Le Chili vous y avez pensé ?
Le Chili s’est imposé au cours de ces dernières années comme l’une des économies les plus dynamiques et modernes de la région. Depuis plus de vingt ans, le Chili affiche en effet une forte croissance économique, avec, malgré le ralentissement de ces trois dernières années, un taux moyen de hausse du PIB de près de 4% sur la période 2001-2016. Pour 2018 la croissance est estimée à 3%.
Le Chili est aujourd’hui la quatrième économie sud-américaine (derrière le Brésil, l’Argentine et la Colombie) avec, en 2017, un PIB de 263 Mds USD et le PIB par habitant le plus élevé de la région (22 408 USD par habitant en ppa).
Son adhésion à l’OCDE en janvier 2010 témoigne de la dynamique de son économie et d’une reconnaissance internationale de près de vingt années de réformes démocratiques et de politiques économiques libérales, caractérisées par une gestion rigoureuse de ses dépenses publiques et une ouverture sur le monde.
Destiné principalement aux petites et moyennes entreprises françaises ainsi qu’aux entrepreneurs individuels, la rédaction de ce guide s’appuie pour l’essentiel sur des analyses de l’environnement des affaires réalisées par le bureau Business France au Chili, et sur les témoignages d’entrepreneurs français qui se sont implantés avec succès dans ce pays. Des experts locaux, avocats, comptables, professionnels de l’immobilier ont également été sollicités.
Ce guide a donc l’ambition de fournir à l’entrepreneur les outils pour concevoir et affiner sa stratégie d’approche et d’implantation sur ce marché.
2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 15
Les points clés de l’environnement politique 30
Les points-clés des échanges 32
Les secteurs porteurs 40
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 59
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 61
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 77
Organiser son voyage de prospection 82
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 82
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 85
• Aides et appuis 87
Trouver le bon partenaire commercial 101
• Les importateurs distributeurs 101
• Les agents, représentants commerciaux 102
• La vente directe 102
• Établir le bon contrat commercial 103
Réussir son implantation 109
• Ouvrir un bureau de représentation 109
• Créer une succursale 110
• Ouvrir un point de vente 110
• Les formes de sociétés 112
• Les autres formes d’implantation 114
• Point immobilier 119
Se faire connaître 123
• Les principaux médias 123
• Quelques conseils pratiques concernant la communication 125
Se faire payer 126
• Moyens et delais de paiement 127
• Litiges, impayés et recouvrement 128
Se protéger 131
• Les brevets 132
