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La cosmesi maschile: il caso l’Oréal<br />Marco Ratto<br />612921<br />Prof. Maximo Ibarra<br />Prof.  Andrea Palma<br />1...
2<br />La cosmesi maschile: il caso l’Oréal<br />
3<br />IL MERCATO DELLA COSMESI MASCHILE<br />
4<br />Il mercato italiano della cosmesi<br />Il mercato europeo (tot EU27) ha un valore economico pari a €63 mld.<br />Tr...
5<br />Il mercato della cosmesi maschile in italia<br />Per quanto riguarda il mercato della cosmesi maschile l’andamento ...
6<br />Perché il mercato della cosmesi maschile<br />Maggior attenzione all’apparire, come dimostrano le nuove tipologie d...
7<br />L’Oréal <br />E i prodotti professionali<br />
8<br />L’Oréal Italia<br />L’Oréal Italia oggi rappresenta il leader nel mondo del settore della cosmesi e il terzo paese ...
9<br />La divisione DPP<br />Per DPP s’intende la divisione di prodotti professionali di L’Oréal Italia, con sede a Torino...
10<br />La divisione DPP<br />La strategia della DPP poggia su due assi fondamentali:<br /><ul><li>Innovazione al servizio...
11<br />Il mercato maschile professionale<br />FICHE MEDIA: <br />16,4 €<br />Fonte Nielsen<br />
12<br />I leaders dei prodotti professionali maschili<br />
13<br />Il casoMatrix Men<br />
14<br />Il caso Matrix Men<br />- Clean Rush (dailyshp): 13€<br /><ul><li>ThickSurge (shpvolumizzante): 13€</li></ul>- Act...
16<br />Il caso Matrix Men<br />Problemi nel lungo periodo:<br /><ul><li> Gamma esclusiva rivendita  no riassortimento
 Posizionamento di prezzo sbagliato
 Pack percepito come vecchio </li></li></ul><li>17<br />Il caso ENERGIC    di LP Homme<br />
18<br />Il caso ENERGIC di LP Homme<br />I PRODOTTI:<br /><ul><li> uno shampoo (12,2€)
una lozione al sapore di menta (20€).</li></ul>OBIETTIVI:<br />- 1500 PDV<br />- Aumentare la visibilità nei saloni LPH<br...
Per il consumatore finale:  un kit da viaggio (prodotti + phon)</li></li></ul><li>19<br />Il caso ENERGIC di LP Homme<br ...
20<br />CONCLUSIONI<br />VS<br />
21<br />Conclusioni<br /><ul><li>  Pack accattivante
  Offre un servizio in salone
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Marketing cosmesi maschile: il caso L'Oréal

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Marketing cosmesi maschile: il caso L'Oréal

