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Minerva: Brand Identity and Marketing Planning

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Development of a web marketing strategy in order to provide Italian SME operating in the fashion business with creative ideas for penetrating Russian market

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Minerva: Brand Identity and Marketing Planning

  1. 1. Milli Benfenati, Francesca Beni, Francesco Ciaghi, MariaLuisa Di Mise, Elisa Tommasi
  2. 2. Un gruppo di piccole aziende artigiane del sistema moda del Veneto vuole consorziarsi e proporsi nei mercati internazionli sotto un unico brand sfruttando la leva del canale internet.
  3. 3. Coinvolgendo una ventina di laboratori per esportare valori e “lifestile” tipicamente italiani a un target ipersegmentato nei Paesi con il più alto potere di acquisto Online.
  4. 4. PIANO MARKETING Marketing strategico: • Russia: aumento del 7% per gli acquisti dei beni di lusso, 2° mercato di sbocco, i russi comprano beni di lusso in Italia 5 volte di più degli americani. • 10% della popolazione è classe agiata (costante ricerca dell’eccellenza, consumo alimentare al primo posto e abbigliamento al secondo, ed elevata propensione all’acquisto). • tasso di disoccupazione inferiore al 6%. • La Russia è all’8 posto nel mondo per l’acquisto on- line. Crescita demografica Russia: • 143,5 milioni di abitanti • 10,94 natalità nel 2012
  5. 5. http://www.bitsofscience.org/population-decline-russia-ukraine-1757/
  6. 6. Quali paesi hanno il maggiore potere d’acquisto online? http://www.translated.net/it/classifica-lingue-t-index?sortBy=languages
  7. 7. Strategia: ipersegmentazione Donne e donne incinte
  8. 8. Target:   Maria ha 35 anni, è una donna dinamica con poco tempo a disposizione ma non vuole rinunciare a manifestare il suo status attraverso l’acquisto di prodotti di lusso. Ama lo stile italiano e considera il Made in Italy sinonimo di qualità ed eleganza. Partecipa a occasioni mondane. E’ una donna moderna e tecnologica, acquista anche on line per rimanere sempre aggiornata sulle ultime novità in termini di prezzi e di trend. Positioning: fascia medio-alta
  9. 9. Marketing mix: • Prodotto: qualità, comfort, stile, eleganza , piacersi, essere capite. Attributi di search e experience. • Prezzo: rispetto ai grandi marchi della moda, il prezzo sarà inferiore di un 30% indicativo (Tattica value). • Promozione: basic awareness. • Distribuzione: distributori locali
  10. 10. Obiettivo di business: ipotizzando una spesa minima annua di 800 € per donna incinta ed un tasso di conversione dell’0,5%, stimiamo 5.000.000 di euro di fatturato
  11. 11. Piano di comunicazione Fase di analisi: Brand Identity Elementi fisici: colore rosa ed elemento femminile Relationship: intimità, passione, empatia Customer reflection: essere femminile, elegante, sempre al top Personalità: forza, energia, passione, eleganza, responsabilità, Cultura: italianità, eleganza, cura Self mmage: Vesto Minerva perchè mi sento elegante e fashion anche durante la gravidanza
  12. 12. Brand Immage: qualità, moda, lusso, un brand attento alle mie esigenze. Archetipo di marca: altruista – amante - creatore.
  13. 13. Fase di strategia: • Missione: la massima cura per far sentire il cliente sempre al top con prodotti di alta qualità rigorosamente italiani; • Visione: creare prodotti top; esportare il brand in tutto il mondo; • Valori: trasparenza, rispetto, centralità del cliente, genuinità del prodotto 100% made in Italy, prodotti di qualità non tossici per il cliente (salute della persona).
