Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

B2B-myynnin uudet teknologiat

944 views

Published on

Vainu-webinaarin 3.9.2015 slidet aiheesta B2B-myynnin uudet teknologiat

Published in: Sales
  • Be the first to comment

B2B-myynnin uudet teknologiat

  1. 1. #vainuwebinar @vainuio B2B-myynnin uudet teknologiat @mikkohonkanen
  2. 2. Kattaus CRM Markkinoinnin Automaatio Liidien generointi Sähköpostimarkkinointi Sales Intelligence Myyntikulttuurin työkalut Sales Applications
  3. 3. Trendejä pilvestä helppokäyttöisiä mobiileja data-driven integroitavuus bottom-up CIO
  4. 4. Muista! Kaikki teknologiainvestoinnit ovat turhia jos myyntitiimisi asenne ei ole kunnossa
  5. 5. CRM salesforce.com “Nobody Ever Got Fired 
 For Picking Salesforce” Suurin SaaS-yritys —> löytyy “kaikki” toiminnallisuudet Ekosysteemi, App Exchange Ei edullisimmasta päästä Kaivattu käyttöliittymäuudistus tulossa (Lightning)
  6. 6. CRM Dynamics CRM Suomen yleisin CRM- järjestelmä? Käytettävyys ja design parantuneet valtavasti viime vuosina Ekosysteemi “Positiivinen pöhinä”
  7. 7. CRM Pipedrive Haastaja Suosittu pipeline-näkymä, jossa “drag and drop” toiminnallisuus Edullinen Helppokäyttöinen Vähemmän toiminnallisuuksia kuin Dynamicsissa ja Salesforcessa
  8. 8. CRM Nimble Sosiaalinen CRM Käyttäjä tuo valmiit kontaktit Outlookista, Gmailista, Facebookista, LinkedInistä, Twitteristä jne. Mielenkiintoinen vaihtoehto organisaatioille, joiden henkilöt aktiivisia sosiaalisessa mediassa
  9. 9. CRM Streak CRM Gmailin sisällä Perustuu pipelinen rakentamiseeen suoraan Gmailiin Muutamia kuuluisia kasvufirmoja asiakkaina kuten Uber ja Yelp Edullinen
  10. 10. CRM Base Haastaja Designattu mobiilikäyttäjille Visuaalisesti erinomainen Mielenkiintoinen vaihtoehto etenkin startupeille
  11. 11. Markkinoinnin automaatio
  12. 12. Markkinoinnin automaatio Marketo Enteprise-ratkaisu “Ajatusjohtaja” Marketing Automation puolen “salesforce” Intuitiivisuudessa parantamisen varaa LaunchPoint ekosysteemi
  13. 13. Markkinoinnin automaatio Hubspot Inbound-termin äänekkäin puolestapuhuja Usea suomalainen toimija myy Hubspotia palveluna Intuitiivinen käyttöliittymä Suomen suosituin 
 Mukana CRM
  14. 14. Markkinoinnin automaatio Muita Eloqua (Oracle) ClickDimensions (Microsoft) Pardot / ExactTarget (Salesforce) IBM Marketing Cloud jne. Suurilla softafirmoilla melkein kaikilla “Marketing Cloud”, jonka ytimessä markkinoinnin automaation elementtejä.
  15. 15. Sähköpostimarkkinointi MailChimp Helppokäyttöinen sähköpostimarkkinointi Suosittu uutiskirjeisiin Integroituu useimpiin CRM:iin Monen yrityksen ensimmäinen teknologiainvestointi myyntiin ja markkinointiin Suomalaisiakin vaihtoehtoja löytyy kuten Postiviidakko
  16. 16. Sales Intelligence / Lead Gen
  17. 17. Sales Intelligence / Lead Gen Vainu Big Data -pohjainen liidien generointi “Made by Sales people, for Sales people” Integroituu CRM:iin ja pian Markkinoinnin Automaatio - ratkaisuihin
  18. 18. Sales Intelligence / Lead Scoring Infer Lead Scoring CRM + ulkoisen datan perusteella Usein käytössä CRM:ien kuten Salesforce sisällä Nopeasti kasvava markkina, muita esim. 6Sense, Fliptop, Lattice Engines jne.
  19. 19. Sales Intelligence eSign-ratkaisut DocuSign Adobe Document Cloud (EchoSign) Sähköinen sopimusten allekirjoitus. Lukukuittaukset myyjille. Website Analytics Leadfeeder Snoobi Verkkosivujen kävijöiden tunnistus ja analytiikka 
 IP-osoitteen perusteella
  20. 20. Liid Mobiiliapplikaatio, jonka avulla kirjaat myyntiaktiviteetit automaattisesti CRM:ään (Salesforce, Dynamics) join.me Helppokäyttöinen screen share - työkalu. Palaveriin kutsutun ei tarvitse ladata mitään, linkki riittää. Sales Intelligence
  21. 21. Chat-työkalut Giosg - Suomen suosituin Zopim - globaali markkinajohtaja Kommeet - suomalainen startup, jolla mukana co- browsing Sales Intelligence
  22. 22. Mielenkiintoisia sovelluksia
  23. 23. Mielenkiintoisia sovelluksia https://charlieapp.com/ Applikaatio, joka kalenteriin yhdistettynä lähettää palaveria ennen lyhyen muistion henkilöstä, jota olet tapaamassa https://rapportive.com/ Applikaatio, joka korvaa gmailin mainokset sähköpostia lähettävän / vastaanottavan henkilön LinkedIn- profiililla + muilla some-taustatiedoilla
  24. 24. Mielenkiintoisia sovelluksia http://www.getsidekick.com/ http://www.yesware.com/ Applikaatioita, jotka seuraavat kuka milloinkin avaa / lukee lähettämiäsi sähköposteja. Kertoo muun muassa linkkien klikkaukset, sijainnin ja käytetytyn päätelaitteen
  25. 25. Myyntikulttuuri https://www.spartasales.com/ https://ambition.com/ Sparta Sales on myyntikilpailuiden järjestämiseen suunnattu työkalu Ambition tähtää paremman myyntikulttuurin rakentamiseen kilpailuiden, pistejärjestelmien ja leaderboardien avulla
  26. 26. Tiimityö Yammer Microsoftin omistama työkalu tiimityöskentelyyn Slack Maailman nopeimmin leviävä työkalu tiimien työskentelyyn Molemmissa mahdollisuus osallistaa yrityksen asiantuntijoita myyntiliidien ja -casejen sparraukseen ja eteenpäin viemiseen
  27. 27. Vinkit - Erinomainen teknologia ei tee huonosta myyntitiimistä superstaroja - Fiksu teknologia tekee fiksusta myyntitiimistä entistä paremman - Työkaluja ei tarvitse integroida heti mutta niiden pitää olla integroitavissa (rajapinnat) - Etsi työkaluja, jotka intuitiivisia ja joissa Wow-elementti —> korkea käyttöaste
  28. 28. #vainuwebinar @vainuio Seuraava webinaari 17.9. KIITOS ! @mikkohonkanen

×