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[mrktic] Lead Nurturing - El secreto de un buen nurturing

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Lead Nurturing - El secreto de un buen nurturing http://mrktic.org/

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LEAD NURTURING
El secreto de un buen nurturing
El secreto de un buen nurturing
Un mal nurturing consistiría en llenar las bandejas de entrada de
nuestros clientes potenciales sin preocuparnos de sus intereses.
En cambio, un buen nurturing se caracteriza por tener en cuenta
sus gustos y alimentarlos con contenidos por múltiples vías.
El secreto de un buen nurturing
Nuestros leads no requerirán el mismo tipo de contenido en
todas las fases del nurturing:
• Un lead ligeramente interesado requerirá instrucción:
Webinars, activos y whitepapers, libros electrónicos,
demostraciones en línea, entradas de blog…
El secreto de un buen nurturing
• Un lead moderadamente interesado necesitará datos centrados
en su necesidad:
Whitepapers especializados, asistencia a presentaciones,
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El secreto de un buen nurturing
• Y un lead realmente interesado buscará respuestas a sus
preguntas:
Versiones de prueba sin coste, precios, dudas, tablas
comparativas, casos de éxito…
El secreto de un buen nurturing
En conclusión, el lead nurturing es la personalización de nuestros
clientes potenciales sumada a la automatización de nuestra
llegada a ellos.
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  • 1. LEAD NURTURING El secreto de un buen nurturing
  • 2. El secreto de un buen nurturing Un mal nurturing consistiría en llenar las bandejas de entrada de nuestros clientes potenciales sin preocuparnos de sus intereses. En cambio, un buen nurturing se caracteriza por tener en cuenta sus gustos y alimentarlos con contenidos por múltiples vías.
  • 3. El secreto de un buen nurturing Nuestros leads no requerirán el mismo tipo de contenido en todas las fases del nurturing: • Un lead ligeramente interesado requerirá instrucción: Webinars, activos y whitepapers, libros electrónicos, demostraciones en línea, entradas de blog…
  • 4. El secreto de un buen nurturing • Un lead moderadamente interesado necesitará datos centrados en su necesidad: Whitepapers especializados, asistencia a presentaciones, demostraciones en directo…
  • 5. El secreto de un buen nurturing • Y un lead realmente interesado buscará respuestas a sus preguntas: Versiones de prueba sin coste, precios, dudas, tablas comparativas, casos de éxito…
  • 6. El secreto de un buen nurturing En conclusión, el lead nurturing es la personalización de nuestros clientes potenciales sumada a la automatización de nuestra llegada a ellos. +