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Estrategia de contenidos para convertir MÁS

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Conoce todas las fases para crear una estrategia de contenidos para un blog, y trabajar al máximo la conversión del mismo. Es mi presentación de mi ponencia en el Congreso #DSMValencia 2018, celebrado el 29 de Septiembre de 2018

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Estrategia de contenidos para convertir MÁS

  1. 1. Estrategia de contenidos para que tu Blog convierta MÁS www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  2. 2. Quién soy @miguelfloro Miguel Florido  ★ Consultor de Marketing Digital y Social Media   ★ Director de la Escuela Marketing and Web.  ★ Bloguero incansable desde hace 6 años.  ★ Profesor en la Universidad Católica de Valencia,  Universidad Politécnica de Valencia, Universidad de  Cádiz, Universidad de Alicante, Escuela Marketing and Web, Eserp, Inesdi, ESIC y AulaCM.  ★ Finalista en los Premios Bitácoras 2015,  2016 y mejor Comunicador en Redes Sociales 2018.  ★ Mejor Blog en los Premios ABC 2017.  ★ Premio en Barbate por mi trayectoria profesional  y docente.  ★ Actualmente vivo de mi Blog y de mis clases. www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  3. 3. Mejor Blog 2017 www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  4. 4. En Barbate viví mi infancia www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  5. 5. Reconocimiento en Barbate 2016 www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  6. 6. VISIBILIDAD ORGÁNICA CON AHREFS 341.000 Palabras Clave / +800.000 visitas al mes de tráfico orgánico www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  7. 7. Más de 1 millón de páginas vistas al mes www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           CUPÓN: Mktweb3m 3 MESES GRATIS #DSMValencia
  8. 8. Consigue una beca completa para el curso+mentoring 4 ªEdición (699€) www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           El tweet más divertido que expliqué las razones por las que crearía un blog. Tiene que etiquetar a @marketingandweb y usar el hashtag #DSMValencia #DSMValencia
  9. 9. FASES de una Estrategia de Contenidos www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  10. 10. 3 PLANTILLAS QUE TE AYUDARÁN EN TU ESTRATEGIA DE CONTENIDOS3 PLANTILLAS QUE TE AYUDARÁN EN TU ESTRATEGIA DE CONTENIDOS Plantilla para definir tu buyer persona Plantilla para crear tu calendario editorial Guía para hacer Guest Blogging  http://bit.ly/DSMValenciahttp://bit.ly/DSMValencia
  11. 11. PRIMER PASO: Auditoría Completa www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  12. 12. Auditoría inicial SEO; análisis de situación, indexación, estructura, contenido duplicado, enlaces y errores técnicos. Auditoría de Contenidos; Errores on page, calendario editorial, plan de promoción y el plan táctivo, buyer persona. Auditoría de la Marca y las Redes Sociales; posicionamiento y visibilidad de la marca, comunidad y engagement social. Auditoría de resultados; conversiones, ventas, leads. Formando profesionales para liderar el futuro Iniciando la Auditoría del Proyecto www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  13. 13. Formando profesionales para liderar el futuro TIPOS DE URLS www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           IndexablesIndexables IndexadasIndexadas PosicionadasPosicionadas #DSMValencia Search Console Site:dominio.com Google Analytics
  14. 14. Formando profesionales para liderar el futuro 2. OBJETIVOS ¿Qué queremos conseguir? www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  15. 15. Formando profesionales para liderar el futuro Ejemplos de Objetivos Generales www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           • “Convertir al blog en una de las referencias más importantes del sector.” • “Crear una red de networking muy importante tanto a nivel nacional como internacional.” • “Crear una red de afiliados que te ayuden a generar un modelo de venta sostenible en el tiempo.” • “Posicionar la marca personal del blogger que gestiona el blog.” • “Construir un espacio abierto y accesible donde cualquier profesional puede opinar, aprender, estudiar, colaborar o compartir conocimiento”. #DSMValencia
  16. 16. Formando profesionales para liderar el futuro Ejemplos de Objetivos Específicos www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           • “Conseguir una lista de 10.000 suscriptores que aumenten las ventas y el tráfico cualificado al blog”. • “Aumentar en un 30% las ventas a través de la red de afiliados”. • “Conseguir una media de 10 comentarios por cada artículo publicado en el blog”. • “Aumentar las ventas en un 20% a través de la obtención de tráfico cualificado”. • “Generar de 2000 a 3000 euros mensuales a través del Blog”. #DSMValencia
  17. 17. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           Tú lugar de trabajo dentro de 12 meses #DSMValencia
  18. 18. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           ¿OBJETIVO REALISTA? #DSMValencia
  19. 19. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           ¿OBJETIVO REALISTA? 3 meses después de emprender un proyecto en Internet #DSMValencia
