Apresentação do Business Plan, no âmbito do Mestrado de Ciências Empresariais, do ISEG. Unidades Curriculares: Empreendedorismo, Marketing e Análise de Investimentos

1. João Brito
MiguelAbrantes
Raquel Mendonça
Ricardo Branco
William Luamba
PLANO DE
NEGÓCIOS
..............................................…………………
Análise de Investimentos | Empreendedorismo | Marketing

2. 1 em cada 3 cães desapareceráao longo
da sua vida
90% nunca regressam a casa
Todos os anos, milhões de animais perdem-se
ou são sequestrados.
Estimativasapontam que:
- American Society For the Prevention of
Cruelty to Animals

3. Solução?

5. Como funciona?
Ajusta-se à coleira
do animal
Monitoriza a sua
localização e
atividade
Envia
atualizações
constantes para
o smartphone

6. Mantém o teu companheiro sob segurança
Sabe onde teu animal anda a qualquer hora e em qualquer lugar
através de notificações constantes.

7. Acompanha cada segundo do seu dia
Recebe um alerta no teu telemóvel se o teu animal fugir através
da configuração de um perímetro de segurança

8. Um animal ativo é um animal saudável
Desempenhaum papel ativo na saúde do teu animal. Estabelece
objetivose monitoriza a sua atividade de formaa mantê-lo feliz e saudável.

9. Explora o mundo à tua volta
Descobresítios interessantes para levares a passear o teu animal ou
compra-lhe um presente na loja da tua rua.

10. Prático. Simples. Poderoso.
Bateriade elevada
autonomia
À prova de
água
Ultra leve Bluetooth
LowEnergy
Recarregável
por USB
Acelerómetro Sem contratos ou
mensalidades

11. Caracterização do mercado

12. Análise do Mercado e das Tendências
> Aumento de vendas desmartphones(2016: 1300 milhões– 59%)
> Aumento de vendas de tablets (2016:369 milhões– 49%)
Tecnologias de Informação
> Gasto médio anual de 500 $ com animais de estimação (EUA)
> Gasto anual total de 61.4 mil milhões$ com animais de estimação (EUA)
> Evolução ligeira do mercado animal, a nível de alimentos, saúde, bem-
estar e acessórios (Portugal)
Produtos para animais de estimação
> Uma das maiores tendências globais
> Aumento de vendas de wearables (2014:crescimento de 684%)
> Abrange diversos aspetos da vida pessoal: fitness, medicina, bem-
estar, informação, entretenimento
Wearables

13. Concorrência Direta
SistemaOperativoSuportado IOS
Android
IOS
Android
IOS
Android
IOS
Android
IOS
Android
IOS
Android
Localizaçãoem temporeal
✓ ✓ ✓ ✓ -- --
Monitorizaçãoda atividade
física
✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Configuraçãodoperímetrode
segurança
✓ ✓ ✓ ✓ -- --
Autonomiadabateria Até15 dias 7 dias 2-5 dias 7-14 dias Até14 dias 10 dias
Àprovadeágua
✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓
Preço 69,90€ 158,70€
121€ (localizador)
89,95€ (somente
atividade)
96,80€ (lojas)
72,60€ (online)
80€ (lojas)
55€ (online) 80€
Feemensal/anual -- 23,93€ 3,98€ 6,34€ -- --

14. Concorrência Indireta
> Opções fiáveis e mais baratas
Lapa
Chipolo
Tile
StickNFind

15. Estudo do Mercado
Amostra:260 pessoas
17 Questões
> Grande parte dos inquiridos tem o animal de
estimaçãodentro do apartamento/vivenda;
> Característicasmais valorizadas:
•Monitorizaçãoda localização do animal em temporeal;
•Configuraçãode um perímetrode segurançacom
notificaçãode alerta;
• Monitorizarlocais de interesse(clínicas veterinárias,
parquese lojas de animais);
> A probabilidade de adquirir o dispositivoé de 40,8%;
> Os inquiridos estariam dispostos a pagar até 60€.