  14. 14. Fase di strategia: Modello operativo RAES • Relationship value: le consumatrici si sentono capite e valorizzate. • Actions: Minerva riserva uno spazio all’interno del sito in cui invita le utenti ad avanzare richieste e proposte per migliorare i prodotti, in modo che si adattino alle esigenze delle donne (co-creazione). Blog con notizie sempre aggiornate circa il mondo delle “mamme fashion”. Utilizzo di materiali non trattati (certificazione: Byourside). Social network.
  15. 15. • Empathy pattern: tensione: in questo particolare momento della loro vita, le donne si sentono fragili e “brutte”. Catarsi: con Minerva puoi essere donna e mamma sempre al top. Ascolto attivo da parte del brand, consigli su come vestirsi in gravidanza per essere sempre eleganti ma anche comode. • Storytelling: nel sito vengono ripresi i valori che la marca vuole trasmettere mostrando i processi di produzione attraverso immagini.
  16. 16. Obiettivo di comunicazione: +8% di notorietà spontanea del brand al primo anno.
  17. 17. Competitors qualità prezzo
  18. 18. Display   Adver.sing,   50.000   Sito  +   ecommerce,   15.000   Adver.sing   online,  10.000   Blog,   4.000   Newsle@ers,   1.000   Investimento in comunicazione
  19. 19. Fase operativa: Comunicazione online: sito internet, banner, landing page, newsletters, social. Comunicazione offline: popup store. MESI ATTIVITA' m1 m2 m3 m4 m5 m6 m7 m8 m9 m10 m11 m12 m13 Comunicazione  online Preparazione  popup  store Apertura  popup  store Lancio  collezione  costumi  da  bagno
  20. 20. SEO e SEM Keywords: fashion, moda, premaman, qualità, made in Italy, lusso, pregnant, woman, donna, abbigliamento, mamma, veneto.
  21. 21. Copyright © 2013 Minerva Trading Limited All Rights Reserved Servizio Clienti Spedizioni ResiShipping to: ITALY (Change Country) Careers Area Legale| Vedi versione Mobile Privacy Policy Mappa del sito Login/Registrati Your Bag(0) SearchINVIANewsletter Inserisci la tua e-mail Premaman La Nostra Storia Voi e Minerva Good NewsDonna
  22. 22. Login/Registrati Your Bag(0) SearchINVIANewsletter Inserisci la tua e-mail Premaman La Nostra Storia Voi e Minerva Good NewsDonna READY TO WEAR Abiti Giacche e Cappotti Pantaloni e Gonne Top Maglieria Scarpe Borse Accessori Gioielli NUOVI ARRIVI COLORE: TUTTI I COLORI NERO GRIGIO BIANCO VERDE BLU ROSSO ROSA ü FILTRA PER:
  23. 23. Login/Registrati Your Bag(0) SearchINVIANewsletter Inserisci la tua e-mail Premaman La Nostra Storia Voi e Minerva Good NewsDonna READY TO WEAR Abiti Giacche e Cappotti Pantaloni e Gonne Top Maglieria Scarpe Borse Accessori Gioielli NUOVI ARRIVI COLORE: TUTTI I COLORI NERO GRIGIO BIANCO VERDE BLU ROSSO ROSA ü FILTRA PER:
  24. 24. Condizioni spedizione ex works: è una delle clausole contrattuali in uso nelle compravendite internazionali, quelle codificate nell’Incoterms e che servono a statuire i diritti e i doveri di ognuna delle parti in causa, definendo anche la suddivisione dei costi di trasporto, assicurativi e doganali tra venditore ed acquirente.
  25. 25. Good News... Nome Cognome Email INVIA Area Legale Privacy Policy Copyright © 2013 Minerva Trading Limited All Rights Reserved Cliccando sul pulsante "Invia", accetti le nostre Condizioni e confermi di aver letto la nostra Normativa sull’utilizzo dei dati. Essere donna e mamma con stile non è facile. Per questo Minerva.com riserva uno spazio esclusivamente tuo in cui puoi scriverci come vorresti che i tuoi capi si modellino al tuo corpo, le esigenze legate a questo periodo delicato della tua vita e rimanere sempre aggiornata sulle nuove collezioni.Vuoi saperne di più? Compila il form qui sotto per iniziare subito a creare il tuo mondo insieme a Minerva! Riceverai subito il nostro catalogo con la collezione limitata. Good News... Always
  26. 26. Milli Benfenati, Francesca Beni, Francesco Ciaghi, MariaLuisa Di Mise, Elisa Tommasi

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