  20. 20. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           STORYTELLING #DSMValencia
  21. 21. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           3. Buyer Persona #DSMValencia
  22. 22. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           3. Buyer Persona Máster Marketing Digital Desempleados Universitarios Trabajadores intermedios Encontrar trabajo Primer empleo Mejorar  Condiciones laborales PRODUCTO BUYER PERSONA PAIN PRINCIPAL #DSMValencia
  23. 23. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           Preguntas que deberías hacerle a tus clientes ¿Cuál ha sido tu  ante y después  tras este  curso/producto/se rvicio? ¿Cuáles eran tus principales dudas a la hora de invertir en él? ¿Cuál ha sido el resultado que has conseguido?¿Qué es lo que  más te ha  gustado? ¿Qué es lo que  menos? ¿Qué mejorarías del  curso/producto o servicio? ¿Para quién crees que es este tipo de producto/curso o servicio? #DSMValencia
  24. 24. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           4. Keyword Research #DSMValencia
  25. 25. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           Intención de búsqueda del usuario NavegacionalNavegacional TransaccionalTransaccional InformativaInformativa Cuando el usuario busca ir a una página o resultado concreto Cuando el usuario busca comprar un producto Cuando el usuario busca informarse sobre un tema en concreto #DSMValencia
  26. 26. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           Intención de búsqueda del usuario TRANSACCIONAL INFORMATIVA #DSMValencia
  27. 27. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           Estudio de Palabras Clave Brainstorming Competencia Palabras  similares Generación Organización Volumen Competencia Prioridad #DSMValencia
  28. 28. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           ¿Qué palabras está trabajando tu competencia? Nosotros #DSMValencia https://www.semrush.com/
  29. 29. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           ¿Qué palabras está trabajando tu competencia? #DSMValencia https://ahrefs.com
  30. 30. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           5. Estrategia de Contenidos #DSMValencia
  31. 31. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           Típicos errores al crear una estrategia de contenidos #1. Ponerte a crear cientos de lead magnets sin antes haber  definido una fase de visibilidad y de reconocimiento de marca. #2. No haber definido en profundidad a tu buyer persona y  conocer realmente sus problemas #3. No testear previamente tus lead magnet con  publicidad en Facebook, Instagram, etc. #4. No tener una estrategia de email marketing después de la suscripción #5. Definir tu estrategia de captación en función  de tus artículos y no en función de tus productos #DSMValencia
  32. 32. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           Etapas de la Estrategia de Contenidos ETAPA FASE CONTENIDO How to, Artículos SEO Guest Post, Round Post, Listados, Entrevistas Checklist, Plantillas Webinars, Trials, Consultas gratis Casos de éxito, Comparaciones, Webinar, Reseñas, FAQS VISIBILIDAD MOFU TOFU BOFU #DSMValencia
  33. 33. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           Tipos de contenidos para cada fase VISIBILIDAD CONVERSIÓN CONSIDERACIÓN DECISIÓN How To X X Artículos SEO X Guest Post X X Round Post X Listados X Entrevistas X X Ebook Content  Upgrades X Checklist X Plantillas #DSMValencia
  34. 34. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           Tipos de contenidos para cada fase VISIBILIDAD CONVERSIÓN CONSIDERACIÓN DECISIÓN Webinar X Trials X Consultas gratis X Casos de éxito X X Comparaciones X Reseñas X X Reviews X FAQS X X #DSMValencia
  35. 35. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           ¿Qué contenido se busca más?  Visibilidad #DSMValencia
  36. 36. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           ¿Qué están preguntando los usuarios? #DSMValencia
  37. 37. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           ¿Cómo los convertimos? Interés #DSMValencia
  38. 38. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           ¿Cómo los convertimos? Interés #DSMValencia
  39. 39. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           ¿Cómo los convertimos? Interés #DSMValencia
  40. 40. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           ¿Con qué nos comparan? Consideración #DSMValencia
  41. 41. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           Ejemplos de estrategias para aumentar la conversión #DSMValencia
  42. 42. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           Intenta ser creativo y proponer estrategias nuevas Hay más estrategias para Vender un infoproducto que la estrategia de Jeff Walker #DSMValencia
  43. 43. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           1. Posicionar artículos + Facebook Ads 1. Keyword Research de nuestro negocio 2. Artículos con nivel de búsquedas aceptables relacionados con nuestro negocio 3. 4. Analytics -> Segmento tráfico orgánico -> Comportamiento -> Páginas destino  Público personalizado y público similar 5. Dependiendo precio producto: venta directa o captación de leads #DSMValencia
