Slideshare gda hong kong (1)

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FRI,nIn
HONG KONG
MAI 2020
Sous la direction de Mélanie GAUDIN
Directrice du Bureau Business France
Hong Kong
EN PARTENARIAT AVEC

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15
Les points-clés du marché 17
Les points clés de l’environnement politique 25
Les points-clés des échanges 28
Les secteurs porteurs 36
• Agrotech 36
• Art de Vivre, Santé 37
• Industries et Cleantech 40
• Tech et Services 42
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 47
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 49
• La réglementation import-export 49
• Les normes 52
• Droits et taxes 52
• La fiscalité des entreprises 53
• La fiscalité des personnes physiques 57
• Le droit social 58
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 62
Organiser son voyage de prospection 67
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 67
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 69
• Aides et appuis 70
• La Chambre de commerce et d'industrie française à Hong Kong 72
Trouver le bon partenaire commercial 79
• Les importateurs-distributeurs 79
• Les agents, représentants commerciaux 80
• La vente directe : deux cas de figure 82
• Établir le bon contrat commercial 82
Réussir son implantation 86
• Établir une filiale à Hong Kong 86

3. • Créer une succursale 87
• Ouvrir un bureau de représentation 88
• Les autres formes d’implantation 90
• Recours à une société de services aux entreprises 92
• S'implanter en Chine depuis Hong Kong 92
• Point immobilier 94
Se faire connaître 98
• Les principaux médias 98
• Faire un communiqué de presse 99
• Recourir à une agence de relations publiques 99
Se faire payer 103
• Moyens et délais de paiement 103
• Litiges, impayés et recouvrement 104
Se protéger 107
• Protection de la propriété intellectuelle 107
3. CONTACTS UTILES 111
• Logistique 113
• Promotion 115
• Représentations françaises 116
• Finance 117
• Cabinets et agences de conseil juridique 118
• Institutions 121