2. Разделете се на групи по 2 или 3
човека
Divide into groups of 2 or 3 people
3. Ще ви зададем въпрос
We will give you a question
•
Ще разполагате с 2-5 минути да обсъдите и
отговорите на въпроса
•
След края на въпроса ще го обсъдим, или ще ви
зададем следващия въпрос
•
You will have 2-5 minutes to discuss and answer the
question
•
At the end of the question we will either discuss it, or
give you the next question
4. И накрая... Бизнес план!
At the end…a business plan!
Да започваме!
Let’s go!
5. Как съм сътворен – 5 минути
How have I been created – 5 minutes
•
Кое е нещото, което ви се отдава? What is my “bent”?
•
Какво харесвам? Не харесвам? What do I like? Dislike?
•
Какво обичам да правя? What do I enjoy doing?
•
Какво знам? What do I know?
•
Какво намирам за забавно? What is fun for me?
•
За какво се вълнувам? What do I get excited about?
•
Какви умения имам? What skills do I have
•
Какво мога да правя цял живот и да му се наслаждавам? What
could I do “forever” and enjoy it?
6. Изберете продукт или услуга – 3
минути
Select a product or service – 3
minutes
• Трябва да е бизнес, за който знаете нещо. It needs
to be a business you know something about
• Не е нужно да сте експерт, а да знаете достатъчно,
за да се справите със задачата. You don’t need to
be an expert, just know enough to get through this
exercise
• Запишете името на продукта или услугата. Write
down the name of your product or service
7. Изберете име за бизнеса си- 4
минути
Select a name for your business –
4 minutes
•
Едно бизнес име трябва да бъде: A business name
should be:
– Кратко. Short
– Запомнящо се. Memorable
– Описателно. Descriptive
8. Трябва ли да получа допълнително
образование или обучение, за да правя този
бизнес – 2 минути
Do I need to obtain any additional education or
training to do this business – 2 minutes
•
Има ли нещо, което не знам. Is there something I
don’t know
•
Нуждая ли се от специално обучение. Do I need
specific training
•
Трябва ли ми разрешително/ лиценз. Do I need a
license
•
Има ли правителствени изисквания. Are there
government requirements
9. Опишете клиентите си – 4
минути
Describe your customers – 4
minutes
•
Кои са те? Who are they
•
Какви са?
•
От какво се нуждаят?
•
Какво искат? What do they want
•
Защо искат вашия продукт? Why do they want your
product
•
Къде живеят? Where do they live
What are they like
What do they need
10. От какво се нуждаете, за да
произвеждате/ доставяте вашия
продукт – 5 минути
What do you need to make/provide
your product – 5 minutes
•
Материали. Materials
•
Оборудване. Equipment
•
Процес. Process
•
Хора. People
11. Колко ви струва да
произвеждате/ доставяте вашия
продукт – 5 минути
How much does it cost to
make/provide your product – 5
minutes
•
Цена на материали. Cost of materials
•
Цена на труда. Cost of labor
•
Цена на специално оборудване. Cost of special
equipment
•
Как бихте сметнали разходите за единица? How
would you calculate the cost per unit
12. Каква ще бъде цената на
продукта/ услугата – 4 минути
What will be the price of your
product/service – 4 minutes
•
Каква е обичайната цена? What is the normal price?
•
Искате ли да се конкурирате на база цена? Do you want to compete
on price?
•
Искате ли да предлагате и допълнителна услуга/ продукт, който да
струва повече? Do you want to offer a “premium” service/product that
costs more?
•
Как се обосновава допълнителната цена? How do you justify a
premium price?
13. Кои са конкурентите ви – 3
минути
Who are your competitors – 3
minutes
•
Избройте всички, за които се сетите. List all the
competitors you can think of
•
От колко време са в бизнеса? How long have
they been around
•
Какво правят добре? What do they do well?
•
Как могат да го правят по-добре? How could they
do better?
14. How will you market your business
– 4 minutes
•
По какъв начин можете да достигнете клиентите си?
What ways can you reach your customers?
•
Кой е най- добрият начин за реклама? What is the
best way to advertise?
15. Колко ще ви струва да изградите
продукта/ услугата си – 5 минути
How much will it cost to build your
product/service – 5 minutes
• Цена на материали. Cost of materials
• Цена на труда. Cost of labor
• Основни разходи (ободурване, сграда). Capital
costs (equipment, building)
16. Трябва ли ви специално или скъпо
оборудване? – 3 минути Do you need
special or expensive equipment? – 3
minutes
•
Какво ви трябва? What do you need?
•
Можете ли да вземете употребявано оборудване или ви
трябва ново? Can you get used equipment or do you need new?
•
От къде можете да вземете употребявано оборудване?
Where can you get used equipment?
•
Колко ще струва? How much will it cost
•
Как да го платя? How do I finance it?
17. Колко ще продадете през първите ден,
седмица, месец, четвърт, година – 5
минути
How much will you sell the first day, week,
month, quarter, year – 5 minutes
•
Изчислете колко ще продавате на ден. Estimate how
much you will sell each day.
•
Сметнете колко ще продавате всяка седмица, за месец,
за година. Calculate how much you will sell each week, for a
month, for a year
•
Установете дали някои части на годината са понатоварени или не толкова, спрямо други. Регулирайте.
Determine if some parts of the year are busier or slower than
others. Make adjustments
18. Къде ще разположите своя бизнес
– 3 минути
Where will you locate your business
– 3 minutes
•
Нужна ли е централна локация? Central location
needed?
•
Специално местоположение (пристанище).
Special location (boat marina)
•
Няма значение местоположението. Location
doesn’t matter
•
Кои са потенциалните местоположения? What are
the potential locations?
19. Колко време ще мине, за да
стана почна да печеля? – 5
минути
How long will it take become
profitable – 5 minutes
•
Ще започнете ли да печелите бързо или ще
отнеме време? Can you be profitable quickly, or
will it take some time?
•
Ако ще отнеме известно време, какви са
идеите ви да се издържате през това време?
If it takes some time, what are your ideas for
earning a living during that period?
20. Трябва ли да вземете пари назаем, за
да започнете бизнеса си – 5 минути
Should you borrow money to start your
business – 5 minutes
•
Какви са опасностите на дълга? What are the dangers
of debt
•
Какво става, ако не продавате колкото сте се
надявали? What happens if you don’t sell as well as
you hoped?
•
Как бихте могли да започнете без дългове? How
could you get started without debt?
21. Как да водите бизнеса си, когато искате
да вземете отпуск – 2 минути
How will you conduct business when you
want to take a vacation – 2 minutes
•
Може ли просто да затворите за малко? Can you
just close your business?
•
Нуждаете ли се от някого, който да поеме
работата? Do you need someone to take over?
•
Ще има ли възможност партньорът ви да ви
отмени? Will your partner be available to cover?
22. Как ще стартирате бизнеса си –
5 минути
How will you launch your business
– 5 minutes
•
Как ще поддържате интерес у клиентите?
How will you generate customer interest
•
Ще предлагате ли промоционални цени?
Will you have promotional pricing
•
Нуждаете ли се от специална реклама?
Do you need special advertising
23. Това е!
That’s it!
•
Сега вече имате бизнес план. You now have a
business plan
•
Когато наистина го направите, запишете го. When
you do it for real, write it down
•
Помислете върху него. Think about it
•
Споделете го с други. Share it with others
•
Усъвършенствайте, Усъвършенствайте,
Усъвършенствайте. Refine, refine, refine
