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Somos El Comercio: Influencers

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Articulo de la revista Somos sobre el poder de los influencers.

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Somos El Comercio: Influencers

  1. 1. Millennials que tienen por oficio postear fotos, dictar tendencias y promocionar estilos de vida. Natalia Merino –‘Cinnamon Style’– supera el millón de seguidores en redes sociales. MANUAL DE USO Foto:KarenZárate/AñoXXXI/Nº1652Prohibidasuventaporseparadode INFLUENCERS: EN BOCA DE TODOS. La comunicadora Natalia Merino (26) y el negocio de ser la chica del momento.
  2. 2. 4 de agosto del 201814 escribe: nora sugobono miranda nsugobono@comercio.com.pe @nsugobono FOTOS: KAREN ZÁRATE INFLUEN MUEVE TUS
  3. 3. 4 de agosto del 2018 15 n el colegio siempre hubo alguien: tenía la mochila importada; la mejor pelota de fútbol; los sánguches de la lonchera que variaban a diario; los cum- pleaños a lo grande; la familia feliz. Alguien que usaba o tenía algo que todos –o casi todos– queríamos usar y tener también. Yo nunca fui ese alguien y proba- blemente usted tampoco. En la adolescencia eran otras cosas: buenas zapatillas; un jean de cierta marca para ir a la universidad; fiestas con entrada. Más o menos manejable. Más adelante todo se vuelve más complejo: un novio o novia perfectos; una carrera apasionante; un carro de re- vista; un pasaporte con sellos; hijos; hijos bonitos. Hubo y habrá quien reúna todos los checks de la lista, en todos los estadíos de su vida. En el mundo 2.0 eso se ha convertido hoy en una carrera. SALE A CUENTA Mire a un lado: derecho, si es diestro; izquierdo, si es zurdo. Sole- mos colocar el celular justo al costado de la mano con la que más lo usamos. A todos nos cuesta un poco separarnos de él, pero les cuesta incluso más a quienes nacieron entre 1980 y el 2000. En el Perú, el 82% de millennials posee un smartphone (estudio de Ipsos, 2017). Las cifras varían, por supuesto, pero en líneas generales el hábito de usarlos desconoce de estratos. La existencia sin redes sociales no es imposible, pero sí difícil. #Mamáquieroserinfluencer. Son menores de 30 años, famosos por cuenta propia y todo lo que tocan se convierte en oro. Exploramos el fenómeno de los influenciadores: jóvenes que han encontrado en las redes sociales una rentable –aunque a veces inalcanzable–manera de vivir. ¿Quién sigue a quién? ¿Qué hay detrás de cada publicación? ¿Cómo funciona el negocio? Una cosa está clara: aquí, business son business. FOTO DE PORTADA. Natalia Merino –Cinna- mon Style– tiene 26 años y reúne casi un millón de seguidores entre todas sus plataformas. Acaba de presentar su primer libro: Manual para ser tú misma (Grijalbo, S/ 49, a la venta en librerías y supermercados). E NCIAS
  4. 4. 4 de agosto del 201816 Diez años atrás, el boom de los blogs revolucionó la idea de Internet tal y como la conocíamos (valga aclarar una cosa: tampoco habíamos conocido Internet por tanto tiempo). Lo que empezó a manera de diario personal fue el trampolín a la fama de incon- tables usuarios anónimos. De pronto muchos se convirtieron en referentes de contenidos espe- cializados: desde moda hasta cine. Pero la llegada –y, prin- cipalmente, la evolución– de plataformas como Facebook, YouTube e Instagram hizo que muchos de ellos se quedasen atrás en la carrera por enganchar con nuevos seguidores. “La diferencia entre un blogger y un influencer es que el pri- mero hacía contenidos escritos y creaba comunidad. El segundo genera un senti- miento; un engagement (un compromiso o relación duradera) con los usuarios y las marcas”, explica Sandra de la Cruz, consultora de la empresa de márketing y reputación Café Taipá. “Hay famosos que pueden ser influencers, pero antes fueron conocidos por su carrera o paso por la te- levisión (como vendría a ser el caso de los chicos reality). Pero, por otro lado, tam- bién están quienes se inician únicamente a través de las redes sociales. Ellos son influenciadores a raíz de los contenidos que crean y comparten”, añade. Según De la Cruz, en nuestro país un 30% de com- pradores eligen productos recomendados por influenciadores. No en vano todos quieren un pedazo del pastel. CANELA FRESCA Natalia Merino habla en plural para referirse a Cinnamon Style (en español ven- dría a ser algo así como ‘estilo de cane- la’), la plataforma que creó junto a su no- vio, Sebastián Guerrero, hace cinco años mientras ambos estudiaban la carrera de Comunicaciones en la Universidad de Lima. CS nació como un blog de moda y creció a pasos agigantados hasta abar- “El ‘influencer’ genera ‘engagement’ (relación duradera) con los usuariosy las marcas”, dice SANDRA DE LA CRUZ.
