Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Milestone selling: Syv gyldne nøgler til øget salg

322 views

Published on

Sælgere begår ofte de samme syv fejl - se de syv salgssynder her og læs hvordan du undgår dem i den gratis E-bog "Syv Gyldne Nøgler til Øget Salg", der downloades på www.flereordrer.dk

Published in: Sales
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Milestone selling: Syv gyldne nøgler til øget salg

  1. 1. milestoneselling.dk Syv salgssynder – typiske udfordringer i salg 1
  2. 2. milestoneselling.dk #1: Vores holdninger står i vejen  Lav energi  Forkert motivation  For stort ego eller lavt selvværd  Vind/tab fokus  Manglende selvtillid  Uhensigtsmæssige overbevisninger 2
  3. 3. milestoneselling.dk #2: Vi lader kunder tro produkter er ens  Vi ”pusher” et produkt  Vi giver for store rabatter  Vi mister forretning på pris  Vores produkt er altid det rigtige  Vi sælger på kilopris  Lav differentiering/råvareperspektiv 3
  4. 4. milestoneselling.dk #3: Vi spilder tiden  Vi bruger for lidt tid på salg  Vi arbejder kortsigtet  Vi høster uden at så  Vi har ikke overblik  Vi ved ikke om vi når budgettet  Vi gør det, der haster i stedet for at gøre det, der er vigtigt 4
  5. 5. milestoneselling.dk #4: Vi tror kunder er ens  Vi lytter ikke  Vi lader som om vi lytter, men bruger tiden på at forberede et svar  Vi behandler andre som vi selv vil behandles  Vi sælger til andre som vi selv gerne vil sælges til  Vi tror vores perception er virkelig 5
  6. 6. milestoneselling.dk #5: Vi er reaktive  Vi netværker for lidt  Vi canvasser for lidt/for dårligt  Vi får ikke nok ud af vores messer  Vi får ikke leads fra kunder  For få møder med nye kundeemner  Kort sagt: Vi taler med for få mennesker 6
  7. 7. milestoneselling.dk #6: Vi dropper bolden  Vi skriver tilbud i stedet for at indgå aftaler  Lav konverteringsrate  Barrierer mellem kontakt og kontrakt  Mange tilbud – få ordrer  Vi kan ikke retfærdiggøre investering  Vi kan ikke klart argumentere for vores tilbud fremfor alternativer 7
  8. 8. milestoneselling.dk #7: Vi sælger kun en gang  Vi sælger kun en gang  Vi slipper kunden efter første ordre  Lav intern markedsandel  Mange af vores kunder køber andre produkter af vores konkurrenter, selv om vi også kan levere dem.  Så snart et lead køber først gang, så er vi videre!
  9. 9. milestoneselling.dk Foryderligereinformation Gratis E-bog: www.flereordrer.dk

×