...undpromptsindSie wieder20EUR los!Das Produkt„X“ oderdas Angebot„Y“ hat Sie eben so „angelächelt“.AußerdemhabenSie eseinfachnochgebraucht...Undes sahja soooschön und verführerischaus.Zudemwaresjagerade „imSonderangebot“.Klick...surr! Die meistenMenschenwissennicht,dasseinSupermarktinderRegel soaufgebautist,dassder Kunde seinTempodrosselnmuss,sobalderdiesenbetritt.Das frische ObstamEingang„zieht“die Leute hereinundassoziiertmitvollerKraft:„IndiesemSupermarktgibtesvieleleckere undvorallem frische Produkte!“. Sie alsKunde schließendiese Frische nununbewusstauf alle anderenProdukteimSupermarkt (Irradiations-Effekt)...UndschonstehenSie mittendrin...ImSupermarkt...Woesnoch viel mehr, noch viel schönere undnochviel leckereProdukte gibt.„Verdammt...Wassoll ichnurkaufen?Dieses oderjenes?Achwassoll´s...ichnehmeinfachbeides...“ Klick...surr! BietenSie daherIhremKundenAnreizefürdie Augen(„leckere“undAppetitmachende Produktfotos,Videos,Verpackungen&Verpackungsbeschreibungen),Anreizefürdie Ohren
  4. 4. (wohlklingende,aktivierende Musik)undAnreizezumFühlen(sichhaptischangenehmanfühlende Verpackungen(Gewicht,Stoff,Oberfläche,Temperatur,Reflektion)). Schauenwirunsnun einBeispiel ausderWerbungan,indemder Irradiations-Effekteingesetztwird. FerreroRocher!Der Name vermitteltschondasGefühl derBesonderheit.Die VerpackungistGold undliegtauf einerbraunenPapierunterlage. „Die Praline istsehredel verpackt.GoldgiltalsFarbe desLuxus,wasbei denKundendasGefühl weckt,dasssie etwassehrExklusiveskaufen.DerPreishohe unterstreichtdie Exklusivität.“ Die Farbe & FormeinerVerpackungmusssichvonderKonkurrenzdeutlichunterscheiden,umeben denIrradiations-Effektmöglichstgroßzuhalten.GelungenenBeispielesinddie königsblauen VerpackungenderMolkerei-ProduktevonWeihenstephan,dasfeuerrotdesSportwagenherstellers Ferrari oderdie lilaSchokoladentafelnvonMilka,welche zumSymboleinerganzenMarke wurden. Checkliste fürdie Praxis Um denIrradiations-EffektgewinnbringendimeigenenOnline-Businesseinzusetzen,nutzenSie die Anregungenauf derfolgendensorgfältigzusammengestelltenCheckliste... Der Irradiations-Effektbesagt,dassdie BeurteilungeinesProduktesstarkvonaußen,alsovonder Verpackung,sowie derVerpackungsbeschreibungabhängigist.Die EinschätzungeinesMerkmals strahltauf die EigenschaftenalleranderenMerkmaleaus(Schön= Qualität). ErstellenSie daheremotional,visuell undhaptisch„aufregende“Produkte,Verpackungenund Beschreibungen.Je hochwertigeretwaswirkt,destowertvollerwirdesempfunden!Dieswiederum führtzu einemstärkeremBegehrenundschnellerenKaufabsichten. „Schönheit“istuniversell undberuhtauf bestimmtenMaßen,Längen,Seitenverhältnissenund Proportionen.WendenSie beidergrafischenErstellungvonProdukten,Produktverpackungen, Postern,Visitenkarten,Briefpapier,Broschüren,Werbeflyer,Webseiten,Landingpagesund Verkaufsvideosdie Proportionendes„goldenenSchnitts“an.Ihre Angebote werdensonachund nach alsaußergewöhnlich,harmonischundansprechendempfunden! Kundenschließenbewusstundunbewusstaufgrunddes„Äußeren“auf Geschmack,Qualität, WirksamkeitundWertdesProduktes.GebenSieIhrenVerpackungenundWerbematerialienmit Hilfe professionellemDesignsdie Charaktereigenschaften,welche Ihre Kundenidealerweise mit IhremProduktverbindensollen.MöchtenSie edle Produkte imLuxussegmentverkaufen,nutzenSie entsprechendassoziative GrafikenrundumErfolg,LuxusundReichtum.MöchtenSie ehereinejunge undflippige Zielgruppe ansprechen,wählenSie kräftigereFarbenundassoziative Bilder,welchevon
  5. 5. jungenMenschenals„wünschenswert“eingestuftwerden.Die QualitätderBildererzeugt Rückschlüsse auf die QualitätIhrerProdukte! „Schöne“Produkte werdenehergekauftundalswertvollerundwirksamerempfunden!Fürschöne Produkte sindKundenauchbereit(schneller) mehrzuzahlen.Durchhochwertige Produktbilder, haptisch-taktile RaffinessenunddurchemotionalansprechendeProdukt-und Verpackungsbeschreibungenkönnenganz erhebliche Unterschiede indenKaufentscheidungender Kundenerreichtwerden.NutzenSie die Wirkungder„universellenSchönheit“! Herzliche Grüße Michael Schäfer PS: Laut offiziellerWebsitewird HypnoticMind ab14.03. 2012 um 10 Uhr imHandel sein.Wennman jedochden Prelaunch unddasdazugehörige virale Gewinnspielbetrachtet,danndürfte nachdem erstenAnsturmnichtviel vonden1000 Paketen übrigbleiben.Hinzukommt,dassdie Bestellungen nach derReihenfolge derReservierungenausgeliefertwerden.Diesesindzwargrundsätzlich unverbindlich,dochliebererstmal "unverbindlich"anStelle768 anstatt irgendwoanStelle 2448! Also,bei Interessemöglichstschnell anmeldenunter http://erfolgreich.hypnoticmind.de/.Dort findenSie auchalle weiterenInformationenzumbishergrößtenGewinnspielderMarketingbranche sowie allesweitere übertiefenwirksameVerkaufspsychologieundhypnotische Sprachmuster.Viel Glück!

×