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7 CANALES PARA
GENERACIÓN DE
LEADS B2B
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Linkedin es la red que permite mayor ...
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SLIDESHARE LEADS COLLECTS
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LEAD GENERATION Y
POSICIONAMIENTO WEB B2B
Desde 2009 brindamos soluciones de Marketing Digital
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IDEAS, ACTIVOS Y GESTIÓN
Producimos estrategias e ideas para tu empresa se
destaque en el mercado; Activos de Comunicación...
CONSULTORIA CON RESULTADOS.
Hacemos Consultoría y Capacitación en Marketing Digital, con un
enfoque de coaching, lo que no...
MARKETING A RESULTADOS.
Desarrollamos y gestionamos campañas de marketing
digital con objetivos de Lead Generation, Genera...
ENFOCADOS EN EMPRESAS B2B
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problemática de procesos de venta complejos, ...
PRODUCCIÓN
DE ACTIVOS
WEB
GESTIÓN DE
MARKETING DIGITAL
CONSULTORIA
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CÓMO PODEMOS AYUDARTE
CÓMO PODEMOS AYUDARTE
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Descubre los 7 canales para generacion de Leads B2B.

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Te presentamos los 7 canales para generar leads b2b, sus características y consejos a la hora de elegirlos.

Published in: Marketing
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Descubre los 7 canales para generacion de Leads B2B.