  5. 5. 4 de agosto del 2018 17 car Instagram, Facebook, YouTube y una revista digital donde se producen conte- nidos propios vinculados a estilo de vida. Hay desde recetas para postres hasta tips de belleza. El próximo setiembre, Merino y Guerrero contraerán matrimonio. Uno de sus videos enseña cómo fue la pedida de mano. La pareja todavía no ha decidido si el día del enlace habrá una transmisión en vivo o esperarán a que pasen las celebra- ciones para compartir lo ocurrido con el millón de seguidores que concentran entre todas sus redes. En cualquier caso, será la primera vez en cinco años que Na- talia se desprenda de la herramienta que la ha acompañado cada hora desde que empezara su carrera como influenciado- ra: su celular. El iPhone X que lleva consi- go donde quiera que vaya debe recargarse al menos dos veces por jornada; es común ver a Natalia en sus stories (videos cortos y en vivo que se suben vía Instagram) sentada en su cama, hablando con sus seguidores mientras este carga. Merino también lleva religiosamente una batería portátil en su cartera. El mes pasado, ella y cinco de sus mejores amigas influencia- doras partieron en un viaje a Cartagena a manera de despedida de soltera. Es la primera vez que algo así ocurre en el universo digital local. Entre todas reúnen más de dos millones de seguidores solo en Instagram. Son días agitados para Natalia: en medio de la preparación de su boda también lanzó su primer libro, Manual para ser tú misma (Grijalbo), en la FIL Lima. Curiosamente, el título resume lo que la mayoría de influencers, casi sin excepción, atribuye como la clave de su éxito: el mostrarse ‘tal cual son’. “Una de las cosas que más engancha es la manera en que me comunico, porque es honesta y sin máscaras”, sostiene la influencer ex- perta en crear contenidos humorísticos sobre temas cotidianos, Ximena Galiano. “Eso ayuda mucho en la relación con las personas”. Los seguidores se cuidan –y se celan– como oro en este universo. Los días previos a la presentación de su libro, Natalia prometió firmar hasta la última copia de quienes asistiesen. Lo cumplió. Inmediatamente después, Natalia partió con sus padres al Cusco. Conversamos con ella por teléfono mientras se encuen- tra aún de viaje. “Siempre depende del tipo de influencer. Pero de lo que se trata, creo, es de tener una comunicación que sea consistente y crear contenido que ins- pire a la gente que te sigue”, explica. “Los invitas a ser parte de tu vida”. La de Natalia suele traducirse en unos 15 stories diarios (“es la manera más in- mediata y natural”, indica) y publicacio- nes mixtas que van dirigidas, sobre todo, a mujeres de 18 a 24 años. Su audiencia se ha ampliado, sin embargo, desde que abriera su canal de YouTube: ahora llega YO TE SIGO. En la foto, por primera vez juntos, Roberto Artigas (video blogger); Daniela Cabrera y Fátima Sotomayor (de la página Misias pero Viajeras); el youtuber José Romero, más conocido como MOX; y Melissa Lobatón y Gianella Marquina, hijas de la conductora Melissa Klug. Tienen entre 15 y 26 años y son parte de la generación de influenciadores más importante de nuestro país. INFLUENCERS Katy Esquivel (whatthechic) “Instagram es la plataforma más pedida ahora. Su llegada es bastante buena y a las marcas les conviene”. Andy Merino (ANDYNSANE) “No hay una herramienta que funcione para todo, sino que hay diferentes acciones que sirven para cada objetivo de marca”. XIMENA GALIANO “Empecé hace ocho años: soy de las más antiguas. No es fácil convencer a las personas de seguirte durante todo ese tiempo. El secreto es saber adaptarse”.
