Universidad Católica Sedes Sapientiae

1. Rivalidad entre
los competidores
Poder de los
proveedores
La amenaza de
nuevos
competidores
Poder de los
clientes
La amenaza de
productos sustitutos

2. Amenaza de productos sustitutos:
La entrada de las empresas que
venden productos sustitutos o
alternativos a los de la industria.
Amenaza de nuevos competidores:
La entrada potencial de empresas que
vendan el mismo tipo de producto.
- Falta de experiencia
- Lealtad del cliente
- Falta de acceso a insumos
DIFICULTADES

3. Poder de los proveedores:
La capacidad de negociación con que
cuentan los proveedores.
Proveedores
Capacidad de
negociación
Poder de los clientes:
La capacidad de negociación con que
cuentan los clientes.
Clientes
Capacidad de
negociación
- No hay mucha demanda de productos
- Volumen de compra
Reclamar por precios
más bajos
- No hay muchos proveedores Aumentar
los precios

4. Rivalidad entre competidores:
Las empresas que compiten directamente en una misma industria,
ofreciendo el mismo tipo de producto.
El grado de rivalidad aumentará a medida que se eleve la cantidad de
competidores, se reduzcan los precios, disminuya la demanda de
productos.

5. Diferenciación Liderazgo en costos bajos Enfoque
- Productos estandarizados
- Instalaciones eficientes
Fuera de lo común
“un plus”
Diferenciación o costos bajos
en un mercado específico
CostosCostos Calidad
Calidad
aceptable