  1. 1. 7 CANALES PARA GENERACIÓN DE LEADS B2B
  2. 2. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web LINKEDIN SPONSORED INMAIL ADS Linkedin es la red que permite mayor segmentación entre ejecutivos de negocio y dueños de empresa. 1 7 CANALES PARA GENERACIÓN DE LEADS B2B (Business to Business) Segmentación Perfil Costo aprox. Más información Alta CFOs, CEOs, CIOs, Founders Solo apto para clientes con inversiones superiores a $46.000/mes • Linkedin Sponsored InMail • Brochure de producto
  3. 3. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web LINKEDIN SPONSORED CONTENTS Si tu empresa genera contenido para nichos de mercado muy específicos, esta es la opción ideal. Alta segmentación B2B. 2 7 CANALES PARA GENERACIÓN DE LEADS B2B (Business to Business) Segmentación Perfil Costo aprox. Consejos Más información Alta CFOs, CEOs, CIOs, Founders U$D 2,10 / Clic Tener en cuenta que la tasa de clicking puede ser alta para este tipo de publicaciones, y el costo del clic en Linkedin es el más alto de todos para argentina (2 dólares). • Linkedin Sponsored InMail • Brochure de producto
  4. 4. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web SLIDESHARE LEADS COLLECTS La plataforma de Lead Collects de Slideshare permite captar leads mediante la inclusión de formularios de registro entre los slides de tus presentaciones. 3 7 CANALES PARA GENERACIÓN DE LEADS B2B (Business to Business) Segmentación Perfil Costo aprox. Consejos Más información Media: Si bien Slideshare no te permite segmentar la audiencia por criterios como Linkedin, uno puede asumir que quien lee la presentación es un target. B2B Principalmente. B2C adicionalmente. U$D 10 / lead 1. No usar más de 3 campos en el formulario. 2. No usar menos de 2 campos en el formulario. 3. Usar los slides para incentivar el registro. • Guía de uso Slideshare Collect Leads
  5. 5. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web TWITTER CARDS / LEAD GEN Tu cliente potencial está navegando el "timeline" de twitter, ve tu tarjeta, hace clic y automáticamente te entrega su dirección de email  4 7 CANALES PARA GENERACIÓN DE LEADS B2B (Business to Business) Segmentación Perfil Costo aprox. Consejos Más información Media: Permite segmentar por intereses (#HTs determinados, o @cuentas referentes del mercado) B2B y B2C Inversión desde Ar$ 100/día 1. Usa ebooks para captar este tipo de leads 2. Ten en cuenta que deberás madurar estos leads una vez obtenidos. • Cómo crear las tarjetas de generación de clientes en Twitter
  6. 6. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web FACEBOOK LEADS El usuario navega en Facebook, se encuentra con un anuncio impactante, hace clic y se despliega un formulario donde indica sus datos de contacto 5 7 CANALES PARA GENERACIÓN DE LEADS B2B (Business to Business) Segmentación Perfil Costo aprox. Consejos Más información Alta: Permite segmentar por intereses y perfil demográfico. B2C principalmente. B2B secundariamente Inversión desde Ar$ 100/día 1. Usa ebooks para captar este tipo de leads 2. Ten en cuenta que deberás madurar estos leads una vez obtenidos. • Guía Lead Generation en Facebook
  7. 7. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web GOOGLE SEARCH La herramienta más usada por empresas para captación de leads. Aunque hay una competencia feroz , sigue siendo un buen canal con costos de adquisición competitivos. 6 7 CANALES PARA GENERACIÓN DE LEADS B2B (Business to Business) Segmentación Perfil Costo aprox. Consejos Más información Media: Por Keyword y Mensaje de Marketing • B2B / B2C • Canal interesante para captar al perfil researcher. Inversión desde Ar$ 100/día 1. Usa ebooks para captar este tipo de leads 2. Ten en cuenta que deberás madurar estos leads una vez obtenidos.
  8. 8. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web WEBINARS La excusa perfecta para saber quien está detrás de tu base de contactos. Un webinar aporta valor y sirve como herramienta para filtrar leads calificados. 7 7 CANALES PARA GENERACIÓN DE LEADS B2B (Business to Business) Segmentación Perfil Costo aprox. Consejos Más información Alta: permite identificar persona por persona. • B2B No tiene costos publicitarios si cuentas con una base de contactos. 1. Haz que la presentación sea interactiva y didáctica. 2. Evita presentaciones comerciales o muy orientadas al producto. 3. Presta mucha atención al Follow up del evento. • 8 Consejos para crear un webinar exitoso (Hubspot) • Webinars en estrategias de Marketing de Contenidos
  9. 9. GRACIAS POR TU ATENCIÓN! Si quieres conocer un poco más sobre nosotros, continua leyendo…
  10. 10. LEAD GENERATION Y POSICIONAMIENTO WEB B2B Desde 2009 brindamos soluciones de Marketing Digital para Empresas B2B en América Latina. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
  11. 11. IDEAS, ACTIVOS Y GESTIÓN Producimos estrategias e ideas para tu empresa se destaque en el mercado; Activos de Comunicación Digital y Gestion de Marketing Online orientado a resultados. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
  12. 12. CONSULTORIA CON RESULTADOS. Hacemos Consultoría y Capacitación en Marketing Digital, con un enfoque de coaching, lo que nos permite desarrollar tu estrategia, mientras te capacitamos. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
  13. 13. MARKETING A RESULTADOS. Desarrollamos y gestionamos campañas de marketing digital con objetivos de Lead Generation, Generación de Demanda y Posicionamiento Web. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
  14. 14. ENFOCADOS EN EMPRESAS B2B Somos especialistas en Marketing B2B, conocemos la problemática de procesos de venta complejos, especialmente en venta de tecnología. Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
  15. 15. PRODUCCIÓN DE ACTIVOS WEB GESTIÓN DE MARKETING DIGITAL CONSULTORIA & ESTRATEGIA CÓMO PODEMOS AYUDARTE
  16. 16. CÓMO PODEMOS AYUDARTE • Propuesta de Valor • Buyer Persona & Content Marketing • Desarrollo de Sitio Web y Blog • Setup de Redes Sociales • Setup de Campañas PPC (Google Adwords) PREPARACIÓN • Estrategia de Adquisición • Gestión de Campañas (SEO/SEM) • Landing Pages y Formularios • Auto-responder email. • Seguimiento y Coaching de equipos. CAPTACIÓN DE LEADS • Desarrollo de contenidos • Webinars. • Estrategias de Conversión • Capacitación Email Marketing • Marketing Automation • Coaching Inside Sales. CONVERSIÓN DE LEADS A CLIENTES Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
  17. 17. MODALIDAD DE SERVICIOS • Plan de Marketing Digital • Persona Management • Inbound Mktg Plan • Lead Generation Plan • Estrategia de posicionamiento Web. • Content Marketing • Capacitación Email Marketing • Capacitación Social Media Marketing, • Desarrollo de Identidad de Marca • Desarrollo de Sitios web, blog, Landing pages. • Elaboración de contenidos (ebooks, blog Posts, social media Posts, Whitepapers, casos de éxito) • Campañas de Generación de Leads CONSULTORIA PROYECTOS Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web
  18. 18. LISTADO DE SERVICIOS • Creación de Sitios Web: institucionales, e-commerce, personales, promocionales, etc. • Páginas optimizadas para buscadores • Landing Pages & Thank You Pages • Optimización de Call to Actions • Auditoría Website • Definición de Marketing Persona & Pain Points • Definición Objetivos S.M.A.R.T. • Ideas Content Marketing • Email Marketing & Automation • Landing Pages • Redacción de Contenidos • Estrategia de Contenidos • Campañas de pago por clic (PPC) • Campañas Display (CPM) • Posicionamiento de Páginas en resultados orgánicos (SEO) • Auditorías Web SEO InSite • Auditorías Web Inbound Marketing • Estrategias para posicionamiento orgánico (SEO) • Social SEO • Re-marketing ACTIVOS WEB LEAD GENERATION • Estrategias para Social Media • Creación de perfiles sociales y blogs • Campaña de Incremento de Audiencias • Campaña de Difusión de Mensajes • Generación de Contactos • Generación de Contenidos Digitales • Community Management • Reporting de resultados y análisis de los públicos MARKETING DIGITAL B2B • Whitepapers • Casos de Éxito • Guías • Fichas de producto • Presentaciones Comerciales • Presentaciones Institucionales • Videos Tutoriales • Videos Institucionales • Infografías • Notas de Blog • Contenido para Social Media • Contenidos para Sitios Web Pragmativa.com | Lead Generation & Posicionamiento Web

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