16. Análise SWOT
Forças Fraquezas
- Produto disponível no mercado nacional, sem existir a
necessidade de procurar no estrangeiro;
- Produto exclusivo/novidadeno mercado português;
- Preço muito competitivoface à concorrência direta;
- Equipamento prático, leve, ergonómico e adaptável a
qualquercoleira;
- Bateria de elevada autonomia (com tecnologia
economizadora);
- Serviçosde monitorização sem qualquercusto adicional.
- Materialremovívelem caso de furto do animal;
- Preço
Oportunidades Ameaças
- Número crescente de utilizadores de wearables a nível
nacional;
- Crescimento exponencial do mercado de smartphones e
tablets e a um aumento significativo do tempo despendido
na utilizaçãodestes dispositivosmóveis;
- Indústria de acessórios tecnológicos para animais
domésticos pouco desenvolvidaem Portugal
- Tendência para a "humanização" dos animais de
estimação;
- Existência de concorrentes indiretos com
preços consideravelmente inferiores;
-Concorrentes potenciais em número razoável;
- Conservadorismo das pessoas mais idosas
- Investimento de risco;

17. Plano de Marketing

18. Segmentação
- Pessoas com animais de estimação
Critérios Demográficos
> 25-35 anos: mulheres, solteirose jovens casais
semfilhos;
> 45-65 anos: casais com rendimentos elevados;
> Classe média alta e alta;
> Escolaridade superior ao 12ºano;
> Residentes em zonas urbanas.

19. Segmentação
Critérios Psicográficos
O cliente-tipo caracteriza-se por ser:
- entusiasta por tecnologia, gadgets e wearables
- moderno,ativo, aberto a novas experiências
- atento às novas tendências
- Pessoas obcecadas pelo bem-estar e segurança dos animais
- Pessoas com tendência para o consumo elevado de novosbens e
serviços
- Pessoas orientadas para produtosde fitness e bem-estar (mulheres)
- Pessoas que usam os animais para fugir à solidão
Critérios Comportamentais

20. Posicionamento
Keep your pet safe and healthy
Conceitosnucleares:
-Segurança
- Bem-estar/Saúde
Adoção de um estilodevidaativo(extensíveldo dono para o animal)
Ofertade uma experiênciadistintivae interativa


21. Marketing Mix – Produto
> Dispositivo pequeno, leve, com GPS, ajustável à coleira do animal de
estimação e que permite fazer a monitorização de várias variáveis
(localização, atividade e locais de interesse)
> Aplicação gratuita para smartphone disponível para IOS e Android

22. Marketing Mix – Preço
- Concorrência
- Valor para o utilizador
- Custos
Fatores considerados
Preço por unidade
- Online (10% de desconto): 62,91€
- Retalho: 69,90€

23. Marketing Mix – Distribuição
Modelo de distribuição online:
Modelo de distribuição lojas físicas:
Fabricante Grossista Retalhista Cliente
- Websiteoficial
- Pet4You (maior petshoponline do país)
- Amazon
- lojas de animais mais relevantesa nível nacional;
- clínicas veterinárias;
- quintas /hotéisde animais
Margem de lucro
- Fabricante:35%
- Lojas: 25%
- Amazon: 20%

24. Marketing Mix – Comunicação
Envolvimento
e Proximidade
Plataformas
online
Meios
Tradicionais
 - Redes sociais
- Internet
 - Publicidade
- Revistas
- Banners
- Google Adwords
- Facebook Ads

Word of mouth
Pet Festival

25. Modelo de Gestão e
Controlo do Negócio

26. Organigrama
DiretorExecutivo
Miguel Abrantes
GestãodeRH
JoãoBrito
MarketingePublicidade
RicardoBranco
OperaçãoeDistribuição
William Luamba
Administração
Financeira/Contabilidade
RaquelMendonça

27. Processo Produtivo
3 ETAPAS
1º
> Pré-desenvolvimento
> Identificaçãoe análise da
oportunidade
> Estudo do mercado.
2º
> Desenvolvimentodo
produto:
> Plano de design;
> Requisitos técnicos e
funcionalidades do produto;
> Construçãodo produto.
3º
> Pós-desenvolvimento
> Plano de lançamento do
produto;
> Plano de operações
comerciais;
> Plano de manutenção e
melhoriado produto.

28. Estrutura Legal
Constituição de Sociedade por Quotas
Registo do produto/marca: INPI (Instituto Nacional da
PropriedadeIndustrial)
Capital social: 125.000€
Gerente:Miguel Abrantes
Denominação social da empresa: Track My Pet, Lda.