  1. 1. La cosmesi maschile: il caso l’Oréal<br />Marco Ratto<br />612921<br />Prof. Maximo Ibarra<br />Prof. Andrea Palma<br />1<br />Candidato:<br />Matricola:<br />Relatore:<br />Correlatore:<br />Facoltà: Economia<br />Corso di laurea: Economia e direzione delle imprese<br />Cattedra: Marketing Strategico<br />
  2. 2. 2<br />La cosmesi maschile: il caso l’Oréal<br />
  3. 3. 3<br />IL MERCATO DELLA COSMESI MASCHILE<br />
  4. 4. 4<br />Il mercato italiano della cosmesi<br />Il mercato europeo (tot EU27) ha un valore economico pari a €63 mld.<br />Tra i paesi europei, la Germania è sicuramente il mercato più vasto (€ 11,7 mld), mentre in Italia il valore è pari a € 8,8 mld<br />Il 2008 evidenzia come i prodotti per il corpo, per capelli e igiene bocca siano dei mercati ben avviati. <br />La maggiore fetta di mercato rimane quella dei prodotti di profumeria, sia maschile che femminile.<br />
  5. 5. 5<br />Il mercato della cosmesi maschile in italia<br />Per quanto riguarda il mercato della cosmesi maschile l’andamento del 2008 non è stato del tutto positivo:<br />Il valore del mercato cosmetico maschile<br />si attesta sui 215.000k €<br />
  6. 6. 6<br />Perché il mercato della cosmesi maschile<br />Maggior attenzione all’apparire, come dimostrano le nuove tipologie di uomo, come i “Metrosexual” o dei “Gay orgogliosi<br />L’abbattimento costante dei tabù sociali che limitavano lo sviluppo di questo mercato negli ultimi 10 anni<br />Nei prossimi 50 anni gli uomini che useranno una crema corpo saranno 1 su 2 (oggi circa il 21% del totale.) 2<br />La crescita del forecast mondiale prevista: 2,3% fino al 2010 (15% mercato cosmesi totale) 3<br />1 Fonte L’Oréal France<br />2 Fonte Datamonitor<br />
  7. 7. 7<br />L’Oréal <br />E i prodotti professionali<br />
  8. 8. 8<br />L’Oréal Italia<br />L’Oréal Italia oggi rappresenta il leader nel mondo del settore della cosmesi e il terzo paese del mondo per importanza <br />In Italia i marchi coprono in pratica tutto il mercato della cosmesi: dalla profumeria ai prodotti professionali, dalla farmacia al mass market<br />
  9. 9. 9<br />La divisione DPP<br />Per DPP s’intende la divisione di prodotti professionali di L’Oréal Italia, con sede a Torino.<br />E’ presente sul mercato con 4 marchi: L’Oréal Professionnel, Redken, Kérastase e Matrix.<br />
  10. 10. 10<br />La divisione DPP<br />La strategia della DPP poggia su due assi fondamentali:<br /><ul><li>Innovazione al servizio dei professionisti</li></ul>- Partnership: sviluppo di collaborazioni attive con i saloni, per una crescita reciproca e costruttiva<br />
  11. 11. 11<br />Il mercato maschile professionale<br />FICHE MEDIA: <br />16,4 €<br />Fonte Nielsen<br />
  12. 12. 12<br />I leaders dei prodotti professionali maschili<br />
  13. 13. 13<br />Il casoMatrix Men<br />
  14. 14. 14<br />Il caso Matrix Men<br />- Clean Rush (dailyshp): 13€<br /><ul><li>ThickSurge (shpvolumizzante): 13€</li></ul>- Activecontrol (shp antiforfora): 13€<br />PUNTO DI PARTENZA:<br />- Il 6,1% dei 24,5 mil. di uomini &gt;14 anni frequenta nell’anno un salone<br /> <br />- Nel 71,3% shampoo, nel 95,7% il taglio e lo styling nel 72,1%<br /> <br /><ul><li>La spesa media: 14€</li></li></ul><li>15<br />Il caso Matrix Men<br />I buoni risultati anche grazie:<br /> COMUNICAZIONE IN SALONE: Expobanco + Poster Men<br /> AIUTO RIVENDITA: <br />Travel Bag + Abbonamento Men’s Health<br />
  15. 15. 16<br />Il caso Matrix Men<br />Problemi nel lungo periodo:<br /><ul><li> Gamma esclusiva rivendita  no riassortimento
  16. 16. Posizionamento di prezzo sbagliato
  17. 17. Pack percepito come vecchio </li></li></ul><li>17<br />Il caso ENERGIC di LP Homme<br />
  18. 18. 18<br />Il caso ENERGIC di LP Homme<br />I PRODOTTI:<br /><ul><li> uno shampoo (12,2€)
  19. 19. una lozione al sapore di menta (20€).</li></ul>OBIETTIVI:<br />- 1500 PDV<br />- Aumentare la visibilità nei saloni LPH<br />- Aiutare la rivendita in salone<br />- Allargare la distribuzione<br />IDEA LANCIO:<br /><ul><li> Il parrucchiere:  Comunicazione in salone
  20. 20. Per il consumatore finale:  un kit da viaggio (prodotti + phon)</li></li></ul><li>19<br />Il caso ENERGIC di LP Homme<br />Il lancio è stato coadiuvato in salone con l’inserimento di un poster, di una pancarte e di un espositore per le nuove fragranze Energic.<br />L’introduzione sul mercato di Energic è stata inoltre supportata da un’ottima comunicazione su web.<br />I risultati sono stati incoraggianti:<br />- COM: 100 k€<br />- PDV: 1450<br />Un esempio dell’effetto della comunicazione in salone<br />
  21. 21. 20<br />CONCLUSIONI<br />VS<br />
  22. 22. 21<br />Conclusioni<br /><ul><li> Pack accattivante
  23. 23. Offre un servizio in salone
  24. 24. Ottima comunicazione in salone e web
  25. 25. Ottima profumazione
  26. 26. Shampoo uso frequente
  27. 27. Immagine giovane
  28. 28. Pack considerato “vecchio”
  29. 29. Solo Rivendita
  30. 30. Errori di pricing
  31. 31. Profumazione estiva  rischio stagionalità
  32. 32. Scommessa della “lozione”</li></ul>VS<br />
  33. 33. 22<br />Conclusioni: What to focus on?<br />Servizio: la sola rivendita non porta al riassortimento e alla fidelizzazione<br />Comunicazione a 360°: dal salone al web<br />Rapidità ed efficacia: servizi in pochi step con risultati immediati<br />VS<br />
  34. 34. 23<br />Conclusioni<br />WHAT FUTURE?<br />

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