1.
GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
MALAISIE
JANVIER 2021
Sous la direction de Xavier FRAVAL de COATPARQUET
Directeur du Bureau Business France
en Malaisie

2.
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 14
Les points clés de l’environnement politique 21
Les points-clés des échanges 23
Les secteurs porteurs 26
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 48
• Les licences 48
• Les normes malaisiennes 50
• La fiscalité 51
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 75
Organiser son voyage de prospection 79
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 79
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 81
• Aides et appuis 84
Trouver le bon partenaire commercial 92
• La vente directe 92
• Vendre par le biais d’un partenaire commercial 93
• Les importateurs-distributeurs 93
• Les agents, représentants commerciaux 94
• Établir le bon contrat commercial 95
Réussir son implantation 100
• Les formes de sociétés 101
• Les autres formes d’implantation 104
• La succursale 105
• Le bureau de représentation 105
• Ressources humaines 110
• Immobilier 114
Se faire connaître 118
• Les principaux médias 118

3.
• Communiqué de presse et agence de relatIons publiques 120
Se faire payer 122
• Moyens et délais de paiement 122
• Litiges, impayés et recouvrement 124
Se protéger 129
• Les brevets 130
• Les marques 131
• Les dessins et modèles 132
• Les droits d’auteurs 133
• Les indications géographiques 134
3. CONTACTS UTILES 135
• Logistique 136
• Promotion 138
• Représentations françaises 139
• Banques et assurances 140
• Cabinets et agences 141
• Services d’ancrage aux entreprises françaises 142
• Institutions 142