  44. 44. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           2. Localizar artículos monetizables 1. Analizar productos páginas con afiliación como Envato 2. Crear artículos con enlaces de afiliación 3. Posicionarlos 4. Ejemplos de artículos:  • X Plantillas de diseño de tarjetas de presentación • X Plantillas de Currículum Vitae • X Mejores plantillas de Power Point para hacer presentaciones #DSMValencia
  45. 45. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           3. Crear un mini embudo de ventas Curso Plan de Social Media Cómo hacer un Plan de Social Media Marketing Cómo hacer una estrategia de marketing en redes sociales Cómo hacer una propuesta de redes sociales para empresas Cómo hacer un presupuesto de redes sociales ATRACCIÓN Plantilla crear presupuesto en redes sociales Plantilla para hacer una propuesta de redes sociales CONVERSIÓN CONSIDERACIÓN DECISIÓN Infoproducto precio bajo: Ebook “Cómo hacer un Social Media Plan + Plantillas” Público Personalizado Público Personalizado Ad Ad #DSMValencia
  46. 46. Formando profesionales para liderar el futuro www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           6. Acciones y promoción #DSMValencia
  47. 47. • Diseñar un plan project con al menos 12 meses vista. • Analizar y cuantificar los recursos internos y externos. • Analizar las diferentes opciones o itinerarios en una misma estrategia. Formando profesionales para liderar el futuro ¿Cómo vamos a conseguir alcanzar los objetivos? www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  48. 48. • Calendario Editorial. • Publicaciones en otros Blogs. • Networking pero del bueno (Beerworking) • Estrategia de Link Building. • Estrategia de Marca. • Estrategia de Social Media. Formando profesionales para liderar el futuro ¿Cómo vamos a conseguir alcanzar los objetivos? www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  49. 49. Formando profesionales para liderar el futuro ¿Cómo vamos a conseguir alcanzar los objetivos? www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb           Beerworking   Beerbuilding  Beerbranding #DSMValencia
  50. 50. • Nº de páginas indexadas. • Nº de página posicionadas. • Índice de visibilidad. • Tráfico SEO. • Nº de palabras clave posicionadas. • Posición de las keywords. • CTR de cada página y palabra clave. • Backlinks. • Conversiones procedentes del tráfico orgánico (Leads y Ventas). • Páginas vistas procedentes del tráfico orgánico. • Duración de las visitas. • Tasa de rebote. Formando profesionales para liderar el futuro 7. Medición: Ejemplos de KPIs SEO www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  51. 51. Formando profesionales para liderar el futuro Cómo saber qué contenidos convierten más www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  52. 52. Formando profesionales para liderar el futuro 8. Presupuesto www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  53. 53. • Coste recursos humanos. • Coste contratación proveedores. • Coste en la generación de contenidos. • Coste en la compra de herramientas. Formando profesionales para liderar el futuro ¿Cuánto nos va a costar la Estrategia? www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  54. 54. Formando profesionales para liderar el futuro Más de 8 puntos según el índice de visibilidad de Sistrix www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  55. 55. Seguimiento de las búsquedas del sitio en GA Parámetro de consulta para WordPress “s” www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  56. 56. Optimización SEO On Page a fondo www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia https://suite.xovi.net/user/free  Código: DSMValencia (1 mes gratis)
  57. 57. Encuentra los 4 artículos de tu blog que te generarán negocio www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  58. 58. Mitos y Estrategias La clave está en ser diferente a nuestros competidores www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  59. 59. Mitos y Estrategias Un profesional del marketing tiene que especializarse  en una sola cosa www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  60. 60. Mitos y Estrategias Un blog me ayudará a conseguir trabajo www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  61. 61. Mitos y Estrategias Con trabajo y esfuerzo podemos conseguir cualquier cosa www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  62. 62. www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  63. 63. www.marketingandweb.es                                                              @marketingandweb          #DSMValencia
  64. 64. www.marketingandweb.es @marketingandweb#CEMD Social Media ★ Elige 3 canales ★ Conecta con 5 influenciadores por cada rrss ★Conversa y participa ★Participa en grupos y comunidades ★Participa en eventos online como congresos online (hashtag)
  65. 65. Estrategia 13: Monitoriza quién te enlaza www.marketingandweb.es #Tribucamp2018www.marketingandweb.es #OVDBecomesdigital @marketingandweb @marketingandweb  #DSMValencia www.marketingandweb.es

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