  6. 6. 4 de agosto del 201818 JÓVENES Y BRAVOS: INFLUENCERS ‘SELF-MADE’ MISIAS PERO VIAJERAS. Fátima Sotomayor y Daniela Cabrera son amigas y com- pañeras de aventura. Desde hace dos años enseñan cómo viajar por el Perú y el mundo sin un presupuesto exhuberante. Están por lanzar su serie sobre Europa. @misiasperoviajeras Misias pero viajeras MELISSA LOBATÓN Y GIANELLA MARQUINA. Las hijas de Melissa Klug tienen 15 y 18 años res- pectivamente. La primera acumula 481 mil seguido- res; la segunda, 507 mil. Ambas comparten escenas de su vida diaria. @melissa_lobaton.klugofi- cial / @gianemarquina ANDYNSANE. Es uno de los youtubers más populares.“Lo que más le engancha a la gente es la comedia”, dice.‘Las 50 se- ñales de que eres pituco’ fue el primero de sus videos en volverse viral. Sus stories en Instagram son imperdibles. Andynsane @Andynsane a niñas desde los 11 años y su público suele repartirse entre Perú, México, Co- lombia, Argentina y Estados Unidos. En ese orden (Instagram le arroja estadísti- cas exactas que revisa casi a diario). En consecuencia, el nombre de Natalia –o de Cinnamon Style, que es lo mismo– no solo es cercano: también es cada vez más rentable. Detrás de CS están ella, Sebastián, un editor web (dedicados al 100% al pro- yecto) y distintos colaboradores que van desde redactores para su revista web has- ta maquilladores. Algunos trabajan por el crédito, otros reciben un sueldo. En cualquier caso, CS está camino a ser una empresa constituida: Natalia explica que ella y su novio/socio estaban esperando a contraermatrimoniocivilparaformalizar- lo.Duranteestetiempo,Merinohapasado recibos por honorarios como persona na- tural. El orden es necesario en este nego- cio: son más de 50 las marcas con las que estávinculadaactualmente.Nataliapuede llegar a cobrar desde US$ 750 por un solo story hasta US$ 3.100 por la asistencia a un evento durante tres horas, con el res- pectivo story y posteo de look, todo en Instagram. El tarifario puede actualizar- se hasta tres veces por año pero Merino, como muchos otros influencers, prefiere que sus seguidores no lo sepan. INFLUENCERS WHATTHECHIC. Afincada en Estados Unidos, Katy Esquivel es la influencer peruana (dedicada a conte- nidos de estilo de vida) con más seguidores en Instagram: 2,2 millones de personas. “Evolucionó de hobby a ser mi trabajo completo”, sostiene. @whatthechic Whatthechic XIMENA GALIANO. La comunicadora se hizo conocida por sus videos divertidos sobre escenas cotidianas. Hoy tiene incluso club de fans. 570 mil perso- nas la siguen en Facebook y 292 mil en Instagram. @ximenagaliano Ximena Galiano Ximena Galiano
  7. 7. MOX. Es el youtuber detrás del canal de entretenimiento ‘Whatdafaqshow’,dedica- do a videos bizarros con contenidos absurdos: una combinación perfecta. Tiene 391 mil seguidores en Instagram. @moxwdf Whatdafaqshow ROBERTO ARTIGAS. Sin siquiera haberse graduado del colegio, Roberto se inició en YouTube con el progra- ma ‘No te piques TV’. Hoy tiene más de un millón de suscriptores en dicha plataforma. @robertoartigass Roberto Artigas 1900 INTERTITULO AQUI ESCRIBIR, ESTE ES TEXTO. Lum pra rem ocae quideatquide eferei sentiliu egerum re ad rebatquai sentiliu egerum ri sentiliu egerum rm.An fjasldfaljfñas dsfsfds fsdf kjfña fjdfwjf qjwrjwqqrw skfas. (ASÍ) ME GUSTA “Desafortunadamente en el Perú, tanto el influencer como la marca creen que es ne- gativo que los seguidores sepan que hay un pago de por medio, piensan que se pierde la‘magia’”,afirmaelgestordecampañasdi- gitales Hanns Zegarra. “En otros países se dieron casos de crisis cuando el público se dabacuentadequehabíaalgodetrás.Nadie sabía qué hacer. Entonces lo que empezó a ocurrir es que los propios influencers salían a explicar en videos que este era su trabajo, que así como todos trabajamos y recibimos unsueldo,ellostambiénlohacen.Losresul- tados han sido totalmente positivos”, conti- núa. Para Zegarra, no hay mejor estrategia que ser transparentes con lo que se hace. “Es una manera de mostrar respeto con tus seguidores y garantizar que el contenido que tendrán será el mejor posible”, finaliza. En un negocio que crece a una velocidad descontroladasehaceimposibleplanificara largo plazo. Natalia Merino admite que sus planes van año a año. En 2019 continuará con la organización de un festival de moda y música que ya realizó este 2018 (Cinna- monFest)yseguirácompartiendolasexpe- riencias de su vida con los cientos de miles de personas que buscan verla a diario. Nunca se juzga un libro por su portada, insiste. // ¿Cómo conver- tirse en influen- cer? Misias pero Viajeras comparten sus tips: www. elcomercio. pe/somos SIN FILTRO. “Las críticas forman parte de mi trabajo desde que publicamos la primera foto”, sostiene Natalia. “Entiendo que la gente puede opinar lo que quiera, pero he borrado comentarios cuando faltan el respeto”, dice sobre una seguidora que le escribía men- sajes ofensivos sobre el lunar de su cara. CINNAMON STYLE. La marca multiplafor- ma de Natalia Merino se ha expandido a una marca de accesorios y un festival de música y moda.Tiene 379 mil seguidores en Instagram. @cinnamonstyle Natalia Merino

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