29. Propriedade Industrial
INPI (Instituto Nacional Propriedade Industrial) –
proteção nacional.
World Intellectual Property Organization (WIPO)
– proteção internacional.
Valores da Marca: segurança, bem-estar e
companheirismo.




30. Projeções Financeiras

31. Análise de Proveitos
Vendaemlojaonline
• Preço do produto com IVA: 69,90€
• Preço do produto sem IVA: 44,42€
• Preço do produto com IVA e com desconto: 62,91€ (69,90€x0,10)
• Preço do produto sem IVA e com desconto: 48,44€ (53,82€x0,10)
• Margem do rendimento obtida pelo fabricante: 18,84€ (53,82x0,35)
• Margem do rendimento obtida pelos promotores:29,61€ (48,44€ - 18,83€)
Vendaemlojasfísicasonline
• Preço do produto com IVA: 69,90€
• Preço do produto sem IVA: 53,82€
• Margem do rendimento obtida pelo fabricante: 18,84€ (53,82€x0,35)
• Margem do rendimento obtida pelas lojas: 13,46€ (53,82€x0,25)
• Margem do rendimento obtida pelos promotores:21,53€ (53,82x0,4)

32. Análise de Proveitos
TrackMyPet 2015 2016 2017 2018
Quantidadesvendidasna
lojaonline
16954€
(48,44€x350)
24220€
(48,44€x500)
39720,80€
(48,44€x820)
60550€
(48,44€x1250)
Quantidadesvendidas
lojasfísicas/online
52205,40€
(53,82€x970)
64584€
(53,82€x1200)
104949€
(53,82€x1950)
150696€
(53,82x2800)
TOTAL 69159,40€ 88804€ 144669,80€ 211246€

33. Análise dos Custos
Mapa decustos 2014 2015 2016 2017 2018
Custosde investimento
CustosFixos
CustosVariáveis
Custosem outsourcing
2504€
56689,20€
24220€
6200€
0€
56689,20€
18000€
2400€
0€
56689,20€
12000€
4200€
0€
56689,20€
6000€
4200€
0€
56689,20€
3000€
4200€
TOTAL 89613,20€ 7789,20€ 72889,20€ 66889,20€ 63889,20€

34. Viabilidade do Projeto
2014 2015 2016 2017 2018 Total
Custos 89613,20€ 77089,20€ 72889,20€ 66889,20€ 63889,20€ 370370€
Ganhos 0 69159€ 88804€ 144670€ 206402€ 509035€
Lucros -89613,20€ -7930,20€ 15914,80€ 77780,80€ 142512,80€ 138665€
VAL: −2504 −
𝟕𝟗𝟑𝟎,𝟐𝟎
𝟏,𝟏
+
𝟏𝟓𝟗𝟏𝟒,𝟖𝟎
𝟏,𝟏 𝟐 +
𝟕𝟕𝟕𝟖𝟎,𝟖𝟎
𝟏,𝟏 𝟑 +
𝟏𝟒𝟐𝟓𝟏𝟐,𝟖𝟎
𝟏,𝟏 𝟒 = 159.215,48
TIR:192%
PRI:Entre o 1º e o 2º ano

35. Análise de Cenário Otimista e Pessimista
CenárioOtimista CenárioPessimista
VAL 233055,61€ 107125,54€
PRI Ano 1 Entre ano 2 e 3
TIR 490% 107%

36. Calendarização
Ano 0
- Ideia + investimento inicial;
- Desenvolvimento do produto e da aplicação
(protótipo, design e software), criação do website.
Ano 1
- comercialização do produto;
- Presença no Pet Festival (Fevereiro)
- Fim dos custos de investimentos;
- Redução dos cash-flow negativo.
Ano 2
- receitas > despesas;
- Aumento do número de vendas; ;
- Contratação de um estafeta.
Ano 3
- Aumento do número de vendas;
- Diminuiçãodos custos variáveis;
- Aumento do cash-flow positivo.
Ano 4
- Estabilização dos custos;
- Aumento das vendas;
- Avaliação final do projeto.

37. Obrigado pela atenção!