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Planeación estratégica y proceso de marketing.

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Planeación estratégica y proceso de marketing.

  1. 1. Planeación estratégica y el proceso de Marketing.
  2. 2.  Planeación estratégica:  Procesar información pertinente interna y externa, con el fin de evaluar la situación presente de la empresa, así como el nivel de su competitividad.
  3. 3. Consiste en responder Fundamentalmente A las siguientes preguntas ¿Dónde estamos hoy? ¿Dónde queremos ir? ¿Qué tenemos que hacer para Llegar allá?
  4. 4.  Componentes Fundamentales:  Los estrategas.  El direccionamiento.  El diagnóstico.  Las opciones.  La formula estratégica.  La auditoría estratégica.
  5. 5.  LOS ESTRATEGAS.  Se caracterizan:  Gran capacidad analítica.  Dotes para el liderazgo.  Buenas relaciones interpersonales.  Excelente comunicador.  Capacidad de compromiso con constancia en el logro de los objetivos.
  6. 6.  DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO.  Principios corporativos.  Visión.  Misión.  DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO.  Matriz DOFA. OPCIONES ESTRATÉGICAS.  Definir los comportamientos futuros en el mercado.  FORMULACIÓN ESTRATÉGICA.  Definición de objetivos.  Diseños de planes de acción concretos.  AUDITORIA ESTRATÉGICA.  Índices que permitirán medir el desempeño de la organización.
  7. 7. DISEÑO DE LA CARTERA DE NEGOCIOS. Producto, mercado, y competencia
  8. 8.  Una cartera de negocios o portafolio empresarial esta formada por unidades estratégicas de negocios, divisiones autónomas ( o centros de utilidades) de una organización.
  9. 9.  CARACTERISTICAS DE LAS UNIDADES DE NEGOCIOS ESTRATÉGICAS.  Es un negocio simple o colección de negocios relacionados.  Tiene una misión distinta.  Tiene sus propios competidores.  Tiene gerente responsable.  Es susceptible a beneficiarse con la planeación estratégica.
  10. 10.  Una organización clasifica a cada una de sus UEN de acuerdo con dos factores.  Su participación en el mercado en relación a la competencia.  La tasa de crecimiento en la que opera la compañía.  Cuando los factores se dividen en categoría alta y baja, se crea una cuadricula de 2x2.
  11. 11.  Las carteras de negocio de todas las organizaciones tienen una mezcla de estrellas, vacas, interrogaciones o perros.
  12. 12.  Matriz BCG.
  13. 13.  EL ANALISIS DE LA CARTERA. Concretamente ayuda a conocer al director de Marketing de cara a:  Conocer que UEN o productos son más atractivos para una empresa y así concentrar su esfuerzo de marketing.
  14. 14.  Que UEN o productos por el contrario, son menos interesantes para la empresa y en consecuencia no invertir en estos.  Que UEN o productos debido a su posición competitiva, conviene mantener pero en los cuales no merece la pena invertir por el bajo atractivo en el mercado y la mala posición competitiva.
  15. 15.  Una marca de automóviles BMW ¿cómo lo clasificarías? ¿porque?
  16. 16.  ¿Cómo considerarías a la coca cola ?
  17. 17.  PORTAFOLIO DE NEGOCIOS Y CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO.  El CVP no se aplica a los productos sino a los sectores de la empresa.  Pueden aparecer dos ciclos de vida:  Ciclo del éxito y Ciclo del fracaso.
  18. 18.  CICLO DEL ÉXITO.  El crecimiento de la demanda es elevado.  Se aumenta la participación y la rentabilidad de la organización.  La empresa se liquida poco a poco.  CICLO DEL FRACASO.  La empresa es incapaz de aumentar su participación relativa, se mantiene marginal y no rentable.  El fracaso puede tener su raíz en una mala estrategia de mercado.
  19. 19.  ENFERMEDADES DEL PORTAFOLIO.  Portafolio anémico: La empresa se encuentra en un callejón sin salida.  Opciones : reestructurar financieramente la empresa.  Portafolio obeso: La empresa se encuentra en súper abundancia.
  20. 20. Plan de Mercadeo y sus Componentes.
  21. 21.  PLAN DE MERCADEO.  El plan de marketing es un documento maestro, adaptable a cada empresa en su definición e individual en su resultado, tratamiento y seguimiento.  El plan de marketing está completamente unido al marketing mix y a la famosa teoría de las 4 P.
  22. 22.  ELEMENTOS QUE INCIDEN EN EL PLAN DE MERCADEO.
  23. 23.  PARTES DE LAS QUE SE COMPONE UN PLAN DE MARKETING.  Estudio del entorno.  Objetivos a alcanzar a corto, mediano y largo plazo.  Desarrollo de las actividades del Marketing.  Presupuesto económico para la realización del plan y consecución de los objetivos marcados.
  24. 24.  UN PLAN DE MARKETING NOS SERVIRA PARA DAR RESPUESTA A :  Donde vamos.  Cómo vamos.  Qué recursos emplearemos.  En que emplearemos estos recursos y cuanto nos costara.  Que esperamos ganar.
  25. 25.  COMPONENTES DE UN PLAN DE MARKETING ÉXITOSO.  Mercado objetivo.  Producto estrella.  Detalles concretos y medibles.  La responsabilidad y la rendición de cuentas.  Comentarios y revisiones.

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